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[本文亦刊載於電玩双週刊 第66期（發行日期：2011年 4月14日）]   Web Game在台灣崛起的時間不過短短兩三年，但卻已經快速席捲了原有的線上遊戲市場，在市場上佔有重要的一席之地。以往Web Game因為受限於網路技術，在聲光效果上跟一般遊戲有一段不小的落差，不被主流玩家所重視。但隨著網頁技術不斷的演進，遊戲的畫面也有長足的進步，從以往的文字型RPG，到有2D回合制，現在甚至已經有開發出3D的MMO RPG。 Web Game之所以受到大家歡迎，最主要的原因還是在於它是Web介面。只要玩家可以上網，用瀏覽器就可以玩遊戲，對硬體的要求低，重點是玩家在任何一台電腦上都可以開始玩Game。擺脫了以往Client端遊戲，一定要電腦裡安裝遊戲才能玩的限制。所以，開始很多上班族在辦公室裡也玩起Travian，連一些婆婆媽媽也開始玩起facebook種菜偷菜的開心農場。也因為Web Game的特性，很多重度玩家也開始投入，在玩魔獸世界或是天堂之餘，也同時開了網頁種田、徵兵。隨著玩家人數越來越多，Web Game市場也就持續高度發展，而在台灣初步估計已有約500萬人的Web Game玩家。 其實Web Game存在市場已經有很久一段時間了，從早期純文字介面的MUD（Multi-User Dungeon），到後來發展出有圖形介面、甚至有3D。目前市場逐漸發展為三種類型，一是輕薄短小的Flash Mini Game，二是以facebook平台為主的Social Game，三是以一般網頁為主的Web Game。 Flash Mini Game是個比較容易被大家忽略的類別，其實就是平常在網路上常常看到像寶石方塊、青蛙吐珠或是猴子射氣球之類的Flash小遊戲。其實這類遊戲發展起家的早，在遊戲數量上也非常可觀，隨著現在遊戲平台的多元化，很多知名的小遊戲像猴子射氣球（Bloons）也都躍上了XBOX Live Arcade、WiiWare或是iPhone app上。 [Image] Social Game中，最為大家所熟知的就是開心農場了，當初全民瘋種菜的盛況也把facebook一起推著水漲船高。Social Game以社交功能為主，遊戲也著重在與朋友的互動功能，遊戲內容多半是休閒導向，如闢農場、開餐廳的經營類或養魚、養豬、養明星的養成類等。目前Social Game幾乎都是國際大廠的天下，如Zynga、Playfish、Rockyou等，遊戲也多半都是英文的，但因為遊戲簡單上手，即使是英文介面，在台灣還是擁有不少玩家。而台灣也有不少本土廠商投入開發facebook遊戲，如昱泉的全民偶像、大宇的明星志願FB、鈊象的明星三缺一Web等。 [Image] 最後談到的Web Game，則是目前台灣各遊戲廠商廝殺的重點。扣除上述Social Game和Flash Mini Game兩類遊戲，其餘Web Game類的遊戲幾乎不脫戰略、RPG、博奕的類型，而遊戲開發幾乎都是中國廠商的天下。當初這類遊戲以Travian開始走紅，之後各類山寨遊戲的就陸續被開發出來，如Web三國、車肥羊三國、武林三國等。中國遊戲開發廠商的敢抄敢改，開發速度快，授權金又低，很快的就受到台灣營運商的喜愛而大量引進。然而在中國，Web Game市場卻早已進入一片慘烈的紅海。 [Image] 以上這三類遊戲也跟目前其他線上遊戲收費模式類似，都是免費遊戲的模式。營收來源，Flash Mini Game主要靠廣告收入及付費下載，Social Game及Web Game則幾乎都是靠虛寶商城。然而遊戲輕度玩家的比例較高，相對造成玩家付費比低而遊戲收益也低的營運窘境。   因為Web Game開發或代理的成本較低，中國現在一年會有高達四五百款以上的Web Game在市場推出，遊戲多是山寨而來，同質性高、素質參差不齊。你出三國，我就出戰國，你有修真，我就來修仙，你搞地產，我就弄房產。就算偶有原創性較高的作品，也幾乎被淹沒在Game海之中而默默消失。在這樣高度競爭的狀況下，幾乎有七成的Web Game會溺死在這片紅海裡。如何在這Game海之中突圍而起，就要倚賴行銷推廣的工作。 跟一般遊戲不同，Web Game不太重視知名度，而只注重導入的玩家人數。畢竟Web Game多山寨，在遊戲名稱上容易混淆，遊戲生命週期也短，有些遊戲的壽命甚至只有短短幾個月，所以遊戲知名度對遊戲廠商來說不是必要。在行銷廣告版位運用上，不管廣告出現在哪裡，只要便宜就好。在廣告內容表現上，不管內容跟遊戲關聯高不高，只要能騙玩家進來就好。也因為Web Game這樣的特色，出現了許多特殊的遊戲行銷手法，而這當中最盛行的，應該就是「聯合運營」的模式。 聯合運營，是來自中國的營運模式，在台灣比較通俗的說法是串帳號。 [Image] 簡單來說，就是把遊戲的授權給別的平台或網站，然後跟合作的平台做利潤的拆分。而跟以往遊戲授權代理模式不同，其實遊戲的營運和管理，還是在原來的遊戲廠商身上，平台或網站業者其實只是提供本身帳號串接和遊戲的推廣。遊戲廠商出遊戲，平台廠商出會員和行銷推廣，大家彼此拆分利潤，這看起來似乎是個對雙方都有利的合作方式。在台灣，很多Web Game都會在登入頁掛上各種不同帳號的登入管道，Yahoo、Google、facebook、MSN、巴哈姆特、遊戲基地、優仕網等等，為了就是去吸附這些平台網站的會員來成為遊戲玩家。然而，在市場遊戲數量不斷往上攀升之後，這模式不再是對Web Game的仙丹妙藥。因為平台本身的玩家人數有限，而能轉換的遊戲會員也有限，不斷的塞遊戲進去，最終的結果就是大家都吃不飽。在這樣的狀況下，遊戲廠商就會尋求更多的不同平台廠商來合作，而平台廠商也去找更多不同的遊戲廠商進來。而本來拆分的利潤，也隨著越來越多遊戲的加入，隨市場殺價越殺越低，變成一片恐怖的紅海。 台灣許多的遊戲廠商當初看到了Web Game這波的浪潮，也發現了Web Game低授權金、低營運成本的特性，於是大量引進了中國Web Game進來。然而Web Game還有一個重要的特性，就在於Web介面其實可以跨國界營運的。所以即使當初開心農場的遊戲商：北京智明星通，在台灣一個員工也沒有，它仍然可以賺進台灣大把的鈔票。而當中國遊戲廠商在看到台灣Web Game市場的蓬勃發展後，自然也想跳過代理的遊戲營運商，直接經營台灣市場。 雖然Web Game市場蓬勃發展，但前有同質遊戲氾濫分食市場，中有聯合運營模式削低利潤，後有中國及國際遊戲大廠虎視眈眈。要真的靠Web Game來賺錢，其實也沒那麼簡單，台灣遊戲廠商在這紅海之中，還是得在夾縫中求生存。 許多中國或其他國際遊戲大廠也意識到這樣的紅海競爭下，需要更有效的策略來做遊戲規劃。所以，有些遊戲廠商開始回歸的遊戲的本質思考，開始開發高品質的網頁遊戲。現在不少新Web Game開發投入的資金及人力，已經不輸給一般中小型的傳統線上遊戲了。有些廠商則以自組平台來因應，將自家遊戲會員整合為平台式經營，希望提昇會員產出營收的效益。有些廠商，則思考要從遊戲的付費模式來著手改變。 遊戲的付費模式，本來就隨著遊戲市場的變化而不斷再演進。從早期單機遊戲時代，玩家花錢買遊戲產包。到後來線上遊戲崛起，開始出現了月費卡、點數卡的付費模式。接下來，免費遊戲出現，玩家連玩遊戲都不用錢了，遊戲靠付費虛寶的營收來支撐。而當玩家付費意願越來越低，遊戲的收費模式似乎需要新的革命，而廣告模式，或許是一條可以思考的出路。 在遊戲裡面賣廣告，遊戲廠商收費的對象由玩家改為廣告客戶，其實就是所謂的遊戲內廣告（In-Game Advertising），而這也不是什麼新的模式，很久以前就有不少遊戲廠商嘗試過。只是以往都是需要安裝的Client端線上遊戲，廣告執行必須配合各家遊戲程式，格式難以統一，執行成本又高，所以市場反應並不好，願意下預算的廣告客戶也很少。但是這些問題在Web Game反而得到解決，因為Web介面格式與一般網路廣告格式互通，廣告執行的難度和成本大幅降低。不過，因為目前絕大多數的Web Game遊戲設計，都不是為了放廣告而來設計的，相對的遊戲中廣告能出現的位置或數量其實不多，自然廣告營收也好不到哪裡去。但因為廣告模式收益可以持續，一直到遊戲的壽命結束，對遊戲廠商來說，也是不無小補的營收管道。 [Image] 廣告或許會成為下一波遊戲的新營收模式，但目前遊戲廣告市場還有待推廣，也需要更多遊戲廠商來支持與加入，才能為這已經殺成一片的Web Game紅海，做些不一樣的改變。