::Inteligencia Financiera::

Aprendiendo sobre fideicomisos financieros

2009-06-29T15:53:00.003-03:00

Mauro Blanco es un compañero del foro de Empresores.com y escritor del blog "Desarrollando el mercado de capitales"; quien hace uno días posteó en la Comunidad de Empresores un interesante informe sobre Fideicomisos Financieros. En el día de hoy los invito a descargarse este excelente informe en PDF desde la carpeta de Inteligencia Financiera y obviamente a visitar el sitio web de Mauro donde seguro encontrarán mucha información interesante.

Con respecto al autor del texto les comento un poco sobre él.

Mauro es analista de seguros y mercado de capitales en la Subsecretaría de servicios financieros del Ministerio de Economía y Finanzas Públicas; a su vez está terminando su carerra de Economía y se encuentra realizando un programa de "Experto en Mercado de Capitales.

Al preguntarle a Mauro sobre su blog me comentó lo siguiente:

El blog lo cree hace 2 meses aproximadamente, por lo que la info que se encuentra allí es poca aún. Sin embargo, ya he estado haciendo algunos trabajos y tengo la intención de ir subiéndolos al blog, como los informes mensuales y una lista de indicadores económicos ordenado por fecha de publicación, como si fuese un calendario. A su vez, hice una lista con todas las instituciones del mercado de capitales con tel, dirección, etc.

La idea del blog surgió porque había empezado hace varios meses a preparar algunos trabajos al respecto y la mayoría los tengo a mano, por lo que decidí crear un sitio donde tenerlos ordenados, como si fuese una biblioteca y pueda ir subiendolos para que otro que esté interesado pueda aprender de ello. Obviamente el diseño de la página se orientó a mostrar diversos indicadores como commodities, oro, índices y noticias sobre el mercado de capitales.

Pero sin lugar a dudas, una de las frases que me que interesó en nuestro intercambio de mensajes e e-mails fué lo siguiente:

... concientizar (en mi rama en particular) que el mercado de capitales no es un bicho raro y riesgoso al que hay que temerle, al contrario, hay que alentarlo porque es una piedra fundamental para el desarrollo de cualquier pais y una de las formas de alentarlo y disminuir los miedos es educando financieramente a la gente para que no crea, entre otras cosas, que los plazos fijos y cajas de ahorrro bancarios son la única forma de ahorrar.

Ahora sí, a continuación los invito a descargar el archivo de la carpeta virtual del blog y obviamente a visitar el Blog de Mauro que poco a poco se va a seguir actualizando de valiosa información e informes; espero que se de su agrado y muchas gracias a Mauro por permitirme compartir esta información en Inteligencia Financiera.

Link de carpeta virtual de Inteligencia Financiera: Fideicomisos Financieros (Por Mauro Blanco)
Link directo desde el sitio del autor: Fideicomisos Financieros (Por Mauro Blanco)

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Donald Trump y sus 10 consejos

2009-06-23T21:00:00.004-03:00

Hoy tenía ganas de subir algún video al Blog así que buscando (aunque tenía poco tiempo) encontré uno que me interesó mucho y es el que pongo a continuación con Donald Trump a quien ya todos conocemos, comentando 10 consejos que debemos tener en cuenta para ser exitosos en la vida.

Recomiendo ver este video ya que justamente Donald Trump es un millonario exitoso, con una historia bastante interesante y alguien admirable por sus logros (y sus caidas). Seguramente uno de estos días me compre las temporadas de su Reality Show "El Aprendiz

Aquí tiene entonces el video prometido y debajo enlistados los 10 consejos de Donald Trump:

1. Se concienzudo.

2. Genera MOMENTUM y mantenlo en movimiento.

3. Mantente enfocado.

4. Mira la solución, no el problema.

5. Ve las oportunidades como oportunidades. pa?

6. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.

7. Se afortunado. Se apasionado.

8. Mírate a ti mismo como victorioso.

9. Sé inteligente.

10. Sobre todo, nunca te rindas.

Aprendiendo sobre el plan de negocios

2009-06-23T10:40:00.004-03:00

Hoy estaba visitando los diferentes links que están en el blog como lo hago usualmente y me encontré con una interesante presentación de Powerpoint en el sitio de iComerciales que agregué recientemente al listado.

Como muchas veces he comentado en el blog, es importante conocer qué es y cómo se desarrolla un plan de negocios ya que justamente este documento es el paso de todas nuestras ideas; estrategias y proyecto a un documento que nos servirá de guía en todo momento.

También es un documento que todo emprendedor necesita presentar a una entidad financiera o a inversores.

La estructura del documento es la siguiente:

1. Introducción
2. Indice
3. Descripción del negocio
4. Estudio de Mercado
5. Descripción Comercial
6. Descripción técnica/ proceso productivo/ operaciones
7. Plan de compras
8. Organización y recursos humanos
9. Estructura Legal
10. Estudio económico- financiero
11. Valoración de riesgo
12. Resumen

Con este plan se identifica si el negocio es rentable y cuáles serían los recursos que se necesitan.

A continuación pongo las diapositivas para que todos puedan verlas y también el link para descargar el archivo en caso de requierirlo:

Plan de Negocios

View more OpenOffice presentations from Mclanfranconi.

Fuente: iComercial - ¿Qué es un plan de negocios?
Link de descarga del PowerPoint: Desde Inteligencia Finanaciera
Link de descarga del PowerPoint: Desde Endeavor

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Los 7 niveles de inversionistas.

2009-06-10T11:16:00.006-03:00

Por cuestiones personales tuve que releer varias partes de algunos libros y entre ellos me encontré con el “Cuadrante del Flujo de Dinero” de Robert Kiyosaki. Mientras hojeaba el libro encontré unas anotaciones y era justamente de un tema que quería comentar en el blog hace mucho tiempo atrás y al final se me había traspapelado. Por eso hoy en www.inteligenciafinanciera.blogspot.com les comentare entonces lo que Kiyosaki denomina “7 niveles de inversionista” Así que aquí vamos con ellos.

De paso les aviso que hoy es mi cumpleaños número 23 así que a disfrutar de este nuevo año!!!!

Lo bueno de estas descripciones es que nos ayudan a comprender en qué nivel nos encontramos actualmente y tratar de buscar la forma de subir de nivel o si realmente somos felices donde estamos; quedarnos allí.

Nivel 0: Aquellos que no tienen nada para invertir

Estas personas no tienen dinero para invertir. Gastan todo lo que ganan o gastan más de lo que ganan.

Nivel 1: Deudores

Estas personas resuelven sus problemas financieros, pidiendo prestado; a menudo invierten con el dinero prestado. Viven esperando que todo les salga bien aunque tienen un nivel de deuda demasiado grande. En realidad tienen un gran problema ya que no son concientes del dinero y sus hábitos de gasto.

Utilizan las tarjetas de crédito de manera impulsiva y tienden por lo tanto a contraer deudas constantemente. A menudo compran “Juguetes” que se deprecian (pierden valor) y lo ven como un activo. Uno de sus hábitos favoritos es ir de compras y se engañan a si mismos pensando que trabajarán más duro y pagarán sus deudas algún día.

Cuando se les pregunta cuál es el problema, responde que justamente eso se debe a que no ganan suficiente dinero. Sin importar cuanto dinero ganen solo se endeudan más. No se dan cuentan que el problema no es el dinero que ganan sino más bien sus hábitos con el dinero (cosa que ya hemos hablado en este blog). Esos hábitos de pedir prestado; comprar y gastar están fuera de control.

Con respecto a las relaciones, a menudo discuten con seres queridos acerca del dinero y defienden a toda costa la necesidad de comprar esto o aquello. Este tipo de inversionista frecuentemente parece ser rico, pero en gran medida se debe a dinero prestado y a la deuda que han conseguido para tener ese estilo de vida.

Nivel 2: Ahorradores

Estas personas son aquellas que usualmente apartan un poco de dinero de manera regular. El dinero está en un medio de bajo riesgo y por lo tanto baja tasa de interés. A menudo su ahorro esta basado en destinarlo a consumo en vez de utilizarlo para invertir. Son personas que le tienen miedo al crédito y a las deudas; por lo tanto prefieren pagar en efectivo.
Frecuentemente estas personas gastan su activo más valioso, el tiempo, cuando tratan de ahorrar centavos; pueden ser las típicas personas que buscan las grandes ofertas; utilizar cupones de descuentos y otras actividades similares. En cierta forma son el opuesto exacto al nivel 1. En vez de tratar de ahorrar centavos, podrían destinar un buen tiempo a invertir y destinar ese dinero en algo mucho mejor, con un mayor interés y por ende mejores resultados

Es bueno tener ahorros, se recomienda tener ahorros que nos puedan cubrir entre 6 meses y un año; pasando ese límite, existen medios de inversión mucho mejores y más seguros que tener el dinero en un banco.

Nivel 3: Inversionistas “Inteligentes”

Los inversionistas de este nivel están concientes de la necesidad de invertir. Generalmente son personas inteligentes que tienen una sólida educación. Sin embargo en lo que se refiere a inversiones no tienen una sólida educación. Carecen de educación financiera.

Kiyosaki propone 3 tipos de inversores inteligentes:

3.A – El grupo “No me molesten”

Personas que se han convencido a sí mismos de que no comprenden nada sobre el dinero y nunca lo comprenderán. Estas personas solo dejan el dinero fijo y hacen poco en su plan de retiro o lo entregan a un planificador financiero que les recomienda la “diversificación”.

3.B – “El cínico”

Estas personas conocen todas las razones por las que una inversión no funcionará. Leen el diario y luego le dicen a todos los demás lo que saben. Hablan de grandes negocios, pero nunca participan de ellos. Buscan acciones de las cuales se estén hablando e invierte en ellas, el problema es que la compran demasiado tarde porque si uno obtiene sus noticias del diario, es demasiado tarde. Los inversionistas inteligentes han comprado esas acciones mucho antes de que sean noticia. El cínico no sabe eso.

Estas personas a menudo participan tarde en los grandes movimientos del mercado y esperan una prueba que demuestre que su decisión de inversión fue la decisión correcta; dado que esperan esa prueba, adquieren tarde ya que el mercado llegó al punto más alto.

Compran caro y venden barato ¿Por qué? Simple, son “tan inteligentes” que se han vuelto demasiado precavidos, tienen terror a correr riesgos o cometer algún error.

Lo peor que posee el cínico es que infecta a las personas que lo rodean con su miedo profundo, el cual lo camuflan o disfrazan como inteligencia. En lo que se refiere a inversiones, el cínico siempre podrá decirle el por qué las cosas no funcionarán, pero no puede decirle cómo funcionarían.

3-C – “El apostador”

Este grupo de personas no son lo suficientemente precavidos. No tiene principios ni reglas a la hora de invertir, aunque desean actuar como “los grandes, así que fingen hasta que lo logran o lo pierdan todo. Siempre están buscando nuevas y emocionantes formas de invertir.

Entran al juego de las inversiones y el dinero, sin saber quiénes son los jugadores y quién hace las reglas. Siempre están tratando de encontrar aquella inversión realmente exitosa. La realidad de este tipo de inversionista es que ha perdido mucho dinero, aunque nunca discute sus pérdidas. Solo recuerda las ganancias que obtuvo hace algún tiempo atrás. El apostador invierte como si estuviera en un casino, esperando que la suerte, esté siempre de su lado.

Nivel 4: Inversionistas de largo plazo.

Este tipo de inversionista está claramente conciente de la necesidad de invertir. Está involucrado activamente en sus propias decisiones de inversión. Tienen un plan de largo plazo claramente diseñado que les permitirá alcanzar sus objetivos financieros. Invierten en educación antes de adquirir una inversión. Aprovechan la inversión periódica y siempre que es posible invierten en instrumentos que les ofrecen ventajas fiscales. Lo más importante es que buscan la asesoría de planificadores financieros competentes.

Si uno no es un inversionista de largo plazo, es importante tratar de hacerlo lo más rápidamente posible. Esto significa que uno deberá sentarse y diseñar un plan, obtener el control de los hábitos de gastos; reducir la deuda de nuestros pasivos y averiguar cuánto dinero invertido mensualmente, durante unos cuantos meses a una tasa de retorno realista, sería necesario para alcanzar esas nuestras metas.

Este tipo de inversionista realiza inversiones sólidas en acciones de la bolsa y fondos de inversión. Sabe cómo comprar fondo de inversión de capital fijo y utiliza de manera prudente los seguros como protección.

Son verdaderamente conservadores y sus hábitos financieros equilibrados son lo que los hace ricos y exitosos a largo plazo. Este nivel es necesario si uno desea vivir una vida abundante y próspera desde el punto de vista financiero. Este nivel de inversionista es paciente y utiliza la ventaja del tiempo. Si uno comienza temprano e invierte regularmente, puede obtener una riqueza fenomenal.

Nivel 5: Inversionistas sofisticados.

Este tipo de inversionistas pueden darse el lujo de poner en práctica estrategias de inversión agresiva o riesgosa ya que tienen buenos hábitos relacionados con el dinero, una sólida base de efectivo y también conocimientos sobre las inversiones. Se trata de inversionistas que a menudo adquieren inversiones al por mayor en lugar de al menudeo.

Estas personas tienen una sólida base financiera que han obtenido de su profesión, negocio o ingreso para el retiro; o bien tienen una base de inversiones sólidas y conservadoras. Tienen su proporción deuda / patrimonio bajo control, lo que significa que tienen mucho más ingresos que gastos. Cuentan con una buena educación en el mundo de los negocios y las inversiones.

Con respecto a las inversiones especulativas, ellos arriesgan menos del 20% de todo su capital en este tipo de inversiones. Consideran la pérdida como una lección, aprenden de ella y vuelven al juego para aprender aún más.

Se les clasifica de sofisticados debido a que tienen el dinero, un equipo de asesores profesionales bien seleccionados y un historial para demostrarlo. Estos inversionistas saben que los malos tiempos en la economía y los mercados, les ofrecen las mejores oportunidades de éxito. Entran a los mercados cuando los demás están saliendo.

Tienen un plan y metas específicas. Estudian de manera cotidiana. Leen el diario, las revistas, se suscriben a boletines de inversión y asisten a seminarios de inversión. Participan activamente de la administración de sus inversiones y comprenden el dinero y la forma de hacer que el dinero trabaje para ellos.

Personalmente tienen pocas cosas a su nombre. Nada se encuentran bajo él debido a propósitos fiscales. Cuentan con una junta de directores personales que les ayudan a administrar sus activos. Aceptan su consejo y aprenden. Gastan una pequeña fortuna en obtener asesoría profesional sólida. No solo para incrementar su riqueza, sino también para proteger su patrimonio de la familia, los amigos, las demandas y el gobierno.

Nivel 6: Capitalistas

Estas personas generalmente son un “Dueño” exitoso así también como un “Inversionista” exitoso, ya que él o ella pueden crear un negocio y una oportunidad de inversión de manera simultánea.

Generalmente crean inversiones solo para su propio portafolio utilizando su propio dinero. Los verdaderos capitalistas, por otra parte, crean inversiones para sí mismos y para otros al utilizar las habilidades y recursos financieros de otras personas. Crean inversiones y las venden al mercado y no necesitan dinero para ganar dinero ya que saben cómo utilizar el dinero de otras personas (DOP) y el tiempo de otras personas (TOP). Crean las inversiones que otros adquieren.

Los capitalistas saben que el caos económico significa nuevas oportunidades; participan desde temprano en un proyecto; producto; compañía o país antes que las masas lo consideren popular. Utilizan el miedo que puedan tener ante el riesgo y lo convierten en emoción para animarse y centrarse.

A su vez también son excelentes gerentes del dinero. Cuando uno estudia a la mayoría de las personas de este nivel, descubre que son generosos con sus amigos, familias, iglesias y con la educación. Contrariamente a lo que dicen la mayoría de los “cínicos” intelectuales y críticos de nuestras escuelas; gobierno; iglesias y medios de comunicación; los verdaderos capitalistas han contribuido en otras formas, además de ser solo capitanes de la industria, proporcionar trabajos y ganar mucho dinero.

Consejos finales:

Hasta aquí mencioné entonces los 7 niveles de inversionistas que Kiyosaki comenta en su libro”El cuadrante del flujo de dinero”. Como consejo final recomiendo analizar y detectar en qué nivel nos encontramos en mayor medida, ya que podemos tener un poco de todos. Una vez detectado el nivel es bueno analizar que fortalezas tenemos y detectar que fallas tenemos que nos impidan pasar al siguiente nivel. Para ellos es importante definir qué nivel de inversionistas deseamos ser en nuestro futuro.

Por último le recuerdo que cualquiera que quiera convertirse en un inversionista de niveles 5 o 6 sin tener las aptitudes del inversionista del nivel 4 es en realidad un inversionista de nivel 3, o sea un apostador. Hasta no pasar por el nivel 4, nunca llegaremos a ser un 5 o 6.

Fuente: Robert T. Kiyosaki; El cuadrante del flujo de dinero; Aguilar; 2005

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Documental "The Money Masters" en español

2009-05-31T19:07:00.005-03:00

Como hoy es domingo les traigo un documental (en varias partes) para que disfruten que encontré navegando por Youtube. Todavía no llegué a verlo todo, pero parece bastante interesante y cuenta la historia de la creación del banco central estadounidense. Este documental relata como fue la lucha por el control de la emisión de la moneda norteamericana, que finalmente dio lugar al establecimiento en 1913 del Federal Reserve Bank (FED), banco privado (en apariencia gubernamental) que monopoliza la emisión del dolar y las reglas monetarias de ese país, y que actualmente tiene dominio del circuito financiero mundial. Revela la trama oculta que dio lugar a independencias, guerras, ciclos económicos y control político.

A continuación encontrarán todo el documental en fragmentos así pueden verlo sin necesidad de cargar todo el video.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

26 consejos para un recién llegado en la Bolsa

2009-05-28T12:27:00.003-03:00

Como siempre y surfeando por las diferentes webs (en especial de mis links de interés y que podrán encontrar en la columna derecha del blog) me encontré con una entrada en el blog de Voy a Ser Rico que me llamó la atención. En este caso se presentan 26 consejos para un recién llegado en la bolsa y me pareció muy interesante compartirla con ustedes.

Como siempre los invito a leer el texto y de paso visitar el excelente Blog de Voy a Ser Rico que tiene mucha información de interés.

Ha llegado a nuestras manos el libro “Manual de la Inversión en Bolsa” de José Ramón Cano Rico. He estado dándole un vistazo a grosso modo y la verdad es que es una gozada lo fácil que se leen los primeros capítulos y los buenos consejos que da. Aquí os pongo un extracto de los consejos que da para los recién llegados a bolsa:

Quien quiera invertir en bolsa por primera vez, puede tomar nota de estos veintiséis consejos, fruto de la experiencia de muchos inversores:

1. Déjese aconsejar por un experto, puesto que es muy difícil analizar individualmente los múltiples factores que inciden sobre los precios bursátiles.

2. Desconfíe del asesor que le promete altas rentabilidades, porque la bolsa es un mercado de incertidumbre y riesgo, donde nadie puede asegurar una ganancia elevada. Piense que si ello fuera así, el asesor no se dedicaría a asesorar, sino a invertir él directamente su propio patrimonio para alcanzar las ganancias que promete.

3. Invierta en valores líquidos: Si usted desea poder recuperar su dinero cuando lo necesite, fíjese en aquellos valores con una frecuencia y volumen de contratación elevados.

4. No invierta en mercado sobrecomprado o sobreinvertido: Este fenómeno se produce cuando ya hay grandes capas de población dentro del mercado, que han ido comprando valores al ver que las cotizaciones subían sin cesar. Es cuando la bolsa se convierte en comentario habitual en reuniones sociales, en el trabajo, en los bares, en la calle… Es el momento en que es más difícil que entre dinero nuevo que mueva las cotizaciones al alza, por lo que es preferible salirse del mercado.

5. Diversifique su inversión: Para aminorar los riesgos, invierta un porcentaje de su cartera en renta fija y otro en renta variable, combinando a su vez valores y sectores distintos para compensar riesgos. Hay un dicho bursátil que describe esta necesidad de diversificación: no ponga todos los huevos en la misma cesta.

6. Venda cuando considere que ya tiene una ganancia aceptable, aunque el valor siga subiendo. No espere a la última subida, pues un cambio de tendencia puede hacerle perder lo ganado. Hay otro dicho bursátil al respecto: el último duro, que se lo lleven los demás.

7. Invierta en valores con buenos datos fundamentales y solidez: Es conveniente invertir en valores de “canto dorado”, con balances saneados. No espere hacer el negocio del siglo invirtiendo en “chicharros” o títulos especulativos que le pueden provocar pérdidas no esperadas.

8. Vigile periódicamente las cotizaciones: Una cartera de inversión no es eterna y hay que manejarla. La pereza no es propia del bolsista. Actúe con rapidez para descubrir nuevas oportunidades.

9. Hay que saber vender a tiempo cuando ya se ha ganado o bien cuando se pierde para evitar males mayores. El “encabezonamiento” en bolsa es el peor de los males. Es mejor perder que “perder más”.

10. No es preciso estar invertido en todo el capital: Es preferible tener disponibilidades líquidas suficientes para operar a corto plazo en determinadas oportunidades.

11. Invierta en bolsa aquella parte de sus ahorros que pueda perder sin que le suponga una situación de endeudamiento difícil o que pueda hacer peligrar su patrimonio personal y familiar. No olvide que la inversión en acciones es una inversión de riesgo.

12. La bolsa no es un juego de azar, sino que se mueve por muchos condicionantes que deben analizarse para conseguir la máxima rentabilidad. Quien en mercados alcistas cree que la bolsa es un juego donde siempre se gana, no tiene memoria histórica bursátil.

13. Defina antes de invertir sus objetivos, plazo y riesgos para su inversión. Cada inversor tiene un diseño de cartera específico, condicionado por su patrimonio, edad, aversión al riesgo, expectativas de beneficio. En suma, por su tipología inversora.

14. No disperse excesivamente sus inversiones, porque la vigilancia sobre los valores será más complicada. Una cartera con muchos valores es difícil de controlar.

15. No invierta indiscriminadamente en valores a la baja porque crea que remontarán. Esa persistencia a la baja puede demostrar una difícil situación de la empresa, que quizás provoque nuevas caídas.

16. Invierta con intermediarios bursátiles registrados en la CNMV. No se deje sorprender por ningún “chiringuito” financiero de los que actúan en el mercado sin estar autorizados y sin los requisitos exigidos a las agencias y sociedades de valores y bolsa.

17. Evite entrar en los momentos de máximos de cotización, porque a situaciones de cotización máxima suelen suceder recortes precisamente para aprovechar, con las ventas, la recogida de beneficios de quien compró por debajo de esos máximos.

18. Aproveche los recortes temporales en las cotizaciones. Las inversiones deben producirse en valores a la baja para permitir que cuando cambie la tendencia el comprador aproveche las subidas.

19. Evite las inversiones a corto plazo, reservadas para especuladores. Estos operan en el mercado incluso en el día a día, entrando y saliendo del mercado en plazos muy cortos. Para ello se requiere una dedicación exclusiva al mercado y su vigilancia permanente. El inversor normal en bolsa debe tener un horizonte temporal más amplio, que le permita digerir los datos y extraer conclusiones sobre la conveniencia de invertir en tal o cual valor.

20. Infórmese al máximo. Para ello, tiene a su alcance multitud de datos, informes e indicadores de carácter público que le permiten estar al tanto de lo que sucede en los valores y sus empresas emisoras.

21. Compre cuando un valor está bajando y venda cuando está subiendo. El momento en que puede realizar esta recomendación es uno de los aspectos más complicados de la inversión, pues puede comprar bajando y el valor seguir bajando o al revés. Dependerá de los distintos análisis aplicados para determinar el momento apropiado en que hagamos efectiva la recomendación.

22. No invierta a crédito, no se endeude para invertir en el mercado si no tiene una certeza de la revalorización de las cotizaciones. La inversión a crédito es desaconsejable para un inversor poco experto en el mercado y para quien el endeudamiento pueda provocar un peligro para su patrimonio familiar y personal.

23. Tome sus decisiones de inversión en bolsa con rapidez. Una demora en la ejecución de una decisión puede haber modificado el panorama en sentido contrario a su interés. La agilidad operativa debe ser importante una vez tomada la decisión, y no sólo por su parte, sino también por parte del intermediario bursátil, que debe seguir sus instrucciones con la mayor prontitud.

24. De las órdenes sobre compra o venta de valores cotizados a su intermediario bursátil o banco con claridad y exactitud, para evitar problemas posteriores. Establezca exactamente el día de ejecución de la orden, precio o banda de precios de compra o venta de los valores y plazo de validez de la orden para evitar las sorpresas derivadas de las oscilaciones inmediatas de las cotizaciones bursátiles.

25. No invierta en valores o mercados que le sean desconocidos por muy atractivos, sofisticados o exóticos que le parezcan, porque la atracción por lo desconocido y más novedoso puede generarle pérdidas incalculables. Los mercados de países emergentes o los mercados de productos derivados tienen un alto riesgo, que va ligado a relevantes pérdidas o ganancias, incluso con el auxilio de expertos conocedores de los mismos.

26. No coloque todos sus ahorros en bolsa. La bolsa es una inversión de riesgo y, por lo tanto, generadora de pérdidas o ganancias. Por ello, se recomienda que un patrimonio se diversifique en activos mobiliarios e inmobiliarios, con sólo una parte destinada a la inversión bursátil directa. Lo dedicado a la renta variable dependerá del perfil humano y personal del ahorrador, en función de su edad, de sus perspectivas vitales y de su aversión o no al riesgo que generen las inversiones en bolsa.

Desde ya os recomendamos encarecidamente los dos tomos de este “Manual de Inversión en Bolsa” de José Ramón Cano Rico.

Fuente: Voy a Ser Rico

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

ArqCell el celular argentino hizo su primer llamado

2009-05-11T10:34:00.005-03:00

Cómo muchos saben Miguel Ángel Bravo es un importante miembro de la Comunidad de Empresores.com quien ha llevado adelante el proyecto del Nach One, un automovil 100% Argentino del cuál ya hablé anteriormente en este blog: Link a la noticia.

Hoy les traigo otra novedad al respecto ya que este fin de semana se probado el prototipo del primer celular argentino en la fábrica de Miguel Ángel con muy buenos resultados.

Este celular es aún un prototipo y hoy se concluyó la primer etapa. Se realizaron las primeras llamadas y por si fuera poco, el envío y recepción de mensajes de texto.
El celular se está desarrollando en la Argentina y utilizará Android como software de base.

De esta forma se concluye con la primer etapa del proyecto, el cual es parte de otro proyecto innovador como lo es el Nach One, siendo este teléfono desarrollado para ser la computadora de abordo.

El proyecto se llevó a cabo gracias a 230 socios que tiene el mismo y con el compromiso del Arq. Miguel Angel Bravo y Emilio Cano quien ha participado del desarrollo.

Dentro de las instituciones que apoyan este y otros proyectos se encuentran el Ministerio de Ciencia y Tecnología, El Premio Innovar (participó de la edición 2008 en la categoría Diseño Industrial - ver foto) y la Direccion Pyme de la Bolsa de Comercio.

Para conocer más sobre estos proyectos pueden visitar:

Diseños y prototipo del celular: Fotos

Nach One: Sitio web de Nach One

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Invertir y ganar - Análisis Técnico para inversores

2009-04-24T10:23:00.012-03:00

Hace un tiempo atrás un miembro conocido como Ricotipo (Mariano Pantanetti) de la Comunidad de Empresores.com; publicó un mensaje en el cual solicitaba algunos inversores para la realización de un libro súmamente interesante que se trataría sobre el Análisis Técnico y se llamaría "Invertir y Ganar". Este mensaje creado por entonces el 3 de octubre del 2008 hoy se convirtió en una realidad y el libro ya se encuentra disponible para ser adquirido en varias librerias.

A continuación les comento un poco más sobre el libro y los invito no solo a conocer del mismo sino también a ingresar a la Comunidad para leer aquel mensaje y conocer cómo nació este nuevo éxito de Empresores.com

¿Quién es Mariano Pantanetti?

Más allá de ser un miembro activo de la Comunidad conocido como Ricotipo; Mariano ha realizado varias charlas y seminarios en nuestra Comunidad demostrando una excelente habilidad de enseñanza y transmisión de información.

Laboralmente se desempeña en bancos tanto en áreas de asesoramiento para inversores como en áreas comerciales.

Es licenciado en Comcercialización en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) y Magíster en Administración de Empresas en por la Universidad del Centro de Estudiós Macroeconómicos (UCEMA). Tambíen se desempeña como docente en UCES y UP (Universidad de Palermo) en materias relacionadas con aspectos de negocios y financieros.

Por último desde el 2003 coordina cursos presenciales y virtuales sobre Forex y Acciones para personas de Argentina, Chile, Uruguay, República Dominicana, España y Colombía entre otros países.

Información sobre el libro:

"Invertir para Ganar" trata sobre el análisis técnico para los inversores y toca temas que incluyen Forex; Acciones Commodities y mucho más. A continuación copio el texto que uted podrá encontrar en su contratapa:

"Mientras este libro está por entrar en la imprenta, se está produciendo, a escala internacional, una de las crisis más profundas que se han vivido en décadas en los mercados mundiales de valores.
Muchos comparan esta crisis con el crack del 29, algunos creen que solo se trata de una corrección del mercado y que en breve todo volverá a su cauce normal, y otros, a su vez, perciben la crisis como una oportunidad.
Me inclino por estos últimos, ya que si pensara que estamos en las puertas del final, ya no seguiría escribiendo estas palabras, apagaría mi notebook y simplemente me largaría.
Este libro lo llevará a conocer y profundizar en los principios que gobiernan el precio de los distintos activos, valiéndonos de una poderosa herramienta, el análisis técnico.
Esta herramienta podrá ayudarlo tanto a ganar en en los distintos mercados de valores, como (igualmente importante) a controlar la exposición al riesgo.
La teoría, siempre necesaria, está acompañada de ejemplos, anécdotas y gráficos que ayudarán en gran medida a comprender los distintos temas y visualizarlos con facilidad.
En este libro no encontrará una fórmula mágica, pero, si se adentra en sus páginas, puede que lo sorprenda."

Para todos aquellos que deseen adquirir este libro les comento que la editorial a cargo del mismo es Gran Aldea Editores (www.granaldeaeditores.com.ar) bajo el nombre "Invertir para ganar" (Análisis Técnico para Inversores). Ya pueden encontrar en las librerías de varios puntos del país y desde Inteligencia Financiera le deseo a Mariano un éxito rotundo para este libro.

Para todos aquellos que quieran conocer cómo se fue gestando el mismo; los invito a participar de la Comunidad de Empresores.com y ver cómo nació este proyecto y a todos sus "Padrinos" que hicieron que salga a la luz.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi.

Una guía más para salir de nuestras deudas

2009-04-23T11:37:00.005-03:00

Hace unos días me compre el libro “La Transformación total de su dinero” de Dave Ramsey; el cual recomiendo ya que trata un tema muy importante con respecto al dinero y es justamente el manejo de las deudas.

Algo que debemos recordar siempre es que para poder invertir y alcanzar la riqueza; debemos estar preparados y tener el hábito de no caer en endeudamientos; nadie quiere ser como esos famosos futbolistas o cantantes de rock millonarios que de un día para el otro terminan perdiendo todo. Si hoy nos acostumbramos a hacer esos sacrificios que nadie quiere hacer; el día de mañana viviremos como ninguno de ellos podrá vivir. La gente no está acostumbrada a retrasar HOY el placer para tener MAÑANA un resultado mayor

Dos grandes obstáculos:

Existen dos puntos que tenemos que comprender antes de comenzar. El primero de ellos es la negación de que no se tiene un problema. Es simple; si está endeudado usted tiene un problema y hasta que no reconozca que tiene ese problema es imposible comenzar a trabajar y obviamente ver los obstáculos con los cuales se encontrará.

El segundo problema es que debe comprender algunos mitos de la deuda. Como por ejemplo que la deuda no es un instrumento (Salvo que sepa reconoce deudas buenas de malas), pero en el común de la gente que todavía no ha comenzado a invertir; es un error terrible creer que endeudarse es un instrumento para conseguir cosas que no podría pagar en efectivo. En resumen, deje de endeudarse más y más. La deuda podría ser buena para realizar algún tipo de inversión; pero no para adquirir cosas que no podemos pagar ahora.

Dos pequeños obstáculos:

El primer obstáculo que tenemos que conocer es la “ignorancia”. Nadie nace financieramente talentoso y la ignorancia no es la falta de inteligencia, sino más bien la falta de conocimiento. Justamente este tema lo he comentado a lo largo de todo el blog y radica en que nadie nace con conocimientos de manejo de dinero y tampoco nos lo enseñan. Por lo tanto el superar la ignorancia; significa que usted deberá aprender y adquirir conocimientos constantemente, así que compre libros; lea suplementos financieros; asista a seminarios y adquiera día a día nuevos conocimientos.

El segundo pequeño obstáculo a superar es el "dejar de competir con los vecinos”. Esto significa que muchos necesitamos la aprobación de familiares y conocidos; pero esto nos lleva a hacer algunas cosas un poco tontas. Un ejemplo típico es esa persona que se endeuda hasta el cuello comprando algo para “mostrarlo” a los demás. Todos tenemos ejemplos de “querer demostrar algo” y terminar endeudarnos para adquirirlo; ya es hora de que se vaya olvidando de esa forma de pensar porque lo llevará para donde están todos… endeudados.

Comprenda que si quiere comenzar a trabajar en el arte de saldar sus deudas y sentirse realmente cómodo; debe superar estos cuatro obstáculos que acabo de comenta; dos de ellos pequeños y dos de ellos grandes.

Comenzando a trabajar:

Dave Ramsey en su libro propone lo que llama “pasos de bebé” esto significa justamente dar pequeños pasos. Por eso comenzaremos ya mismo con la guía para salir de deudas que propone dicho autor. Existen muchas otras guías al respecto y eso es bueno; uno debe adaptarse a la que sienta que le brinda mayor seguridad o dinámica.

1 – ARME UN PRESPUESTO:

En primer lugar usted debe tener un estricto presupuesto donde tenga detallado absolutamente todo. Contar con este documento significa que en lugar de averiguar donde se fue su dinero; usted decidirá donde quiere que vaya.

En caso de que necesite ayuda con este punto a continuación le dejo un poco más de información ya que hemos tratado este tema anteriormente en los siguientes temas:

"Su propia hoja de estados financieros"
"Plan financiero personal"

Lo importante del presupuesto es comenzar a detectar a dónde se esta escapando su dinero sin que se de cuenta y pueda ver cómo evitar esto para conseguir que con su sueldo actual; pueda comenzar a pagar sus deudas progresivamente.

2 – AHORRE $1000 EN EFECTIVO COMO FONDO DE EMERGENCIA (Primer paso de bebé según Dave Ramsey):

Estos $1000 (o si quieren U$D1000) no va a cubrir todas las necesidades, pero sí será nuestra ayuda ante emergencias. Este dinero no es para irse de vacaciones ni para comprar cosas; su nombre lo dice bien claro “es solo para emergencias”.

Sea una emergencia real o solo una mala planificación usted debe aprender a romper con el ciclo de las tarjetas de crédito y el endeudamiento. Un presupuesto bien planificado para cosas anticipadas y un fondo de emergencia para lo realmente inesperado debería poner fin a esta dependencia de las tarjetas de crédito. Por esta razón como primer paso usted necesita un fondo de emergencias; incluso antes de comenzar a saldar sus deudas.

Una ves que tenga esos $1000 escóndalos y manténganlo separado de la cuenta de ahorros o cuenta corriente; porque puede terminar gastándolo por impulso o por error. Por otra parte manténgalo en activo líquido; de forma que el efectivo esté disponible justamente ante una emergencia. De nada serviría que ponga $1000 en acciones o algún tipo de instrumento donde no pueda obtener rápidamente ese dinero o quizás tenga que abonar alguna penalidad por retirarlo cuando se presente alguna emergencia.

¿Qué sucede si gasta algo de su fondo de emergencias cuando está en el paso número 3?

Muy simple, reponga ese dinero. Su fondo de emergencia siempre tiene que ser de $1000. Una vez que el fondo esté de nuevo en ese número usted puede continuar con el pasó número 3 de esta guía (Que es el 2º paso de bebé según Dave Ramsey). Pero reitero; siempre tiene que re-abastecer su fondo de emergencias; no siga los siguientes pasos si su fondo no está al 100%.

3 – EL PLAN BOLA DE NIEVE (Segundo paso de bebé de Dave Ramsey)

Para poder crear riqueza usted tendrá que reconquistar el control de su ingreso. La forma en la cual saldamos nuestra deuda se llama “Plan Bola de Nieve” y el método funciona de la siguiente manera:

- Usted hace una lista de sus deudas.
- Ordena dichas deudas desde la más pequeña hasta la más grande.
- Enumera todas las deudas, salvo la de la casa que esa se tratará en otro momento.
- Va saldando desde la deuda más pequeña hasta la más grande.

No importa si el interés es bajo o alto; usted anotará sus deudas de la más pequeña en monto hasta la más grande. La razón por la cual hace esto es para poder obtener una victoria rápida y obviamente sentir que va ganando poco a poco; generando un efecto Bola de Nieve que comienza a girar desde la deuda más pequeña, hasta saldar la deuda más grande.

¿Cómo funciona la guía?

Al final de esta guía voy a dejar un link directo al archivo para descargar que podrán utilizar desde sus computadoras o imprimir (Recomiendo esta opción). Los pasos a seguir entonces, son los siguientes:

1 - Anote sus deudas desde la de menor saldo hasta la de mayor saldo.
2 - No se preocupe por el interés; salvo que dos deudas tengan el mismo interés (anote primero la de menor interés).
3 - Rehaga esta hoja cada vez que liquide una deuda.
4 - Guarde las hojas anteriores para ver su progreso.
5 - En "Nuevo Pago" se saca sumando a la cuenta que está trabajando los pagos de las cuentas de arriba. Ya que cuando liquide la menor deuda; tendrá el dinero de la primera para ir abonando la siguiente deuda.
6 - En "Pagos que quedan" pondrá el número de pagos que quedan todavía por hacer.
7 - En "Pagos acumulativos" va la cantidad de dinero que va pagando en total.

Así de simple; con un buen manejo de su presupuesto; con un buen control y disciplina su Bola de Nieve tendría que comenzar a rodar.

¿Qué sucede si mi bola de nieve no comienza a rodar?

Esto puede suceder cuando realmente su presupuesto no le alcanza para pagar ni siquiera la deuda más pequeña de todas. Entonces le propongo varias cosas para hacer.

A) Venda algo:

En primer lugar sabe que no puede ni pedir prestado ni endeudarse para pagar sus deudas porque sería ilógico. Entonces la primer respuesta es “venda algo”. Hay gente que vive llorando porque no puede pagar sus deudas y maneja un automóvil; venda el automóvil

Pero… ¿Y si necesito un automóvil?

Entonces venda el automóvil y compre uno más barato. Si maneja un auto de $45.000 y tiene una deuda de $20.000. Venda su auto y compre uno de $25.000!!!.

Pero… yo manejo un automóvil muy lindo ¿Qué va a pensar la gente si me ve con uno de menor calidad?

No importa lo que piense la gente; lo importante es que salde sus deudas de una vez. Ya hable de este tema y es un obstáculo que deberá enfrentar. Sin algo de sacrificio o salvo que gane la lotería no tiene más opciones. De todos modos si no comienza a sacarse las deudas de encima posiblemente llegue el banco algún día y le saque su automóvil por no pagar las deudas.

En resumen comience a vender cosas; la idea no es deshacerse de lo inservible sino justamente deshacerse de aquellas cosas que ahora no necesitamos. Recuerde que la idea de esto es vivir como nadie ahora, para vivir como nadie podrá vivir mañana. Hoy es sacrificio; mañana es recompensa. Dudo que una televisor de unas pulgadas menos sea la muerte de alguien; entonces venda ese televiso de 32 pulgadas y compre ese de 17.

B) Consiga otras fuentes de ingresos:

Si está endeudado por el momento olvídese de invertir. Así que piense en qué otras formas de ingreso podría tener para conseguir pagar lo más pronto posible esas deudas. Una solución (y ya veo esas miradas de enojo) es conseguir otro empleo u oficio que le genere ingresos.

Volvemos a lo mismo de siempre; ahora que está endeudado es hora de sacrificarse; usted puede elegir entre vivir como un rey endeudado hoy o ser un rey libre de deudas mañana.

Puede hacer muchas de las siguientes opciones que le propongo a continuación:
- Trabajar horas extras.
- Conseguir otro empleo (o sea un segundo empleo).
- Conseguir un empleo que pueda realizar durante el verano.
- Conseguir un empleo desde su casa o algo que no sea medianamente pasivo.
- Cambiar de trabajo.

Por ahora esas son sus posibles opciones; aunque estimo que siguiendo el primer punto ya debería tener con todas las cosas que vendió la posibilidad de pagar sus deudas y no tener que sacrificar también horas de trabajo. Pero todo depende del nivel de endeudamiento que usted posea.

Esto es todo por hoy; en la próxima entrada veremos un agregado a esta guía para cuando logre saldar sus deudas (Salvo la hipoteca de su casa). Espero que este guía sirva de ayuda y le recuerdo que debajo de este texto encontrará la planilla en formato Excel con el Plan Bola de Nieve para descargar:

Descarga Plan Bola de Nieve

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera L.

Ayudemos al Nach One el auto 100% Argentino

2009-04-13T21:28:00.009-03:00

Para los que no conocen mucho sobre el tema les comento que Miguel Angel Bravo es el ideador de este increible automovil; el cual salió a flote gracias a varios inversores de la Comunidad de Empresores.com en la cual me desempeño como moderador.

A continuación una breve explicación del mismo (ya le dedicaré un buen tema) y el pedido de apoyo de todos ustedes para quedar entre los primeros proyectos del concurso del BBVA Open Talent del 2009:

El Nach One

“El Nach1 no es un ejercicio de diseño, es una realidad en proceso, en un país que no tiene al día de la fecha, ninguna marca de bandera, o sea no existe una automotriz argentina.”

Miguel Angel Bravo es arquitecto, docente de la FADU/UBA en la carrera de arquitectura, y es quien proyectó y construyó este buggy futurista que se presentó en el Salón Internacional del Automóvil en Buenos Aires.

Ya se han interesado en el proyecto gran cantidad de inversores, fanáticos y grandes empresas automotrices.

Al día de hoy, lo que parecían sólo bocetos se transformaron en el concept car que dio origen a la Bravo Motor Company, (Compañía Argentina de Automóviles ARQBRAVO S.A.) este gran paso permitió el ingreso de inversores a la nueva empresa, ya que se presentó como caso testigo de capital de riesgo en la dirección Pyme de la Bolsa de Comercio.

Características:

El Nach1 es un auto recreativo que combina la capacidad off-road con el uso cotidiano. Se trata de un prototipo que se encuadra en el segmento de los denominados Fun Car.

El conductor estará ubicado en posición central deportiva y los dos acompañantes, en asientos posteriores elevados (tres plazas en disposición triangular). Este pequeño concept desarrollado en la Argentina reúne características off road o todo terreno con virtudes de auto citadino y con elementos de seguridad destacables, ya que posee un chasis tubular cuadrado con defensas laterales reticuladas, todo en aluminio. La carrocería es de fibra de vidrio, con opciones en fibra de carbono y polietileno rotomoldeado.

El proyecto Nach1 se expuso en:

Expo Innovar 2006
En el Salón Internacional del Automóvil de Buenos Aires.
En Expo Automechanicka
FADU (Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo) UBA

El Nach One necesita ahora de todos nosotros para sumar puntos y estar entre uno de los primeros en el BBVA OPEN TALENT. Así que vamos a darle una mano.

Más info sobre el nach1: www.arqbravodesign.com.ar

Ver los proyectos del BBVA Open Talent: wwww.bbvaopentalent.com

Estoy vivo!!! Aunque estresado

2009-04-13T11:50:00.003-03:00

Hola a todos los lectores!!! Aquí estoy reportandome para demostrar que estoy sano y salvo; vivo, pero un poco complicado estos días con demasiados proyectos; la Comunidad de Empresores que me tiene de un lado al otro y algunas cosas que ya poco a poco les comentaré y que obviamente las enseñaré por el blog!!!. Fueron unas semanas de caos pero sin embargo ya se está acomodando todo!!!

A partir de esta semana y si todo sale según lo planeado volveré a mis habituales posteos con varias novedades al respecto. Eso sí, para aquellos que estén en la misma situación que yo con millones de cosas que nos generan ese rico estres diario; les dejo una imagen para darle un poco de humor al asunto.

Saludos para todos!!!

PD: Voy a ver si me animo y me escribo un lindo texto sobre administración del estrés; esa linda enfermedad que ultimamente estamos teniendo todos.

La conspiración de los ricos deRobert Kiyosaki

2009-03-10T11:27:00.004-02:00

Hola a todos los lectores; aquí sigo en la ciudad de Santa Cruz de la cierra en Bolivia y de paso con un gripe mezclada con anginas que me tiene en cama hace algunos días. Hoy les comparto este tema que obtuve del sitio amigo "Voy a ser Rico" donde encontrarán mucha información interesante;el resto de los capítulos del último libro de Kiyosaki y mucho más.

De paso aquí les dejo el link con una entrevista que me realizaron hace poco y que resultó ser muy entretenida: Entrevista a Mariano Cabrera

Tal y como os habíamos prometido hoy os traemos la revisión de la introducción del nuevo libro de Robert Kiyosaki: “La Conspiración de los Ricos. Las nuevas 8 reglas del dinero” que va publicando periódicamente en la web del mismo.

Introducción: La Raíz de todo mal

Comienza el bueno de Robert Kiyosaki poniéndonos los dientes largos sobre lo que va a ser su primer libro online, gratis y con participación popular. El inicio es toda una declaración de intenciones:

¿Es el amor por el dinero la raíz del mal? ¿o es la ignorancia sobre el dinero la raíz del mal?

Comienza toda la historia de su libro nombrándonos el momento en el que se cambiaron las reglas del dinero (siempre según él): en 1971 Richard Nixon sin la aprobación del Congreso ni los organismos internacionales rompió la relación entre el dolar y el oro. Con esta medida Estados Unidos emitía dinero y más dinero para pagar sus deudas dejando al lado el oro, nadie podría volver a cambiar su oro por dólares. ¿Por qué? Porque las arcas de este metal precioso en Estados Unidos se vaciaron para hacer frente a la guerra de Vietnam entre otros gastos, o lo que es lo mismo: Kiyosaki afirma que por aquel entonces Estados Unidos se estaba acercando a la bancarrota. ¿Pero qué consiguió Nixon al liberar el cambio del dólar con el oro? al hacer ilegal el cambio entre dólar y oro, el gobierno americano lanzaba así su propio camino para salir de la deuda salvaje en la que estaba metido: el gobierno garantizaba pagar su deuda pública pero no tenía sustento detrás para respaldar esta como pasaba con el oro.

Las consecuencias de esto fuero que la inflación comenzó a crecer de forma continuada: mientras se imprimía dinero alegremente con su consiguiente devaluación y los precios subían sin cesar. La clase media se enriquecía al ver como sus casas aumentaban de valor en poco tiempo y toda la gente se endeudaba al ver como su nivel de vida relativo crecía como la espuma… hasta que llegó la crisis de las hipotecas subprime, cuando todo el tenderete se fue a la ruina en poco tiempo como ya sabréis todos.

Explicado pues el cómo cree que cambiaron las reglas del dinero, Kiyosaki nos adentra ahora al control que hacen los ricos para controlar nuestros movimientos y también nuestro dinero. Para ello nos recomienda la lectura de “Grunch of Giants” (Grunch de Gigantes), donde la palabra Grunch viene de la conjunción de “Gross Universe Cash Heist” (algo así como “El Gran Atraco del Efectivo del Universo“). En este libro del genial arquitecto se narran los movimientos que hacen los ricos entre los ricos para controlar el comportamiento (y por tanto el dinero) de la sociedad. Leyendo ese libro dice el autor hawaiano que comprendió por qué no enseñamos a los niños a manejarse con el dinero o por qué enviaron a miles de soldados a Vietnam a luchar a en una guerra que no les interesaba para nada. Pero lo que más le interesó del libro fueron las ganas que le entraron de aprender cómo los ricos explotan al resto de las personas para manejar su dinero y lo quiere plasmar todo en este libro, “La conspiración de los ricos”.

Pero “¿Existe una Conspiración?” Esa es la pregunta que se hace para tratar el elemento sobre el que va a girar este libro. Kiyosaki afirma que siempre han habido, hay y habrán conspiraciones: siempre que se junten dinero y poder. Para ejemplificar un caso actual: Madoff, ¿qué lleva a un hombre que tiene el futuro de varias generaciones de su familia garantizado a desear más dinero aunque sea mediante estafas? ¿El poder quizá?. Los ricos tiene el poder y los que tienen el poder son ricos. Parece una pescadilla que se muerde la cola, algo que no podemos evitar las personas “de a pié”. Algo o alguien está moviendo no solo nuestro dinero, sino nuestro comportamiento o educación. ¿Qué finanzas enseñan a nuestros hijos en las escuelas?: a ahorrar dinero en bancos e invertir algunos fondos, asegurarse una pensión y seguir trabajando, es decir: hacer más dinero para los ricos según Kiyosaki.

“En general los mercados en apuros ofrecen grandes oportunidades si sabes lo que estás haciendo”

¿Qué podemos hacer al respecto ante este nuevo mundo que se nos viene encima donde todas las reglas del dinero que teníamos se han venido abajo por la gestión de unos pocos ricos? He aquí donde Kiyosaki (listo como él solo en esto de vender sus productos) nos mete de lleno en lo que llama “las nuevas reglas del dinero“. ¿Cuales son éstas? Dos ejemplos nos pone a modo de introducción:

1. No ahorres, debes “gastar dinero“: entendiendo “gastar dinero” por “invertir” a largo plazo. Al contrario de lo que muchos piensan dada la crisis en la que vivimos, Kiyosaki aboga por quitar el dinero del banco y meterlo en aquellas cosas que nos den ingresos pasivos, superen la inflación, se revaloricen con el tiempo etc… vamos, lo de siempre.

2. No diversifiques, centra tus esfuerzos en un objetivo: se hace con una cita de Buffett que dice “diversificar es solo para los que no entienden lo que están haciendo“. Nos invita a especializarnos en un mercado concreto, a aprender de él y a valorar todas las gangas que están quedando tras el desplome de las acciones de varias multinacionales.

Lo que Kiyosaki quiere es tener una seguridad financiera, no una seguridad laboral, lo más importante es saber la diferencia entre ganancias de capital y el flujo de dinero.

Para finalizar esta introducción, Kiyosaki nos hace una promesa: va intentar explicarnos todas las nuevas reglas del dinero y cómo se las apañan los ricos de la forma más sencilla posible. Como ejemplo nos pone los derivado y el daño que han hecho en la economía mundial estos cuando su valoración se ha venido abajo.

Eso esperamos Robert, que nos lo expliques lo más sencillo posible y a ser posible, que eso sea útil.

Fuente: La Conspiración de los ricos de Robert Kiyosaki - Blog: Voy a ser rico

Los invito a visitar el blog de "Voy a ser rico" y seguir leyendo el resto de los capítulos que viene resumiendo del libro los cuales son muy interesantes

- El nuevo libro de Kiyosaki: Gratis y Online
- Primer capítulo de "La conspiración de los ricos" de Robert Kiyosaki
- Segundo capítulo de "La conspiración de los ricos" de Robert Kiyosaki"

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

10 hábitos del inversor inmobiliario.

2009-02-16T12:55:00.002-02:00

El otro día revisando la casilla de e-mail del Blog,me encontré con un mensaje de Diego Alvarez que me invitaba a conocer sus dos blogs (Inversor Inmobiliari o e Inmobiliario Marketing) y , en los cuales trata temas inmobiliarios. En Uno de ellos me encontré con el texto que encontrarán a continuación sobre 10 hábitos que debería tener un inversor inmobiliario.

Diego Alvarez es Licenciado en Administracion, UNLP Consultor en Marketing y Managament Especialista en temas Financieros e Inmobiliarios

1) PRESERVACION:
Preservar el capital es clave. Cuide el capital. De por si el inversor inmobiliario lleva este hábito en su sangre, y por eso es Inversor inmobiliario. Pese a todo: preserve el capital.

2) ASUMA RIESGOS, NO ARRIESGUE:
Los riesgos que ud. asume (si los conoce) los puede cubrir, por ejemplo responsabilida civil, riesgo de impago de inquilino, incendio, etc.
Pero no arriesgue con la compra de una propiedad: Ej. habitual afirmación de vendedor inmobiliario: "esto triplicará su valor en 4 años... " la verdad es que puede que si o puede que no. Hay riesgo y no hay forma de cubrirse.

3) SISTEMATICE EL ANALISIS DE INVERSIONES:
De todos los inversores inmobiliarios que conozco no hay 2 iguales. Cada uno tiene su particularidad y su sistema de inversión personalizado. Haga el suyo aprendiendo de los que mas saben.

4) SOLAMENTE INVIERTA EN AQUELLO QUE ENTIENDA Y CONOZCA:
Es la unica forma de haber tomado una decisión de la que ud. sea completamente conciente y responsable.

5) IMPLIQUESE PERSONALMENTE EN LA INVERSION Y TODO AQUELLO QUE NO ESTE DENTRO DE SU CRITERIO SIMPLEMENTE DIGA "NO"
La implicación personal es importante para ahorrar tiempo y encontrar las mejores oportunidades. De cada inversión, se visitan de 10 a 20, se analizan mas de 100 o 200... inmaginese que por cada propiedad ud. este obligado a decir que si a todas?

6) LOS FALLOS SON ESTACIONES DEL LARGO CAMINO AL EXITO.
Si ud. no comente fallos ... simplemente revea todo, porque el fallo debe estar en el sistema que utiliza para detectar fallos.
Cada fallo no es una deshonra, es un aprendizaje. Aprovechelos y aprenda.

7) INVIERTA POR QUE LE GUSTA HACERLO, VIVA LA INVERSION INMOBILIARIA.
En la inversión inmobiliaria ud. puede encontrar una actividad para realizar hasta muy entrada edad. Aproveche esta forma de vivir teniendo una ocupacion de la cual no se jubila si no desea.

8) NO INTENTE SABER LO QUE NO SABE EN UN MOMENTO CLAVE.
Si no sabe de un tema siempre es mas económico consultar a un profesional y pagar sus honorarios que equivocarse en la compra de una propiedad o en la firma de un contrato de arrendamiento.
9) SEA PACIENTE.
Las oportunidades siempre aparecen si las busca en forma activa. Si encuentra una pero no tiene tiempo de cerrarla, dejela pasar. Ya vendrá otra si su sistema de búsqueda es apropiado.

10) LO UNICO QUE NO HAY QUE DEJAR DE HACER ES: DEJAR DE ACTUAR.
La inversión inmobiliaria requiere de un seguimiento constante para advertir cambios de ciclo, surgimiento de oportunidades, cambios legislativos o tributarios que afecten al mercado.

Fuente: Blog Inversor Inmobiliario de Diego Alvarez (10 hábitos del inversor inmobiliario)

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

11 secretos para ser un buen líder y 10 para no serlo

2009-02-07T12:39:00.003-02:00

Leyendo el libro de Napoleón Hill “Piense y hágase rico” encontré uno de sus capítulos una serie de reglas o mejor dicho tips para ser un buen líder e incluso otros tips que se deben tener en cuenta no cometer errores.

A lo largo de este texto voy a mencionar esas reglas a tener en cuenta e incluso con algunos ejemplos personales o conocidos que escuché a lo largo de mi vida.

Vamos a comenzar mencionando que existen dos tipos de personas en el mundo a grandes rasgos. Por un lado está el”Dirigente” o el que dirige y por el lado el “Dirigido” o “Seguidor”. No queda mucho por decir aquí. O somos líderes que dirigen personas o nos dirigen a nosotros; esto va tanto en política como en el ambiente laboral; social o familiar.

Los 11 secretos para ser un buen líder:

1 – Valor inquebrantable:

Un buen líder se debe conocer lo suficiente no solo de manera personal sino también en el área o rol que desempeña. Nada quiere ser liderado por alguien a quien le falta valor o confianza en sí mismo; no hay seguidores inteligentes que puedan ser dominados mucho tiempo por este tipo de líder.

Por ejemplo pensemos en un equipo de fútbol donde su director técnico no tenga confianza no solo en sí mismo como director del equipo; sino también en su gestión en las estrategias y motivación del equipo. Eso a la larga se transmite y el equipo comenzará a detectar esto.

2 – Autodominio:

Un hombre que no puede dominarse a si mismo jamás podrá dominar a otros. El autodominio es justamente un ejemplo para las personas; que aparte se identificarán (para eso sirve un líder en gran medida) y tratarán de emularlo. Un líder sin autodominio es justamente un mal ejemplo a seguir.

Un ejemplo de esto sería ir a alcohólicos anónimos y que el encargado del grupo sea un borracho. Parece un ejemplo tonto; pero muchas veces en nuestros trabajos o en la vida nos encontraremos con personas que quieren ser líderes pero que no tienen un dominio propio y terminan haciendo lo contrario a lo que dicen.

3 – Profundo sentido de justicia:

Napoleón Hill dice: “Sin sentido de nobleza y de justicia ningún líder puede influir en sus seguidores ni ser respetado por ellos”

En la entrada anterior mencioné que hace tiempo tenía un jefe que no solo no reconocía mis trabajos; sino que también se acreditaba públicamente como el autor de los mismos. Esa persona podía tener todos los rasgos de un líder, pero ese pequeño detalle; esa falta de nobleza hacía que muchos de sus empleados estén incómodos con el ambiente de trabajo.

4 – Decisión:

Un hombre que dude de sus decisiones está demostrando que no está seguro de sí mismo; de esta forma no puede dirigir con éxito.

Qué ejemplo más simple que un coronel en medio de una guerra. Imaginen que vienen el pelotón y le preguntan si atacan o no; el coronel contesta dudosamente con una pregunta: “¿Ustedes qué creen que deberíamos hacer?”. Es bien simple… un líder que duda; no es un líder y ya verán más adelante el por qué; cometa o no un error.

5 – El líder exitoso debe planear su trabajo y trabajar su plan:

Un líder que actúa solamente por intuición a la larga es como un barco que no tiene timón. Va a parar en cualquier puerto. Un buen líder debe armar planes y seguirlos.

Nuevamente tomemos como ejemplo un coronel planeando una estrategia de ataque. En medio de una guerra no se puede actuar por intuición; se debe planear una estrategia; elaborar un plan y luego seguirlo para asegurar el éxito.

6 – Trabajar más que los demás:

Un aspecto clave de un buen líder es justamente el tener una buena voluntad y hacer más de lo que exige a sus seguidores. Caso contrario no está demostrando un buen sentido de liderazgo; sino más bien una suerte de manipulación.

Volvamos a hablar de la guerra; pero varios años atrás cuando se andaba a caballo todavía. Seguramente vieron en las películas de época que el líder iba con su caballo blanco delante de todo; primero y dispuesto a recibir el primer golpe del enemigo. Ser primero en una guerra es muy diferente a estar al final.

7 – Personalidad agradable:

No queda mucho que decir; las personas carismáticas; genuinas; que tienen una personalidad agradable tienden a mejorar el sentido de liderazgo. En este aspecto conozco muchas personas que tienen una personalidad magnética y son tratados como líderes por su forma de ser aunque les falte una o varias cualidades.

Me pasó alguna vez en la vida; ser tomado como un líder en algún momento sobre algo que no tenía o no debía liderar; pero muchas veces por la personalidad las personas se siente atraídas y a gusto con tener al mando a alguien así. Obviamente hay que saber dar marcha atrás y dejar bien en claro que en ese momento uno no puede tomar ese tipo de acciones. En esa época me faltaba demasiado por aprender sobre liderazgo.

8 – Simpatía y comprensión:

Un buen líder debe ser simpático con sus seguidores; capaz de comprenderlos, tanto a ellos como a sus problemas.

Esto es tan simple como comprender que estamos a cargo de un grupo humano. Cuando lideramos no manejamos recursos humanos; sinceramente el concepto “Recursos Humanos” no me gusta; un recurso puede ser financiero; tecnológico o lo que uno quiera; pero cuando está rodeado de personas… son personas y punto. Un buen líder debe comprenderlas y también a sus problemas.

El mejor recuerdo que tengo es de la época de colegio; siempre se armaban torneos de fútbol y existían muchos equipos; pero siempre quedaban afuera de ellos un grupo de chicos que por no ser populares o por otras razones no eran integrados. Un día simplemente para probar armé un equipo con estos chicos; se llama “Los descomplejados mentales” era el equipo del cual medio colegio se reía. Se rieron tanto que llegamos a la final pero perdimos; aunque lo importante fue que en ese equipo se comprendían a las personas y sus problemas… y para mi fue todo un honor jugar junto a ellos!!!

9 – Maestría en el detalle:

Simplemente ser un maestro en el arte de ser detallista. Un buen líder debe ver desde el aspecto mínimo hasta el más avanzado tratando de que nada quede afuera.
Con esto me viene a la cabeza hace poco un documental que vi con mi hermano sobre el mantenimiento de un portaviones; la persona con el mayor puesto dentro del mismo (eran unas 1500) no solo se encargaba de hablar día a día con casi todos los que allí estaban; sino que también se preocupaba de examinar todos los detalles del portaaviones (que le tomaba una semana).Este hombre era un ejemplo a seguir por su tripulación y así actuaban ellos.

10 – Voluntad y deseo de asumir plena responsabilidad:

Un líder de éxito debe desear asumir la responsabilidad por lo que respecta a las equivocaciones o negligencias de sus seguidores. Si trata de evitar esta responsabilidad es casi seguro que su puesto durará muy poco. Cuando un seguidor comete un error, es el buen líder el que siente que cometió ese error.

No conozco muchos casos sobre este tema o mejor dicho no me viene a la cabeza ninguno. Es complicado encontrar un líder que se haga cargo de los errores de sus seguidores; sucede que en los tiempos de hoy en día esto es complicado. Pero seguramente cada uno de ustedes tendrán presente alguna situación donde el líder se hace cargo de los errores de sus seguidores; a la larga significa que el líder no ha realizado un buen trabajo.

11 – Cooperación:

El líder exitoso comprende y aplica el principio del esfuerzo de cooperación y es capaz de inducir a sus seguidores a que hagan lo mismo.

Simplemente consiste en saber cooperar con los demás y lograr que los demás comprendan esto para aplicarlo en sus acciones.

No queda mucho por decir aquí; el líder es parte de un todo que debe saber hacer funcionar; y a su vez transmitir ese mensaje a los demás para que exista una sinergia de trabajo entre todos.

Bueno hasta aquí tenemos los 11 secretos para ser un buen líder; obviamente existen muchas cosas más que complementan a serlo, sin embargo los líderes tienen usualmente estos puntos en común.

Pero llegó el momento de descubrir los 10 secretos o mejor dicho los 10 errores que hacen que una persona NO sea un buen líder y que describo a continuación:

1 – Falta de capacidad para organizar detalles:

Todo buen líder debe saber organizar y dominar todo tipo de detalles; esto se habló más arriba justamente. Aquella persona que no pueda lograr esto; tiene un punto más en la columna de “No soy un buen líder”.

Cuando un líder se presenta como demasiado ocupado para atender a planes o emergencias está admitiendo también su falta de eficiencia. Por supuesto que todo esto significa también tener la capacidad de poder traspasar los detalles a ayudantes competentes.

2 – Poca voluntad de prestar un servicio humilde:

Un buen líder simplemente debe ser capaz de ejecutar cualquier tipo de trabajo que exigiría a otro. Algo tan simple como comprender que el buen líder no solamente es un ejemplo a seguir; sino que también es fuente de conocimientos a adquirir por otros.

3 – Espera una recompensa por lo que saben en lugar de “lo que hacen con lo que saben”:

Es muy simple, un buen líder no se lo considera tal por lo que sabe; sino más bien por lo que hace con lo que sabe. El mundo está lleno de personas totalmente inteligentes y llenas de conocimientos; pero aquellos líderes verdaderos son los que fueron capaces de utilizar todos esos conocimientos y hacer algo con ellos.

4 – Temor a la competencia de los seguidores:

Un líder que tema que en algún momento alguno de sus seguidores pueda ocupar su cargo, tiene por seguro que esto sucederá en algún momento. Un buen líder justamente sabe aumentar la eficiencia de los demás para inducirlos a rendir más; sin tener miedo de que generar eso se convierta en un peligro. Caso contrario no estaría realizando bien su función de líder.

5 – Falta de imaginación:

Sin ella todo líder es incapaz de generar planes de acción o hacer frente a las emergencias que puedan guiar de forma eficaz a los seguidores. Justamente en momentos así, todos los ojos van a parar al líder quien debe saber reaccionar de forma correcta para hacer frente a cualquier problema.

6 – Egoísmo:

Un líder que reclame para sí mismo todos los honores del trabajo de sus seguidores, puede estar seguro que en algún momento se encontrará con un resentimiento constante por parte de ellos. Cuando alguien sigue a un líder lo hace porque se siente identificado con el mismo; con su forma de pensar y actuar, por lo tanto actuar egoístamente significa romper ese eslabón importante en la cadena de cualquier liderazgo.

7 – Intemperancia:

Esto significa que aquel líder que rompa el temperamento por cualquier razón termina generando un descontento en los demás. A nadie le gusta la gente sumamente ansiosa; que pierde de nada el temperamento o que sofoca a las personas. Simplemente para ser un buen líder hay que controlar demasiado bien esto.

8 – Deslealtad:

Cualquier líder que no sea fiel a la confianza que depositan en él sus seguidores, no va a durar mucho como líder. Retomamos con esto el sentido que las personas que sigue a cualquier líder lo hacen porque se siente identificadas con él; por lo tanto ser desleal es uno de los principales motivos por el cual muchos líderes dejaron de serlo.

9 – Énfasis de la autoridad del liderazgo:

Cual buen líder sabe estimular e inducir a las personas a ser más eficaces en lugar de estar inyectándole temor a los mismos. Cualquier líder que use su posición y abuse de la misma por medió del énfasis de su autoridad, está dejando de ser líder para convertirse en dictador.

10 – Énfasis en el título:

Un líder competente no requiere ningún título que le gane el respeto de sus seguidores. Aquella persona que siempre recalca de sobremanera esto es porque no tiene mucho más por decir. Las puertas de un buen líder están siempre abiertas a todos sin necesidad exigir que las personas se pongan a su altura.

Entonces hasta aquí hemos visto los 11 secretos para ser un buen líder y 10 para no serlo; que Napoleón Hill comenta en su libro “Piense y hágase rico”. Recomiendo este libro que considero algo denso en un principio pero llegando al punto medio tiene muchas cosas interesantes que rescatar. De todos modos en próximas entradas del blog comentaré otros puntos importantes que encontré en el libro y me gustaría compartir con todos ustedes.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi.

Great Place To Work… ¿Qué es eso? ¿Cómo se hace? ¿Invertir ahí?

2009-02-04T13:00:00.003-02:00

El otro día participé de una conferencia internacional en el hotel Los Tajibos en Bolivia llamada “Cómo crear una cultura Great Place To Work” de la mano de José Tolovi, presidente de Great Place To Work Brasil (A quien felicito por la misma). En el tema de hoy comentaré qué es una cultura Great Place To Work; los 9 pasos que tienen en común este tipo de empresas e incluso algunas ideas para invertir aquí sobre todo ante la crisis que nos viene pisando los talones.

Existe un instituto encargado de definir aquellas empresas en las cuales se considera que son lugares con un muy buen clima laboral para trabajar; este instituto llamado justamente por el nombre Great Place To Work lo que hace es desarrollar una serie de listas en la que se muestran las mejores empresas para trabajar de determinados países; continentes e incluso tienen en mente… en el mundo. Estás listas están generadas por medio de cuestionarios que se hacen a empresas que participan anónimamente (Salvo que salgan en los primeros puestos de las listas) cuyos resultados dependen en gran medida de la opinión de los empleados, aparte de evaluar otros aspectos; pero digamos que el peso realmente está en los comentarios de los empleados sobre la empresa.

¿Por qué se debe generar una cultura Great Place To Work?

En primer lugar porque se ha demostrado que un mejor ambiente laborar es igual a una mayor productividad; simplemente porque los empleados que están en un mejor ambiente; se desarrollan mejor.

En segundo lugar porque una empresa puede ser la mejor paga del mercado; pero a la larga si no tiene un buen ambiente; no puede ser un Great Place To Work y esto se refleja el día de mañana.

El último detalle es que hoy en día se trabaja más duro; más tiempo y muchas veces en equipo; por lo que se debe tener en mente un ambiente de trabajo saludable que estimule y mantenga todos estos aspectos en sintonía.

La perspectiva del empleado de un Great Place To Work:

Para un empleado un Great Place To Work es un excelente lugar para trabajar; donde confía en la gente que trabaja; está orgulloso de lo que hace y disfruta compartir el trabajo con sus compañeros. La clave esencial del modelo es la confianza; la cual corresponde a 3/5 de todo este modelo. Para comprender más este aspecto; dentro la confianza encontramos tres aspectos importantes a tener en cuenta: la credibilidad (Que nos inspiren confianza); el respecto (Cómo me siento tratado) y por último la imparcialidad (Cómo uno ve las reglas o justicia de la empresa)

Lo que se busca entonces en todo modelo de Great Place To Work es una empresa donde se celebren los éxitos entre todos; donde los empleados se sientan importantes y tratados; una empresa donde uno pueda ser uno mismo; tener un buen trato con los jefes y que estos sean competentes, éticos y honestos; por último que sea un lugar que nos inspire a trabajar.

La cultura del GiftWork:

Algo que comentaron en la conferencia es que las empresas Great Place To Work tienen una dinámica de regalo. Esto significa que la gente trabaja mejor porque recibe o para tener el regalo, el cual no significa si o si un tema de dinero; sino que muchas veces empresas importantes tienen regalos para sus empleados. Entre los ejemplos mencionados se comentó de una empresa que poseía varios empleados jóvenes y que en lugar de pagarles en parte con tickets de comida; les daban tickets “Nocturnos” para que puedan salir a bailar; tomar tragos o ingresar a discotecas.

El círculo que se genera en todo este proceso es el siguiente: Primero la gerencia ofrece un regalo; los colaboradores aceptan ese regalo y ofrecen por lo tanto su GiftWork; la gerencia acepta el GiftWork y por ende comienza de nuevo el proceso. Obviamente las empresas se comportan como toda empresa; pero tienen dentro de sus herramientas incorporado el concepto de GiftWork que en gran medida ayuda a crear un excelente clima de trabajo.

Las diferencias entre una empresa común y un Great Place To Work son las siguiente:

- En los Great Place To Work todos crecen (En la empresa común es algo individual).
- Los directores saben que pueden ser vulnerables, no saben todo y necesitan del equipo.
- La información es abierta y transparente, por eso todos sienten confianza y pueden celebrar los éxitos.
- Existe una relación abierta con los jefes y superiores; aumenta el intercambio de ideas y comunicación.
- La selección de personal es especializada en lugar de abierta para todos; se buscan personas con valores que se adapten a la cultura de la empresa.
- La moneda de cambio es la confianza; uno trabaja no solo por dinero sino porque confía en esa empresa, en ese ambiente y se siente a gusto allí.

La perspectiva del management:

Existen en total 9 pasos o mejor dicho 9 puntos a tener en cuenta para generar un Great Place To Work; obviamente estos puntos son complementarios a todas las demás actividades que pueda hacer una empresa para ser mejor; por ende no se deben tomar como únicos.

1 – Seleccionar:

Las empresas buscan personas compatibles con su cultura empresarial; contratan personas con talento que contribuyen con el crecimiento de la organización. Es mucho más barato contratar este tipo de personas que tratar de moldearlas.

2 – Inspirar:

Demostrarle a las personas que su trabajo es muy importante para la empresa. Se debe ayudar a las personas a comprender el significado de su función. Desde el puesto superior al más bajo de la organización todos son importantes.
Un ejemplo de esto es el portero; un portero puede ser clave ya que con un buen trato y carisma puede apaciguar a los clientes; de forma que ingresen a la empresa de buen humor.

3 – Hablar:

Se debe hablar y decir la verdad. La información debe ser honesta y transparente para que todos puedan contribuir.

Un ejemplo de esto es una empresa que iba a crear una cancha de fútbol para sus empleados y les comunicó esto; los empleados preguntaron si en lugar de usar ese dinero, se podía crear un espacio techado para guardar las bicicletas porque cuando llovía se rompían. Al final se construyeron las dos cosas; pero el aporte de los empleados ayudó a mejorar el ambiente de la empresa.

4 – Escuchar:

Se debe ser accesible para que las personas puedan preguntar, hacer sugerencias y expresar sus preocupaciones y críticas. Muchas veces se cree que los empleados no tienen derecho a hablar; pero ellos son los que trabajan y están en contacto con los clientes; por ende pueden saber tener mejores críticas a la hora de optimizar una empresa en algún punto.

Recuerden que los mejores empresarios van a hablar antes de la huelga; pero las mejores empresas hablan todo el tiempo para evitar la huelga.

Se comentó como ejemplo una cadena de supermercados que hablando con sus empleados; uno de ellos comentó que todos los días tenía que viajar 2 horas al trabajo, cuando a una cuadra de su casa tenía un local de esa misma cadena. La empresa analizó esto y reorganizó todo de forma que los empleados trabajaban en el local más cercano a sus hogares y les evitaba así perder tiempo y dinero en viajes.

5 – Reconocer:

Demostrar el agradecimiento del GiftWork de los empleados de forma creativa e innovadora. Es importante no caer en la burocracia de no caer siempre en lo mismo.
Muchas empresas cuando sus empleados cumplen cierto tiempo en la empresa les regalan un diploma o cuadro. Esto es típico. Lo que se debe hacer es innovar y tratar de hacer reconocimientos que los empleados realmente valoren y se sientan felices y que su trabajo realmente se reconoce y no que están frente a un acto típico.

6 – Desarrollar:

Apoyar a las personas para que crezcan personal y profesionalmente. Cuando nuestra empresa tiene mejores personas; se tienen mejores profesionales.

Entre los ejemplos que vivos en la conferencia se comentó sobre una empresa que contaba con muchos empleados que les gustaba colaborar con la sociedad; por ende les bajaron el horario de trabajo de forma que puedan utilizar unas horas para participar en estas actividades. No se perdían horas de trabajo; se estaba invirtiendo en mejores personas.

Otras empresas incluso les pagan a sus empleados las universidades o incluso clases particulares gratuitas para que se desarrollen como personas.

7 – Cuidar:

Ofrecer beneficios especiales y únicos a las personas; tener una atención ante las crisis personales. Las mejores empresas se preocupan de cosas muy precisas.

Este es el caso justamente que mencioné un poco antes sobre la empresa (Una agencia de publicidad) que veía que sus empleados eran jóvenes y les gustaba mucho juntarse a la noche y comer algo entre ellos o salir a algún bar. Por lo tanto comenzó a regalarles vales y tickets para que consuman estas cosas.

8 – Celebrar:

Celebrar los éxitos organizacionales y personales de maneras especiales e innovadoras; se celebra el logro de todos o alguno.

Un ejemplo sencillo es por ejemplo algunas empresas que cuando un empleado tiene un hijo; o su hijo se gradúa; hacen una pequeña fiesta o se le informa a todos de este evento. Este tipo de cosas hace que la empresa se sienta más como un hogar que como un simple lugar de trabajo.

9 – Compartir:

Compartir los resultados del negocio de forma equilibrada entre todos los que ayudaron a producirlos. Tan simple como ser justo; se debe hacer entender que las personas son parte de la organización y ganan todos.

Nunca me voy a olvidar de un jefe que tuve que muchas veces me hacía trabajar en cosas que no solo no me reconocían mis logros sino que me enteraba del reconocimiento de esa persona a costa mía. Por más que paguen una fortuna; en ese tipo de ambientes se vuelve algo tóxico trabajar.

En fin, estos son los 9 aspectos a tener en cuenta y que tienen en común todas las empresas catalogadas con Great Place To Work, pero ahora voy a hablar de un aspecto interesante; ya que dentro de la conferencia se analizó mucho el tema de las rentabilidades de estas empresas.

¿Invertir en empresas Great Place To Work?

Uno de los aspectos que más me llamaron la atención durante la conferencia; fue cuando se comenzó a hablar sobre las rentabilidades de este tipo de empresas. Pensemos lo siguiente, si las empresas que tienen un excelente clima de trabajo, aumentan su productividad; quiere decir en gran medida que aumentarán sus rentabilidades ya que todos están trabajando realmente. No hace falta aclarar el por qué las personas estarán trabajando, pero recordemos que esas personas saben que son importantes y están agradecidas de trabajar ahí.

Entre los gráficos que visualizamos en la charla; se pudo ver que las empresas Great Place To Work superaron en rentabilidad a las empresas que Fortune catalogó como mejores e incluso a las mejores que estaban en varios indicadores de mercado. La rentabilidad de las 100 mejores empresas Great Place To Work en EUA desde el 1998 hasta el 2007 fue de un 11,85% ; seguida luego por las 100 mejores de Buys&Hold con un 9,07%; luego por las S&P500 con un 5,93% y otros datos más. Incluso quedó a la vista que este tipo de empresas superaron mejor las crisis que otras empresas.

Entre varios gráficos también se vio la comparación de renuncias entre las 100 mejores empresas Great Place To Work y el promedio por industria donde realmente se aprecia el bajo nivel de renuncia en estas empresas; cosa bastante obvia reconociendo que son excelentes ambientes de trabajo.

Y así vimos varios gráficos ya sean por países; industrias o empresas que adoptaron esta cultura.

Con todos estos detalles quizás podamos ver nuevos horizontes de inversión; ya que como pude ver las rentabilidades de este tipo de empresas son muy interesantes; incluso a la hora de superar crisis al parecer tienen un mejor nivel de aguante que otras empresas. En este último aspecto considero que hay que hacer bastante hincapié ya que como muchos saben estamos en plena crisis mundial y no sabemos de acá a fin de año qué sucederá.

Para más información sobre el tema de Great Place To Work les dejo el sitio web de argentina donde pueden aprender más al respecto; ver la lista de los mejores lugares para trabajar y aprender un poco más: www.greatplacetowork.com.ar

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi.

Unos días de vacaciones... y luego novedades!!!

2009-01-15T12:01:00.003-02:00

Para todos aquellos lectores que me siguen les cuento que decidí tomarme unos días de vacaciones. En este momento me encuentro en la hermosa ciudad de Santa Cruz de la Sierra en Bolivia; disfrutando un tiempo junto a mi padre y su familia; pero pronto (seguramente unos 15 o 20 días) esté de regreso con varias novedades.

Como adelanto de los cambios que se vienen; tengo ganas de cambiar la cara del blog y hacer un diseño nuevo conservando obviamente el estilo de actual pero con más beneficios para ustedes; el problema es que Blogger si bien es una plataforma gratuita; sencilla y simple de utilizar; me vino muy bien cuando creé el blog, pero ahora me doy cuenta de que me queda corto para lo que quiero compartir.

En fin no voy a adelantar mucho porque me pongo a pensar y comienzo a tirar ideas ahora y luego no quedan sorpresas; esperemos que todo salga según lo planeado.

Éxitos para todos y felices vacaciones para los que están por tomarse algunas!!!

Dinámicas Sociales II - Ejercicios y últimos consejos

2008-12-30T19:14:00.009-02:00

Hace unos días atrás escribí un texto titulado "Algunos consejos sobre dinámicas sociales... o cómo ser más sociable" donde daba algunos tips y cosas a tener en cuenta para ir armando una personalidad interesante y mejorar nuestras relaciones sociales en todos sentidos. A pedido de varias personas hoy les traigo los mismos tips de forma más explicada y con algunos ejercicios prácticos para ir desarrollando esto.

Si bien los ejercicios muchas veces parecen o tontos o simples; vale la pena intentarlos ya que no es lo mismo pensar en el ejercicio que animarse a hacerlo realmente; sobre todo los que están relacionados con el tema de vencer la vergüenza o la timidez

1 – Congruencia:

En su momento comenté la importancia de ser congruentes entre nuestra imagen exterior y nuestra imagen interior. Existen ciertas reglas sociales que no están implícitas pero se deben seguir como forma de comunicación. Un simple ejemplo en dos partes.

A-Vemos una mujer llorando en la calle vestida normal.
B-Vemos una mujer vestida de negro llorando en la calle; su rostro está cubierto por un velo del mismo color.

¿Por qué llora A y por que llora B?

En el caso de A pueden existir 1001 razones; en el caso de B es muy simple… se murió un familia o alguien cercano. ¿Ven entonces como muchas veces comunicamos con nuestra imagen?

¿Cómo sacar a luz nuestra congruencia?

Simple…práctica, práctica y práctica. Pero de paso pidamos algunos consejos. Por ejemplo en primer lugar siempre se debe tener en claro nuestro objetivo ¿qué queremos comunicar? Luego de esto ya debemos entonces investigar como comunicar eso de forma congruente.

Recuerdo que hace tiempo en un evento un amigo (o mejor dicho ahora, amigo) me preguntó en qué trabajaba; le comenté que era publicista y un breve resumen de mis últimos trabajos. El me comentó que tenía la imagen de publicista; incluso creía que era famoso o algo por el estilo. BINGO!!! Justamente eso quería demostrar; llamar la atención de esa forma. ¿Cómo lo hice? Simple, tuve que ver a famosos; celebridades; gente del ambiente y tratar de ver cómo podía comunicar eso en cierta forma si llegar al extremo.

No hay una regla básica para ser congruente sino más bien detectar ciertos aspectos que demuestren eso y animarse a lograrlo.

Pensemos por ejemplo cómo comunicar que somos famosos. Entonces vamos a describir a una celebridad:

-Llaman siempre la atención.
-Los medios hacen foco en su forma de vestir y demás.
-Siempre cambian de estilo o se renuevan.
-Como quieren llamar la atención siempre buscan desde nuevos peinados hasta cambios radicales de vestuario.
-Utilizan ropa que usualmente el común de la gente no usamos.
-Se animan a utilizar incluso ropa que nadie utilizaría!!!
-Casi siempre tratan de comunicar que tienen una imagen algo rebelde; seductora; divertida; muchas sonrisas; buen humor y demás.
-Sin llegar al extremo de llamar la atención con la actitud; tienden a ser carismáticos o incluso utilizar el humor en todo momento y no deberían enojarse de nada (públicamente)

¿Se comprende entonces? En verdad es jugar con el estilo y se los dice un joven que hace tiempo solamente utilizaba jeans y remeras!!! Hoy en día mi armario tiene ropa de todos los estilos. Usualmente me gusta vestir en reuniones un look que marque algo de seriedad; soltura; rebeldía y estilo. Para eso un buen par de zapatillas (pero sutiles) o cierto tipo de zapatos (mocasines no) un jean con estilo; camisa y saco.

Pero como siempre todo depende de la situación. Mi consejo; traten de cambiar el modo de vestir y esperen comentarios de las personas; pero traten de que sea externas al entorno de donde usualmente estamos; no cuentan mucho los amigos y la familia porque ya nos conocen demasiado y saben que no es nuestro estilo. Utilicen las nuevas relaciones sociales para sacar charla y tratar de comprender cómo los ven los demás.

Posibles Ejercicios:

- Analizar en determinado momento (Por ejemplo ir a una fiesta) qué tipo de imagen queremos representar. En lo posible que sea un lugar donde no exista mucha gente que nos conozca íntimamente. (Por ejemplo una discoteca o bar)

- Analizar posibles ejemplos de vestirnos y comportarnos; pueden ver a un famoso en la tele; a un orador dando una charla; a un empresario o lo que quieran.

- Tratar de asimilar esa forma de vestirse; comunicarse y desarrollarse y copiarla. Por ahora es copiarla luego tendremos la astucia de desarrollarla porque debemos ser únicos. Aquellos que se sientan más confiados pueden tirarse al lance de una; esto significa comportarse; vestirse y actuar como pensamos que se comportaría esa persona que queremos comunicar.

- La congruencia se manifiesta cuando nuestro estado interior está casi equilibrado con el lado exterior. Si nos vestimos de determinada forma pero no estamos interiormente preparados, nos vamos a sentir incómodos y ahí existe la incongruencia.

2 – Personalidad Magnética y Generando Interés:

Cuando hablamos de personalidad magnética recuerden que hablamos de una persona INTERESANTE. No se olviden de esa palabra INTERÉS. En medio de una charla hacer un monólogo NO es interesante; hablar hasta por los codos NO es interesante; mostrarse creído NO es interesante.

Entonces ¿Qué es interesante?

Bueno, una simple frase puede llegar a ser el mejor bocadillo para ser interesante. Ayer en un asado en casa junto a los vecinos salió el tema de la homosexualidad como charla de debate. Rápidamente mi cerebro buscó entre los archivos y encontró el siguiente comentario:

“Bueno, escuchen que interesante. Todos comenzamos a gestarnos con un cerebro femenino; si mal no recuerdo hasta la 7ª semana de gestación, donde ahí en verdad nuestro cerebro se define como masculino o femenino”

No recuerdo donde leí o vi esto; por ahí en la revista Muy Interesante o en el canal de Discovery… pero qué importa, la gente quedó encantada con el comentario y deseosa luego de saber mi opinión al respecto sobre el tema. Listo, un simple comentario llevó a tener la atención de todos; ahora era el dueño de la COMUNICACIÓN y podía hacer lo que quería.

El secreto entonces de esto es ser INTERESANTE. Para eso debemos analizar el entorno y no queda otra posibilidad de tener una buena memoria o incluso lo que denominamos “chispa” (Comentarios interesantes; humor inmediato; etc.).

Pero entonces… ¿Qué cosas son interesantes? Todas aquellas cosas poco comunes o que sobresalen de un tema. ¿Por qué? Por que la comunicación es simplemente el traspaso de un discurso. Muchas veces cuando comunicamos o mejor dicho hablamos sobre un tema lo que hacemos es decir lo mismo de siempre pero cambiando o adornando el discurso; pero si de pronto alguien agrega un nuevo dato al discurso ahí se vuelve más interesante porque se agrega nueva información. Es la lógica de la pelotita roja… tenemos una caja llena de pelotitas blancas, de pronto vemos una roja; esa es la pelotita interesante!!!

La personalidad magnética y el generar interés entonces van de la mano. Sin embargo como personalidad magnética, más allá de ser interesantes no debemos dejar de lado las cosas típicas como buenas costumbres; valores; humor; sinceridad; y cualquier tipo de acción que demuestre que tenemos una personalidad interesante. Volviendo entonces al tema de ser interesante; este es el primer paso y vamos a ver un ejercicio sencillo para generar interés.

Supongamos que estamos con nuestro grupo de amigos hablando de deportes extremos; de pronto uno de ellos comienza a hablar de que está aprendiendo a escalar montañas y nos cuenta todo de la A a la Z. Aburridos entonces pensamos en meter un comentario ¿Cuál consideran correcto?

A – Cómo aprendimos a escalar
B – Nuestra vacaciones en la isla Margarita
C- La vez que colgados de una montaña se nos rompió la cuerda.

Analizando rápidamente vemos que no estamos en condiciones de cambiar el tema a uno ajeno porque en ese momento no dominamos la comunicación; por lo tanto descartamos la opción B. Luego analizando todo descubrimos que la opción A si bien va dentro del tema; no aporta nada nuevo porque nuestro amigo ya contó todo al respecto; por lo tanto la opción A queda descartada. Nos queda solamente la opción C; la más interesante porque se mantiene dentro de la temática y aporta algo nuevo y emocionante a la charla. Puede parecer tonto pero mucha gente tiende a elegir otras opciones; incluso una parte de su ego tiende a elegir la opción A porque cree que eso es interesante. Puede serlo quizás pero hay mayores opciones que lo sea la opción C.

Este tipo de cosas son las que generan esa personalidad magnética; la persona con esta personalidad es la que usualmente la tildan de interesante; la que debe dar consejos o la persona que hace que los demás se sientan escuchados y siempre tiene un buen comentario para acotar. No necesariamente debe hablar mucho; aunque puede hacerlo. La ventaja que tiene la personalidad magnética es que es una persona que genera el suficiente interés como para atraer a los demás. Tiene cualidades de ser emocionante al hablar; ser carismático y transmitir mucho al hablar.

Posibles Ejercicios:

- Prueben entonces en próximas reuniones; charlas o juntada con amigos de escuchar en primer lugar más que hablar; luego de esto traten de ver algún comentario que esté dentro de la temática pero que a su vez salga un poco del contexto general de esa charla aportando algo nuevo. Traten de probar esto con gente desconocida sobre todo; los amigos siempre por cuestiones obvias no otorgaran algo de interés gratuito; pero un completo extraño no; quizás nos escuché pero eso no significa que seamos interesantes.

- En familia es mucho más simple; en las reuniones de familia se tiende a sacar siempre los mismos temas, por ejemplo qué gobierno fue mejor. Entonces busquen algunos datos interesante y sin importar si participaban o no del tema; suelten el comentario y vean la reacción de los demás.

- Algo importante para ser interesante es ser experto o profesional en algo. Yo por ejemplo utilizo la magia muchas veces en las relaciones sociales, en algún evento o fiesta entre amigos comienzo a hacer trucos (una rutina) y es increíble el efecto que logra en las personas; de repente todos los extraños se convierten en público y al finalizar todos quedan encantados y están sumamente enfocados en el tema. Cualquiera puede buscar la forma de ser interesante entonces de alguna forma u otra dependiendo el entorno; obviamente no hago magia en reuniones de negocios!!!

3 - Perdiendo la timidez y/o la vergüenza:

Como mencioné anteriormente la timidez o la vergüenza están relacionadas a la forma en que pensamos que los demás nos van a ver o lo que van a pensar de nosotros ante determinada situación. Incluso esto está relacionado con nuestro nivel de congruencia. Si somos una persona alocada podemos hacer algo alocado sin tener vergüenza; ahora si somos personas tranquilas; hacer algo alocado podría darnos vergüenza.

El primer factor para romper con la timidez o la vergüenza es justamente animarse a hacerlo. Lastimosamente este tipo de problemas son de los que más cuesta afrontar pero es la única opción; animarse. Sin embargo más adelante voy a poner algunos ejercicios que me ayudaron mucho y de paso les cuento una pequeña historia.

¿Se acuerdan de la historia de magia que conté en el primer texto sobre Dinámicas Sociales? Bueno, en medio de una comida, nuevamente la novia de mi amigo me pidió un truco. Traté de ser algo disimulado porque no tenía ganas de hacer una rutina, así que agarré unas cartas y le hice un truco a ella sola pero al final todos se prendieron con el mismo. Como era el cumpleaños de un amiga decidí entonces de regalo hacerle unos cuantos trucos; pero como decía Tusam, “puede fallar” y pasó… un truco falló (Justo el primero) y rápidamente tuve que improvisar un nuevo final. Por suerte nadie se dio cuenta; todo gracias a que la práctica en magia me ayudó a romper la timidez; la vergüenza y ser rápido ante estas situaciones. Los magos fallan más de lo que se imaginan; pero tienen una forma de desenvolverse que al no demostrar el fallo; la gente no se da cuenta. Si donde salen 2 cartas tendrían que haber salido 4… bueno… a improvisar.

Por eso romper la timidez es cuestión de práctica y por ende lleva a perder en ciertos aspectos la vergüenza; hoy en día cuando nos juntamos con amigos y me piden trucos de magia ya tengo una especie de rutina armada; desde los trucos hasta incluso la forma de hablar y los chistes. Se volvió tan automática que no me produce nada al respecto y me siento cómodo; incluso muchas veces improviso comentarios o trucos en el momento que invento para ver las nuevas reacciones del público.

Les recomiendo a todos que vean la posibilidad de meterse en actividades donde tengamos que aplicar cosas por el estilo ya que todo ayuda:

-Danzas o bailes: Bailes en pareja como por ejemplo la salsa; nos lleva no solo a movernos de mejor forma y dejar de lado las patas de palo; sino también nos obliga a estar en contacto con un completo extraño. Recuerdo que cuando comencé las clases de salsa era extraño abrazar a una completa extraña (Que iban desde los 15 años hasta los 50) y bailar con esa persona. Unos meses después la cosa cambió; la persona que sentía vergüenza era la que recién comenzaba a bailar conmigo porque justamente era algo totalmente nuevo.

-Teatro: El teatro o clases de teatro nos ayuda a comprender a generar roles y personajes en nuestra vida; pero lo importante es que nos lleva justamente a tener que improvisar mucho y a detectar perfiles que luego podremos adoptar. Más adelante muestro algunos juegos interesantes para utilizar.

-Magia o artes por el estilo: En este caso nos ayuda a desarrollar más la personalidad; el mago debe ser una persona que aparte de hacer un truco no debe aburrir al público, no puede estar callado o dejar que el público se disperse. Ni hablar que se desarrolla la habilidad de seducir; influenciar y encantar a las personas.

Posibles Ejercicios:

-Recomiendo buscar ejercicios de impro (Improvisación) que usualmente se utilizan en teatro. Tengo un amigo que estudió teatro y muchas veces antes de ir a bailar o a una fiesta si nos quedamos tomando algo en la casa antes de salir (y como éramos los más desinhibidos del grupo) hacíamos algunos juegos y luego se prendían todos. Comento algunos juegos

A – No, Pero y Por qué: El juego consiste en realizar una charla entre 2 o más personas de forma lo más coherente posible sin poder mencionar las palabras NO, PERO y POR QUÉ.

B – 1, 2, 3 impro: Dos personas se encuentran separadas pero de espaldas una a la otra, cuando uno de ellos dice “1,2,3 impro”; los dos deben darse vuelta y hacer realizar alguna acción cada uno sin ver que está haciendo el otro. Al instante deberán realizar un diálogo donde esas dos acciones estén unidas y comenzar una escena.

C – La puerta: Una persona ingresa a una habitación ficticia por medio de una puerta (La cual con acciones debe demostrar para donde abre o el tipo de puerta que es) al ingresar a esa habitación realiza alguna acción, abra la puerta, sale y la cierra. Entra en escena otra persona; debe abrir la puerta tal cual fue comunicada; y hacer otra acción en la habitación invisible. Cabe aclarar que se debe respetar la actuación anterior; si una persona dejo una silla en medio de la habitación invisible, no podemos traspasarla; debemos moverla o esquivarla. Así se va formando la habitación invisible con las personas que entran y salen por la puerta.

Lo mejor es practicarlos en grupos de más de 5 personas para aprender a vencer la timidez; vergüenza y demás primero entre conocidos. En Google pueden buscar muchos más juegos de impro o improvisación y los recomiendo bastante.

4 – Hablar bien:

No hay nada peor que una persona que no se le entiende cuando habla; que no modula o que no mantiene el ritmo.

Les recuerdo que el hablar no sirve solamente para comunicarse o decir algo; el saber hablar bien se refiere muchas veces a mantener cautivado al público; entretenido y justamente no perder su entusiasmo en lo que decimos.

Siempre saco a flote el tema de la magia ya que justamente comencé a estudiar magia por sus beneficios en materia de comunicación; en magia la verdadera magia está en las palabras e historias que uno le cuenta al público; ahí es donde se produce todo el efecto en realidad. Por eso es necesario hablar bien. En el texto anterior les mencioné algunas cosas a tener en cuenta.

Posibles Ejercicios:

-Para aprender a modular hay un ejercicio interesante que consiste en ponerse un lápiz en la boca no como nos ponemos un cigarrillo sino más bien de costado. Con el lápiz en la boca es bueno leer un texto en voz alta hasta llegar al punto que sea lo más entendible posible. Al principio cuesta porque tenemos algunos músculos faciales y de gesticulación que no usamos mucho…luego se vuelve más simple.

-Para tener un vocabulario rico un buen ejercicio es resumir libros; textos; o lo que sea con nuestras palabras y no con las del autor la idea es buscar sinónimos o incluso adornos o expresiones diferentes; de esta forma construimos un nuevo texto con nuestras palabras. Para todo esto se debe obviamente tener un buen nivel de lectura o un diccionario a mano. Esto ayuda que no repitamos cosas con las mismas palabras siempre.

-Si queremos proyectar la voz debemos aprender a hablar con el estomago; esto significa que el aire salga como desde nuestro estómago, pase por nuestras cuerdas vocales y ahí salga el sonido. Mucha gente expulsa el aire por la nariz y por la boca (Creo que como cuando pronunciamos la letra “N”). El problema de esto es que no sale nuestra verdadera voz. También en teatro se refieren a proyectar la voz diciendo “Hablarle a la abuela en el fondo” que significa hablar como si nuestra abuela media sorda estuviera sentada al fondo del salón. No tenemos que gritar sino HABLARLE. Algo que sirve entonces es que siempre que hablemos en un auditorio hablemos para la gente que está atrás de todo (Incluso es mejor a la pared del final del salón) de esta forma nos aseguramos que todos nos vas a escuchar y entender.

-Para ser emocionantes al hablar debemos ir variando el ritmo de nuestra forma de hablar; si vamos a decir algo emocionante con el mismo ritmo que cuando estamos recién levantados y dormidos a la mañana NO SIRVE. Hay que ser una “montaña rusa emocional” al hablar; esto significa hacer sentir a la gente con nuestro ritmo cómo deben estar de emocionados. En magia usualmente al momento de que salga a la luz el efecto del truco; el mago tienden a excitarse y asombrarse de su propio truco y lo comunica verbalmente, el público por ende siente lo mismo.

5 – Lenguaje Corporal:

Aquí no hay mucho que decir; en verdad hay demasiado por decir. Realmente recomiendo tomar algún curso o taller de lenguaje corporal; expresión o teatro para comprender la importancia de esto.

Lo que debemos recordar es que el cuerpo comunica demasiado y más de lo que uno piensa. Debemos tener en cuenta a la hora de hablar de tratar de controlar esto por ejemplo nunca hablarle a un público con la cabeza mirando al suelo porque automáticamente estamos demostrando sumisión; vergüenza; timidez; etc.

Posibles ejercicios:

-Vean películas y alquilen una película conocida y otra totalmente bizarra con actores de clases menos 10; Z o lo que quieran. Vean la diferencia corporal entre los buenos actores y los malos actores. Aquí pueden analizar desde la comunicación corporal hasta la verbal (Usualmente los malos actores tienen menos emoción al hablar que un robot; en estas películas el tener miedo y estar feliz es casi lo mismo jajaja)

-Caminen por la calle y siéntense a tomar un café o algo en algún bar que esté al aire libre. Vean a las personas hablar, caminar, moverse y traten de ver corporalmente cómo están. Van a notar gente que camina rápido y con movimientos nerviosos; otros lentos y cabeza mirando al piso. Noten como corporalmente dicen mucho,

-Compren algún libro sobre lenguaje corporal lo más gráfico posible o utilicen Internet; es imposible comentar todos los aspectos aquí pero si comprender las cosas básicas notarán que el cuerpo transmite mucho.

Muchas gracias por su tiempo y FELIZ AÑO NUEVO

Mariano Cabrera Lanfranconi

Cuando los libros te cambían la vida - Parte 1 y 2

2008-12-11T17:10:00.005-02:00

El otro en día en el blog de Empresores.com publiqué la segunda parte de un texto que estaba divido en dos y que justamente trataba de aquellos libros que influenciaron mucho en mi vida y cambiaron gran parte de mis pensamientos. Si bien soy una persona que lee entre 5 y 10 libros por año creanme que siempre alguno se destacó y justamente por esa razón creé este texto; que espero que disfruten y de paso me cuenten cuales influenciaron en la vida de ustedes

Sin querer pecar de orgulloso en este caso me pongo de ejemplo ya que fuí partícipe de ese proceso al 100%; ví los cambios en mi vida y justamente hoy en día puedo contrastar el pasado con el presente... y quizás el futuro!!!

1.- Cambiá Mariano...cambiá!!

Nunca me voy a olvidar de ese viaje a Córdoba con mi familia; en sí no fuí muy fanático de esos viajes familiares ya que al ser el más chico del grupo mis ideales de "diversión" no eran los mismos que los de mi familia. Usualmente me aburría pero las ganas de salir un poco de "La City" me llevaron a querer despejarme de todo y respirar nuevos aires.

Realmente me aburría allá en Córdoba, la casa de mis tios no era la gran cosa y quedaba lejos del centro de la ciudad, midiendo a distancia de "niño", quedaba demasiado lejos. Sin embargo una noche encontré un libro sobre la mesa y su título me llamó la atención; era ni más ni menos que el libro "¿Quién se ha llevado mi queso?" y me dispuse a leerlo.

No recuerdo cuanto tiempo me tomó pero esa misma noche ya había terminado la mitad del libro y me había quedado sumamente enganchado; tan enganchado que a la mañana siguiente me desperté, desayuné y terminé de leerlo. Fue en ese momento cuando me encontré con una visión, comencé a repasar mi vida y comprendí algo importante... una lección que nunca me voy a olvidar en la vida:

"El mundo se mueve constantemente y si no nos movemos con él, nos quedamos atrás"

Así que me dispuse a siempre tratar de estar en movimiento; estancarme lo menos posible y por sobre todas las cosas moverme al mismo ritmo o más rápido que el mundo. Así fue como un típico viaje a Córdoba se convirtió en la lección más importante de toda mi vida. Comprendí que si quería llegar a algo tendría que estar siempre corriendo en esta vida para alcanzarlo.

2.- A tan solo tres pasos de mi destino:

Misteriosamente en todos mis viajes siempre alguna lectura me marcó. Todavía no había terminado el colegio pero ya sabía que tenía que estar en movimiento (primera lección aprendida) así que esperé las vacaciones y como venía haciendo durante algunos años viajé a Bolivia a visitar a mi padre y familia. El estudió de mi papá siempre fue una inspiración para mí y hoy en día juego una competencia personal con él (que si leé esto recién se estará enterando)...siempre envidié sanamente la bilbioteca de mi papá y me dispuse con el paso del tiempo a hacer una biblioteca mucho más grande que la de él; eso sí estoy seguro que su colección de libros debe superar los 300!!!

Entre esa infinidad de libros; me recuerdo torciendo la cabeza buscando algún título interesante y así fue como llegue al libro "Los tres pasos" (No recuerdo su autor) donde iba a comprender mi segunda gran lección en la vida:

"Trabajar en lo que realmente nos apasiona y revisar nuestro pasado para saber qué es eso"

Comprendí analizando mi pasado que siempre tuve una gran facilidad para la comunicación; por alguna extraña razón la gente se me pegaba para contarme cosas y de alguna u otra forma me convertía en consejero; desde niño hasta ahora que soy algo mayor me sigue pasando... y realmente me apasiona la comunicación.

Así fue como me terminé decidiendo por estudiar la carrera de Licenciatura en Publicidad. Recuerdo que en el colegio muy pocos sabían qué iban a hacer terminado el colegio (de los cuales muy, pero muy pocos siguieron esas carreras) pero no recuerdo un solo chico que tenga tanto deseo y enfoque en la carrera a seguir que yo. Es más estaba tan ansioso por terminar el colegio que de golpe mis notas repuntaron y cambié la programación de "Vago que se lleva materias" a "Ponerse las pilas"... Eso sí... nunca dejé de divertirme porque cuando realmente hacés algo con pasión las cosas te salen bien y son pocos los sacrificios que tenés que hacer. Fiestas de egresados; salir a bailar; fiestas en casa y cualquier cosa que era divertirse NUNCA la dejé de lado.

Bueno y de esta forma termina esta entrada de blog, dos años después de terminar el colegio y con 17 años ya tenía definida la carrera y la facultad donde estudiar.

En la segunda parte de esta historia voy a comentar algo que sucedió en mi último viaje a Bolivia; días antes de comenzar la facultad y con la presión de rendir bien la última materia (la que en su momento era mi Karma... matemática) ya que de hacerlo mal... no iba a poder ingresar ese año a estudiar.

3 - Ahora te comprendo papá:

Mis viajes a Bolivia eran momentos muy importantes; visitaba mi familia luego de uno o dos años de no verlos y aprovechaba ese tiempo para aprender todo lo que podía enseñarme mi padre. A esta altura de mi vida podría confesar que directa e indirectamente tenía un “Padre Rico” que estaba ahí esperando a que tenga una revelación para poder confiar en mí y dejarme interesantes enseñanzas.

Mi padre participaba de muchas charlas y reuniones en las cuales por cuestiones obvias un chico de mi edad no podía estar; ese tiempo lo aprovechaba usualmente para revisar su enorme biblioteca y leer algo interesante. Siempre se trataba de negocios; marketing; publicidad y parecidos, pero un día me encontré con un llamativo libro de colores dorado y lila titulado “Padre Rico, Padre Pobre”. Hasta ese momento nunca se me había cruzado la idea de invertir por la cabeza, mi mundo solamente se enfocaba en convertirme el día de mañana en un excelente creativo; potencial director de alguna agencia o trabajando para O´gilvy o J.Walter Thompson. En ese momento descubrí que podía enfocar mi creatividad no solo en la publicidad sino también en los negocios; lo más importante es que podía el día de mañana trabajar en publicidad por placer sin tener que estar atado a un sueldo o tratando de llegar bien a fin de mes. Descubrí que invertir aparte podría ser divertido y como siempre mi curiosidad me llevó por caminos interesantes, decidí emprender el camino de los negocios y las inversiones. También descubrí que mi padre estaba en ese camino unos cuantos pasos más adelante y que debía aprender a correr para alcanzarlo; siempre recibiendo aquellos anuncios que me iba dejando con el paso del tiempo.

Aquel día que terminé de leer el libro de Robert Kiyosaki decidí que iba a comenzar a formar mi futuro financiero; que me divertiría en todo el proceso y que sería una experiencia interesante. También comencé a formar mi “Pequeña Biblioteca del Inversor” uno de los más preciados tesoros que tengo en mi vida; basado en una simple estructura de madera donde voy llenando sus espacios vacíos con diferentes libros de negocios e inversiones. Cuando entro a mi estudio y veo esa biblioteca me llena de orgullo saber que esos libros los fui comprando con mi esfuerzo y que constituyen en gran medida una fuente importante de conocimientos y experiencias que me sucedieron con el paso del tiempo.

Lo que sigue de la historia es conocida por todos. Navegando por Internet me encontré con esta Comunidad que en su momento era conocida como Club Rich Dad y luego me convertí en moderador (Esa es otra historia que traté anteriormente).

Otros maestros del camino:

Con el paso del tiempo aprendí muchas cosas de otros autores de libros; no voy a enfocarme en los maestros que tuve a lo largo de todo el proceso porque aquí solo hablo de esos libros que siento que me cambiaron la vida.

Entre ellos puedo nombrar a Gabriel Rennie con su libro “Generando Riqueza cualquiera sea su ingreso; a Robert G. Allen con “Múltiples fuentes de ingresos”; A toda la colección de libros (que llegaron en español) de Robert Kiyosaki; también a Rigoberto Puentes con el increíble “Finanzas para papá”; T.. Harv Eker (A quien hace poco escribí una carta) con el interesante libro “Los Secretos de la mente Millonaria”; A Steve Cohen respetado mago de millonarios y su original libro “El mago de los millonarios” (Que gracias a él me decidí por comenzar a estudiar magia); a Bernard Lietaer con su libro “El futuro del dinero” donde aprendí de donde viene el dinero…y hacía donde va; y por último a Mark Fisher con su libro “El millonario instantáneo”… hay muchos más pero esos fueron lo que más me marcaron.

4 - ¿Quién te crees que eres?

Y si algo faltaba para completar todo este proceso era no olvidarse de uno mismo; hace unas horas terminé de leer el libro "¿Quién te crees que eres?" de Keith Harare y Pillen Doanhue Robinson; uno de esos libros que los coronan de “autoayuda” pero esta vez es uno de esos libros que REALMENTE te ayuda. Es uno de esos libros donde aprendés a conocerte; la imagen que uno refleja y la que piensa que refleja; los diferentes roles que asumimos en nuestra vida; nuestra personalidad ideal y nuestras personalidad temida; indagando un poco nuestro pasado y viendo nuestro futuro; y terminando con conocer a nuestro alter ego; resultado de haber tomado algún otro tipo de camino en algún momento de nuestras vidas. Es un libro impactante que en sí es un inmenso Test que mezcla variables; gráficos y matrices donde uno mismo es el que se auto-evalúa. Quedé impactado con el libro; no por lo que dice sino por las cosas que acertó y enseñarme en qué cosas debo cambiar para convertirme en mi “Yo deseado”. En algunas estoy bien y en otras debo mejorar un poco.

Así que estos son en sí los libros que marcaron mi vida; destaqué solo cuatro de ellos por realmente me sirvieron a cambiar los viejos paradigmas y orientar mi camino.

Estoy seguro que muchos de ustedes también tienen algunos libros como pilares.

PD: La foto es realmente uno de los estantes de mi biblioteca y algunos de los libros que poseo. :-)

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

¿Cuanto vale su cerebro?

2008-12-07T21:13:00.004-02:00

Hace un tiempo atrás la Lic. Claudia Castellano (Directora de LatinCoaching) quien me facilitó una nota titulada "Plan de Finanzas Personal y los Test Financieros" me volvió a enviar una interesante nota para que suba al Blog y sin querer dejé pasar el tiempo etiquetando la misma. Es por eso que hoy les traigo esta nota donde se habla justamente de uno de nuestros órganos más importantes...el cerebro.

¿Cuánto vale su cerebro?

Si Ud. es una persona que podríamos llamar “financieramente experimentada” es probable que conozca y maneje información relativa a movimientos del -o los- mercados en los que opera, cuente con experiencia en transacciones financieras, sea capaz de analizar y vincular datos, anticipar tendencias y tomar decisiones basadas en sus conclusiones y pronósticos.

Es también probable que esté en condiciones de brindar algunos consejos y sugerencias para tener éxito financiero, a partir de sus conocimientos y experiencia hasta la actualidad. Con certeza tendrá una idea del valor de sus activos. ¿Y qué valor le da a su capital más importante: su cerebro?

Independientemente del nivel de efectividad financiera con el cual se calificaría a Ud. mismo hoy ¿Cuánto conoce acerca del funcionamiento de su propio centro de decisiones, es decir: de su cerebro –y su sistema nervioso-? ¿Qué influencia cree que tienen sus emociones a la hora de decidir comprar, vender o mantener papeles del mercado? ¿Qué datos sensoriales evalúa Ud. al operar financieramente y que permitirían medir su aversión al riesgo?

Biológicamente, el cerebro (parte del encéfalo) es el centro supervisor del sistema nervioso: una red de tejidos altamente especializada, compuesta principalmente por neuronas -células que se encuentran conectadas entre sí de manera compleja-, que tienen la propiedad de coordinar múltiples funciones en el organismo, formando una red estructural que es unas 100 veces más compleja que la red telefónica mundial.

El cerebro procesa la información sensorial, controla y coordina el movimiento y el comportamiento. Es responsable de la cognición, las emociones, la memoria y el aprendizaje.
La capacidad de procesamiento y almacenamiento de un cerebro humano estándar supera a las mejores computadoras de hoy en día.

Hasta no hace muchos años, se pensaba que el cerebro tenía zonas exclusivas de funcionamiento, hasta que por medio de imaginología se pudo determinar que cuando se realiza una función, el cerebro actúa de manera semejante a una orquesta sinfónica interactuando varias áreas entre sí. Muchos científicos consideran que un cerebro con más conexiones neuronales, puede desarrollar mayor inteligencia que uno con mayor número de neuronas.

El neurocientífico Damasio, ha aportado numerosos datos sobre el estudio de qué áreas de nuestro cerebro están implicadas en nuestra conducta. Fue el primero en proponer que la emoción es la energía que nos hace comer, beber o tener sexualidad, algo que compartimos con los mamíferos, pero que los sentimientos son otra cosa, porque requieren la consciencia de la emoción, algo que no puede sentir un perro ni un chimpancé. Y eso se debe a la enorme corteza cerebral que tenemos.

Fue también Damasio el que concluyó que la primera información que llega al cerebro en cada decisión es emocional, inconsciente, y que sólo después se elabora y racionaliza, para decidir de la forma más adecuada.

Estas conclusiones ¿chocan contra las creencias generalizadas de que en el mundo de las finanzas se debe tener “la mente fría” y actuar lejos de la influencia de las emociones?. Muchas personas se consideran “racionales”, “mentales”, y dicen no permitir que las emociones “interfieran” en sus decisiones –más aún en las que conciernen a sus negocios-. No obstante, como seres humanos que somos, nos es imposible no emocionarnos en algún grado.

¿Significa esto que el índice de inflación que leemos en el periódico de hoy, nos genera una respuesta emocional que influye en nuestro comportamiento financiero? Las nuevas investigaciones indican que mucho antes de ser capaces de tomar una decisión “racional” o conciente acerca del presente y futuro de nuestras inversiones (para la cual utilizamos el área prefrontal de nuestra corteza cerebral), nuestro cerebro ha disparado una respuesta emocional instintiva pro-supervivencia, desde la amígdala –un conjunto de núcleos de neuronas cuyo papel principal es el procesamiento y almacenamiento de las reacciones emocionales-.

Desde la perspectiva conductual, las emociones sirven para establecer nuestra posición con respecto a nuestro entorno, impulsándonos hacia ciertas personas, objetos, acciones, ideas y alejándonos de otras.

Por este motivo, mientras más entrenemos al cerebro para disminuir la influencia de las emociones intensas (miedo, codicia, rabia, pánico, melancolía, etc.), mayor ventaja podremos obtener como inversores.

Si es entonces gracias a nuestro cerebro que somos capaces de nuestra supervivencia (incluida la financiera) ¿Vale la pena invertir en él? Mi opinión es que sí. Cuidar y prevenir nuestra salud cerebral parece ser entonces una buena decisión.

El gerontólogo Luis Presti recomienda cuidar la alimentación siguiendo dietas bajas en colesterol y comer de manera habitual bananas, naranjas, verduras, hortalizas, pan integral, hígado, frutas y aquellos nutrientes ricos en ácido fólico. Tengamos en cuenta que el consumo de energía del cerebro, con relación al resto del cuerpo es del 20%.

También es necesario controlar diabetes, hipertensión y realizar actividad física. El caminar unos tres kilómetros por día es tan bueno para el cuerpo como para el cerebro y la mente.
Es bueno que se aprenda algo nuevo cada día (órgano que no trabaja, se atrofia). “El trabajo nos ayuda a sentirnos útiles y relevantes. Si es estimulante, nos ayudará a mantener la agilidad mental”, afirma.

Se aconseja tener siempre a disposición una válvula de escape, algún pasatiempo o actividad que nos guste (arte, música, juegos, deportes, etc.), y compartir tiempo y experiencias con amistades o compañeros.

Evitar los efectos nocivos del estrés –sobre todo a largo plazo-, tanto como el uso de sustancias tóxicas o farmacológicas para enfrentar estas situaciones.

Aprender técnicas de relajación, meditación y practicarlas con regularidad. Descansar adecuadamente y mantener un estado emocional positivo.

Además de cuidar nuestro cerebro, es más que interesante conocernos un poco más desde nuestra neurofisiología, para podernos incluir –a nosotros mismos- como un elemento más del sistema de datos, que evaluamos ante nuestras decisiones financieras.

El aprendizaje de nuevas cuestiones relativas a nuestras percepciones, creencias, emociones, respuestas conductuales, conversaciones, pensamientos, disposiciones corporales con relación al dinero, nos abre a nuevas posibilidades. Más aún: si podemos dar el salto cuántico que implica dejar de ser “conducidos” neuroquímicamente por los vaivenes de nuestra fisiología, para pasar a ser quienes tomamos las riendas de nuestro comportamiento, habremos incrementado nuestro poder de decisión.

En definitiva, en la medida que somos capaces de aprender y mejorar, cambiando algunos hábitos que nos mantienen en estados no deseados por otros de mayor efectividad, algunas creencias limitantes por otras más expansivas o creativas, estamos creando nuevas redes neuronales que nos permiten actuar más efectivamente, y así, estamos modelando nuestro cerebro.

Muchas gracias Claudia por esta nota y los que quieran conocer un poco más sobre ella y trabajo pueden ingresar a www.latincoaching.com empresa donde es directora.

Muchas gracias por su tiempo

Memorias de un futuro digital - Camino a la web 3.0

2008-11-12T20:51:00.002-02:00

Este texto tenías ganas de escribirlo hace tiempo y lo hago ahora... de paso vayan pensando en los negocios que se vienen.

Memorias de un futuro digital:

Un día mientras caminaba por las calles de San Isidro saqué mi BlackBerry del bolsillo, ingresé al browser y puse en el buscador “Departamentos en Zona Norte”. Salió un solo resultado y era el siguiente:

“Departamento de 3 ambientes tipo Loft en San Isidro ubicado en la calle Belgrano al 800 con dos años de antigüedad, amplio, luminoso y con muebles incorporados al estilo minimalista. Posibilidad de compra adaptada a sus ingresos y situación crediticia por tan solo U$D 140.000. Al ser su inmobiliaria favorita la que ofrece este departamento usted podrá disponer de un 10% de descuento en la compra del mismo por ser un cliente activo”

Ese simple y único resultado era el departamento que quería, con el estilo que quería, en la zona que más me gustaba y al precio justo que podía comprarlo.

Bienvenidos al nuevo universo digital, bienvenidos amigos a lo que podemos llamar la famosa web 3.0

Somos seres 2.0

- Web 1.0: Páginas estáticas
- Web 1.5: Páginas dinámicas
- Web 2.0: Una web participativa construida entre todos.
- Web 3.0: ??????

La historia que mencioné más arriba es mentira, pero tan solo por ahora. Poco a poco lo que conocíamos con Web comenzó a mutar.

Un día un amigo me dice que nunca se va a meter en Facebook, que le parece estúpido; tres meses después me llega su invitación a mi casilla de e-mail. Posiblemente mis abuelos, mi madre o algún amigo hoy no se integren a alguna red social; pero posiblemente las futuras generaciones el primer sitio de Internet que visiten sea una y registrarse sea más importante que tramitar un DNI. Pero lo importante aquí no es estar o no en Facebook, MySpace o Sonico… aquí lo importante es la información.

Lo que hoy conocemos como Web 2.0 es la evolución lineal de Internet. La red no se mueve de forma escalonada sino más bien de forma lineal; va evolucionando, creciendo y mutando. Esta nueva Web es simplemente una gran plataforma donde todos aportamos información, donde todos comunicamos y donde todos somos creadores de la misma.

¿Qué sería de Facebook sin sus millones de usuarios? Tan solo un sitio web vacío y desolado, una simple plataforma abandonada. ¿Qué seria de un foro sin sus usuarios? Seria otra plataforma vacía o un gran caldo de cultivo para los spammers que pondrían en cualquier categoría sus ofertas y avisos tratando de captar a alguna victima. La web 2.0 es una gran plataforma de la cual todos formamos parte.

Consumimos blogs en los cuales muchas veces aportamos comentarios y enriquecemos la información. Participamos en los más diversos debates por medios de diferentes foros de Internet de distintas temáticas. Ahora leemos nuestros medios favoritos desde algún sistema web como FeedBurner los RSS Feeds de nuestros sitios favoritos. También entramos a nuestro Twitter a micro-bloggear un poco y saber que están haciendo nuestros amigos. Por la noche visitamos Facebook y nos ponemos en contacto con nuestros conocidos, compartimos fotos y los tagueamos en ellas.

Pero no todo en la web 2.0 es diversión y ocio; también hay un espacio para los negocios.

Yo mismo he subido documentos a Google Docs para compartir con socios, compañeros de trabajo o conocidos; también desarrollé MindMaps que fuimos entre todos completando mientras hacíamos un brainstorming. Compre y vendí en MercadoLibre y DeRemate. Hice algunos negocios e inversiones en Empresores.com y tengo un pequeño blog donde enseño cosas de finanzas, negocios e inversiones y también obtengo pequeños ingresos gracias a Google Adsense (el cual orienta la publicidad en base al contenido de mi blog) y así podría seguir hablando y ejemplificando desde varios aspectos.

Nos hemos transformado nosotros en personas 2.0 algunas por opción, otras por obligación y otras incluso son conocidas como “exiliados tecnológicos” son aquellos que nunca van a poder ser parte de esta transformación; ya sea por cuestiones propias o ajenas. Pero ya muchos estamos adentro y no por obligación sino por evolución. Hoy en día está en marcha un proceso que revolucionará absolutamente todo; en especial la vida de las personas, de las marcas y de los negocios. En mi mundo offline la gente me conoce como Maríano Cabrera Lanfranconi… en el mundo online soy Mclanfranconi o Mclan como me llaman algunos en el foro de Empresores

Llegando a la web 3.0:

Si bien hay muchos escritos sobre el tema; es algo complicado hablar de la web 3.0 sobre todo porque no se puede nombrar, etiquetar o definir algo que todavía no existe. Muchos expertos le ponen este nombre a lo que en algún momento se llamará la web semántica. Una web donde tendremos muchas ventajas y donde la información en lugar de ser acumulativa, pasará a ser funcional.

Las base de datos se volverán entonces obsoletas como se conocen ahora; ya las bases de datos estarán dispersas por cientos de bytes alrededor de la red interconectados unos con otros. De ahí viene el ejemplo que puse al principio de este mensaje; solo busqué un departamento y el único resultado fue quizás el resultado de la siguiente transacción.

La web buscó mi perfil, analizó mis datos y mis búsquedas anteriores. Luego de eso se contactó con mi banco para analizar mi situación crediticia; también se puso en contacto con las inmobiliarias que contacté anteriormente y donde realicé algún tipo de transacción. Buscó en mi Facebook el tipo de casa que me gustaría tener y en otra red social descubrió que me gusta el estilo minimalista. Miles de bytes en tan solo segundos se interconectan, se ayudan y me dan lo que quiero; un resultado claro y preciso.

Bienvenidos a la era de super-recontra-archi-hyper-segmentación. El cruce de información será justamente el futuro de la web. Esto tendrá sus ventajas y desventajas, pero será en cierta forma como transmitir nuestros pensamientos a la gran red. Seguiremos disfrutando de nuestra vida offline y online, pero la parte online tendrá realmente una funcionalidad y practicidad en nuestras vidas.

Algunos expertos dicen que la web 3.0 tendrá las siguientes características:

-Todos los procesos y plataformas serán veloces. -Será fácil de utilizar -Mucho más social, las redes sociales en verdad se convertirán o diferenciarán de las comunidades virtuales. -Más información pertinente para el usuario basado en su contexto. -Se optimizarán y unirán recursos como por ejemplo las computadoras y móviles. El celular comenzará a ser una extensión de la red más que un simple aparatito con números y display. -Mucho más multimedia y tridimensional.

La web comenzará a utilizar las cuatro condiciones de todo buen aprendizaje: Primero obtendrá conocimiento de parte nuestra; luego de esto representará ese conocimiento, lo comprenderá; acto seguido cuando sea necesario lo dispondrá para recuperarlo y por último construirá en base a ese conocimiento. Esto sencillamente es el primer ejemplo con el cual comencé este escrito.

Empresas, marcas, negocios, inversiones, contactos, todo cambiará y deberá tener en mente este modelo de utilización de la información. Las empresas que quieran llegar a sus clientes deberán disponer de la correcta utilización de la información para poder llegar a ellos; serán recompensados seguramente por un menor esfuerzo; incluso económico.

Las marcas del mañana:

Hoy en día empresas de marketing y publicidad online y offline se miran de reojo y critican unas a otras. Sin embargo deben comprender que seguramente las marcas deberán llevar a los sujetos online a la vida offline. Por su lado las marcas deben comprender que hoy en día con la web 2.0 las cosas no son como antes.

El banner, el pop-up, el roba-páginas o la molesta publicidad a pantalla completa de un famoso diario Argentino que siempre me tilda la computadora; no sirven más. El cliente 2.0 tiene otra forma de comportarse y actuar; se mueve en grupo; en redes y en comunidades. Cientos de marcas cometen el error de tirarse a lo bestia dentro de las comunidades y redes, tan solo para que las personas la miren con disgusto. Están fallando en su forma de comunicar, se quedaron en el viejo concepto de Web y como dice una de las notas de la revista Mercado de donde saqué varios datos para este texto:

“Las marcas están en la web 1.0 cuando el cliente está en la web 3.0”

Si un día viene Coca-Cola a nuestra Comunidad de Empresores y comienza a llenar el foro de mensajes; seguramente comenzaremos a detestar a la marca, la miraremos entre todos mientras le preguntamos: “¿Y vos que hacés acá?”. La web 2.0 y la próxima web 3.0 cambiarán radicalmente la forma de comunicación entre personas y obviamente la comunicación entre marcas y clientes.

Algunas marcas, indudablemente se convertirán en exiliados tecnológicos o llegarán demasiado tarde a esta tendencia. Tan tarde como saber que ahora mismo el 60% de las empresas que utilizan la web para comerciar con sus clientes son Pymes y solamente el otro 40% son empresas grandes y conocidas. En el momento menos pensado una marca offline gigante se tendrá que enfrentar con una pequeña pyme offline… pero que es un monstruo online que se la comerá cruda. Lastimosamente en la generación 3.0 el cliente estará online y vivirá offline.

Espero que este texto sea del agrado de todos. Gran parte de esta información la obtuve de la revista Mercado de Octubre de 2008.

Un saludo grande, su compañero Mclanfranconi… o Mclan

La crisis explicada por sus creadores

2008-11-11T15:01:00.004-02:00

Agradezco públicamente a Luca Pacioli uno de los lectores del blog quién hace unos días me pasó la información de esta nota que comparto con todos ustedes. Por cuestiones de tamaño no voy a copiar toda en el blog sino solamente la introducción de la misma y el resto podrán encontrarlo en el sitio web de www.peatom.info

Enrique es entusiasta, es optimista, y no descuida profundizar, si se le da pie, en la beta humorística de los acontecimientos. Es una persona atenta y cordial. Te sientes arropado estando a su vera e intelectualmente es una persona de mucho peso, de más peso que el que tiene, que es mucho y perdón por la broma fácil. Está orondo y hermoso, irradia energía y es capaz de poner orden en el actual apocalipsis financiero. Añade criterio y proporciona pistas y argumentos para su comprensión. Ha sido una conversación larga, pero pródiga e instructiva. Ha merecido la pena y es una conversación que invita a la reflexión. Si es difícil a nivel nacional encontrar puntos de vista esclarecedores, lo es aún más en el ámbito local. A los que la lean les anticipamos que experimentarán la sensación de recompensa. Sabrán un poco más sobre un asunto que parece inextricable: la crisis financiera.

Continuar leyendo: La crisis la están explicando los mismos que la han creado

¿Cómo piensan los ricos?

2008-11-05T17:03:00.006-02:00

Acabo de terminar de leer el excelente libro de T. Harv Eker “los secretos de la mente millonaria” y más allá de recomendarlo porque es uno de esos libros que te abre la mente y cambia muchos de los paradigmas que tenemos; voy a enlistar lo que el denomina “Archivos de Riquezas” donde compara los pensamientos de la gente rica con la gente pobre.

Al hablar de gente pobre no estamos hablando en sí de gente que tiene poco o nada de dinero; sino más bien de los patrones de pensamiento que tienen estas personas con respecto al dinero. La primer parte del libro se basa en encontrar esos patrones de dinero y tratar de cambiarlos por patrones de la “Mente Millonaria”.

Usualmente nuestros patrones de dinero nos fueron instaurados desde que éramos chicos por familiares; profesores; conocidos y demás. La idea no es criticar a esas personas pero salvo que alguno de ellos haya sido millonario; son patrones y conceptos sobre el dinero que todo el mundo sigue y que son necesarios cambiar para poder cultivar una riqueza.

Antes de comenzar con los “Archivos de Riqueza” y explicar brevemente algunos reitero; COMPREN el libro porque va más allá de estos archivos; sobre todo porque uno aprende que la riqueza es solamente un efecto de cambiar y crecer como personas; no es un fin; no generará felicidad; ni resolverá problemas.

Ahora sí, vamos con los “Archivos de Riqueza”:

Archivo # 1
Los ricos piensan: “Yo creo mi vida” Los pobres piensan “La vida es algo que me sucede”

La idea central de este aspecto el simple hecho de que los ricos saben que su vida la crean y modifican ellos mismos. Su forma de pensar y actuar en varios aspectos es lo que hace que cultiven una riqueza y sean prósperos.

En el caso de la gente con mentalidad pobre; culpan a su situación como algo que les cayó del cielo y por lo cual no pueden hacer absolutamente nada. Incluso hay algunas personas que son profesionales en buscar excusas para explicar su situación o incluso no cambiar.

Archivo # 2
Los ricos juegan el juego del dinero para ganar Los pobres juegan el juego del dinero para no perder

Mientras los ricos juegan el juego del dinero para ganar; generar riqueza y tener una vida próspera; la gente pobre actúa en base al miedo de no perder. Esto significa y muchas veces lo tratamos en temas de inversión que, quién más arriesga, más posibilidades tiene de ganar. El rico arriesga y trata de ganar; el pobre no arriesga nada porque trata de no perder.

Archivo # 3
Los ricos se comprometen a ser ricos Los pobres desearían ser ricos

La mente humana es nuestro factor más importante. El autor comenta que los pensamientos; generan sentimientos, estos generan acciones y por último las acciones nos proporcionan resultados.

La gente rica prepara su mente desde hace tiempo para enfocarse exclusivamente en ser rica; tratan de crecer como personas y volverse expertos en diferentes ámbitos y tienen siempre en mente sus objetivos. Por otro lado la gente de mentalidad pobre desea ser rica; pero siempre encuentran alguna excusa para no ponerse en camino a ello. El deseo por si solo no genera absolutamente nada.

Archivo # 4
Los ricos piensan en grande Los pobres piensan en pequeño

En este aspecto el autor trata de hacer comprender a la gente de no sentirse inferior. Recordemos que si nuestros pensamientos terminan en nuestros resultados; el pensar que no valemos nada o mejor dicho vernos como algo pequeño e insignificante no ayuda en nada más que obtener resultados pequeños e insignificantes.

Mucha gente se condiciona y se traiciona de esta manera; el pensar en chico los lleva a obtener esos resultados. La gente rica justamente sabe que vale; ve y se proyecta con gran valor a tal punto que lo transmite en sus acciones y resultados.

Archivo # 5
Los ricos se centran en oportunidades Los pobres se centran en obstáculos

Volvemos con el tema de las excusas en este punto. Mientras los ricos solamente están enfocados en lograr su objetivo; la gente pobre solamente ve los obstáculos que hay entre medios. Se centra tanto en los obstáculos que justamente tiene una mente negativa con respecto a la riquezas y cómo alcanzarla.

Esto es como ver un vaso medio vacío o medio lleno. Solo nosotros nos condicionamos y elegimos la forma de ver esto. Incluso muchas personas saben que ante toda crisis hay una oportunidad; está en nosotros ver si una crisis es un obstáculo o una potencial oportunidad.

Archivo # 6
Los ricos admiran a otras personas ricas y prósperas Los pobres envidian a las personas ricas y prósperas

Mientras leía el libro me vino a la mente el mejor ejemplo para explicar esto. Supongamos que una persona tiene sobrepeso y cada vez que ve a una persona delgada; se enoja y la critica por tener un cuerpo diferente a él. Digamos que la ODIA. Entre nosotros ¿cómo alguien se puede convertir en algo que odia? Nadie quiere eso.

Criticar; odiar; detestar o simplemente no respetar a la gente que posee dinero es justamente estar criticando algo que queremos ser el día de mañana.

Un caso típico de esto es aquella persona que duda de que el dinero de la gente rica sea justamente dinero conseguido mediante acciones legales. Si el día de mañana soy millonario; seguramente mi riqueza será gracias a acciones 100% legales; nada de cosas “raras” entre medio. Pero lo que sí se es que mucha gente me juzgará o me criticará pensando que conseguí esa riqueza de alguna forma ilegal. Nuevamente las personas que piensen así nunca lograrán ser ricas porque al creer que el dinero se consigue por ejemplo de forma sucia; van a hacer todo lo posible para no tener dinero.

El autor dice entonces que cada vez que vemos a alguien a quien admiramos; que tiene riqueza o éxito debemos bendecirlo (Según una filosofía de Hawai) porque debemos bendecir lo que deseamos. Si envidiamos esa clase de personas; es porque en algún punto las rechazamos y nunca vamos a ser algo que rechazamos.

Archivo # 7
Los ricos se relacionan con personas positivas y prósperas Los pobres se relacionan con personas negativas y sin éxito

La realidad es que nos rodeamos con gente que es semejante a nosotros porque nos sentimos más cómodos. Sin embargo muchas veces la gente como nosotros está en la misma situación; tiene deudas; está en quiebra o quizás nunca invierta en su vida. La gente rica se rodea justamente de gente que le transmite y contagia entusiasmo; gente positiva y que admiran.

No hace falta ser millonario para juntarse con esa clase de personas; cualquiera puede hacerlo. Volviendo a un ejemplo; si el día de mañana me vuelvo millonario; con ese dinero potenciaré mis cualidades por lo que si ahora trato de ayudar a la gente por medio de este simple blog, imaginen lo que podría hacer con mucho dinero. Cursos gratis; seminarios; eventos; lo que sea y ahí estaré yo y podremos hablar. El dinero no me va a cambiar; va a aumentar mis cualidades. Mucha gente rica en algún momento fue como cualquiera de ustedes y ser generoso y abierto a estar con otros no cambia cuando se tiene dinero.

Prueben entonces comenzar a juntarse con personas positivas, que transmitan entusiasmo y los empujen para adelante, no para atrás.

Archivo # 8
Los ricos están dispuestos a promocionarse a ellos mismos Los pobres piensan de manera negativa en relación a la venta y auto promoción

Este aspecto es muy interesante; a la gente rica no le llueven oportunidades porque es rica sino porque se saben vender. Y venderse no está mal. Mucha gente de mentalidad pobre está a la espera de que alguien descubra su verdadero valor de un día al otro de la nada y eso es un error.

Si pensamos que valemos entonces…. (Siguiendo la lógica que los pensamientos terminan en acciones) simplemente debemos transmitírselo a todo el mundo y no sentirnos culpables por eso.

Justamente esto es algo que lo vemos en nuestros empleos; muy poca gente se anima a ir a hablar con su jefe y decirle; me merezco un aumento porque valgo ya que hago esto y aquello; tengo valor. Es más hay gente que nunca en su vida pedirá un aumento porque no sabe que posee valor y que debe transmitirlo y comunicarlo. Le gente rica sabe y cree en ese valor; transmitirlo solo le da más y mejores resultados.

Archivo # 9
Los ricos son más grandes que sus problemas Los pobres son más pequeños que sus problemas

Vamos a lo simple:

Soy un persona que me considero del 1 al 10 un 5 y tengo un problema de nivel 7 del 1 al 10… mi problema es más grande que yo así que “mentalmente” ya tengo la batalla perdida. Sin embargo si me considero y formo para ser una persona de nivel 10 ese problema de nivel 7 será algo medianamente simple de resolver.

Siempre retomamos el hecho de que lo que pensamos se transmite en acciones; pensar que somos un 5 nos lleva a tomar todas las medidas para convertirnos en un 5 y que los problemas del 6 al 10 sean imposibles de resolver.

La gente rica busca convertirse y cree que son un 10 de forma que TODOS sus problemas son siempre más pequeños que ellos; siempre hay algún modo de resolverlos.

Archivo # 10
Los ricos son excelentes receptores Los pobres son pésimos receptores

Acá está la gran diferencia entre un “sabelotodo” y un “Aprendelotodo”. Las personas de mentalidad rica son excelentes receptores porque siempre buscan aprender y crecer. Sin embargo la gente de mentalidad pobre o piensa que ya sabe todo o no acepta nada porque no se siente merecedor o en condiciones de aprender.

Al aprende a recibir cosas es importante. Incluso en el libro se comentan de lo que sucede cuando como gesto nos dan dinero y lo rechazamos. ¿Cómo se sentirían ustedes si alguien a quien quieren agradecer les devuelve un regalo? MAL!!! ¿O no? Bueno justamente es por eso que la gente rica aparte de dar dinero supo recibirlo; es importante entonces saber recibir.

En el libro tiene varios ejemplos y explicaciones que recomiendo consultar para comprender más esto; reitero que esto es solo un repaso de las premisas de una mente millonaria pero todo el valor que tiene el leer el libro no se compara con lo que comento aquí.

Archivo # 11
Los ricos eligen que se les pague según sus resultados Los pobres eligen que se les pague según el tiempo empleado

A mayores resultados; mejor paga pero ¿Qué sucede con los empleados? Si trabajamos 15 horas por día y obtenemos mejores resultados; no siempre significa que nos van a pagar más. A nosotros nos pagan por horas y no por resultados muchas veces; salvo el caso de los vendedores quizás.

La gente rica entonces prefiere que se les pague por resultados; si logran los resultados ganan. En cambio la gente pobre trabaja y se les paga por el tiempo que emplean; el problema es que el tiempo en sí no tiene un precio fijo por lo que tranquilamente podríamos cobrar nuestra hora de trabajo mucho menos de lo que realmente valemos.

Archivo # 12
Los ricos piensan: “las dos cosas” Los pobres piensan: “o se tiene una cosa, o se tiene la otra”

Acá esta el cambio más grande que logré en mi vida; el comprender a utilizar el CÓMO en mi vida. La gente rica no elige entre una alternativa u otra; simplemente elige las dos y busca el cómo hacerlo.

La gente pobre elige entre una cosa y otra. Sería por ejemplo que ahora pregunte ¿Qué eligen sus piernas o sus brazos?... salvo algún loco, yo diría “Las dos”.

Y allí es donde se muestra otro tipo de pensamiento entre la gente rica y la gente pobre. Reitero para que no suene mal; cuando me refiero a “gente pobre” me refiero a la forma de pensar y no a la situación o status económico de una persona. Una persona que se gane la lotería sería económicamente rica; pero mentalmente pobre.

Archivo # 13
Los ricos se centran en su fortuna neta Los pobres se centran en lo que ganan con su trabajo

Pregunta para los lectores del blog: ¿Alguna vez le preguntaron cual es su fortuna neta?

Seguramente que no, pero de lo que sí estoy seguro es que muchas veces les preguntaron cuanto ganan. A todo el mundo nos hicieron esa pregunta pero a casi nadie la primer pregunta. Justamente es porque la gente rica se concentra en su fortuna neta y la gente pobre en cuanto gana cada mes.

Usualmente la gente se compara en base a los ingresos mensuales por su trabajo; sin embargo una persona que gana $10.000 por mes puede estar tremendamente fundida y endeudada sin un solo centavo de fortuna neta.

Por eso es que le gente rica se enfoca más en la fortuna neta que es el valor de todo lo que tiene en su vida. Yo en este mismo momento podrían estar ganando $100 por mes pero tener una fortuna neta de 15 millones de dólares suponiendo que tenga casas por todas partes del mundo.

Lo interesante de la fortuna neta es que se puede convertir en dinero; pero traten de dejar su trabajo y convertirlo en dinero. IMPOSIBLE. Así que si queremos ser ricos; debemos comenzar a enfocarnos en nuestra fortuna neta por encima de lo que cobramos.

Archivo # 14
Los ricos administran bien su dinero Los pobres administran mal su dinero

Esto lo hablamos muchas veces en el blog y es simple. La gente rica sabe administrar de forma eficiente su dinero. Un pensamiento común que todos tenemos o tuvimos es el de creer que cuando tengamos más dinero lo vamos a administrar de mejor manera. Pero… ¿Cómo vamos a manejar mejor más dinero si ahora no sabemos manejar y administrar el que tenemos?

No queda otra opción entonces que aprender administrar el dinero; es tan simple como comprender que si gastamos TODO el dinero que tenemos ahora, no podemos esperar que mágicamente obtengamos más dinero para administrar si siempre estamos quebrados.

El autor recomiendo incluso crear un fondo para gastar. Esto es un fondo que dura solo un mes y se utiliza exclusivamente para gastar en lo que se nos ocurra pero nos haga bien; caso contrario solo ahorrar y nada más a la larga nos puede desgastar y necesitamos cada tanto darnos un pequeño regalo.

Archivo # 15
Los ricos hacen que su dinero trabaje mucho para ellos Los pobres trabajan mucho por su dinero

Otro de los temas que hablamos muchas veces en el blog es el de aprender a hacer trabajar a nuestro dinero por nosotros. El dinero se tiene que ver como una semilla donde si plantamos un peso y ganamos diez, ahora tenemos diez semillas que vamos a plantar y nos van a dar cien.

Es imposible volverse rico trabajando solamente. Podría tener una suma de dinero grande; tener uno o dos trabajamos y trabajar más de 15 horas por días. El día que no tengamos trabajo ya sabemos lo que sucederá.

Archivo # 16
Los ricos actúan a pesar del miedo Los pobres dejan que el miedo los detenga
El miedo es solamente algo que tenemos que superar. La gente rica sabe que siempre hay situaciones que nos pueden paralizar y no deben dejar que esto suceda; en cambio la gente pobre al menor indicio de duda o miedo se deja paralizar y nunca logra salir adelante.

No hay mucho que decir acá, simplemente que el miedo es un gran obstáculo pero el creer en nosotros mismos y tener una gran fuerza interior puede mover montañas.

Archivo # 17
Los ricos aprenden y crecen constantemente Los pobres piensan que ya lo saben

Volvemos al concepto del “Sabelotodo” contra el “Aprendelotodo”. La gente pobre muchas veces habla y actúa como si ya supiesen todo; sin embargo su situación es económica no refleja eso. Muchas veces me encuentro discutiendo con amigos e incluso familia sobre temas de dinero; muchas veces la gente me dice “ese negocio no va a funcionar” incluso sin haberlo intentado; hay muchos sabelotodos en el mundo.

Yo todavía estoy en la etapa de aprendelotodo y nunca voy a salir de ahí; así voy a crecer siempre; puedo saber más o menos sobre ciertos temas pero de ahí a ser un sabelotodo necesito mucho camino… y más de una vida!!!

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Algunos consejos de Dinámicas Sociales... o como ser más sociable.

2008-10-28T21:03:00.002-02:00

El otro día en la sección de Blogs de Empresores.com escribí un pequeño texto sobre consejos para ser más sociable. Obviamente como siempre la idea es orientarlo a los negocios así que espero que esta serie de consejos les sean de utilidad a muchos. Se puede explicar mucho más al respecto y ya lo voy a hacer en otra ocasión; pero seguramente con este post a modo de adelanto sobre temas que puedo tratar; estoy seguro que mucho le encontrarán utilidad.

1.- Congruencia:

El primer paso para ser social es ser congruente. Con esto me refiero a que la imagen exterior sea igual a la imagen interior.

Seguramente muchos recuerdan la película "Milagros Inesperados" protagonizada por Tom Hanks. Allí hay un personaje que es un preso negro y de gran tamaño que de solo verlo inspira miedo. Sin embargo el personaje interior es totalmente diferente al exterior. Por dentro ese personaje es en verdad extremadamente sentimental y bondadoso.

Ahí tienen un claro ejemplo de "incongruencia". No nos olvidemos que comunicamos más con la imagen que con las palabras (de ahí el dicho "una imagen vale más que mil palabras") y mostrar una falta de congruencia justamente disminuye o afecta el grado de comunicación que queremos lograr.

Por eso es importante que ante cualquier tipo de situación donde tengamos que ser sociables, nuestro grado de congruencia sea lo más equilibrado posible.

2.- Personalidad magnética:

Siempre tenemos una "Personalidad Base" y a su vez de allí se desprende ramificaciones o mejor dicho la optimizamos dada la situación. No es lo mismo como nos comportamos en un grupo de amigos que en una reunión de negocios.

Con todo esto vamos al tercer punto...

3.- Generar Interés:

¿Cómo se genera interés? Simple. Siendo interesante. Acá es donde más trabajo tenemos que desarrollar, pero si ya poseemos una imagen congruente, una personalidad magnética tenemos la mitad del camino realizado.

Para ser interesantes se necesitan varios puntos claves, pero particularmente comprender el grupo donde estamos y buscar cosas que creamos interesantes en ese grupo. En una reunión de inversores por ahí no será interesante contar lo "alocado" que fue nuestro fin de semana, pero una buena experiencia de una "inversión" que realizamos sea interesante... al revés si estamos con nuestro grupo de amigos.

El error que cometen muchas personas es que no logran generar el interés adecuado. Imaginense hablar de un fin de semana "alocado" con un grupo de inversores que recién conocemos, no solo no será interesante.... sino que además incongruente porque seguramente vamos a ir a esa reunión vestidos de traje y corbata, mostran un rol serio y profesional de nuestra parte.

4.- Perdiendo la timidez y la verguenza:

El primer problema que tienen muchas personas al momento de ser sociables es justamente la timidez, la verguenza o "el qué dirán" o "el qué pensarán".

La única forma de romper con esto es... animarse. Muchas veces sucede que tenemos miedo a expresarnos o comunicarnos por el simple hecho de cometer un error y ser rechazados. Incluso muchas veces el cuerpo nos va a jugar en contra, ante una situación de verguenza nuestro rostro se pondrá colorado (y me ha pasado muchas veces) si bien esto no se puede controlar lo que si podemos hacer es comenzar a sentir menos verguenza ante el error o el rechazo, simplemente PRAC-TI-CAN-DO.

A modo de ejemplo, este domingo y luego de dormir solo 3 horas (y pasar antes 26 horas despierto) tuve un cumpleaños en la casa de un amigo que cumplia 30, estaba desde la familia; hasta amigos que nunca había visto. De repente la novia de mi amigo no tuvo la mejor idea que pedirme que realice algún truco de magia (Sabe que estoy estudiando). ¿Qué sucedió? Cansado como estaba y a pedido del público comencé a hacer unos trucos de cartas; de repente uno de los chicos me consulta si me molestaba que me filme (no podía decir que no) y así entretuve a las personas durante unos cuantos minutos. En resumen, me sentí cómodo, algo cansado y nervioso pero en otro momento de mi vida seguramente mi rostro hubiese estado ROJO (no colorado, ROJO) y mis manos hubiesen sido digas de un músico que toca las maracas (por temblar como gelatina). Sin embargo la práctica constante, el exponerse en público y muchas otras cosas; me llevó no solo a que la rutina de magia salga impecable; sino además a luego ser el centro de atención comentando los beneficios de la magia y mucho más... me volví INTERESANTE.

Con este ejemplo quiero demostrar lo importante que es comenzar a exponernos en público y derrotar la timidez. Nunca sabemos cuando va a ser nuestro "Gran Momento" y por eso tenemos que estar preparados.

Colateralmente aumenta nuestra confianza y autoestima (lo que pensamos que los demás piensan de nosotros) de este modo estamos siempre listos ante cualquier situación.

5.- Hablar bien en todos sentidos

Cuando digo "hablar bien" me refiero a HABLAR BIEN.... esto significa:

- Modular correctamente (Yo hablo muy rápido, pero cuando estoy ante un gran público me adapto)

- Tener un vocabulario rico, no limitado.

- Proyectar la voz (Siempre cuando hablamos tenemos que pensar que nuestra abuela de 80 años está sentada en la butaca final del auditorio o lejos...recuerden que dije HABLAR...no GRITAR)

- Comunicación emocionante (Esto significa que tenemos que tener un nivel que sea como una montaña rusa, una hora de charla con un mismo nivel ABURRE!!! Imaginen a alguien hablando de como se tiró en paracidas pero con un tono y emoción como si estuviese contando que hoy fue el día más aburrido de su vida... es INCONGRUENTE, NO ES INTERESANTE y ABURRE)

Estos son consejos básicos de oratoria... pero ahora va el que considero más importante...

6.- Lenguaje Corporal:

Miren la imagen de arriba... ¿Qué sienten que comunica?... con tan solo esa imagen podemos armar una historia...

Ella está enojada; cruzada de brazos; séria preguntándole a su novio qué hizo anoche. El con una posición canchera y relajada; le dice que salió con los chicos y nada más. Los dos luego de discutir se posan sobre la pared y se quedan callados....ella sigue MUY enojada.

¿Lo ven? Eso es comunicación corporal...casi el 80% de lo que comunicamos pasa por ahí.

Por eso cuidado con el lenguaje corporal. Si por ejemplo estamos hablando de alguna grandeza o hazaña nuestra y hablandole al suelo...eso es INCONGRUENTE!!!! Mirar al suelo indica a alguien sumiso, tímido, etc... No es lo que queremos comunicar entonces. Incluso muchos ladrones detectan a sus victimas por cómo caminan. Una persona con el pecho al frente y la cabeza levantada es menos factible que se convierta en una víctima de asalto que una persona encogida de hombros, caminando lentamente y mirando el suelo.

Cuiden el lenguaje corporal.

7.- Práctica:

El último consejo es simplemente PRACTICAR... en todo momento, en toda situación en cualquier ambiente.

Por un lado para establecer nuestros "personajes", espero que no le afecte a nadie, pero es así; la vida es una GRAN TEATRO y si se ponen a analizar sus vidas van a detectar que esto es cierto. No significa ser falso, significa saber expresar determinadas cosas de nuestra forma, de determinada manera; en determinado momento.

Practiquen cuando vayan a una fiesta; a una reunión; cuando quieran conocer gente y practiquen... solo así se adquiere la maestría en dinámicas sociales.

Saludos y gracias por leerme

Opciones Financieras: El primer paso, la compra de un call.

2008-10-22T21:04:00.008-02:00

Hace poco me escribió a mi casilla Diego Rebissoni creador del sitio www.leiod.com.ar que es un sitio dedicado al conocimiento sobre opciones dentro del mercado Argentino. A continuación voy a exponer uno de los archivos que me envió titulado "Opciones Financieras: El primer paso, la compra de un call." que me resultó muy interesante e incluso una sorpresa al finalizar el artículo.

Opciones Financieras: El primer paso, la compra de un call.

El objetivo de este artículo es acercar al inversor al mundo de las opciones financieras en el ámbito de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. ¿Qué son las opciones? ¿Para qué sirven? ¿Cómo se compran? ¿Cuánto puedo ganar o perder? ¿Son muy riesgosas? Y otras cuestiones trataré de explicar a lo largo de los siguientes de párrafos.

¿Qué es una opción de compra?

Como su nombre los indica es una opción-derecho que tiene el comprador de adquirir acciones a un precio determinado o precio de ejercicio y este derecho lo puede ejercer desde el momento de su compra hasta una fecha determinada. Los más importante de esta definición es recordar que este producto (la opción) nos da derecho a comprar otro, las acciones.< ¿Cómo se adquiere o compra?

Supongamos que nos decidimos a comprar una opción de compra o call (en inglés) sobre acciones de Pampa Holding. Para poder continuar, debemos definir el precio de ejercicio y la fecha de vencimiento. Recuerden que dijimos en la definición, que una opción, es un derecho para adquirir acciones a un precio determinado y con un límite de tiempo.

Para elegir el precio de ejercicio o strike recomiendo empezar por los cercanos al precio que cotiza la acción, dado que esas opciones suelen ser las más operadas o de mayor liquidez. Por ejemplo, si PAMP cotiza a 1,60$/acción, elija entre las bases disponibles cercanas a ese valor (la bases son determinadas, se debe optar entre las disponibles y no se puede elegir cualquiera).

Para nuestro ejemplo sería la 1.54 y la opción es PAMC1.54OC donde,
PAM: opción sobre las acciones de Pampa Holding
C: tipo de opción para nuestro caso C de Compra.
1.54: precio de ejercicio, es el precio al cual tenemos derecho a comprar las acciones.
OC: mes de vencimiento de la opción, agosto.

En cuanto al vencimiento o límite de tiempo, en nuestro mercado los vencimientos se producen los terceros viernes de los meses pares. Para nuestro ejemplo, Octubre es el mes par más cercano y la fecha de vencimiento es el 17 de Octubre.

¿Cuánto cuesta adquirir una opción de compra? ¿Tiene relación el precio de la opción con el precio de la acción?

Siguiendo con nuestro ejemplo, donde consideramos una cotización de Pampa holding a 1.60 $/acción y compramos la opción con precio de ejercicio de 1.54 $/acción, al comprar este derecho, lo podríamos ejercer en cualquier momento hasta el tercer viernes de octubre. Intuitivamente si podemos comprar la acción 1.54 $ porque tenemos la opción, y en el mercado cuesta 1.60 $/acción es esperable o intuitivo que el costo de la opción o la prima, sea al menos de 0.06$. Veamos porque.

Supongamos que el derecho (o prima) lo puede adquirir a 0.02 $/acción, e inmediatamente lo ejerce. Entonces compra las acciones al precio de ejercicio 1.54$/acción y la inversión hipotética es 0.02 en la prima más 1.54 por la compra de las acciones.

El monto total es de 1.56 $/acción. Pero existe la posibilidad de vender en el mercado las acciones que tengo en mi poder a 1.60 (precio de mercado o cotización supuesta) y realizar una diferencia de 0.04 $/acción inmediata sin considerar comisiones. Este valor mínimo de 0.06$ se llamar valor intrínseco.

Ahora debemos responder un segunda pregunta sobre la prima. ¿Debería costar la prima más que ese valor mínimo?

La respuesta intuitiva sería que el precio de la opción-prima debería ser 0.06$ para que no haya diferencias con el precio de cotización como explicamos anteriormente, pero con este supuesto estamos dejando de lado la posibilidad-probabilidad de que la acción suba de precio en el futuro.
Aquí debemos analizar otro ejemplo para entender por qué la prima debe tener una valor mayor al intrínseco.

Supongamos dos personas, una que tiene 1.60$ y la otra 0.06$, donde la primera compra un acción y la segunda compra la opción al valor intrínseco. A la fecha del vencimiento de la opción, suponemos un aumento de la acción de 0.10$, por lo tanto Pampa Holding cotiza a 1.70$/acción. La primera persona vende la acción a ese valor y la segunda ejecuta su derecho de comprar a 1.54$/acción y la vende inmediatamente a 1.70$/acción.

Entonces la primera persona ganó 0.10$ centavos y la segunda ganó la deferencia entre la venta y la compra menos la prima que pago anteriormente (1.70-1.54-0.06)= 0.10$.

Como conclusión, los dos ganaron la misma plata pero el segundo tuvo que involucrar mucho menos capital. Bajo este supuesto hubiese sido más rentable para la primera persona hacer lo mismo que la segunda y colocar el sobrante del dinero en el banco y cobrar un interés. El mismo análisis se puede realizar para una baja en el precio de la acción y las ventajas para el comprador de la opción serán similares con una ventaja adicional la cual radica en que si la acción baja 0.06$ o mas, el tenedor de la opción solo pierde 0.06$ a la fecha del vencimiento. Entonces podemos aseverar que el precio de la prima será mayor a su valor intrínseco y la diferencia entre el valor total de la prima, o el precio de mercado y el valor intrínseco se llama valor tiempo.

Cuánto debe ser el valor tiempo, qué variables influyen sobre él y otras cuestiones que merecen un conocimiento más profundo, no serán temas tratados en este articulo. Como vamos a operar con opciones relativamente líquidas, el precio final de la opción lo va a determinar el mercado. Para quienes quieran profundizar pueden avanzar con conceptos como valuación Black & Sholes, volatilidad del activo subyacente, curva del valor tiempo según precio de ejercicio, etc.

La intuición, un camino para entender el riesgo de las opciones.

Volviendo a nuestros supuestos, agreguemos dos datos mas. La fecha en la que realizamos la operación, por ejemplo 29 de Agosto de 2008 y la prima que pagamos por la opción es 0.13$-. Supongamos que un instante después la acción sube de 1.60 $/acción a 1.65 $/acción, lo que equivale a un aumento porcentual del orden del 3%.

¿Cuánto debe variar intuitivamente el precio de la opción? Intuitivamente el aumento deberá ser cercano al 0.05$ que es la variación que sufrió el activo, donde el nuevo precio de la prima debería estar cercano a 0.18$/opción. Calculando el rendimiento de mi inversión,

(Precio final - Precio Inicial)/ Precio Inicial = (0.18-0.13)/0.13 = 38%

Entonces mientras con la posesión de las acciones mi rendimiento es del 3%, con la opción obtengo rendimientos muy superiores y el mismo razonamiento se aplica a bajas en el precio de la acción con las perdidas. El verdadero cambio de precio de la prima un instante después de la suba deberá estar cercano a los valores intuitivos para nuestro ejemplo, pero no necesariamente serán esos valores, por razones técnicas más profundas y porque el mercado de opciones tiene su propia oferta y demanda y ellas serán las determinantes del precio final.

A continuación se muestra una simulación del precios de las opciones para distintas variaciones en el precio de la acción con un método de estimación de precios de las opciones ampliamente utilizado en el mercado y recordando nuevamente que los valores mostrados a continuación son solo teóricos y el mercado real es quien fijará los precios de las opciones ante cambios en el precio de la acción.

El paso del tiempo, un golpe duro al comprador de opciones de compra.

A continuación mostraremos con el mismo método de valuación cómo perjudica el paso del tiempo a quienes compramos una opción financiera o bursátil. Es un dato para tener muy en cuenta porque si el precio de la acción se mantiene constante nuestra prima tendrá menor valor a medida que nos acercamos a la fecha de vencimiento.

Para nuestro ejemplo, la prima de 0.13$/opción se transforma en 0.094$/opción 30 días después, llegando a su valor intrínseco de 0.06$/opción para la fecha de vencimiento si la acción no modifica su precio y permanece con una cotización de 1.60$/acción.

Conclusiones

Comprar una opción de compra nos brinda a nuestra cartera posibilidades de tener retornos relativos absolutos mayores con respecto a la acciones, o sea ganamos o perdemos más proporcionalmente frente a la tenencia de las acciones. Este concepto se denomina apalancamiento o leverage en inglés. Por otro lado con el paso del tiempo si todo permanece constante, debemos tener presente que nuestra opción vale cada vez menos.

El autor es creador de www.leiod.com.ar , un sitio para mejorar el trading con opciones en el ámbito de la bolsa de Comercio de Buenos Aires.

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A modo de Bonus Track acá les dejo esta nota en formato Word y otra de regalo de la mano de Diego Rebissoni que trata sobre "Lanzamiento Cubierto"

Plan Financiero Personal - Bajalo YA!!!!

2008-10-14T18:52:00.003-03:00

Hace mucho tiempo atrás creé un mensaje donde publicaba una Hoja de Balance muy similar a la ofrecida en el Juego Cashflow.

Su propia hoja de Estados Financieros

Pero con el tiempo me dí cuenta que esta planilla se quedaba corta y el análisis se volvía muy complicado por lo que comencé a buscar nuevos modelos y acá presento en Excel la planilla final que estoy utilizando la cual la confeccioné en base al libro "Finanzas para Papá" de Rigoberto A. Puentes.

Obviamente le agregué algunos detalles muy interesantes que creo que a muchos les va a llamar la atención.

Les explico qué contiene y cómo utilizarla. Dentro del archivo en Excel van a encontrar tres pestañas (o tabs):

PLAN FINANCIERO PERSONAL: CONTENIDO

* Balance Personal: El balance personal es una fotografía financiera del momento actual en que la estamos confeccionando. Lo mejor es realizarla mes a mes para mantenerla lo más actualizada posible y evitar problemas. Gracias a este Balance Personal podemos ver el total de Activos y Pasivos que tenemos (por ejemplo acá sí vemos la casa como un activo, aunque genere gastos)

* Ingresos y Egresos: Nuevamente aquí mes a mes vamos en base a nuestros ingresos y egresos, cómo estamos parados financieramente.

* Presupuesto de Gastos: Cómo su nombre lo indica, nos va presentando mes a mes los gastos que tenemos. La diferencia con "Ingresos y Egresos" es que acá anotamos el dinero que recibimos. Por ejemplo si realizamos un trabajo, pero que nos pagarán en 2 meses en "Ingresos y Egresos" podemos anotar que generamos en Octubre $100, pero en el Presupuesto de Gastos, vamos a anotar esos $100 en Diciembre.

Vamos por partes ahora así les enseño cómo se va utilizando esta simple hoja de Excel que trae tantos beneficios y de paso los agregados o detalles que posee.

BALANCE PERSONAL:

Como mencioné anteriormente este balance es la fotografía de nuestras finanzas al momento que lo estamos realizando, es importante actualizarlo mes a mes porque muchas cosas van a cambiar. Por ejemplo de un mes al otro pueden variar los pasivos (La hipoteca que se va pagando) o los Activos (Realizamos una nueva inversión)

¿Cómo se ingresan datos en el archivo?

Todo el archivo está armado con colores, los datos que siempre podemos y debemos cambiar son los que están DENTRO DE LAS CELDAS GRISES, si tocamos otra celda hay que tener cuidado de no borrar o editar alguna de las celdas que tienen funciones.

¿Qué tipo de activos hay?

El ACTIVO CIRCULANTE está compuesto por el dinero en efectivo que tenemos en el banco, en una cuenta corriente o de alguna otra forma.

En la parte de INVERSIONES FINANCIERAS podemos anotar activos que poseemos en base a inversiones, por ejemplo si tenemos una cantidad de acciones de determinada empresa, anotar el monto que poseemos.

Por último el ACTIVO PERMANENTE son aquellos activos que poseemos en este aspecto como una casa, un auto, muebles. Si bien desde el punto de vista de Kiyosaki son PASIVOS porque generan gastos, acá lo vamos a ver como ACTIVOS porque se pueden vender y tienen un precio (más allá que generen gastos) que son parte de nuestro patrimonio.

¿Qué tipo de pasivos hay?

Por un lado tenemos el PASIVO CIRCULANTE compuesto por todas esas deudas que poseemos a corto plazo como por ejemplo, tarjetas de crédito o algún dinero que devolver en un período corto.

Por el otro lado poseemos el PASIVO DE MEDIANO/LARGO PLAZO que son aquellas deudas que tenemos a largo plazo, como lo puede ser una hipoteca.

¿Qué me demuestra esta plantilla?

Una vez completados todos los datos la plantilla nos muestra:

* Total de Activos (Incluso la suma de los tres tipos que mencioné)
* Total de Pasivos (Sumados los dos tipos)
* Capital (La diferencia entre Activos y Pasivos)
* Total de Pasivo + Capital (Suma el capital y los pasivos para ver si está todo bien)

INGRESOS Y EGRESOS:

La segunda plantilla dentro del documento es la de Ingresos y Egresos. Esta planilla debe ser también completada y analizada mes a mes dado que puede variar (Perdimos el empleo, nos ascendieron, tenemos una nueva fuente de ingresos). Lo importante de esta planilla es poder ver en un período (En mi caso lo hago mes a mes) cómo estamos con nuestros ingresos y egresos.

Les recuerdo que la principal diferencia con el PRESUPUESTO DE GASTOS es que en los Ingresos y Egresos anotamos el dinero que ingresa y egresa en el mes pero suponiendo que en 2 meses cobramos el dinero de un trabajo que entregamos hoy, en el "Presupuesto de Gastos" vamos a poner esa suma, no en Octubre, sino en Diciembre porque recién ahí contaremos con ese capital.

¿Cómo llenar esta plantilla?

Muy simple, nuevamente todos los espacios pintado de color GRIS son editables y no corre riesgo de cambiar alguna fórmula. Anotamos los ingresos y egresos a nuestra medida y dejamos que la plantilla nos muestre los resultados.

¿Qué resultados visualizamos?

* Total de Ingresos (Suma de ingresos)
* Total de Egresos (Suma de Egresos)
* Superavit o Deficit (Los ingresos menos los egresos; en caso de ser mayor a cero se ve azul, en caso de ser menor a cero se ve rojo)
* Situación (Si estamos en deficit veremos una celda de color rojo y la palabra "DEFICIT", si estamos en Superavit veremos la celda de color verde y la palabra SUPERAVIT

De todos modos en la parte superior de la plantilla hay una celda de color verde (Si estamos en superavit) o roja (si estamos en deficit) y a la derecha el monto de final de este período (O mes). De esta forma rápidamente podemos ver los meses que estamos en mejor o peor situación.

PRESUPUESTO DE GASTOS:

La última plantilla es la de "Presupuestos de Gastos". Nuevamente comento que en esta plantilla debemos anotar los ingresos y egresos; pero en el caso de los ingresos acá anotamos el mes REAL donde podremos hacer uso de ese ingreso.

Lo importante de esta plantilla es que al final de todo nos muestra el Superavit acumulado que es la suma del Superavit (o Deficit) de un mes más el Superavit (o Deficit) del mes que le sigue. De esta forma mes a mes podemos ver nuestra situación, detectar los meses que nos fue bien o mal y nuestro grado de solvencia. Un mes podemos tener Deficit, pero gracias al Superavit acumulado, estar bien o mejor dicho "no estar completamente qubrados". Esto lo detectamos en la plantilla mediante el color verde (Superavit) o rojo (Deficit)

¿Cómo se llena esta plantilla?

Es muy simple, como siempre llenando los campos pintados de GRIS, pero en este caso lo hacemos mes a mes y durante el tiempo que deseamos; yo suelo hacerlo de manera anual y amedida que transcurro mes a mes edito la hoja con las correciones (aumento un gasto, disminuyó el ingreso, etc.)

¿Qué resultados me muestra esta plantilla?

* Total de Ingresos (Mes a mes suma los ingresos)
* Total de Egresos (Mes a mes suma los egresos)
* Superavit o Deficit al Mes (Una celda verde nos muestra el monto mayor a cero; una celda roja nos muestra el monto menor a cero)
* Superavit Acumulado (Mes a mes suma el superavit del mes anterior; o el deficit; con el monto del mes nuevo)

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A continuación adjunto dos documentos en Excel, por un lado el Plan Financiero Personal Ejemplo que muestra con datos ficticios una planilla usualmente armada y por otro lado el Plan Financiero Personal Vacio listo para ser completado cuando deseen.

Para encontrar y descargar más archivos del blog, simplemente pueden hacer "Click" en el botón verde que dice "Ver Archivos" en la columna izquierda del Blog.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi