AbbattiAumenti: la case history

tag:blogger.com,1999:blog-7796123868451193731.post-74853044137711379512007-12-09T20:38:00.000Z2007-12-10T14:39:02.185ZAbbattiAumenti: la case history<div align="center"><object height="355" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/yTByBorm2HE&rel=1"><param name="wmode" value="transparent"><embed src="http://www.youtube.com/v/yTByBorm2HE&rel=1" type="application/x-shockwave-flash" wmode="transparent" height="355" width="425"></embed></object></div> Cliente: Wind Telecomunicazioni Prodotto: Infostrada Absolute ADSL Direttore commerciale: Fabrizio Bona Direttore marketing: Gianluca Corti Direttore comunicazione: Alessandra Bianchini Online marketing manager: Mario Varriale Agenzia: Estrogeni Copywriter: Alfredo Borrelli Webdesigner: Lucia De Canio 1. Premessa <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/1.estrogeni.jpg" title="estrogeni" alt="estrogeni" border="0" /></div> <div style="text-align: justify;">Per promuovere l'offerta <a href="http://internet.libero.it/adsl/absolute_casa.phtml">Absolute ADSL</a>, <a href="http://www.infostrada.it/">INFOSTRADA</a> ha incaricato <a href="http://www.estrogeni.net/">estrogeni</a> di effettuare un'operazione di viral marketing. È stata dunque realizzata una serie di video relativi al lancio di un rivoluzionario prodotto capace di aggredire il carovita, l'"AbbatiAumenti". </div>I video rimandavano al sito <a href="http://www.abbattiaumenti.com/">AbbattiAumenti.com</a>, dove erano illustrate specifiche tecniche, informazioni generiche e i contatti relativi al prodotto.<div style="text-align: justify;">Il lancio del prodotto era previsto per il 19 settembre, data a partire della quale, collegandosi al sito, si prendeva visione dell'offerta <a href="http://internet.libero.it/adsl/absolute_casa.phtml">Absolute ADSL</a> di <a href="http://www.infostrada.it/">INFOSTRADA</a>. </div><div style="text-align: center;"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/1.infostrada.jpg" title="INFOSTRADA" alt="INFOSTRADA" border="0" /></div>2. Obiettivi<div style="text-align: justify;">L'operazione di viral marketing denominata AbbattiAumenti aveva come obiettivi: 1. Creare l’effetto teaser , letteralmente "stuzzicare", incuriosendo il pubblico e destando l’attesa riguardo all’arrivo in Italia del miracoloso AbbattiAumenti. 2. Stimolare in rete il confronto circa l’AbbattiAumenti. 3. Spingere a visitare il sito <a style="font-weight: bold;" href="http://www.abbattiaumenti.com/">AbbattiAumenti.com</a>. 4. Invogliare a tornare sul sito il 19 settembre, data di arrivo in Italia dell’AbbattiAumenti. </div> 3. Strategia e canali<div style="text-align: justify;">1. Creazione di un canale su <a href="http://spazio.libero.it/abbattiaumenti/videogallery.php">LIBERO VIDEO</a> e uno su <a href="http://www.youtube.com/user/abbattiaumenti">YouTube</a> con i video relativi all’operazione. 2. Segnalazione della presenza dei video e del sito in rete attraverso forum e newsgroups rilevanti, che garantissero grandi numeri in termini di utenza (ad. es. <a href="http://forum.html.it/forum/showthread.php?s=&postid=10966674">HTML.it</a> e <a href="http://forum.giovani.it/informazione/93887-abbattiaumenti.html">GIOVANI</a>). 3. Creazione di un <a href="http://profile.myspace.com/index.cfm?fuseaction=user.viewprofile&friendID=243302886">MySpace</a> a nome di Carmine Pelini (il finto teleimbonitore). 4. Invio di mail a mailing list con la comunicazione dell’arrivo dell’AbbattiAumenti in Italia. 5. Segnalazione del sito tramite banner su altri siti d’interesse nazionale (per un giorno). 6. Segnalazione della notizia a blog che trattano di marketing e comunicazione. </div> 4. I canali videoL'audience dei video nei 20 giorni di campagna ha sfiorato la soglia delle 60.000 views nei canali predisposti, con un buon numero di commenti.<div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/4.libero_video.jpg" title="abbattiaumenti" alt="abbattiaumenti" border="0" /></div> <div style="text-align: justify;">Il canale che ha funzionato meglio è stato senza dubbio <a href="http://spazio.libero.it/abbattiaumenti/videogallery.php">LIBERO VIDEO</a>, probabilmente perché è stato quello più "spinto" durante l'operazione. </div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/4.youtube.jpg" title="abbattiaumenti" alt="abbattiaumenti" border="0" /></div> Il video ha avuto successo anche su <a href="http://www.youtube.com/user/abbattiaumenti">YouTube</a>, dove si è ben piazzato in tre speciali classifiche: 1. #63 nei video più linkati di ottobre 2. #64 nei video più visti della categoria "Persone e Blog" di ottobre 3. #3 nei video più linkati della categoria "Persone e Blog" di ottobre 5. Esempi di segnalazioni su forum<div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/5.giovani.it.jpg" title="GIOVANI" alt="GIOVANI" border="0" /> <a href="http://forum.giovani.it/informazione/93887-abbattiaumenti.html">GIOVANI</a></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/5.html.it.jpg" title="HTML.it" alt="HTML.it" border="0" /> <a href="http://forum.html.it/forum/showthread.php?s=&postid=10966674">HTML.it</a></div>6. MySpace<div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/6.myspace.jpg" title="Carmine Pelini" alt="Carmine Pelini" border="0" /></div>In tre settimane, il <a style="font-weight: bold;" href="http://www.blogger.com/%20http://profile.myspace.com/index.cfm?fuseaction=user.viewprofile&friendID=243302886">MySpace</a> di Carmine Pelini ha ricevuto 58 richieste di amicizia, più di 100 view e 13 commenti. 7. eMail Le mail, con l'intento di incuriosire gli utenti e spingerli a visitare il sito, sono state spedite da indirizzi creati ad hoc (ad. es. <a href="mailto:spesamica@gmail.com">spesamica@gmail.com</a>).Un esempio: "Nuova stangata sulle bollette di luce e gas. Il caro petrolio fa lievitare il costo dell’elettricità e del metano di 30 Euro su base annua. Dal prossimo 1 ottobre si stima un rincaro dell'1,6% per le tariffe elettriche e del 2,3% per quelle del gas. A farne le spese le bollette, che aumenteranno rispettivamente di 7 e 22 Euro all'anno. Questo lo scenario annunciato dopo un anno di tregua fiscale. SpesAmica (unione dei consumatori italiani contro il carovita) lancia l’allarme: grido di battaglia Abbattere gli Aumenti. A seguire un decalogo improntato al buon senso con soluzioni utili per risparmiare sulle spese quotidiane: 1. Non lasciare gli elettrodomestici in stand-by. 2. Usare lampadine a basso consumo. 3. Usare la lavatrice a temperature basse (40/60° C). 4. Usare la lavastoviglie solo a pieno carico. 5. Isolare il cassonetto degli avvolgibili. 6. Sostituire il vecchio frigorifero con uno nuovo più efficiente. 7. Sostituire la vecchia lavatrice con una nuova più efficiente. 8. Sostituire lo scaldabagno elettrico con uno a gas. 9. Scegliere una caldaia più efficiente. 10. D'inverno tenere in casa una temperatura di 20° C. A meno che non decidiate di risolvere il problema alla radice con una soluzione moderna e imbattibile…" La casella di posta <a href="mailto:info@abbattiaumenti.com">info@abbattiaumenti.com</a> ha ricevuto varie richieste di informazioni sul prodotto da commercianti. Eccone alcune: "le scrivo per avere maggiori informazioni riguardo all' "Abbattiaumenti". Quale sarà l'importo di questo "piccolisimo costo mensile" ? in ogni caso ... poichè ho letto che avrei potuto avere "gratis fino alla prossima primavera" l'abbattiaumenti se lo avessi richiesto oggi ne prenoto uno ... In attesa di una sua risposta Cordiali saluti""Caro signor abbattiaumenti, aderisco anch'io :D.""ho guardato in questo momento il vostro prodotto e volevo sapere solo alcune cose che nn avete specificato: 1. quanto sarebbe questa piccola spesa mensile? 2. bisogna fare una specie di contratto? 3. se nn lo uso devo pagare qualcosa al mese? Vi ringrazio per le vostre risposte in anticipo.""sono molto interessato al vs. prodotto e vorrei riceverlo il 19 gratuitamente come scritto sul vs. sito. vi chiedo: lo si potrà utilizzare solo nei negozi con la vetrofania o in tutti quelli che utilizzano il codice a barre? come funziona? passando il marchingegno sul codice a barre lo "modifica" ed abbassa il prezzo fraudolentemente oppure è legale? grazie e buon lavoro". 8. Esempi di banner<div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/7.banner1.jpg" title="AbbattiAumenti" alt="AbbattiAumenti" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/7.banner2.jpg" title="AbbattiAumenti" alt="AbbattiAumenti" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/7.banner3.jpg" title="AbbattiAumenti" alt="AbbattiAumenti" border="0" /></div>9. I blog<div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.ninja_marketing.jpg" title="Ninja Marketing" alt="Ninja Marketing" border="0" /></div> <div style="text-align: justify;">Una volta rivelata l'operazione di viral marketing, la notizia è stata riportata da alcuni autorevoli blog che trattano di marketing e comunicazione, primo tra tutti tutti <a href="http://www.ninjamarketing.it/2007%20settembre/20/video-virale-abbattiaumenti-di-infostrada-sogno-e-feticcio-di-ogni-consumatore/">Ninja Marketing</a>. </div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.spotanatomy.jpg" title="Spotanatomy" alt="Spotanatomy" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.disruption.jpg" title="disruption" alt="disruption" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.cliccare_mimmo.jpg" title="CLICCARE Mimmo" alt="CLICCARE Mimmo" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.brand_care.jpg" title="Brand Care" alt="Brand Care" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.kawakumi.com.jpg" title="kawakumi.com" alt="kawakumi.com" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.enjoy_the_market.jpg" title="Enjoy the market" alt="Enjoy the market" border="0" /></div>Anche <a href="http://spotanatomy.libero.it/index.php?x=0&y=0&s=abbattiaumenti&sentence=sentence">Spotanatomy</a>, <a href="http://www.blogger.com/%20http://disruption.splinder.com/archive/2007-09">disruption</a>, <a href="http://mimmoworld.blogspot.com/2007%20settembre/carovitaarriva-l-abbattiaumenti.html">CLICCARE Mimmo</a>, <a href="http://www.queimada-agency.com/brand_care_blog/2007%20settembre/27/labbattiaumenti-e-la-pubblicita-virale/">Brand Care</a>, <a href="http://www.kawakumi.com/2007/10/01/on-line-la-prima-campagna-web-infostrada-firmata-estrogeni/">kawakumi.con</a> e <a href="http://enjoythemarket.blogspot.com/2007/11/abbattiaumenti-estrogeni-campaign.html">Enjoy the market</a> hanno parlato dell'operazione di <a href="http://www.infostrada.it/">INFOSTRADA</a>. <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/8.ebola_industries1.jpg" title="EBOLA INDUSTRIES" alt="EBOLA INDUSTRIES" border="0" /></div>Il video della televendita è stato inserito sul sito di <a href="http://www.ebolaindustries.com/pages/clips.jsf?cat=PUBLI&id=2511">EBOLA INDUSTRIES</a>, la principale agenzia italiana di viral marketing.<div style="text-align: justify;">Per ultimo, ma non meno importante, <a href="http://www.aaa-copywriter.it/2007/12/abbattiaumenti-la-case-history.html">NEWS & RIFLESSIONI</a>, che ha pubblicato l'intera case history. </div> 10. Altri risultati A parte i risultati già citati in precedenza, ecco latri dettagli: I portali d'informazione <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/10.libero_magazine.jpg" title="LIBERO Magazin" alt="LIBERO Magazin" border="0" /></div> <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/10.tgfin1.jpg" title="TGFIN" alt="TGFIN" border="0" /></div> <div style="text-align: justify;">La notizia è stata riportata anche da due dei più importanti portali di informazione italiani, <a href="http://magazine.libero.it/webbando/spigolature/ne6011.phtml">LIBERO Magazine</a> e <a href="http://www.tgcom.mediaset.it/tgfin/articoli/articolo380671.shtml">TGFIN</a>. </div> Contatti, click e link<div style="text-align: justify;">Nella settimana di teasing (11-18 settembre), il sito <a href="http://www.abbattiaumenti.com/">AbbattiAumenti.com</a> ha fatto registrare 10.000 pageview. Dopo la rivelazione della campagna (19 settembre - 3 ottobre), la pagina <a href="http://internet.libero.it/adsl/absolute_casa.phtml">Absolute ADSL</a> ha ottenuto un click rate medio del 34% di approfondimento su <a href="http://www.infostrada.it/">INFOSTRADA</a>, un tasso di molto superiore a quello di una campagna banner. </div>L'operazione ha prodotto circa 70 Google link al sito <a href="http://www.abbattiaumenti.com/">AbbattiAumenti.com</a> e l'espressione AbbattiAumenti, non presente nell'archivio di Google prima dell'operazione, produce attualmente circa 600 risultati di ricerca. Alcuni dei commenti più divertenti al video principale "Al + presto su mi manda rai tre.""io l'ho preso ...l'ho provato ma deve essere difettoso...ho pagato il 50 per cento in piu'...""Un semplice calcolo economico: se vendi 10 mele a 2 euro fai 20 euro. Se ti sono costate 50 cent cad, hai guadagnato 15€. Se ne vendi 30 a un euro, ne fai 30, hai speso 15, hai guadagnato 15€. Cioè, in questo esempio se grazie alla pubblicità vendi più del triplo, anche alla metà, ci hai guadagnato.""Cazzo!! uno così è da mandare al Governo, ci aveva già provato il nanetto, ma dopo non gli hanno più creduto, e gli è perfino venuto male, tanto che ha dovuto operarsi per amore della mammà e delle figlie, a Veronica non gliene è fregato meno!""se valesse anche per le persone, dimezzeremmo il numero dei parlamentari in un batter d'occhio!!! e faremmo a meno dello sclamanato di beppe grillo, che sta scavando la fossa al povero prodi. beppe grillo, il vero alleato di berlusconi. ma ci pensate!!! abbattigrillo, altro che..." Alcuni dei commenti più divertenti agli altri video <div align="center"><object height="355" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/K9zySUw5DGk&rel=1"><param name="wmode" value="transparent"><embed src="http://www.youtube.com/v/K9zySUw5DGk&rel=1" type="application/x-shockwave-flash" wmode="transparent" height="355" width="425"></embed></object> Testimonianza di Daniela (Argentina)</div> <div style="text-align: justify;">"questa, ve lo dico io, ce la ritroviamo a Ballando con le Stelle..." "nn so se siano peggio le scarpe di daniela o la borsetta di giselle... Entrambe devono aver letto il manuale su come buttare i soldi nel cesso..." </div>"Hola Daniela! Sono Claudia :-) Poi ricordati di darmi quegli 800 pesos ke mi devi... Grazie""Effetti nocivi dell'abuso di sangria..."<div align="center"><object height="355" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/nnXBVcoq8jk&rel=1"><param name="wmode" value="transparent"><embed src="http://www.youtube.com/v/nnXBVcoq8jk&rel=1" type="application/x-shockwave-flash" wmode="transparent" height="355" width="425"></embed></object> Testimonianza di Giselle (Canada)</div> "Oddio qsta c'ha pure un lavoro :-l ma ki l'ha assunta??" <div align="center"><object height="355" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/UEgYYa-KDHw&rel=1"><param name="wmode" value="transparent"><embed src="http://www.youtube.com/v/UEgYYa-KDHw&rel=1" type="application/x-shockwave-flash" wmode="transparent" height="355" width="425"></embed></object> Testimonianza di Kevin (USA)</div> <div style="text-align: justify;">"E' tutto vero!...e nel 2008 arriverà anche in ITALIA....date solo il tempo ai negozianti di raddoppiare i prezzi ! ! ! ! ! !" </div>"Ti do un consiglio affrettati a comprare cerotti, bende e pomate per contusioni, tutto a metà prezzo perchè credo che presto ne avrai bisogno!!!!""Domani alle 17,30 nella cattedrale di Saint George a los Angeles ci sarà il funerale dell'ultimo neurone sano di Kevin... Per ki può, senza impegno...""Ma nn sarà ke le onde di qst coso fanno danni al cervello?" 11. Riconoscimenti <div align="center"><img src="http://www.aaa-copywriter.it/Deposito/07-12-09/13.grandprix.jpg" title="" alt="" border="0" /></div>Con la campagna AbbattiAumenti, <a href="http://www.estrogeni.net/">estrogeni</a> ha vinto la prima edizione del Premio Speciale della Giuria al Grand Prix PROMOTIONAL MARKETING Stella d'Oro di <a href="http://www.pubblicitaitalia.it/">Pubblicità ITALIA</a>. To my English speaking readers<div style="text-align: justify;">All about a viral marketing campaign disguised as a fake television sales. Guess what language the links are? </div>For the usual translation of this page, please check the Google link below.BEWARE, IT'S TOTALLY INACCURATE!<a href="http://www.aaa-copywriter.it/uploaded_images/google-735651.gif"><img style="margin: 0pt 10px 10px 0pt; float: left; cursor: pointer;" src="http://www.aaa-copywriter.it/uploaded_images/google-731355.gif" alt="Google.gif" border="0" /></a><a href="http://translate.google.com/translate?u=http%3A%2F%2Fwww.aaa-copywriter.it%2Fnews.htm&langpair=it%7Cen&amp;hl=en&ie=UTF-8&oe=UTF-8&prev=%2Flanguage_tools">Translate this page</a><a href="http://translate.google.com/translate?u=http%3A%2F%2Fwww.aaa-copywriter.it%2Fnews.htm&langpair=it%7Cen&amp;hl=en&ie=UTF-8&oe=UTF-8&prev=%2Flanguage_tools"></a> AAA Copywriterhttp://www.blogger.com/profile/01380698552707717369noreply@blogger.com