Мышки, станьте ежиками!

Порулим будущим :О)

2008-05-06T23:15:00.004+04:00

Вернулся из Москвы. Ну не утерпел, помимо просто всяких виз, запустил у федеральных министерских мужиков в их головушках ряд процессов, соответствующих тому, что я разрисовал в апрельской статье "Немножко предвидения будущего". Ну не хочу быть просто болтуном тут на Ёжиках, неймется управлять тем, что еще только будет :О)

Итак, закидонов было сделано много, народ даже за блокноты хватался и записывал некоторые мои напевы "нафига козе баян", перескажу лишь наиболее бомбовский, на мой взгляд момент, вроде решенный.
Я убедил как министерских, так и фгу-шных московских рулевых как можно скорее организовать закрытый интернет-форум исключительно для таких ведомственных ИТ-руководителей изо всех регионов, как я сам. На этом форуме сделаем нашу тусовочку для активной горизонтальной и вертикальной работы.
Ядреная компания получится. С точки зрения возможностей для бизнеса, мы - это несколько десятков мужиков и тётечек, которые рулят ежегодным внутри-региональным бюджетом суммированно на всех примерно в 1.5 миллиарда рублей прямо сейчас и который в несколько раз увеличится вот, в ближайшие годы.
Нам самим кооперация нужна (своих одинаковых задач - море как технологических, так и организационных), федералам наша консолидация нужна для координации и руления (они запускают по России свои новые многие), любому неслабому ИТ-бизнесу наша фондоемкость и наша концентрация вообще как манна будет, хоть плату за одноразовый вход на тот форум вводи, чтобы давать возможность обратиться вот так, к десяткам регионов одновременно и без дипломатического официоза.

В общем, хочешь своего будущего - добивайся, не жди, когда оно само на голову свалится. Я в прошедшие дни не стеснялся, впервые в те стены приехал, но сам знакомился и напевал до упаду, посмотрим...

О чем мечтают жители столицы.

2008-05-02T16:19:00.003+04:00

Завтра с утра лечу в Москву по министерским делам, буду пару-тройку рабочих дней бегать там по коридорам и собирать визы по той очень даже настоящей штуке, что описал в апреле в статье Немножко предвидения будущего.
На семейном совете (с перезвонами в Москву) решили, что остановлюсь у родственников, хотя мне в нашей бухгалтерии безпроблемно выданы командировочные средства на нормальную гостиницу, просто так всем интереснее – гостинцы, подарки, последний фото-видео архив с собой, вечерние разговоры там…
Итак, интрига – допытываемся у «наших» москвичей, чего же их душеньки желают такого, что там не купить.
Неожиданно Лена, своячка, просит:
- Если можно, привезите вашего хлеба, такого, чтобы на корку можно было чеснока натереть?
Я - на наш Юго-Западный рынок, там последние недели продается именно то, что нужно – с приезжающих каждые выходные хлебовозок торгуют истинным белым хлебом еще из колхозных пекарен, построенных многие десятилетия назад, да с навыками их пекарей по жизни. Ни каких инородных разрыхлителей- улучшителей! А наша, ставропольская пшеница вообще особенная, её периодически называют лучшей в мире из-за сочетания природно-климатических условий границы с калмыцкими полупустынями. Итальянцы, например, импортируют давно для выпуска своих знаменитых макарон, в России же саму нашу муку используют как добавку в качестве улучшителя.
Успешно купил вот такие буханки, фото их прилагаю, посмотрите на фотках какие пышные. Они не заплесневеют и, даже, не зачерствеют еще много дней, если быстро не съедятся. Знатный гостинец!

А кто-что своё в столицу возит?

:О)

Наш кредитный брокеридж. Апрель 2008

2008-05-01T09:00:00.002+04:00

Банки – бюрократическая организация. Они должны быть таковыми, т.к. несут ответственность перед вкладчиками. Природа брокера – поиск и создание сделок, т.е. предприимчивость. Выданный кредит – это баланс предприимчивости и бюрократизма. Каждая сторона должна добросовестно выполнять свои обязанности.
Для банка неимоверно сложно эффективно действовать по обеим сторонам, т.е. быть предприимчивым бюрократом. Это и есть объективная необходимость для существования ипотечного и другого финансового брокериджа.

С уважением,
Павел Ромбах, ипотечный брокер.
Шт. Вашингтон. США.
(дискуссия в комментариях статьи Кредитный брокеридж: перемены к лучшему)

В апреле произошел ряд качественных изменений в работе нашего кредитного брокера.
Во-первых, пришли клиенты на приличную ипотеку, которые еще в ноябре по мелочи прокредитовались через наших по потребам. Повторное обращение – что может быть позитивнее?!
Во-вторых, резко, более чем в 4 раза возрос процент (ну и число) прихожан после их первого холодного звонка. По статистике предыдущих месяцев, ранее это было 13-15%, сейчас зашкалило за 60%. Чем объяснить - не понятно, разве что теплой весенней погодой.
В-третьих, в апреле отмечены случаи прихода клиентов по рекомендации «отказников», то есть от тех не состоявшихся, кому наши не смогли помочь. Вывод, что даже в этих случаях сработали хорошо, оставили о себе благоприятное впечатление.
В-четвертых, еще две страховые компании сами вышли с партнерскими предложениями, принятыми, так что наши без особых усилий со своей стороны, постепенно обрастают и услугами в области страхования.
В-пятых, в паре банков на уровне замуправляющего получили оценки «с Вами приятно работать», с объяснением, что приводимые клиенты и поданные заявки были подготовлены качественно. Видимо прочие городские коллеги по брокерскому цеху несколько хуже отрабатывали для их собственных подопечных.
В-шестых, в этом месяце наши всё более охотно стали набирать заказы на услуги кредитного консультанта для юридических лиц и предпринимателей. Наработанный ранее опыт уже позволяет активно помогать выстраивать клиентам и их политику и тактику еще только предполагаемых заимствований с учетом особенностей, порядков, возможностей и ограничений многих именно ставропольских банков, давать конкретику.

Я со своей стороны по апрелю делаю вывод, что наши девчата сейчас в полной мере развиваются и придерживаются того предпринимательского духа, что благоприятен в процессе кредитования по Павлу Ромбаху.

----

Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com

...да и подписаться можно

Лихоимство

2008-04-30T06:55:00.002+04:00

Те, кто пытается карабкаться по головам, присваивает чужое силой или лукавством, зачастую не осознает, что он этим полностью теряет контроль над своим собственным будущим.
Есть несколько человек, которые в разные годы поступили вроде несправедливо со мной, поимели для себя некоторые материальные блага. Не буду публиковать детали, ну примерно так, как в анекдоте «Пятачок говорит Вини Пуху: Вини, нам с тобой дали 8 яблок, каждому по семь. Пух: Дык, Пятачок, не так оно делится! … Да нормально, Вини, я свои уже съел».
Демонстрирую обоснованность своего утверждения, сделанного в первом абзаце на абсолютно реальной ситуации:
Один из этих «моих» пятачков сейчас вроде как успешный бизнесмен, при делах, при всей атрибутике удающейся жизни, местный образец одной фразой.
Недавно другой местный бизнесмен обсудил со мной первого вот по какой своей заботе – есть у него наработанное бизнес-направление, с которого примерно 50’000$ чистой прибыли в год имеет. По той же самой клиентуре пятачок по другим делам свои 25’000-30’000$ годовой прибыли получает, однако ж прямо сейчас позарился расшириться на те 50, начал перебегать дорогу второму.
Прояснив для себя ситуацию, анализирую, что наибольшей слабиной нашего пятачка, является персонал - выбив (соблазнив, переманив) всего лишь двух-трех заданных его специалистов, второй бизнесмен не только сохранит свои 50, но может прибавить пятачковы 25-30 (за минусом цены переманивания спецов), еще более закрепится в нише, так как клиенты всё те же самые, только шире обслуживание. А пятачок просто прекратит деятельность с той клиентурой - не перебить ему новичками-стажерами уводимых зубров.
Мягкий вариант исполнения
Научаю второго и с удовлетворением наблюдаю в стороне, что не всё коту (пятачку) масленица. Ломать - не строить, дело не хитрое. Конкурентные потери вот такие, из-за них второй не поленится нейтрализовать возникшую угрозу.
Жесткий вариант
По-полной использую сложившийся потенциал ситуации, типа «чтоб и впредь не повадно было» - активно присоединяюсь к действиям нашего встревоженного второго, взаимовыгодно использую его как таран: договариваюсь о вечной своей лояльности, сравниваем первого с плинтусами (зацепить много за что можно), вместе отбираем не одно направление, а фирму целиком, с которой я управлюсь. В общем обычный гондурас - стану управляющим, через год начну кататься на новеньком Лексусе и тешить себя мыслью, что наказал пятачка по-справедливому за его былые проделки… как-бы…

Исполнимо? - Вполне! Это несоизмеримо проще чем, например, стартапить фирму с нуля.
Мораль есть? – Да вроде есть, «зуб-за-зуб», «он сам первый начал», «как аукнется, так и откликнется», ну и прочие перлы из области справедливости наказания.
Моё мнение - пятачок изначально был не прав, что сам породил себе врага в моём лице «переделив яблоки» и устроил этим риски себе, своим планам, семейному благополучию в конце концов.
Буду ли я наказывать, поступать, как расписал, с этим и с другими? – НЕТ! Это грех, не буду даже со стороны подсказывать конкурентные решения, не говоря уже о рейдерстве. Не я им судья.
Может ли расправиться уже забытый Ваш враг с Вами, если ходили по скольким дорожкам? – Может! Люди разные, мораль разная, методов разрушающих атак множество, от всех наперед не убережешься, больших денег не надо на реализацию, а то и вообще ни каких своих ресурсов не требуется, как выше описал.

Не создавайте себе врагов, не берите пример с «успешных», идущих по головам.
Лучше отдать своё, только, не дай Бог, не прихватить чужое. Если было – через покаяние освободитесь.

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

Пример невнимательности.

2008-04-29T06:47:00.002+04:00

По крайней мере моей, ведь столько лет жил, слышал, но не доходило. :О)
Наталья на прошлой неделе тут на Ёжиках в комментариях как бы евангелистскую фразу привела "если тебя ударили по одной щеке, подставь другую". Вроде все знают, в охотку спорят, что за этим стоит, либо помалкивают, но решают по себе.
В первоисточнике иначе оно вообще писано - "если ударили по ПРАВОЙ..." (!!!).
Что нам хотели сказать:
По правой можно ударить только левой, что содержит смысл - заведомая цель нанести оскорбление, а не урон. То есть ситуация, когда вы попадаете не в необходимость защиты своего достояния, здоровья, близких, а можете попасть на страсти ущемленной гордости и всякого подобного. Выстоять всегда и везде от своих страстей!

Десятилетиями сталкивался, а только вот вчера более здравые люди носом ткнули в очевидное.
Простите, если плохо пересказал, как шмог.
:О)

Сегодня ты живешь вчерашним днем, а работаешь будущим.

2008-04-25T23:34:00.002+04:00

Опять процитирую блого-коллегу в качестве эпиграфа, что-то мне в последнее время всё больше качественных ресурсов встречается.

не важно, что деньги начинают заканчиваться, главное чтобы деньги не переставали начинаться.
Alex Kazarkin, http://privateinvest.blogspot.com/

Одно из основных постоянных внутренних мировосприятий при долгом управлении коммерческой фирмой это то, что ты внутри денежного потока. Именно не сидение на условных мешках с деньгами и некое распределение, а струя в русле с берегами. Если сравнивать с водным – это не водоем, ты постоянно бьёшься боками, либо ощущаешь близость стенок. Так же имеет особую силу фраза «на мели».
В этой среде текущая мощность финансовой струи (у Алекса «…чтобы деньги не переставали начинаться»), целиком и полностью создана усилиями тебя с партнерами и твоего коллектива в предыдущие дни, месяцы. Конечно, есть возможности активно побарахтаться при попадании на денежную отмель, например, взять взаймы у своего будущего в виде кредита, но несоизмеримо лучше, чтобы тебя выносило своё, вчерашнее при всяком «обезвоживании».
И вот тут, если ты стартапер, то две интересные метаморфозы происходят (ну а опытные с этим живут):

Твоё-то «завтра» перестает быть неким виртуальным, облачным далеким. Ты худо-бедно (или наоборот - замечательно) сорганизовал поток, существуешь вместе со всей компанией на этом, но именно твоя голова теперь всё более и более заполняется вопросами и ответами на вопросы «завтра будет вот так (?)(!)», ты становишься человеком из будущего, направляешь поток в то своё «завтра».
Ты становишься финансовой «порядочной сволочью» по отношению к соратникам, а также к штатным творцам идей. Потому что ты уясняешь природу и характер этого потока, твои помыслы о будущем отражаются в настоящем в виде стандартного вопроса каждому, включая себя: «Когда и сколько ЭТО станет приносить денег?». Если не понятно, то «кругом-шагом марш».

И если в первом и во втором случаях ты добиваешься только положительных для себя ответов, то действительно по-барабану на душе, что в данный момент времени пусто в карманах и на счетах, ты – в потоке, вынесет.

Как заработать 60’000$?

2008-04-23T22:23:00.002+04:00

Задачка:
Как заработать 60’000$?
Да не вопрос, да хоть миллион - рецептов полный Интернет и книжные магазины пухнут!
Делаем задачку интереснее:
…сделать надо максимально быстро, так как это не твои мечты, а твои долги, причем разным людям с широкими возможностями опустить тебя вплоть до скамьи суда…
Добавляем:
…а жена не работает…
Еще:
…и двое детей…
Еще вводная:
…а жена к тому же беременная, надо помогать и оберегать от всего…
Чтобы не скучно было решать:
…тебя только что выкинули из бизнеса, в который ты вжился за многие годы всей своей натурой, ты даже толком не представляешь, как преумножать иначе…
Ножками, ножками побегать:
…в ночной автомобильной аварии с уходом от «лоб-в-лоб» снесло весь левый бок твоему авто…
Усложняем задачку:
… в твоём городе с тобой остерегаются иметь дела, чума ты, а все лишь вежливые… а такая сумма зарплатой по найму не зарабатывается в разумные сроки…
Как же без государства, непорядок:
…налоговая изъяла твою первичную документацию за предыдущие месяцы на проверку и второй месяц не возвращает…
Бодрее, бодрее:
…при схопнувшемся сбыте и потерянных любых операционных средствах твои оставшиеся операционные расходы превышают доходы на 4000$ в неделю, твой долг растет на 570$ каждые очередные сутки, включая выходные, растет каждую минуту включая время на твой сон, твой туалет, твой поедаемый пирожок…
Менеджмент приложим:
…у тебя каждый день лицом к лицу еще 20 не уволенных человек, не виноватых в том, что ты не выплатил им зарплату, а также все их беспокоящиеся родственники, например, с визитами на разговор с тобой по душам, типа «давайте решим наше в частном порядке, иначе будем жаловаться в трудинспекцию»…
Да что свои люди, труженики – лови закаленных противников по переговорам:
…арендодатель офиса поставил ультиматум вплоть до блокирования доступа в занимаемые помещения через считанные дни, на контроле вывоз твоего «лишнего» офисного оборудования…
Больше усложнять не будем, там мелочи типа «забывчивости» операторов местной и междугородней связи переплат в их пользу на сотни долларов, кидалова продавца твоего битого авто на тысячи, кидалова покупателя твоей «лишней» офисной мебели, блокирования твоего Интернет-сервера с шокирующей формулировкой «распространение детской порнографии», наезда проверяющими за найденный нелицензионный софт на двух офисных ПК из всех, прочие мелочи попаданий на деньги, время, давление...

Как бы Вы действовали вот в такой ситуации? Не надуманной, даже кое-что еще, не публикуемое…
Как я был с этим? ... В Бога стал верить …

Возможности и обстоятельства-8. Немножко предвидения будущего.

2008-04-18T21:29:00.010+04:00

В бизнесе просто – если ты знаешь, что будет завтра, то ты на коне, белом в яблоках. Причем не важно, плохо предстоит или хорошо, главное иметь правильный прогноз, даже если рынок падает – ты лишь спланируешь, когда другие бьются, а при росте ты – над рынком.
Я шлифую эти навыки достаточно давно, почему бы не поделиться. :О)
Решил продемонстрировать на реальном примере, как с помощью открытых источников и элементарного системного анализа можно заглядывать на пару лет вперед в довольно денежные процессы.
Итак, идем прямо сейчас на сайт Министерства сельского хозяйства Российской Федерации www.mcx.ru, смотрим (для тех, кто читает эту статью уже в архиве по прошествии времени, откройте прилагаемую картинку, что там было на момент написания данного материала).
Прямо на титульной странице по центру, в блоке «Новые документы» видим две последние штуки, первая («Приказ от 2 апреля…») совсем смахивает на ИТ, другая вроде не очень (но это лишь на первый невнимательный взгляд). Итак:

14.04.2008 Приказ от 2 апреля 2008 г. № 189 "О Регламенте предоставления информации в систему государственного информационного обеспечения в сфере сельского хозяйства" (Департамент экономических программ и анализа) (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19954)
10.04.2008 Соглашение между Министерством сельского хозяйства Российской Федерации и органами управления АПК субъекта Российской Федерации по реализации мероприятий Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков... (Департамент экономических программ и анализа) (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19934)

Ныряем сначала в «Соглашение между…». Оно коротенькое, однако правильно столетиями говорят – «смотрите сноски мелким шрифтом». В нашем случае – приложения в конце. Первое и третье - это не заполненные таблицы, которые пока не значимы, в вот открываем второе (http://www.mcx.ru/dep_doc.html?he_id=797&doc_id=19936)… Какая прелесть!!! Ну федеральный уровень нас мало интересует, там свои столичные кИТы живут, а внимательно смотрим блоки предстоящих забот на 2008-2010 годы для КАЖДОГО аграрного региона и для ВСЕХ аграрных муниципалов.
Это добро с момента подписания соглашения между федеральным центром и каждым регионалом становится обязательством к исполнению одной, другой или третьей стороной.
Ну просто песня, например, в региональном блоке пункт «4.3.6. Ведение информационного портала органа управления АПК.» Рассмотрим на его примере.

Прогноз по «4.3.6».
В самом ближайшем будущем в России конкретно затребуется несколько десятков информационных Интернет-порталов, абсолютно однотипных по функционалу, однако, что самое главное шустрому ИТ-бизнесмену, независимых между собой и от федерального центра, не финансируемых из Москвы. Заказчики – региональные АПКшники, персоналии-представители заказчиков – специалисты подразделений информатизации и, естественно, курирующие руководители по вертикали вплоть до министра.

Теперь рассуждения для бизнеса по этому прогнозу:
Несколько десятков тысяч долларов на создание каждого портала вполне подходящий бюджет, далее – вечная модернизация, техподдержка, спецхостинг например и прочие прелести беззаботного постоянного дохода. То есть нишка в несколько миллионов баксов на полусотне заказов и от сотен тысяч до миллионов на годы с трендом на вырост. Кто там хотел омиллионериться неоднократно? :O)

Итак, Ваше место и Ваш рыночная доля от этой ниши?
Если Вы – скромный региональный ИТ-Ёжик, можно долбить по месту на местный заказ, отгонять варягов, если же сил и бизнес-амбиций побольше, то гнать в производство серию, а своих продажников гнать в командировки по федеральному округу или по стране - начинать договоренности. Если зарубежник с ИТ-инвесторскими наклонностями (например, как Макс Крайнов или тов.Сухов) – ставить свой нормальный сервер, начинить его соответствующими готовыми сервис-модулями и напинать российских партнеров тропить регионы.
Адреса, телефоны, должности, ФИО как руководителей, так и исполнителей - не задача для нормального продажника.
В общем всё тут на виду.

Скажете – ну, Мик, это слишком просто, мы-то с самого начала чтения дожидались магические пассы и волшебные палочки про будущее.

А кто сказал, что предподготовленные бизнес-победы – обязательно должно быть тяжко и сложно? :0)
Чтобы себе медальку на грудь всё-таки повесить, напомню, что я-то еще полгода назад, в ноябре прошлого 2007го на Ёжиках публично упоминал в посте «Ясно солнышко…», что нам потребуется создание отраслевого агропромышленного Интернет-портала по своему региону. Так вот теперь федералы данными предстоящими соглашениями оптом всю страну просто нагнут в это, в общем-то, положительное дело!

Домашнее задание (не обязательно ИТшникам):
Вчитайтесь в остальные десятки строчек этого «Приложения №2»! :О) (в том числе предпринимателям из глубинок - прогулка по муниципальным блокам: если у вас районно-сельский уровень, то один-два-несколько соседних районов подготовить под свою опеку по многим темкам, ведь из регионального центра не наездишься, проще будет с Вами договориться и, даже, отстажировать)

Бонус породистым автоматизаторам:
В неслучайно упомянутом мной другом документе («Приказ № 189») скачайте прилагаемый к нему архив «Формы отчетности» (http://www.mcx.ru/images/download.html?pi_id=6339) и поразмыслите, что из этого и насколько хлопотно будет на уровне региона собирать с мест (фишка в том, что федералы себя-то этим обеспечивают, а на местах всё эти тысячи цифирок еще сводить и сводить придется). Тут много специализированных блоков и ниши на много миллионов, но, как ранее я описывал в том же прошлогоднем «Ясно солнышко…» - застолбить своё в региональные бюджеты 2009 года по желаемым темкам крайне надо где-то до середины этого лета.

Ну вот, будущее предсказано, теперь лишь выбрать своё место в нём! Кто? Зрители...? Победители...?

-----
ЗЫ: Скажете, да туфта всё это, не барское дело на всяких министерских сайтах ковыряться, да куцые «междустрочки» высматривать. Туфта-не-туфта, а обособленно по другому пункту («4.3.9») мы с оперативными ребятами уже заканчиваем согласования и, после доработок, начинаем их силами внедрять учетную систему во все районы для нужд регионального свода. Вот они точно на другие регионы пойти смогут уже этим летом с уже готовым продуктом и практикумом внедрения.

Корпоративный рынок. Яблоко от яблони...

2008-04-17T21:45:00.001+04:00

В декабре как-то описал реальную ситуацию с незнанием законов. Развивая ту историю, хочу сказать, что профильные специалисты в той компании оказались не в пример отличные, поставка прошла успешно, мы с ними работаем, ну и контакты, соответственно, продолжаются.
Итак, звоню туда же, только не коммерческому директору, а пониже из его службы - закрепленному за нами менеджеру по работе с клиентами. Цель - передать свежезарегистрированные реквизиты нового договора на монтаж того, что они ранее нам поставили, чтобы не было затяжек с нашей предоплатой аванса. Сначала хотел емайлом, потом решил, что проще обсудить по телефону пару деталей, чем расписывать и ждать откликов.
- Девушка, здравствуйте, мне (…)онова обязательно…
Соединяют.
- Здравствуйте, запишите пожалуйста реквизиты нашего с вами договора чтобы завтра с вашим инженером Вам передать для нас оригиналы документов, платеж вам сделаем.
Уж не знаю, от поедания пирожка я чела отвлек или еще от чего сверхважного, но крайне недовольным тоном заявляет:
- Отправьте мне по электронной почте и, вообще, какие Вам документы нужны.
Хм… быстро соображаю, что вроде ни чего особенного не надо при авансовой предоплате, счет да и только, но натура бывшего программиста берет своё, перебираю в голове все без исключения теоретические варианты, говорю немного наугад:
- Ну может еще счет-фактуру приложите?
В трубку мне в ответ звучит неспешная лекция с ключевыми фразами «Вы сначала в своей бухгалтерии всё узнайте, прежде чем нам звонить», «я могу десятью вариантами выписать», «счета-фактуры выписываются в следующих случаях…», «на аванс может такими различными фразами формулироваться счет» и т.д.
Жду конца лекции, утешаюсь мыслью, что я этим своим звонком ни как не отвлёк человека от действительно важного дела, раз он тратит столько времени на сеяние разумного, доброго в мои уши.
Монолог длинный, а пока слушаю - червяк грызет: чего я вообще суечусь, контракт всеми сторонами подписан, обязательства подрядчика четкие по календарным датам, даже если мы еще совсем не скоро перечислим денежки. Наша заказчиковая ответственность также есть, но она неспешная в сроках и по факту предъявления нам заверенных документов.
В итоге максимально мирно говорю:
- Хорошо, я Вам всё сброшу электронной почтой, в том числе уточнения от нашей бухгалтерии, для принятия Вами решений.
Ощущение напрасно потраченного времени, ведь это же их прямые заботы - как же наши деньги быстрее увидеть на своём расчетном счете.

Что-то надо делать с такой коммерческой службой!

100й пост на Ёжиках. Про жизнь!

2008-04-16T21:01:00.003+04:00

Две недели думкал, про что же написать в «сотом» - про обзоры, про благодарности в адрес поддержавших меня блоггеров и читателей, но опасался от себя шаблонности, как это у многих натыкался в подобных «юбилейных» постах. В итоге совсем затянул, даже пару актуальных статей написал сюда и всё не публикую прежде этого. Так что сейчас махаю на всё, ловите просто мой личный позитив.

В качестве эпиграфа к тому, что хочу написать, процитирую замечательный посыл с одного из наилучших по стилю и содержанию блогов, встреченных за последнее полугодие.

Не сдавайтесь раньше, чем придет успех! Не бывает такого, чтобы продажи беспрерывно постоянно перли! НО «Лето, сменяет зиму!». Если вы уже однажды видели «лето» – то вы уже знаете что это такое!!! Вы уже знаете, что это
возможно! Что оно придет еще!!! Таким образом, если вы уже зарабатывали большие комиссионные – вы знаете, что это реально.
Александр Дез, http://www.superprodajnik.com

Я стал реже писать на Ёжиках, но это вовсе не потому, что выдохся, а, наоборот, попёрло, как выразился Александр. Мне надо адаптироваться и просто не наломать дров.
У меня в делах была довольно суровая «зима», причем она растянулась на два года, резко начатая с января 2006го, но в том-то вся соль – я знаю, что это такое, «лето», я его видел, бывал в нем по настоящему, а не фантазиями при чтении книжного чужого. И вот сейчас пошел тот еще знакомый драйв, когда что-то задумываешь и именно оно происходит и получается, когда как бы из ниоткуда появляются требуемые люди и компании, уходят тормозы, вдруг приходят положительные решения, когда, например, подрываешься со стула, несешься через коридоры и как бы вдруг оказываешься в нужное мгновение в правильном месте, только тебя и ждали. Можно по всему этому сказать – Бог в помощь! Значит делаю нужные дела, не дурные.
Да и дома в порядке:
Сегодня у старшей дочи Насти - День Рождения. Что могли подарить родители такой (и вот такой) маленькой девочке на семилетие? Ну конечно же комнатный спортивный комплекс со шведской стенкой, трапецией, кольцами и прочим навесным! Ребенок счастлив! Младшая Ксюха от старшей не отстает – со вчерашнего вечера приходится просто отдирать карапуза с этой же шведской стенки в её-то не полные 15 месяцев, сама с пола лезет на высоту моего роста и далее, высотница. Со старшеньким Юркой о покупке ему спальника для походов договорились. А с Наташей мир да любовь.

Конечно, я еще не свободен в деятельности, финансово не обеспечен, меньше помогаю другим, чем хотелось бы, плывут глаза иногда от перенапрягов и недосыпа, но уверен, что сейчас иду, бегу по правильной дорожке, будет еще впереди автострада!

Попутчики, присоединяйтесь!

Зарплата «в конверте» это зло!

2008-04-07T23:31:00.003+04:00

Думка была давно написать в эту тему, толчком послужила вот эта статья Ольги Ивановой. Дама пишет, цитирую: «Да и чтобы вы выбрали, если бы работодатель предложил 1000 долларов белой зарплаты или 1300 долларов серой? Получать на 300 меньше, но рассчитывать на хорошую пенсию через 40 лет?»
Типа 1300...? Типичная логика на «авось», не учитывающая прямо вот текущего дня риски бизнеса, какие там "40 лет"! Рассуждающие так не задумываются об активной конкуренции, которая может прихлопнуть выбранный бизнес в любое мгновение. Причем слабенький по сути.
Начну с того, почему «слабенький».
В России и в Украине сейчас клондайк в связи с незрелостью и ростом рынка, подрасти в сбыте на 30-40% за считанные месяцы и перекрыть этим те самые налоговые издержки ни какая не проблема для малого и, даже, среднего бизнеса. Однако наш «конвертник» это не делает – толи бизнес-руки не с того места растут, толи близорукая жадность одолевает.
Продолжу, почему «в любое мгновение».
Заказная проверка с выемкой документов делается на раз. При этом надо учесть горе-предпринимателям и беспечным их сотрудникам, что одно дело выкручиваться перед обычными налоговыми контролерами, довольно пассивными в служебных усилиях поковыряться в балансах-романсах и совсем другое дело, когда за плечом у той проверочной бригады стоит опытнейший коллега по бизнес-цеху, буквально за десяток минут определяющий большинство из фиктивных договоров обналички за последние год-два. После этого всё, ребята, приплыли – документы на стол, ультиматум и либо в тихую поглощение со сменой политики, культуры, руководства, либо чуть громче – «всем спасибо, все свободны».
И в завершение, почему зло.
Если фонд зарплаты, как обычно для мозговитых видов бизнеса, составляет подавляющую долю бюджета, то обеспечение «конвертного» потока налички через типичные схемы вырождает такой бизнес совсем в черный – бесконечная уголовщина, хоть и в белых воротничках.
Хочу оговориться для чистоты рассуждений – в наших «недоразвитых» странах наличка-неучтенка часто объективно необходима, например, мои старые друзья-торговцы своим водителям грузовиков выделяют на каждый рейс в столицу сумму откупных на посты ГАИ, иначе вовремя не доберутся, да и дороже бывает за 1000 километров вызволять мотаться. Но это не является для них значительной долей бюджета расходов и можно закопать поглубже, либо пойти на дополнительные налоговые издержки белого обналичивания.
В отличие от этого сервисная фирма, подсаженная на «конверты», практически всей своей расходной денежной массой оформляет договорную туфту, гонит платежи на фирмы-«помойки». Исключение составляют лишь очевидные расходы на связь, аренду офиса, оборудование офиса. Любой заинтересованный конкурент уничтожит, как я пересказал выше, так что ценность этой компании нулевая (или стоимость, если инвесторы).
Вот на этом и можно сделать вывод сотруднику – если Вам платят «в конвертах» или еще только предлагают при трудоустройстве платить «в конвертах», нужно либо сразу разворачиваться и уходить, либо, подзарабатывая в текущем порядке, готовиться расстаться. А при такой позиции это не фирма, а кучка кооператоров. Оно Вам надо?

----
Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

Небольшая текущая задачка с бюджетом до 100 тысяч рублей.

2008-04-05T23:00:00.003+04:00

Народ, проблема у меня - местные ИТ-ставропольцы ни мычат, ни телятся на обращения, наверное квалификации им не хватает, поэтому попробую тут, через блог отыскать исполнителей вне зависимости от расстояния.
Итак, суть задачи:
Ситуация.
У нас в министерстве в своей локальной сети на одном из обособленных серверов предполагается установить некоторое ПО (под OS Windows). Одновременно затягиваем в здание оптоволокно для скоростного соединения с городским узлом связи (теоретически до 100 мегабит, однако реально по требуемому минимуму будем брать выделенку, смотрите что есть -http://www.stavropol.ru/smts/services_ip.php ).
К этому нашему ПО кроме своих внутриминистерских до полутора сотен пользователей будут удаленно обращаться еще порядка 100 организаций и подразделений - внешних пользователей со всего ставропольского региона для ввода собственных данных, для получения всякой служебной информации из информационных систем. Не веб-интерфейс.
Соответственно, предполагается обычный Ethernet для локальных, Виндовс-терминальный режим работы для внешних, элементы VPN-сети, однако с использованием общих каналов Интернет.
Требуется:
За указанные в заголовке деньги спроектировать добротное решение либо дать готовое (ТЗ, ТЭО, только с адаптацией к нам), если кто-где уже решил подобное - в своем регионе, либо для какого-нибудь многофилиального холдинга где угодно, для торговой или сервисной сети сопоставимого размера и т.п.
Основное внимание:
– информационная безопасность решения от взломов и прочего (данные не секретные, только защита от вандалов, чтобы не вмешивались в рабочий процесс),
- разумный, рациональный бюджет на всех элементах (железо, софт, связь),
- требуемая для реализации скорость по коммуникациям должна соответствовать уровню нашей сельской связи (например, 128 кбит/с на местах и менее).
Для упрощения задачи можете считать, что ни чего нет (с нуля проще, чем подстраиваться, не нужно запрашивать обследовать наше имеющееся хозяйство).
Форма поставки:
Документация, обязательно экземпляры в печатном и электронном виде. Идеально, если будут соблюдены ГОСТы (все соответствующие из «24й» и «34й» серии), но это не принципиально важно.
Ограничения:
Оплата только официально, по договору, безналичным перечислением на банковские реквизиты российского юрлица, только оригинальные документы (не факсовые), так что если Вы – зарубежник, либо частное компетентное лицо, то это Ваш оргвопрос через кого представляться, не мой.
Бюджет:
«До 100 т.р.» - это законодательно установленная верхняя граница, до которой нам не надо идти на долгие и хлопотные конкурсные процедуры, однако не самоцель. Экономия приветствуется – здесь может получиться обратный аукцион, кто что привлекательнее предложит в соотношении цена/содержание.
Перспективы:
Еще задачи – подобные проектные для тех, кто далеко, либо собственно подряды по поставкам, монтажу и эксплуатационной поддержке этого всего для тех, кто может непосредственно сработать со Ставропольем.

Задавайте общие уточняющие вопросы здесь в комментариях или обращайтесь со своими предложениями приватно на почту – mik_stv [собака] mail [дот] ru

Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело, перешлите им прямую ссылку на эту страничку - http://ejikov.blogspot.com/2008/04/100.html.

С уважением.

Наш кредитный брокеридж. Март, виды на весну-лето.

2008-04-03T22:24:00.006+04:00

Сейчас у наших девчат идет деликатная работа диверсификации работ и услуг. В принципе по потребкредитам они создали себе некоторую финансовую подушку, обеспечивающую жизнедеятельность компании, однако для того, чтобы жить в шоколаде, наши решили усиливаться на полновесные заказы по бизнес-кредитам.
Дело в том, что в Ставрополе на массовых кредитах конкуренция не совсем здоровая – не профессиональная, а демпингом по принципу «кто сделает меньшее за меньшие деньги», называя это одинаково «помощь в получении кредита». Услуга вырождается в банальное оформление документов под один-два банка, так как за расценку в 400 рублей (есть в городе и такой «брокер», без кавычек не напишешь), ни чего более сделать реально не возможно. Похожие процессы и в ипотеке и в автокредитах – масстранзит с утилизацией.
Наши с конца прошлого года работают по ставке 2.5-2.9% на мелкой рознице, это позволяет делать профессиональные, эффективные вещи для клиентов, так как достаточно в городе банков, которые всё еще лукавят (Крайнов недавно обобщил современные потреб-заемные проблемки, да еще и наших Ёжиков там же у себя почтил ссылкой за мои старания в комментариях). Но это всё равно значительно меньше по прибыли, чем с типичных 5-7% для других российских городов, развитие бизнеса затруднено.
Иная картина на бизнес-кредитах. С одной стороны свою ставку за услуги можно и далее уменьшать до 1-2%, когда надо клиенту 1-2 миллиона долларов и более, с другой – этих сумм достаточно, чтобы одновременно с прибылью проявлять действительное профессиональное творчество, наращивать компетенции, а также присматриваться к сопутствующим задачкам, требуемым этим Клиентам в процессе кредитования, лизинга, да и вообще развития на вырост.

И конкуренты мало что подсмотрят и по мелочи стырят вот в такой деятельности более высокого уровня.

...да и подписаться можно

Возможности и обстоятельства-7. Создаем своими руками!

2008-03-25T23:07:00.003+03:00

Уже не помню, писал тут на Ёжиках или нет, что в наличии благоприятная нишевая ситуация с сельхозкооперативами, а именно - их очень много открылось за последние три года по линии нацпроекта, причем по всем аграрным регионам России.
Ну да я о прочих не заморачиваюсь, а на Ставрополье надо бы автоматизацию-информатизацию им произвести оптом.
Что конкретно этому благоприятствует – отдел в министерстве, ответственный за данное направление, замаялся сводки и отчеты с них-скороспелок добывать, некоторые даже рукописи сдают в отсутствие компьютеров, хотя деятельность идет. Дело-то важное – прямо в Москву отчитываемся по кооператорским показателям, сводным по всякому.
Вот и пришли тут, в нашем министерстве, к здравой мысли субсидировать за счет краевого бюджета всех оптом на благоустройство – дать возможность мебель прикупить, оргтехнику… Я же буквально в лифтовом разговоре с начальником того отдела (как это в книжках пишут, что, типа, «у вас есть только 90 секунд») подкинул идею, что надо поставить всем этим кооперативам единообразную компьютерную учетную систему, тогда его специалисты смогут автоматом и в электронном виде получать любые отчетные данные всех подопечных им кооперативов, вдоль и поперек. Начальник умный дядька, всё тут же ухватил, успел сказать мне вдогонку из лифта, что бюджетная статья на такое дело у него есть прямо на этот год, даже передвигать и ждать ни чего не надо, и поехал далее на свой девятый этаж.
Я теперь подбираю из местных 1С-ников, кто же реально может справиться с задачкой, кому сейчас перепадет бизнес-щастье эту немалую кучу софтовых коробок разово продать, да профильную учетную конфигурацию в довесок, да всем по краю на местах наладить этот первичный учет, да краевую сводно-аналитическую надстройку сваять и нам в министерстве запустить. Дело славное, так как накроет эта ИТ-сервисная команда данную региональную рыночную нишку на годы вперед с гарантированной денежкой постоянного массового обслуживания на местах, маловероятно, что какой-либо конкурент переломит ситуацию, если только сами жестко халтурить не станут.

В общем нечего дожидаться пока рынок в данной нишке сам сложится, процесс я вчера активировал, теперь и лично повозиться придется, как ответственному за всю эту информатизацию, порулим, поможем людям...

Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

Возможности и обстоятельства-6. Еще один простой российский рецепт подзаработать на жизнь.

2008-03-21T21:16:00.004+03:00

Тут недавно Макс Крайнов расписал классификацию действительно финансово состоятельных. Хорошая положительная пилюлька от снобизма для тех, кто смог или еще только хочет заработать «один миллион долларов», как цель в жизни.
Но далее там же в комментариях к Максовой статье romeroru сразу же вздохнул: «можно ли в течении одного поколения, вырулить на уровень 25 миллионов, не изобретая Гугл или Майкрософт? То есть без исключительного везения+таланта?».

Раскрываю тему...
Гугл… Мелкософт… Ребят, а чуть ближе к грешной посмотреть слабО?
Даю российский реал 2008 года:
К нашим кредитным брокерам обратился один местный частный предприниматель - помочь с организацией ему финансирования. Не раскрывая чужой коммерческой информации перескажу суть.
Дядька имеет оформленный в долгосрочную аренду карьерчик местной подпочвенной ерунды (ни чего редкоземельного, можно сказать - в любом месте копни, наткнешься), из которой на месте же делает некоторые очень востребованные стройматериалы.
У него всякого разномастного оборудования в своём производстве (движимого и недвижимого) на полмиллиона долларов, хочет купить блочный мини-заводик за полтора миллиона долларов. Качество продукции увеличивается несравнимо, количество – в разы, со сбытом проблем нет.
Это не удивительно, так как не секрет, что региональный стройкомплекс со своими темпами роста давно вычерпал местные производственные мощности по базовым материалам, которые из других регионов нашей необъятной привозить накладно.
По всем расчетам получается полная окупаемость от 6 до 12 календарных месяцев.
Так что 2-3 миллиона долларов прибыли в год лет на 5 наперед дядьке нормально светят «без исключительного везения и таланта», как вздыхают интернетчики.
Не всё масленица…
Однако ж обратился к нашим брокерам, так как замаялся самостоятельно высокие банковские пороги обивать.
Банки под его обеспечение столько денег не дают, даже если в залог пускать еще и покупаемое на сам кредит оборудование, а меньше занимать нет смысла, так как заводик единый, не делимый, половинка ни как не нужна.
Да, стоит еще уточнить для читателей из других стран – это типичный российский частный предприниматель, его официальный бухгалтерский баланс ни чего кроме улыбки у финансистов не может сейчас вызвать, но тут ни чего зазорного – вот и пришло время ему остепеняться.
Решение…
Получение желаемого в два хода, а именно:

Под уже имеющиеся на полмиллиона механизмов (и только под них) берется относительно небольшой кредит – с типичным банковским требованием 40% залогового перекрытия дядьке можно взять сейчас до 350 тыс.$, срок кредита можно спокойно брать до нескольких лет, тогда ежемесячные платежи совсем щадящие получаются.
Деньги кредита берутся и прямиком отправляются первоначальным взносом в лизинговую компанию, за счет которой взять данный заводик, суммы хватает более чем на 20% взноса, этого вполне достаточно для положительного решения. Дело в том, что лизинговую не особо интересует обремененность всякого иного имущества, балансы, главное для этих - чтобы оформляемое через них оставалось «чистым», чтобы был сделан достаточный первоначальный взнос, как залоговое обеспечение и чтобы потом строго поступали платежи. Срок лизинга на несколько лет, соответственно ежемесячные платежи - щадящие.
Кредит погасить досрочно в текущем порядке, чтобы не висел процентами на шее, да и своё «старое» производственное имущество этим высвободить из залога.
По лизинговому обязательству нашему предпринимателю надо отдельно накопить с новых его операционных доходов и всё разово погасить досрочно, вступить в реальное владение «нового» имущества, снять с себя риски изъятия по форс-мажору.

Прелести решения…

Ни какого конфликта интересов для банка и лизинговой компании нет при ситуации с банкротством заемщика - нет пересечения по залогам и нормальное рыночное обеспечение в каждой их составляющей.
Ни какого увеличения размеров ответственности для заемщика нет по сравнению с разовым полуторамиллионным кредитом.
Дополнительные издержки – только то, что проходятся две заёмные процедуры, а не одна, всё остальное без увеличения по всем характеристикам стоимости денег и величины операционных платежей.
Щадящие операционные выплаты этот предприниматель сможет потянуть даже с доходов от имеющегося сейчас производства на тот случай, если не заладится быстрый запуск в эксплуатацию нового заводика или, например, ошибочны его ожидания по быстрому выходу на многократный сбытинг.

Поковыряться под ногами в песочке, глинке, известнячке – десяток-другой миллионов сейчас в России накопать реально и без нефтевышек, да гуглов…

...да и подписаться можно

Корпоративный рынок. Не торопитесь озвучивать предложения, задавайте вопросы заказчику.

2008-03-15T19:08:00.006+03:00

Что-то слишком часто в последнее время со внутренним вздохом бракую потенциальных подрядчиков по довольно банальному признаку – ОНИ НЕ ЗАДАЮТ ВОПРОСОВ.

Константин Манич недавно здорово сказал здесь в своём блоге.
Если при возведении стены, в самом начале работы, вам попадется бракованый кирпич, и вы этого не заметите, то она будет ненадежной, а для того, чтобы все исправить, придется разобрать почти всю стену и сделать работу заново. В продаже тоже самое -…

Люди добрые, на рынке ИТ-проектов и подрядов ну так же - я сейчас с той стороны, с заказчиковой. Как ответственный представитель от заказчика, я, в меру собственного опыта и знаний, выявляю и консолидирую сложности запрашиваемой нами задачи. Обобщая с практикумом прочих многих организаций - иногда это выливается в форму удовлетворительного ТЗ, но чаще его нет на стадии широких контактов, вот почему:
если с Вами «с улицы» разговаривает корпоратив, значит Вам определенно повезло и всё только начинается, а когда предпроектная работа уже по настоящему сделана, то поздно пить Боржоми – её закономерно делают не штатные спецы заказчика, вечно скудные по количеству и свободному для этого времени, а уже привлеченные отраслевики, затачивающие либо под себя любимых, либо под сработанные с ними подрядные команды.
Еще есть и всякие организационные правила, но на первом этапе контактов я, например, оцениваю технарский профессионализм - могут ли эти ребята надежно достичь требуемых нам результатов?
И как только кандидат в подрядчики экономя взаимное переговорное время торопится говорить «да», или, еще хуже – скоропалительно вываливает смету, план работ, проект договора и подобные материалы, то явственно начинает звучать в ушах молоточный стук по гвоздям в крышку гроба этого исполнителя. Перспектива «разбирать кирпичи, стены» не прельщает, бракоделы от неведения не нужны, какими бы технологическими компетенциями они ни блистали.
Вдвойне плохо при подаче Вами полуфабрикатов то, что сам факт поступления материалов принуждает ваять обоснование отрицательного заключения, что в случаях сложных заказов – очень объемная по трудозатратам задача, очень дурная работа (на своём примере – меня лично, либо сотрудников моего подразделения и смежных). Не нарывайтесь поверхностным подходом еще и на этот негатив от нас, основных контактеров заказчика, будущих членов совместной рабочей группы по проекту.

Рекомендации:

Умейте не говорить «да», если не получили достаточно информации о требуемом заказе.

Умейте не говорить «нет», если не получили достаточно информации о требуемом заказе.

Пока не начали говорить и печатать своё «да», держите и направляйте диалог на выкачивание себе информации, но не растрачивайте общее время. Уточняю – более следите не за своими часами на руке при встречах, а за календарем совершаемых согласований.

Ваши постановочные вопросы и требования должны стремиться к совершенству по содержанию и по форме.

В раскрытие тематики - две архивные статьи годичной давности на авторском ресурсе Дениса Бескова-Доронина: Кто пишет ТЗ на систему? , Какие вопросы задавать Заказчику, Экспертам предметной области, IT-экспертам и пользователям?

Если что не совсем понятно, спрашивайте или уточняйте, могу привести более конкретные примеры. Только напоминаю, что получаю Ваши комментарии быстро, но в будние дни оперативно не могу ответить - со служебного Интернет-доступа запрет, лишь из дома вечером или по выходным.

Если считаете материал подходящим для кого-либо из своих знакомых, сделайте сейчас для них доброе дело - перешлите им ссылку на Ёжиков --> ejikov.blogspot.com
...да и подписаться можно

Советы стартаперам. Думать не стандартно.

2008-03-11T20:51:00.001+03:00

В тему оригинальности мышления, когда хочешь добиться своей цели и не отступаешь.
Возвращаемся вчера из похода, из пригородного леса, ночевали там палаточно. Доча Настя просит – давайте цветов с собой нарвем? (в наших южно-российских краях показались уже первые из-под прошлогодней листвы). Мы топаем и на ходу объясняем, что домой только тряпочки донесем, здесь они красивее и вообще рвать сейчас цветы связано с неприятностями - накажут «кому следует», если в руках в городе увидят.
Ответ был мгновенным и великолепным – «а давайте мы их РВАТЬ не будем, а ВЫКОПАЕМ… с корнями?».
Мы капитулировали перед мышлением по цели этого шпендика-шестилетки, так как пришлось применить ломовое родительское «нет». В бизнес-ситуации была бы чистая победа.

Еще кое-что на примере Насти