大学生创业888

广州大学生创业的贷款政策有什么优惠？

2009-06-10T16:45:00.001+08:00

个人自主创业最高可贷8万

据了解，近日东莞市将普通高校大专以上学历的本市户籍毕业生纳入享受该市小额担保贷款优惠政策人员的范围，东莞户籍的大学毕业生自谋职业、自主创业的，今后可申请到最高8万元的贷款，合伙经营或组织起来创办中小企业的，申请小额贷款最高额度为20万元，东莞市财政局对符合条件的小额担保贷款据实全额贴息。

据介绍，凡东莞户籍大学生自谋职业、自主创业申请小额贷款，借款人提供有效抵押（质押）反担保的，担保贷款金额不超过8万元（含8万元）；借款人提供有固定收入来源的第三方作为连带责任保证反担保的，担保贷款金额不超过5万元（含5万元）；借款人不能提供反担保的，担保贷款金额不超过3万元（含3万元）。

合伙经营或组织起来创办中小企业的，根据借款人提供反担保的情况，担保贷款额度分别为20万元、15万元和10万元。担保贷款期限一般不超过两年。

据了解，为简化小额担保贷款手续，对个人信用好、参加创业培训取得合格证书的人员，经市劳动部门审核同意，可取消反担保。

申请贷款须验毕业证

据悉，需要申请小额担保贷款的大学毕业生，必须先通过东莞市人事局人才交流服务中心验证本人的毕业证，得到有效证明后，便可向镇一级劳动部门索取或在政府网上下载《小额担保贷款申请书》，按照自愿申请、社区推荐、劳动部门审查、担保机构审核并承诺担保、贷款银行核贷的程序，办理贷款手续。

各项审查5个工作日完成

据了解，小额担保贷款申请人所在的居委会或相应机构，应在收到有关部门寄送的申请资料后，对其进行审查，确认其真实、合法后，加具审核意见，附申请资料一并报所在镇区劳动分局审查后，报市劳动局。市劳动局对申请人的资格作进一步审查，对符合担保贷款条件的，在申请书上加具意见，送担保机构；对不符合担保贷款条件的，应书面回复申请人并说明理由。上述单位均应当在收到申请资料后的5个工作日内完成各自的审查工作。

同时，申请人持报申资料，已具担保机构认定意见的申请书，到贷款银行经办机构申请贷款，贷款银行经办机构对申请材料进行审核，确认其是否完整和有效，除了特殊情况外，一般应在5个工作日内正式答复贷款申请人。

广州小额贷款惠及创业大学生

广州小额贷款政策重大调整。记者昨日从广州市人事局获悉，日前，该局联合市劳动保障局、市工商局、市财政局联合发文，将个体经营项目小额贷款额度由2万元上升至3万元，合伙经营项目贷款额度则可升至15万元。
据《南方都市报》报道，为改变小额贷款受冷遇的现状，市人事局、市劳动保障局等部门日前联合下发通知，提高了贷款额度，同时扩大贷款覆盖面。通知规定，个体经营项目的小额贷款额度，由原来的2万元提升至3万元。合伙经营项目，每人额度最高不超过3万元，贷款总额度则不超过15万元，并且对大学毕业生开放。根据规定，持有《广州生源高校毕业生公共就业服务卡》的学子，在毕业两年内自主创业或合伙创业，自筹资金不足的，均可申请小额贷款。贷款额度一般不超过两万元，贷款年限最长不超过两年。

此外，通知还要求番禺、从化、花都、增城也应该结合实际情况，尽快建立小额贷款担保基金，并纳入同级财政预算，并最迟在今年第三季度，启动本地区的小额贷款担保业务

广州大学生创业经商可以减免42项收费

据新快报报道，广州市物价局11日下发的有关通知称，对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交有关管理类、登记类和证照类行政事业性收费共26项；对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交或按最低标准交纳有关经营服务性收费，特别是政府定价和政府指导价的经营服务性收费项目，共16项。两类相加，共42项。

广州市物价局明确了收费优惠对象及行业：除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，凡广州市下岗失业人员从事个体经营的，凭广州市劳动社会保障部门颁发的再就业优惠证享受本通知规定的优惠政策，期限至2008年12月31日；高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起三年内凭毕业证享受本通知有关收费优惠政策。

物价部门强调，各有关部门要贯彻落实本通知规定，并在有关服务场所显著位置公布本通知规定的收费优惠项目。对违反规定的部门和单位，依据价格法规进行查处。

[开什么店赚钱]火爆的暴利行业-电动自行车修理店888

2008-11-16T17:14:00.001+08:00

在我国的很多城市，电动自行车数量越来越多，普通百姓在享受电动自行车给生活带来诸多方便的同时，也开始为电动车发生的各种故障所烦恼。由于电动自行车走进平常百姓家已经有几年的历史，电动自行车维护已经开始进入一个高峰期，电动自行车维修的商机日渐显露出来。电动自行车不得不修电动自行车产品自问世以来，一直存在着争议。

　　世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：首先是管理部门提出的归类问题，也就是如何定位电动自行车——是机动车还是非机动车，其次是所谓的“电池污染”的问题。对于这两个问题，社会各界有着完全不同的看法。电动自行车就是在这种争议声中走向家庭消费者的。

　　2004年5月《道路交通安全法》正式将电动自行车列入非机动车辆，但是这并没有完全改变电动自行车尴尬的命运，因为条文中同时把各地是否允许电动车上路的权利交给了地方政府。这就使得电动自行车在各地得到的待遇完全不同。有的地域，比如郑州，电动自行车的密度与普及程度非常高，而很多地方则至今依旧禁止电动车自行车上路。

　　那些允许电动自行车上路的地区，电动自行车的销售大都已有几年的历史。业内人士分析指出，电动自行车一些部件因寿命原因已经开始出现问题，是到了修理换件的时候了，而由于这些地区的电动车销售往往是延续了日渐攀升的局面，因此电动车修理业一旦开始，其后续市场更加惊人——好戏还在后头。

　　为了证实这些观点，记者向郑州翰德电动车保养维修连锁机构总经理韩世民求证时，韩世民的分析证明了电动车修理市场的启动并非只是空穴来风。

　　韩世民介绍说：“电动自行车修理业之所以会显示出生命力，这是由电动自行车市场现实情况所推动的，是必然出现的一个市场2000。比如说，电动自行车厂家的死亡率非常之高，几乎可以达到60％左右。这些已经倒闭的厂家所承诺的售后维修根本无法保障，而60％不是个小的数字，这个庞大的修理市场只能由专业的修理店完成。即使是正规的，尚在良好运作的电动自行车企业，其保修期过后，维修也存在收费较高的情况，而且，厂家专设的维修点根本满足不了电动自行车用户修理的实际需求。

　　“电动自行车维修问题，不是现在才出现的，它由来已久。由于市场竞争的原因，电动自行车的销售利润越来越薄，于是很多厂家渐渐地都不再设立自己的维修点，而是委托下面的销售企业组织建立维修点，有的是一些小厂联合起来设立一个维修点。这些维修点无法建立在销售处，因此用户到这些维修点维修并不方便。

　　“无论是电动车还是自行车，修车的一个最重要的特点就是要方便、就近，何况电动自行车修理也不是必须交给厂家，专业修理店完全能够胜任，因此一些位置较好的电动车修理店都会成为电动自行车用户的第一选择。

　　“还有一点，那就是目前市面上的电动车还不是非常成熟完备的产品，经常发生各种问题。一般的车况较好的电动自行车一年修个五六次都属于正常，车况不好的差不多一年要修十次左右。

　　“所以说，电动自行车的发展与电动自行车修理这一行密不可分。现在很多地方，像郑州，电动自行车已经非常普及，同时城市对摩托车的限制上路，这为电动车修理创造了比较好的市场机遇。”谁来修电动自行车

：所谓电动自行车的修理，其核心就是其电机、电池、充电器等电路部分。对于电动自行车来说，机械部分的维修是传统常规修理部分，一般的自行车修理点都可以处理，而且这些机械部分远不如电路部分故障复杂、故障率高，因此这是一项专门的技术系统。

　　个人创业者介入这个行业，首先要过的就是技术关，需要在专业的培训机构接受理论培训并进行技术实习。

　　表面来看，电动自行车的电路并不算十分复杂，一般说来，三天时间可以做到全部拆装，基本掌握，但是由于故障情况较多，一般来说，要一个月以上实习操作才可初步具备开店能力，真正的成熟修理工肯定需要更长的市场锤炼。由于修理是实践性很强的技术，但是电动自行车的维修又没有几年时间，因此目前好的专业技术人员可谓市场奇缺。

　　理论上说，一个电动车修理店应该需要很强的后续支持。这种支持包括技术上的支持，也就是相关技术人员的即时帮助，尤其是最初介入行业的新的从业者，没有技术的后续支持会遇到很大的经营难度。

　　除了技术的支持之外，一个电动车修理店还应得到可靠的设备、配件的支持。所以，根据这些情况分析，电动自行车修理如果有好的连锁经营系统，应该可以解决这些问题。所以从可行性上看，连锁经营应该是电动车修理的比较理想的经营形式。

　　从连锁总部的经营赢利分析看，连锁经营可以解决网店辐射的问题。因为电动自行车的维修原则是就近维修，只有提供更方便、更多的修理店才可以实施更有效率的经营活动，也利于整体经营规划。比如，翰德公司在经营中采用了亲情服务卡的形式，使得电动自行车持卡者可在翰德的任意网点进行维修，提高了市场号召力与品牌形象。

　　另外，电动自行车修理连锁经营还可以降低采购成本，提升赢利空间。统一的店面形象、服装等设计也使得店面的专业感觉体现得淋漓尽致。电动车修理衍生新行当

　　电动自行车修理行业之所以引起很多投资者关注的一个重要原因在于，这个行业目前还处于启动期。这一时期的最大特点就是行业暴利。

　　电动自行车市场最初的暴利在于卖电动自行车，而现在这个暴利已经转移到了电动自行车修理上。其内在原因并不复杂，因为在此前的修理市场上没有可参考的标准，因此电动自行车修理一起手就给人以漫天要价的感觉。经常可以看到的情况是，修车者到一个摊点处修理电动自行车故障，维修服务人员张嘴就要80元、 100元，消费者也并不清楚这个价格到底意味着什么。这种修理市场的不透明将随着行业的逐步发展和规范被克服，但是可以预见，在未来的两三年内，暴利仍将持续不短的一段时间。

[创业资讯]全国各地服装批发市场-888

2008-11-16T17:10:00.000+08:00

1广州白马服装批发城
最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。

2北京动物园服装批发市场
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。

3杭州四季青服装市场
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。

4武汉汉正街
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。

5常熟招商城
江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。

6九龙广场
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，其实中小品牌在东北都好做，做得都不错。

7西安康复路
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌----班博，真的不容易！佩服班博的老板！

8济南一号货仓服装批发中心
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。

9上海七浦路服装批发市场
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。

10福州南公园服装批发市场
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。

11沈阳五爱服装批发
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。

12太原服装城东城批发市场
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。

13哈尔滨红博世纪广场
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。

[开什么店赚钱]儿童玩具修理-888

2008-11-14T19:44:00.002+08:00

新的一年已经到来，喜新厌旧是人的本能，当“旧”够不上古董收藏级别时，很多人对“旧”东西弃之如敝屐。假如换种眼光看，“迎新”不必“辞旧”，“旧”物品中也孕育着丰富的商机。

　　旧楼装电梯，身价不一般

　　旧楼翻新，在日本、美国、德国及中国香港等国家和地区已经是一种成熟的房产开发模式，目的是让这些老旧的建筑与时俱进，不至于因为内部设施落后不能满足居住需求而掉价。加装电梯便是其中较为普遍的一种。

　　旧的多层住宅配新电梯，不仅给业主带来了方便，物业也因此得到了保值甚至升值。在不少大城市里，同样是市中心，带电梯的多层公寓比同区域的普通多层住宅，每平方米售价差别可达近万元。同样在市中心，有电梯的多层住宅相比没电梯的多层住宅，一套普通的两居室房子年租金相差3万多元。

　　统计数据显示，全国几十个大城市现有多层住宅几百万幢，除了六层以下楼房没有安装电梯外，六层及六层以上有近百万幢楼房也没有安装电梯。可以想见的是，当旧的多层建筑安装电梯后，近几年新建的多层建筑就会显得落后，也会要求安装电梯。为此有关部门测算，100万栋多层建筑至少加装电梯100万台－120 万台，而每台电梯的加装成本在12万元—15万元之间，该市场的需求总额至少1000亿元以上。

　　妙用旧五金，废铁变艺术

　　刘翔奋力摆臂抬腿跨栏，冲向终点——让人想不到的是，展现刘翔“雄风”的竟是一个窖井盖、两个火车轮，再加上一个旋转阀门。同样令人叫绝的创意还有“玩耍”：两只小猴子练跳马，憨态可掬，却是铁皮及报废的机械零件重新切割后组合而成，妙趣横生，让人大开眼界：原来旧五金竟能派上如此用场！

　　废旧的钳子、钣手、齿轮……在专门从事铁制艺术品创作的“铁哥们”看来，它们件件都是创作素材。废铜烂铁如果当破烂卖，大大贬值，但经“铁哥们”一摆弄，立刻身价倍增：一辆“中型摩托车”要价2000元左右，而4米长的火车头要3万余元，即使迷你型的铁制艺术品，售价也往往超过200元。

　　除了街心花园、公园、人行街道等公共空间青睐它，越来越多的家庭也开始在室内摆放铁制艺术品。不仅追求坚强、沧桑感的男士钟情于它，不少女性也因为它的奇特创意而备加喜爱。事实上，如今不少有事业基础的中青年人已经成为铁制艺术品的爱好者和收藏者，这使得旧五金件的重新再利用的商机越来越广阔。

　　旧玩具修理，冷门却吃香

　　尽管现在的玩具档次越来越高，价格越来越贵，但只要孩子喜欢，或者是家长认为对开发孩子的智力有用，几十元乃至上百元，不少家长都会爽快掏钱。可玩具到了淘气的孩子手里，过不了几天就“缺胳膊少腿”了。而商店对玩具一般不保修，许多家长又缺乏修理知识，扔了又舍不得。旧玩具修理，由此成为一门冷门却吃香的行当。

　　目前，已经有一些学电子专业的大学毕业生在居民小区里开设儿童玩具修理店，小到拇指大小的发条小猴，大到电动摩托都纳入修理范围。修理一个电动玩具的费用只是玩具原价的10%左右，而花点小钱就能让旧玩具恢复生机，许多家长认为还是“修有所值”的。

　　儿童玩具修理已经被专家推荐为大学生创业项目。有关专家认为，修理儿童玩具资金成本小、所需设备简单，一只万能表、一把电烙铁、一套各种规模的螺丝刀等修理工具即可。在修理业务中，还可以兼回收旧玩具，以便“拆东墙补西墙”，将旧损玩具上的可用配件换到需修的同类玩具上，既省钱也能解决不少难题。此外，还可开展玩具租赁业务。对于检修完毕的玩具，进行紫外线或药物流水消毒，保证玩具卫生清洁，这种贴心服务更能赢得家长的心。

来源: 世界创业实验

[大学生创业开店]如何开家书店-888

2008-11-14T19:41:00.001+08:00

　一、定位与选址

这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

　　二、申请

　　1.选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

　　2.工商局核名。

　　3.到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。

　　4.工商局验资、注册，办理营业执照。

　　5.税务登记。

　　6.开业。

　　书店生存的必要条件是获利，所以书店必须提供顾客所需求的商品与服务，因此书店在考虑卖场中陈设的商品时，应该透过市场调查，了解商圈中顾客的消费习惯以及各类商品的发展趋势，确认市场规模大小与特性，以作为选择商品组合的参考。

　　定位，是指在复杂、多样的文化出版品中，书店自身主要想提供给顾客哪些类型的商品或是服务项目，毕竟，在现实环境中，实体书店想陈列所有的出版品、做到应有尽有是不可能的事，因此需要有所取舍。

　　确认书店定位后，接下来便是衡量书店卖场大小、格局、楼层数等空间上的条件，以便安排各商品区域的位置。

　　最后，商品的获利条件，例如销售毛利、销售比例、消费特性等，将决定这些商品会被摆设在卖场中的哪一个角落、占多少的空间。

　　商品配置之原则：分进合击

　　搜集到的信息经过分析后，便可以进行卖场的商品配置作业。而商品配置作业之技巧恰可用「分进」、「合击」来形容。

　　所谓「分进」，其代表的意思是需将商品彼此间先做区隔，以便让顾客在选购时能明确分别不同的商品区域。

　　「合击」，则是将消费习惯相近、或是在商品功能上具有互补性(或关连性)的商品规划在同一位置，以提高顾客的购买数量及金额。

　　商品配置之分进

　　过去在规划卖场商品配置时，大多是由承揽装潢的厂商负责，因此比较忽略商品分区的观念，几乎都是丈量过卖场格局后，直接绘制货架配置图。虽然读者可以立即修改货架的数量与位置，但是往往无法掌握各类商品的区隔与衔接问题，因此建议读者们在绘制货架图时，先就商品区域做划分。

　　一般而言，书店的商品结构包括有图书、杂志、文具、礼品与杂货，另外可以再加入新兴的计算机光盘与外围商品，因此若是您的书店也有上述的商品，在规划时至少需要将卖场划分成以上几个业种的区域。

　　下一步则是在各业种的区域内，依据商品特性再做细部的区隔，例如图书区，往下则可以再分成新书区、畅销书区、促销书展区等，使得各类商品都有他专属的空间。

　　这些商品区域列出后，就经应该摆在卖场的哪一个角落呢?规划的原则是：属于冲动性消费的商品，例如杂志、新书、畅销书陈列区应该摆设在顾客最容易接近、最容易发现的区域(例如门口附近或是平面楼层)，以刺激顾客消费;而属于目的性购买的商品，例如参考书，就可以摆设在卖场的深处或是较高的楼层上，因为顾客就是要买这些商品，摆得远一些也不会对业绩产生太大的影响，甚至在必经的信道上可以再刺激顾客购买其它的商品。

　　在商品分区上有两项需要补充说明的。第一，当卖场有多个楼层时，规划各楼层商品的区域时需要注意高楼层是否具备吸引顾客的商品结构，避免顾客只停留在一楼消费;第二，书店常态性的书展平台、节庆促销活动所需的空间应该一并规划，避免一有促销活动时，需要大幅更动卖场的商品陈列。

　　商品配置之合击

　　关连性商品的陈列已逐渐被书店业者接受而且利用，例如童书区内有儿童图书、教具、玩具、幼教视听商品等，而在童书区附近则结合妇女、家庭用书区的规划，便是目前为常用的技巧;而在计算机书区、生活书区也可以有类似的组合方式。善用关连性商品的陈列，将会明显的反应在顾客购买数量与购买金额的成长上。

　　塑造与时俱进的书店

　　上述卖场商品的配置完成后，读者便可以依据陈列面积与商品特性，规划细部的货架配置图，并且采购开店所需的商品。

　　但是，在最后还是需要提醒大家，在完成了开店作业后，仍旧需要分析门市的营运绩效，判断商品实际的销售是否如同当初所预期，若有出入时，则需要再次调整商品的配置，让书店能及时提供顾客所需的服务。

[大学生如何创业]适合大学生创业模式-888

2008-11-14T19:38:00.001+08:00

推荐创业模式一：独立自创

　　通过途径、什么方式走上创业这条路，可以首先自己来设计一个项目，独立自创，比如我有一个意向中的产品、服务，我觉得产品和服务有市场，我也有能力把这个做好，这样我做商业计划书、做好规划、做好市场调研，把所有相关的要素摸清楚以后，然后办照、选址、装修、招员工、开办。

　　推荐创业模式二：加盟连锁

　　一个加盟总部，把各个环节都做好了，你只要交一笔加盟费，就全盘接过来了，用他设计的品牌，你就开盘经营就行了。这也是一种模式，只不过小本创业里面，如果不像麦当劳、肯德基这样的品牌，或者星光驿站、张一元茶庄等等，这种相对来说是比较成熟的品牌，相对来说他运营的模式和广告支持、还有品牌的保障方面做的好一点，可能风险小一点。对于那些十万以内比较小的，可能市场调研考察方面做的细一点，这也是一种方式，加盟连锁。

　　推荐创业模式三：产品代理

　　直接拿人家的产品做代理，可以注册一个个人独资公司，把东西卖出去了赚钱就是自己的，这也是一种模式。在网上创业，就是把东西搞定，把图片放到网上去，人家上网看到你的好，一订购，通过物流把他发过去，网上开店，成本比较低。对于初次创业或者小本创业来说，这是一个很好的尝试。

　　推荐创业模式四：收购

　　收购现有的企业，也是一种很好的模式。收购跟加盟连锁有类似之处，就是说人家本身是一个已经经营刚的企业，有一个相对比较成熟的项目，只要你的经营能力一般其他的资源条件，你认为适合你经营这个项目，比如说餐饮，比如一个什么店转让，我们也给客户做了一些转让店的收购，各种各样的店。你把他收过来，如果他是一个原来业务就比较好的店，比如在一个大商场里弄一个小精品店，商场里面的人流是非常大的。这样基本上你只要一投入，一接手经营，每天就现成的现金流进来，这个风险是比较小的，当然你肯定要跟商业进行一个流水分成，刚开始投入就10万、20万把店盘下来，这可能需要一笔投资。但是对你尽快的实现现金流，降低这种风险，会比较有保障，只是说找到理想的收购对象不太容易。

　　推荐创业模式五：承包经营

　　合伙经营除此之外还有其他的一些更多的方式，承包经营也是比较好的模式，然后跟人家合作，所谓跟人家合作就是，人家有项目的也有想找合作伙伴，我没有项目我就是有钱，你就可以合作了，合作成了就可以开始创业。

[开什么店最赚钱]专家推荐：适合大学生的创业项目-888

2008-11-14T19:34:00.001+08:00

　很多大学生由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。大学生创业项目征集活动开展几天以来，在众多大学生打来的电话中，有相当一部分学生都向专家咨询，创业，是选自己喜欢的干，还是选看似来钱快的？在此，市创业培训指导中心专家的建议是，没有来钱快的，只有不适合干的，大学生创业首先要结合自己的兴趣来做，“创业和就业是一个道理，不干自己喜欢的工作，永远也干不好。” 大学生在创业初期可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。

　　在此，天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。

　　借助学校品牌的项目：1.各类教育与培训。2.成熟的技术转让。3.各种专业的咨询。

　　利用优势的服务项目：1.家教服务中心。2.成人考试补习。3.会议礼仪服务。4.收出版社退书。5.发明家俱乐部。6.速记训练经营。7.出租旅游用品。

　　可以独立运作的专业项目：1.可以拆分开的业务。2.图书制作前期工作。3.各类平面设计工作。4.各种专项代理业务。

　　利于对外合作的项目：1.婚礼化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。

　　小型多样的经营项目：1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。

　　此外，天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。

　　餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。

　　咨询服务：3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。

　　服装时尚：1千元开办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折扣店。

　　美容护养：千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。

　　玩具投资：5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。

　　宠物经济：万元网上宠物店；3万元起家做宠物生意。

　　数码科技：2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。

　　日化家居：8万元开家眼镜店。

　　所有这些项目，都应该有一个策划案———要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。

　　专家评说：创业初期应突出专业性

　　市创业培训指导中心的创业指导专家曾永老师评价：张凯磊创业成功的主要原因有以下三点：

　　首先，从个人条件上看，他在长期的学习过程中，不忘实践活动，有了社会经验的积累，同时，为自己梳理了一条广泛、清晰的人脉。

　　第二，从创业项目选择上看，他在自己最初的设想被否定后及时转项，选择了自己熟悉的家教行业，在实际经营上增强了可行性。

　　第三，在经营过程中，他准确地定位了业务范畴，将客户群锁定为需要更精细、更个性化私人教育的学生。在创业初期，他的公司业务发展专一，没有盲目搞多元化。

　　鉴于张凯磊的成功案例，曾永老师对有创业计划的在校大学生提出以下忠告：

　　第一，在选择创业项目上，应从自己比较熟悉的行业入手。创业初期，不能盲目搞多元化，而要突出企业的专业性。

　　第二，在学习知识的过程中，不要忽视社会实际经验的积累，要围绕自己的职业生涯规划使知识系统化，为创业打下坚固基石。

　　张凯磊创业故事：不要抱怨自己没机会

　　今年2月28日，年仅21岁的南大学子张凯磊暂时终止了自己在南大数学系的学习休学创业，成功融资500万，一举收购了问吧集团教育机构51% 的股份，成为目前在本市大学生中最年轻的CEO。问吧教育在张凯磊接手一个月后，就签下了14万元的家教单子，目前问吧教育正在二期融资，经过融资后公司的业务规模会进一步拓展。他说，两年后，他将回南大继续他的学业。

　　张凯磊告诉记者，自己家在上海，从高二开始就在上海的一些新闻媒体做兼职记者，一干就是五六年。正是这份传媒经历，最终能成就今天的成绩奠定了良好的基础。2005年创业初期锁定的是IT产业，自己称之为ZONE计划，简单概括一下就是，把一个用户的QQ、MSN以及各个邮箱都集中在这一个平台上操作，这样用户每天只需登录这样一个界面就能看到自己所有的邮箱以及聊天朋友。一开始，自己拿出几万元的稿费做启动资金，但一个IT界的前辈提醒他，这个项目太庞大，得找风险投资商来进行融资。

　　张凯磊告诉记者，自己是通过参加投资峰会的形式来找到风险投资商的。在投资峰会上，他并没有一味地介绍这个项目前景、发展如何好，而是告诉大家这个项目是怎样来赚钱的。很多投资商对这个项目进行了评估后认为，如果要做成这个项目需要前期的投资在1千万美金左右。可面对张凯磊这么一个仅仅21岁的年轻大学生，投资商会的股东们还不敢轻易给他下注1千万美金。但是投资商很欣赏张凯磊这个人，“我们愿意为你提供风险金，但是你必须换个项目”，最后几经考虑和取舍，张凯磊选择了家教产业。“目前学校的粗放型公共教育只服务于80%的终端学生，还有相当一部分学生需要更精细的、更个性化的私人教育。包括最好的10%和学习基础薄弱的10%”。

　　对于家教产业，张凯磊信心十足，“我就是这个年龄段的人，我知道应试的学生要什么；我聘请的老师也是这个年龄段的老师，他们知道应该怎么和学生交流，私人教育是学校教育的有益补充，而天津恰恰缺乏规范经营的家教机构，我有信心能做到最好”。

　　张凯磊告诉记者，他最想告诉想创业的大学生们的是，不要总是抱怨自己没有机会，不要总是想着伸手要钱。只要踏踏实实地把你的事情做好，那么自然会有人为你来投资。

　　［对比阅读］专家提醒：创业不等于卖鸡蛋开书店

　　连日来，有关南京仙林大学城"学生创业样板"经营惨淡、一年不到七成学生老板准备退出的消息引人关注，不少读者来电发表看法，指出创业有波折是正常的，大学生应总结经验选准项目，而不能仅限于卖鸡蛋、开书店等传统的低端市场，可以尝试进军某些高科技领域，更换思路拓宽创业视野。

　　昨日(25日)上午，南京审计学院小谭接受采访时说，他今年毕业，准备在学校附近开一家影碟屋。据其介绍，时下校园里有关大学生创业的话题很热闹，加上就业不那么容易，身边有不少同学选择毕业后自己做"老板"。虽对创业困难有准备，但看过本报报道之后，才知道大学生老板还真不好做。

　　据统计，去年全省有360名毕业生选择了自主创业，是上年的6倍多。团省委有关人士介绍说，本月中旬，由共青团中央等部门组织实施的"全国大学生创业服务工程"开始启动，让大学生全面了解创业风险、科学选择创业项目等问题，是这项工程的重点课程。他表示，一些学生老板中，不少是冲着商家包装的" 学生创业"的概念而去的，头脑难免有些热，对创业缺乏整体的认识。南京鼓楼一家高校科技园的徐经理认为，和国外相比，在大学生创业的层次和领域上，我国大学生多是选择一些低端领域，不是做家教中介、办书店，就是卖鸡蛋、卖衣服等，而一些利润丰厚、层次较高的科技领域，以及新兴服务领域则少有人进入。这就注定他们短时间内难有大作为。而南师大商学院一位专家则认为，虽然"大成名店"的学生集体创业受到了挫折，但切勿因噎废食。创业从来不是一帆风顺的，失败本身就是其中的应有之意。因此他建议大学生们不要退缩，选择与自身专业特点、个人综合能力相匹配的创业项目，并注意把创业与创新联系起来，学会做买卖。（原载：扬子晚报）

[网上赚钱]“85后”美女兼职开网店月入5万被指炫富-888

2008-11-14T18:14:00.001+08:00

　85后美女炫富还是励志

一个85后的外企白领，忙里偷闲利用工作之余的时间，在淘宝上开了家玩具小店，发展到现在月入5万，买了两辆豪华车。有好事的摄影师把这个美女用图片拍下来放到网上进行图说，引来网友热议：究竟是购物网站以此来炒作为自己宣传，还是真的值得大家学习的85后一代的励志故事？

惊艳美女开店网上炫富

记者昨天在央视论坛上发现了这个类似于连环画的帖子。楼主“太阳石头”自称是个摄影师，因为工作需要经常采访一些怀有创业梦想的人，图里这个女孩看上去普普通通，可她经过自己的拼搏已经拥有了两辆车，一辆奥迪一辆雅阁，低调的她自信又可爱。而且摄影师还注明说，图片是他拍的，但故事是这位美女店主自己写的，题目就叫“谁说我们80后是垮掉的一代”。

这位美女店主自称，她从小就想当一名小老板娘，可是父母不同意，大学毕业后她还是成了一名踏踏实实的外企职员，做了两年行政工作之后顺利提升到一人之下，x人之上的职位——总裁助理。当助理虽然十分辛苦，总裁身边不论大事小事事事都得过手，可她还是在寻找可以实现自己梦想的办法，她选择通过“一扇智慧窗”——购物网站，来与梦想接近。于是一年前她迅速在淘宝上注册了一家网店，拿出工作一年存款的一半几万块，开始卖“娃娃”。她给自己的小店起了个响当当的名字“多啦A梦玩具口袋”。

因为每天下班太晚，没办法做生意，她只好偷偷把“小商店”转移到公司，利用总裁开会、中午休息等时间上网接单，然后每天下午从公司快递货物出去。就这样她的小店生意慢慢红火起来，一年来赚了不少钱，据说能够“月入5万”。这位美女店主最后自信地表示，谁说我们80后是垮掉的一代？“我的生活越来越充实，没有什么比奋斗更重要，青春只有一次，让我们一起燃烧，不给自己留下任何遗憾地生活吧！对于网络上靠家世的炫富女们，我总想说，炫富最美丽的在于得到财富的过程和为此付出的努力……”

跟帖女店主总比“兰董”强

这个帖子昨天在网上各大论坛迅速流传，不少网友跟帖表示力挺这个85后炫富女。“这个小老板娘跟以前的炫富女不一样，她靠自己的努力，赚来可观的财富，脚踏实地，比那些所谓的网络红人强多了！”

还有网友表示，那些网上的炫富股市多少带有传奇色彩和夸大成分，不像这个淘宝小老板娘，说得有鼻子有眼，而且她的成功故事似乎也比较普通，是一般人可以复制的，靠自己想点子赚了很多钱，那么她有点小小得意也“可以包容”，至少“她不是那么嚣张”。

但是，对于85后MM网上开店创富的故事，更多网友表示其真实性值得怀疑，感觉就像是网站为了宣传自己做的一则广告。而且有好事的网友也从中找出很多漏洞来，比如说这个美女开的店铺，在淘宝上怎么也搜索不到，似乎根本不存在；其次，这个美女说自己在外企工作，而且是“一人之下x人之上”，总裁助理这个职位应该非常忙碌的，几乎不可能有空闲的开店时间；另外这位美女在照片上似乎就坐在公司的大通间内，有网友质疑说，“总裁助理至少也应该是在总裁室门口的小隔间内才方便传唤吧，怎么跟大家混坐在一起呢？”还有网友表示，外企的管理是非常严格的，现在这位MM的老板已经知道她利用工余时间开网店，有时还溜号，这位老板不但没有“勃然大怒”，居然还夸奖她干得好，甚至要委托她卖掉自己的一些物品，这个“一点也不符合总裁的管理者身份”，实在让人怀疑。按照外企的规定，这样的“摸鱼”行为就是不开除也会给予处分，怎么老板还准备给她“升职”呢？记者昨天尝试联系淘宝方面有关人员核实此事，但对方电话一直处于忙音。

争议该不该封杀网络炫富

除了讨论该事的可信度之外，网友对于美女炫富，也提出了自己的看法。

有位网友榴莲淑女留言说：网络红人一批接一批的，从来没有间断过，谁还在“稀罕” 着她们？从70后的兰董姐姐、90后的山西煤矿主女儿、北京地产大亨独生女、再到刚刚火起来的85后淘宝最美炫富女，一批批的炫富女迅速地成长了起来。她们借助网络传播的快速性和网民的猎奇心理，迅速地出现在大众的视野当中，被人们点击、回复、讨论、搜索“人肉”。“他们出口粗鲁，行为不雅、品位低俗，却在和网民进行着很热闹的互动。他们的猖狂、低俗、爆料无时不在地侵蚀着网民的神经。她们也在这种互动的愈演愈烈中达到了她们的目的……看到这些炫富的帖子，再看到一个个被‘人肉’出来的真相，我有一种被人愚弄的感觉。”

记者看到，大部分的网友对炫富都持批评态度。他们认为，网民现在的数量是庞大的，“炫富女们占用我们的眼球资源成功地达到了自己的目的，而我们却在乐此不疲地推波逐浪，有点像聪明人和傻瓜之间的游戏。”所以有网友发出倡议：向这些乞求别人嫉妒的炫富小丑颁发网络封杀令，让她们在无人点击中灰溜溜退场。还有好事的网友干脆在网上把几大炫富女的简历全部贴出来，请网友投票表决：“大家来评判一下，这几个女人谁做得最成功？哪个女人最极品？谁是在炒作？谁是真正的有钱人，现在网络上炫富族这么多究竟是为了什么？” （徐晓风）

来源：扬子晚报

失败的大学创业经历-888

2008-11-14T18:00:00.000+08:00

不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。我特别想问：你为什么不能先做能力及资源上的积累后再创业呢？如果你觉得机会难得，为什么不去试图说服更多人给资源后再创业呢？
我参与创办过了金山软件、卓越网，作为天使投资人投资了不少成功的创业项目，看起来很拉风。但其实上我也有过非常惨痛的失败。创业不是件容易的事情，一定要想清楚，做好充分的准备后再出发。
有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目去创业，这样的创业注定会很坎坷！

《我十年的程序员生涯》系列之三：阳光灿烂的日子

1987年我上了武汉大学计算机系。武大是国内最早一批实施学分制的大学，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，我对自己要求比较严，就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，我就修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。（关于如何两年修完全部课程，不少大学生非常关心，我以后会详细介绍。）
虽是速成，我的成绩还是不错的。当年《PASCAL程序设计》课程的作业，老师觉得非常出色，选作了下一版教材的示范程序。据后来的师弟们说，我是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的仅有两个学生之一。那时，我酷爱写程序，已经在老师实验室“泡”了一年多，成了各个实验室的“老油条”。
读完两年大学，我已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。当年的游侠，必备如下的装备：一辆破自行车和一个破包，包里至少要装两盒磁盘及三本很厚的编程参考书。武大樱园宿舍到电子一条街，距离并不远，但走路需要四五十分钟，自行车成了必须的装备，新自行车招贼，所以最好是辆“破”自行车。当年最好的电脑是 286，内存也只有1M。对于一个高手来说，所有常用软件必须自备，至少需要20张软盘。编译工具里没有编程接口资料，也没有电子版的图书，只好常备几本很厚的编程资料。那时的书质量不高，内容也不全，还常常有很多错误，至少需要三本对照着看。背着三本很厚很沉的书跑来跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是那个时候，我下定了决心，要写一本没有错误、内容全面的编程资料书，让所有程序员只带一本书就可以了。这本书就是我和同事1992年合著的《深入DOS编程》。

就这样，我骑着破自行车，背着装满磁盘和参考书的大包，开始闯荡武汉电子一条街。

刚出道时，我的想法比较简单，只要能学东西，干什么都可以，赚不赚钱不重要。我对各种新生事物都抱着非常浓厚的兴趣。接下来的两年，涉猎之广，令我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，和王全国一起还做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段“黑客”，解密各种各样的软件。两年混下来，各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找我帮忙。这样，我成了武汉电子一条街的“名人”。

黄玫瑰小组

1989年5月，我在电子一条街上认识了王全国，他在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。很快，这位比我高三级、年长四岁的留校老师成了我最好的朋友，我们的友谊一直延续到今天，现在他在金山，任副总裁兼CIO。
当时他想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而我正好在写加密软件的内核。我们俩约定暑假合作写款加密软件。八月份正是开始，我们两个人大约用了两周时间，没日没夜的辛苦，完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等，这款加密软件就完成了。
当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议以“黄玫瑰小组”（Yellow Rose）来署名我们的作品。就这样，黄玫瑰小组诞生了。以后我们在自己的作品里面，经常用 “馈人玫瑰之手，历久犹有余香”这句话作为标准签名档。
　　BITLOK发布后，获得了同行不少的赞誉，“黄玫瑰小组”也开始有了点名气。

“反病毒专家”

　　1989年底，计算机病毒刚刚在国内出现，就引起了我极大的兴趣。为了解决学校机房染毒的问题，我和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》，这是我写的第二款商业软件。
回忆起当时的合作，冯志宏说：“当时病毒流行来，就起了念头要做一个杀毒软件，两个人都有这个想法，就有合作啦。当时的条件并不好，我们在外面的一个公司找了一台机器上机，两个人分工合作开发程序，因为寒假自由时间比较充裕，就选择了在寒假进行开发。武汉的冬天特别冷，每天我们都从武大骑车到那个公司去上机，风雪无阻，脚也生了冻疮，放假时食堂吃饭不方便，就经常自己动手煮波纹面，直到几年后雷军还在提‘冯志宏煮的波纹面很好吃’。”
免疫90是用PASCAL写的，最终的版本可以查、解当时发现的所有病毒。我现在还对这个程序记忆犹新：这个杀毒软件具备病毒免疫功能，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除；还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示；用户甚至可以用文本方式手工增加病毒库。这些功能今天看来没有什么，但大家想想这是1989年底我们的作品。
免疫90售价260元一套，上市后在武汉就卖出了几十套，我们每人赚了好几千元。在老师推荐下，免疫90获得了湖北省大学生科技成果一等奖。我在《计算机世界》等刊物上发了很多篇关于病毒的文章，成了当时小有名气的“反病毒专家”；最让我难忘的是，还在学术刊物《计算机研究与发展》上发表一篇学术论文，并入选第一届青年计算机大会论文集。当时，湖北省公安厅还专门请我讲课，讲反病毒技术。
1990年，随着防病毒市场逐步开始启动，公安部介入了反病毒软件的研发及产品管理。我没有正式从大学毕业，觉得写杀毒软件麻烦太多了，就暂停了免疫90的后续研发。

“开放源代码”

我还与冯志宏合作开发过一个共享软件RI（RAMinit，清内存的小工具）。
当时RI很流行。之所以能够流行，是因为当时电脑的内存很小，在运行程序多了之后会导致系统速度变得很慢，而有些软件则可能因为内存被其他资源占用而无法运行，这时候就需要重启电脑。RI执行以后驻留内存，然后随时可以通过可自定义的热键（默认同时按下左Ctrl和右Ctrl）来清除当前的环境或正在执行中的程序，回到驻留RI时的DOS提示符状态下。为了让更多的用户免收频繁重启的痛苦，我决定把这款工具软件完全免费。
这个产品对于程序员调试程序非常方便。开发软件的过程中，总存在很多死机的 bug, 需要频繁重启电脑。使用RI可以提高程序员的效率。很快，RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。
1992年底，我花了整整三天时间重写了RI，新版的RI 2.0功能更为强劲。为了让更多的程序员来帮我修改完善，我公布了所有的源代码。
看来RI也算国内最早一批开放源代码的免费软件了。

黑客生涯

1990年初，我在一个朋友那用了WPS汉卡，当时就被震住了。界面易用美观，更强的是打印结果可以先模拟显示出来。署名是香港金山公司求伯君，觉得这个“香港”软件写得真好。由于当时的电脑存贮和运算能力不足，WPS软件需要一块价值不菲的汉卡支持。我特别想买套来用用，但买一套需要 2000多元，这在当时是一个天文数字。没有办法，我决定把WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用。
这可不是件容易的事情，我几乎有两周没怎么睡觉，终于完成了。在使用过程中，我又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友觉得很好用。于是，我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。因为这个渊源，我后来认识了求伯君。
我成功破解过不少软件后，成了当时圈子里面几大解密高手之一。有次一个朋友告诉我，《自然码》加密做得很牛。我和王全国就着手解密《自然码》，没过多久就搞定了。但研究完后，觉得自然码的代码写得非常好，越研究就越佩服自然码的作者周志农。后来我到北京，第一个想认识的牛人就是周志农。

失败的大学创业经历

我在图书馆看了一本《硅谷之火》，深深被乔布斯的故事吸引。八十年代是乔布斯的年代，他是全世界的IT英雄，当年的影响力绝不亚于今天。九十年代初，连盖茨都说，他只不过是乔布斯第二而已。在电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上，梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是，下面的故事就是这样开始了。

那是1990年七八月，大三暑假。王全国有个同事，和他的一个朋友想办家公司，拉我和王全国入伙。他们俩人负责市场销售，我和王全国负责技术和服务，股份四个人平分。我和王全国对自己的技术相当自信，他们俩也对自己的销售能力非常自信，好象“天作之合”，我们几乎没有犹豫就答应了。我当时想，乔布斯、盖茨、戴尔就是大学创业成功的，我为什么不可以？想到这些，顿时热血沸腾，脑子晕晕的。今天回想起来觉得好奇怪，我们好象根本就没有讨论过，开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题。真的是“人有多大胆，地有多大产”。
公司取名为三色Sunsir，我们希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界，放飞我们创业的梦想。我们四个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是我（一个技术人员）帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动了。

刚开始，租用了珞瑜饭店103房间作为办公室。我们什么赚钱就做什么，没什么套路。每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。后来找了一个方向，做仿制汉卡。办公室十几平方米，放了桌子和电脑，就没什么地方。我们晚上基本不回宿舍，睡觉的时候五六个人就直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人，就只能坐在电脑前干活了。不久，李儒雄加入了我们的团队。他也是一个很能干的人，后来他参与创办了连邦软件，曾任连邦软件总裁。
没过多久，我们仿制汉卡的技术就被人盗用了，他们一次做的量比我们大，卖的价钱也比我们便宜，这个产品几乎没挣到什么钱。
看起来我们的团队也很强大，公司人最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，帐上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。有个兄弟吹牛说他麻将打得好，自告奋勇去和食堂师傅打麻将，真的赢了一大堆饭菜票。后来实在没钱的时候，我们就派他去打麻将赢饭菜票。我们就是这样过日子的。
还有件很烦心的事，就是四个股份相同的股东，谁做董事长，谁说了算。我当年二十岁刚出头，不想掺和这样的事情，但他们好几次把我从武大的教室里面叫出来开会，一开就是一通宵。短短几个月时间，董事长改选了两次。和所有创业公司一样，中间还发生过好多好多事。

高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，我开始思考一个问题：作为一个大四的学生，我是否具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，我提出了散伙。
那是冬天的一个星期天，大家同意了我和王全国退出，我们分了一台286、一台打印机和一堆芯片，就离开了。虽然我们一起创业只有半年多时间，回想起来过去的事情历历在目，觉得有一个世纪那么漫长。
经过了创业的煎熬，回到学校，心里轻松极了，一个人走在武大的樱花路上，觉得阳光灿烂。
我的大学创业过程就这样惨淡收场了。
我觉得，人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败，我对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。

大学四年很快就过去了。
我不顾一切来到了中国IT的中心北京，闯荡京城的故事就这样开始了。

来源：爱蜂窝网

[大学生创业] 大学创业是否“头脑过热”？-888

2008-11-14T17:55:00.002+08:00

（郑海萍）随着大学生就业压力的增大，大学生群体中既出现一批参加各种招聘面试的“面霸”，同时也出现了一批自主创业的学生群体，他们认为与其四处滥投简历，参加种招聘会，还不如自己创业，从头做起，赢得就业的主动权。

自主创业：我的未来不是梦

重庆师范大学2005级摄影专业的学生小杨在大二在时候，曾经打算开一家与自己专业相关的影楼,但在近两年的调查和分析中，他认为影楼如雨后春笋一样，市场已近饱和，而彩扩业务在自己的老家还有较大的市场潜力。因此，他准备在明年毕业后，在湖北老家开一家彩扩店，规模不一定大，主要满足周边老百姓的需求。他认为，创业也要谨慎，如果自己对自己所要作的事情没入门，势必会对今后的工作中一些问题无法解决，也无法把事业作大。因此，他决定先认真学习彩扩业的经营模式和技术学，到同行业的单位去实习。

像小杨这样摩拳擦掌，准备自主创业的大学生不是少数。丁春鹏是四川美术学院大四的学生，已经在成都雨帆文化发展有限公司重庆分公司上班。他说，自己也打算自主创业，但是目前创业还存在资金、经验等各种制约因素，因此从大三开始，就进入公司工作，积累经验和资源，为将来的创业做好准备。

大学创业是否“头脑过热”？

在重庆师范大学校园内有一家刚开业不久的化妆品店，“老板”是一名大四男生。他表示，对于开店他并没有想太多，只是在学化妆期间认识了一位厂商，对方想发展校园市场，于是他们一拍即合，由厂商提供产品，他负责开店经营，双方签约一年。至于今后是否要继续经营化妆品店，他并没想那么远，今后对于自己的工作去向也没过多考虑。

成都雨帆文化发展有限公司总经理袁先生认为，在国家实施大学扩招后，社会上出现了“本科生满街走”的现象，相当一部分的大学生就业比较困难。大学生创业不仅可实现就业，也可为国家缓解就业压力，是一种好现象。但是，现在的大学生创业存在一种普遍状态就是“头脑过热”。

袁先生曾经在某大学的大学生就业指导基地工作5年，根据他的了解，有近50%的大学生不知为何要创业，或是凭自己的一时兴起，或是“跟风”，看到别人创业有成就了，自己十分羡慕，于是不少人靠家庭的资金资助，在无经验、无计划的情况下盲目创业。他表示，创业需要理性，不能仅仅靠一腔热情，而在目前大学生创业群体中，有理性思维，头脑清醒的人不多。

来源：新华网

[大学生如何创业]大学生创业注意五大风险-888

2008-11-06T00:17:00.001+08:00

北方人才网毕业生就业指导部负责人王克平告诉记者，大学生创业是一个机会，但也存在很多风险。大学生是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响创业的成败。

风险一：项目选择太盲目

　　目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、设计工作室等。此外，快餐、零售等连锁加盟店也是大学生青睐的创业项目。但是，大学生并不了解市场，如果缺乏前期的市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。

　　建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，也可委托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

　　风险二：缺乏创业技能

　　很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。

　　建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：融资渠道单一

　　资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。

　　建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

风险四：社会资源贫乏

　　由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。

　　建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理过于随意

　　由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。

　　建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

[创业失败的教训]创业过程中七大教训-888

2008-11-06T00:13:00.002+08:00

1、选错合作伙伴

　　如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来，不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。

2、低标准用人

　　人们常有个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才，这真是大错特错，错误的结果常常需要不少时间才会显现，雇用人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选

　　帮助你创业，然后你尽可能放手让他们去做，你会事半功倍。

3、华而不实

　　行业间的实际情况不同，本钱大未必干的成小买卖，本钱小未必做不成大生意，投资多，赢利高，但风险也大，投资切忌眼高手低。

4、欺诈客户

　　和气生才，乃经商之本。切不可认为中国人多，一人宰一刀就赚了”。这样不仅败坏了自家声誉，也埋下了许多经营危机。我们不敢说商场没有讹诈，但越是做正经生意，长生意或是大生意，讹诈的作风越是没有用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。

5、管理无章

　　没有规矩不成方圆，无论你的企业规模如何小，必须有明确的章法可循。哪怕你是私人企业，当老板的也不能把企业当家庭来管，必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度必须建立，而且带头执行，这样的老板才能树立威信，经营才会有起色，管理也能出效益。

6、重“义”轻“利”

　　在对创业企业调查分析过程中，我们发现有70%多的创业者强调创业员工的忠诚，而不是员工的利益，一但员工提出利益的要求。创业者视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至合作，这一现象尤其在规模教小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这个问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的优秀人才也将流失。

7、轻人才培训

　　由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。在知识和技术日新月异的今天，使用许多创业员工疲于工作，常唱觉得头脑空空，心力不足。

以上内容仅供网友学习与交流

来源：中国危机公关网

[大学生如何创业]低成本创业成功赚钱的五个案例-888

2008-11-03T17:47:00.002+08:00

　　一、一边打工一边创业

　　这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

　　A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

　　可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

　　建议：

　　1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

　　2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

　　专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

　　B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

　　建议：

　　1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

　　2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)

　　三、在大卖场租个场地创业

　　这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

　　C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流

　　创业不一定需要很多的资金，小本也一样可以创业，看看下面为您列举的五个例子。

　　一、一边打工一边创业

　　建议：

　　1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

　　建议：

　　1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

　　三、在大卖场租个场地创业

　　这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

　　建议：

　　1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进常。

　　2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

　　3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)

　　现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。

　　再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200 元，非常可观，操作也很简单。

　　建议：

　　1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

　　2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

　　3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

　　五、工作室创业

　　E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

　　1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

　　2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。

来源:网络

[创业资讯]2009年最赚钱十大行业分析-888

2008-11-03T17:42:00.002+08:00

TOP1：服务多元化的城市便利店行业
随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。

但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。

根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。

便利店行业规模，目前在中国还远未饱和。就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。

现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7－11”，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。

TOP2：早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业
民以食为天，14亿中国人“一天不吃就饿得慌”，因此餐饮业仍是在2008年最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低、爆发力最强，也一直大受创业人士的欢迎。

餐饮行业专家分析，现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目，当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。

早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。

行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。
另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营“过路客”为主的思维，而应以培养“熟客、回头客”、创造顾客忠诚度为主。

中式地方特色小吃，一直被看好。另有专家特别推荐：随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，2008年可能会兴起沿海风味的“平价海鲜快炒店”。

平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要三四十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。

平价海鲜快炒店，一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。

在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的“脉搏跳动”，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下10个行业项目在2008年的发展钱景。

TOP3：加工、批发及零售等服饰行业
服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。

“佛靠金装、人靠衣装”，今天的中国人“爱美之心人皆有[FS:PAGE]之”，因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。

以童装市场为例。据统计数据，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年，中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增，是中国最有增长性的市场之一。

从个人投资创业的角度而言，在服饰行业创业，一是可以办服饰加工厂或工作室，进行服装加工。其最关键的一点就是设计必须要能跟上潮流，否则不会有很强的竞争力。二是可以做服装的市场销售，批发或零售皆可。

对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开销售小公司做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。

投资服装批发市场的摊位有以下几个优势：
1.批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；
2.服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。

TOP4：药品店和健康食品店等健康服务行业
随着中国人知识水平和收入水平的同时提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是钱景不错的创业方向。

从投资门坎来看，综合药品店或中药店的投资门坎，平均都在50万元以上，毛利约35%，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。

健康食品店，则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40-60万元间。而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本平均约10—15万元，不仅较易入行，且目前毛利可高达60%，一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度最快的。

TOP5：专卖店形式的婴幼儿用品行业
婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0~3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。

从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

一个家庭只有一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。

因此，一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式，将成为未来婴幼儿用品市场的主流。
目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点已较高，一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式，货品质量能得到严格保证，且利润较丰厚。

但创业[FS:PAGE]者必须注意：品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。

TOP 6：儿童早期教育行业
超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上，44％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。

以北京一个城市为例：月收入在1500元的家庭，孩子月消费额为532元；月收入达到5000元的家庭，每月用于孩子的消费额则是1135元。如果按每个孩子月消费额的30％用于教育消费计算，北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。
望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。

投资儿童早教机构的门坎，平均约10-20万元，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中致胜的关键。

然而只要生意走上了正轨，未来的生源根本不用愁，1年半内完全可以收回投入。

TOP7：化妆护理、瘦身减肥等美容行业
以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1比1。
女性创业意愿提高，除了其他因素，也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们同性的商机钱景。

女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。

据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15％的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。

高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

（一）以化妆护理为主的美容院
随着女性经济能力的提高和消费观念的更新，如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活，嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾……等新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。

据业内人士透露，以前有两三个美容师、两三张美容床，最多不过几万元的投资，就可以办成一个以化妆护理为主的美容院；但如今随着美容业的发展，投资一家有竞争力的以化妆护理为主的商档美容院，平均需要60-90万元，其入门门槛已大幅提高。

不过，由于其高额的利润回报，如果生意走上正轨，投资一般也能在二年内收回。
（二）以瘦身美容为主的美容院
目前国内有瘦身减肥需求的人数，仍在不断攀升。根据调查，有高达70%以上的女性，对自己的身材不满意。因此，瘦身美容业大有商机。

随着社会的发展，瘦身美容业也已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场竞争中立于不败之地，协助女性全方位身心提升的美容业已是发展趋势，因此创业者除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。

一般来说，目前一家较规范的瘦身美容院投资成本约30-50万元，其毛利高，正常运营后一年半内可收回投资。

TOP 8：成人在职教育行业
随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。
为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。

成人教育可以分成两个概念，一是上班族培养第二专长的补习班，如英语、计算机知识或创业知识等补习班；二是利用双休日，针对成年人的个人兴趣的进修班，如插花艺术班、交际舞培训班等。

前者目前商机较大，投资门坎平均10万元，较适合开在办公商务区等商圈。
师资是致胜关键，只要打出了口碑，生意就会源源不绝。

TOP 9：老年用品和服务行业
目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。

按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11%。
与此同时，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业；而城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元，老年消费市场应是一个现实存在的巨大市场。

目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。

TOP 10：汽车后续服务行业
汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。

专家预测，在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。

许多创业者认为搞汽车服务，必须庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10-50万元之间皆可。

另据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万左右；投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。

如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率非常高。
据业内人士预测，到2010年，中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本。汽车美容业巨大的市场潜力可见一斑。

来源博客

[创业资讯]文化创业卖点在哪?

2008-11-03T17:39:00.001+08:00

我的创业法典：文化者，观乎人文，以化成天下！文化无所不在，善于利用特色文化成就自我事业者，利人利己，善莫大焉！

我在创业过程中了解过一些非常有价值、有特色、有前途的经典文化创业项目，我觉得中华文化要走向世界，对外输出文化，这些项目就是一个突破口，很值得深思。

经典一、活人图书馆。在中国延续了数千年的文化一直没有断裂过，很多特色的东西在世界上是独一无二的。中医、京剧、黄梅戏、皮影戏、风筝、糖人等等……还有很多民俗经典，如，当然还有一种在目前都存在的三教九流人群，许许多多的知识空间都在等待人们的解读。

活人图书馆就是邀请各行各业的专业人士在图书馆当“活字典”，现场解答人们的疑惑并提供各种知识帮助。“借书”的人只能在馆内“读书”，时间上也有规定，一般不过半小时到一小时，当然费用也会不菲。主要“读书”方式就是聊天，相比于请一位专家解答自己的疑难其收费要便宜得多，而且这样的交谈气氛会非常好，对于一些寻找灵感的作家和有各种困难疑惑要解决的人来说，会非常有趣而且收获巨大。

经典二、本命年文化祈福馆。玄学算命术，自古以来在中国长盛不衰，不管是迷信还是周易文化的彰显，反正中国人的心里对自己的八字命运总是或多或少会关注的。和不少人的趋吉避凶心理及发财的渴望相结合让另外一种商品大放异彩——玉器。古时候玉器就是一种常见的陪葬品和饰物，现在利用文化做盾的玉器更是被画上了神秘的色彩——有祈福、避祸、远灾、求财、吉祥、护身等等各种神奇的功效。

当文化和产品结合的时候，其产品价值也是会有很大增值空间的。中国人的传统迷信观念一直到现在还是很有市场的，不过很少有人把产品和人结合起来。本命年祈福馆就是邀请精通风水、命术的算命先生风水师等人坐馆论道，借此机会推销玉器和其他特色产品，其效果是一举两得。没想到，在古代被认作在街头游走的下九流的算命先生，而今麻雀也有变凤凰的一天。

经典三、百家姓宴席筷子。筷子本来就是深富文化特色的产品，古代的筷子很讲究，有玉筷、金筷、银筷、铁筷、象牙筷、竹筷、木块等等很多种类，廉价的筷子在今天作为一种常用物品，人们熟悉得不能再熟悉了，认为小小的筷子产生不了多大商业价值，那是非常错误的观念。

百家姓筷子是一位创业女性想出来的金点子，就是将筷子设计成古代大户人家常用的家宴筷子，筷头金漆华丽，刻有该府姓氏，如“张府”“李府”，上有华丽纹饰，大方贵气，堪称经典。这样的筷子用在宴席上可谓满庭生辉、创意十足。而今，不但国内订单不断，而且远销海外，酒店、宾馆、婚宴订购者络绎不绝，相当成功。

经典四、女子国学进修馆。这个创业项目可谓复古之风复燃。对象是针对女性，传授国学和传统文化的经典，周易、老子、孔孟、佛禅、诗词、礼仪，甚至还有女工、针织及一些相夫教子的课程，意欲培养一些社会高阶的女性朝文化淑女、贤妻良母方面发展，所谓“上得厅堂、下得厨房”，“上知天文，下知地理”，让有钱的人也有文化，有文化的更有修养，有修养的更快乐。

这个事情，和于丹拜孔子不无关联，说明市场是很广阔的，现在的女人早就能顶半边天了，加强文化方面的涵养确属需要，精神文化和物质文化不能并重，迟早会得精神空虚的物质综合症。而且，现在女人的钱和时间能花在求知上那也确实是件好事，这种钱赚得是有理有据。

经典五、仿古国画专卖店！国画，是极富中国文化特色的艺术瑰宝，自古以来大师不断，收藏者也是甚多。不过很多人是爱到骨子里，但是没有雄厚的经济能力的收藏家也是大有人在，收藏是一种爱好更多的时候是在于欣赏而不是买卖，于是有懂国画爱好国画艺术的人就产生了专门卖假画的金点子。

首先，这种仿制假画以今天的工艺和技术而言可以达到以假乱真的效果。其次，价格相比真画要廉价很多，但比粗制劣质的画质量却好很多，因此价格上有赢利空间。其三，名正言顺卖仿制画，比起那些卖冒充古画躲躲藏藏的人不知道高明到哪里去了。其四，买以假乱真的古画可以为自家书房、客厅增辉，市场前景很好，文化彰显极妙。

经典六、民俗特色滋补店。中华饮食文化源远流长，产生的文化价值和由此获利的人更是不计其数，“民以食为天”是中华民族的共识，而“食在中国”早就是世界的一种共识，中餐馆遍布全球，为华人带来了很高的声誉。

养生滋补的概念早已深入人心，所谓药疗不如食疗，百草皆药、五谷皆补，如何把观念和饮食文化结合转变为新的商机，那就值得思考了。民间有很多滋补的偏方、奇方，针对四季即季节不同、人的体质不同、疾病病痛的滋补宜忌，产生了食材滋补市场，强调特色和效用，对身体有益无害。把全国各地产的特色食材、药材、小吃，结合药用价值和滋补价值进行搭配，不是专业人士是做不好这样的事情的。此外，店内宜张挂各地饮食民俗画，强调氛围和历史，愉悦身心，妙不可言。

我认为，只要善于思考，善于发现文化的卖点，巧妙地与自己的创业项目结合，那么就能很好地提升自己项目的价值，财富自然滚滚来。

[网络赚钱]借鸡生蛋的网络营销之道-888

2008-11-03T17:37:00.001+08:00

我在创业之初就仔细观察了很多人的成功之道，发现最初一无所有的创业者在白手起家的过程中都很好地利用了这一条：借鸡生蛋。就是借用人家的资源和平台来成就自己的事业，这也包括我之前在小狐狸的交换故事中提到的：交换我所有，得到我想拥有。不过如果我现在一无所有，是不是就无法成就一番事业了呢？恰恰相反，一无所有的人成功的可能性更大，因为他的野心和向往成功的欲望更强。

很多人认为自己没有资金、没有经验、没有产品、没有伙伴、没有……我认为这一切都不重要，凡是找以上各种理由的人都是缺乏成功人士的基本素质：胆识。当然一个好的项目也很重要，但是有钱的做有钱的项目，没钱做没钱的打算，这不是根本问题。真正想成功的人应该是野心勃勃、百折不饶、积极进取的，不必去为这些问题操心，只要心向成功并积极思考，一切问题都会迎刃而解的。

基辛格做个这样一种交换：他自己很喜欢邻居的儿子，打算为他做一个好媒。于是他找到石油大亨洛克菲勒，和他说：“我给你的女儿介绍一个好女婿怎么样？”洛克菲勒很惊讶：“那要看那个小伙子是什么样的人啦。”基辛格说：“他是世界银行副行长。”老洛一听很高兴：“他这么年轻就当了世界银行副行长，很有前途啊，我考虑考虑……”随后，基辛格又找到世界银行行长，他说：“我认识一个优秀的年轻人，我觉得他很适合做你们银行的副行长。”世界银行行长说：“那要看他是一个什么人。”基辛格说：“他是石油大王洛克菲勒的女婿。”行长马上说：“那我考虑考虑……”不久，这两件事就成功了，那个幸运的小伙子娶了石油大王的女儿并当上了世界银行副行长。

在这个故事里基辛格就很好地运用了借势造势的手法，用不存在的事实去实现愿望，这是非常高明的借鸡生蛋法，我认为对创业者而言是非常值得借鉴的，但是切勿存在损人利己的欺骗成分，要合理利用他方的资源。

我认为阿里作为网商的平台，本身就成为了网商们的借势场所，成就了很多人的事业和第一桶金，是相当好的一只下蛋的“母鸡”，如何合理利用如此丰富的资源，借互联网来“下蛋”，应该是很多商人要积极探索的问题。我是一个无本起家的人，就是利用“借鸡生蛋”的原理成就自己在互联网上的第一桶金的人，实践出真知。我相信任何网络只要用头脑来包装就会是一种利器！

来源博客

[大学生如何创业]创业如钓鱼-888

2008-11-03T17:32:00.001+08:00

创业如钓鱼

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。　　

老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要?” 　

小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”

老人问：“你要钓竿做什么?”

小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓……”

分析：看到这里，你肯定认为小孩子真聪明。不可否认，小孩子是很聪明，能够拒绝一篓鱼，甚至显得很有魄力。也许因此你可以下个结论，这个孩子以后会有吃不完的鱼。真的是这样吗?未必。钓竿是什么?一个简单的工具而已。钓鱼靠的不是钓竿，而是耐心和方法、技巧。有了足够的耐心、合理的方法和高超的钓鱼技巧，即使换一根钓竿。一样可以有吃不完的鱼。

想钓鱼没钓竿
　

人总是不满足现状，在职业生涯中尤其如此。就像一个观钓的小孩，即使得到了一篓鱼，也不会满足，因为我们知道一篓鱼很快就会吃完，而我们想拥有一辈子也吃不完的鱼，于是都想去钓鱼。创业做老板无疑很有诱惑力，老板就像一个垂钓者，钓到很多的鱼，然后分一点给员工。员工作为观钓者，就会感觉不平衡，因为我们不辞辛苦为你寻到鱼饵，找到池塘，你拿个钓竿往那一坐，我们还得给你打伞，给你准备鱼篓，而你钓到那么多的鱼，只分给我们一点点，凭什么?所以很多观钓者都想拥有一根钓竿，自己来做垂钓者。

襟抱堂网络策划公司曾经在一群年轻人中做了一个小小的调查，有创业想法的人占到了90％以上。他们都是工作了二至五年的打工族，行业涉及销售、建筑、设计、软件开发等。他们大都会忿忿不平地说：“我辛辛苦苦忙碌一个月，就那么点工资。可我们老板，往办公室一坐，静等着我们给他赚钱。这世道，太不公平了。”于是他们想到了创业．但被问及你们打算如何创业时，大多数的人不知道该如何人手，但同时他们也表示了不知如何人手是因为缺少一根钓竿。他们需要的钓竿主要有三种：第一，资金。第二。机遇。第三，项目。

给你一根钓竿又如何　

很多人觉得自己的创业计划无法实施．是因为自己缺少一根钓竿。看人家投资几十万赚了几百万甚至上千万，几年前捣股票的现在成了百万富翁，懂某项技术的开了个小店也发了。于是他们抱怨自己没有那根钓竿。似乎有了他们想要的那根钓竿，就可以坐在办公室里看着钱流入口袋。

那些有着创业想法的人很多都将想法不能实现归咎于缺少一根钓竿。无疑，这根钓竿是重要的，想钓鱼，就得有一根合适的钓竿。然而，给你一根钓竿又如何?给你一百万，你就可以赚来一千万?给你一个好的项目。你就能经营好?退回到十年前．你就敢去炒股?

想成为—个优秀的垂钓者，钓竿这个工具是很容易具备的。仅仅拥有钓竿不能钓到鱼，起码你还得经得起风吹日晒，你还得知道在哪个池塘或者哪个河段去下钩，还得知道你想钓什么品种的鱼．知道需要什么样的诱饵，需要在不同深度的水中下多深的钩。更重要的是，如果没有鱼上钩．你可以在河边坐多久，也就是承担什么样的风险。……你需要知道的太多了。

但是在以往的工作中，你可能只接触到了某一个方面或几个方面，比如你是买诱饵的，你清楚的仅仅是哪种鱼喜欢哪种诱饵：比如你是测量水深的那么你所掌握的只是什么样的鱼在什么样的水层。……而对于其它的，你却未必能够真正熟悉。所以。要想成为一个成功的垂钓者，你得具备垂钓素质，这些素质总结起来，有如下几个方面：　

1、想钓鱼的冲动。也就是你首先得有创业精神，有激情。这种冲动包含了“良好的心态和吃苦耐劳的准备。如果你被迫去钓鱼．自己不想去钓，那么鱼也就不会上你的钩。如果你不愿意晒太阳吃苦，那么你也不可能获得丰收。　

2、钓鱼的知识。你想创业得了解什么是创业，开创你自己事业的流程如何。了解各种河段鱼的喜好，也就是市场知识要充分。

　
3、选择好垂钓季节。你必须清楚哪种鱼在哪种季节觅食频繁，一便抓住时机下钩。创业要选择一个好的项目，并且做好项目策划和项目定位。

上面所说的几种素质还仅仅是你垂钓前的准备，而真正开始抛钩垂钓后，其它的问题也就来了。俗话说：“创业容易守业难!”创业准备很重要，但创业启动后的创业管理更重要。中国新开业的中小企业很多都没能幸运地度过三年创业风险期，这不是偶然。

一直都心存创业想法却迟迟不敢下钩的人，也别总是抱怨自己缺少那根钓竿。分析一下除了钓竿还需要什么，有了自己想要的那根钓竿又如何?如果你仔细分析后发现自己还是没有足够的条件创业，那么就暂且放下创业想法，先去做好手头的工作，逐步实现自己现在所欠缺的条件。想要什么，就去找那个什么所需要的条件!如果你觉得自己各方面条件都还可以．具备了一个垂钓者的素质，那很好，带上你的渔具，我们一起去河边垂钓。

[行业发展分析]眼下哪个行业最赚钱-888

2008-11-03T17:24:00.001+08:00

眼下哪个行业最赚钱

如果你问我，眼下什么行业最好做，稳赚不亏，我会毫不迟疑的告诉你入建材行业来“卖油漆”，呵呵，这可能是我做了这么多年涂料的缘故吧，对这个行业有着很深的感情，不过我也有一些自己的小见解!

恐怕在很多人的眼里，都以为这是高门槛的、投入大的行业？这也是很正常，那是因为你不了解这个行业而已！你应该了解到，现在的城市和农村发展都在加速，农村也在城市化，基础建设飞速发展，有建设就一定有建筑涂料和建材用品了，这里的商机有多大？这笔帐相信你也能会算吧！城市发展在逐渐规范，旧建筑的改造，新楼层的扩建，农村向城市转移，哪一样都离不开建材。现在人们的收入提高了，前几年买的房子也旧了，怎么办？不可能说又要买新房吧，很简单啊，买几桶乳胶漆粉刷一遍，又是一个崭新的家了！这就是机遇，这就是商机。中国是个发展中国家，现在的西部大开发，加上2008年的奥运会在我国举行，单凭这两项就给建材行业带来了无穷的商机。中国未来的前景广阔，正在走向繁荣，城市建设走在第一步，所以这就是给你提供一个创业的平台，你看到了吗？涂料行业，经过几年的发展到今天，行业规范及技术都已经非常成熟，市场也已经形成规模化，竞争当然会有的，那么主要是看推广的方式和产品的卖点了，我们公司今年就主推中国人比较容易接收的民族品牌“皇朝漆” 以民族思想为动力来推动品牌，这样更具有亲和力，这就是吸引消费者的一个卖点了，产品在你的眼前，再有公司帮你出谋划策，制订市场方案。市场那么大，对于谁来说都有一个机会，都有市场份额，只不过份额是有大有小罢了！我们支持的政策：技术指导培训，店面标准配置包括（门头、KT板、幕墙、展示样板、名片、产品资料、货架、各类证书、广告支持等硬性政策）行业的利润分析： 1、零售：现在市场上的油漆零售价格一般利润大约在60％以上，你可以预算，以一个月销售二万元计算，你的利润是多少？、 2、分销：二级分销是走量的渠道，一是可以提高产品的知名度和覆盖率，二是可以养活你的业务员和你的公司费用，对吗？批发的利润一般是在进货价的基础上加20％左右分销，利润不高，但如果量大了呢？ 3、工程：工程市场主要有三部分；装修公司、建筑公司、机关单位等，接到这样的工程后，一般都可以向公司申请工程赞助，风险评估，样板施工等；类似这样工程，利润都比较高，但就是风险稍微要大，攻关也难！

特殊要求：凡是加盟皇朝漆品牌的首先必须认可皇朝漆的品牌宗旨：具有强烈的品牌意识，致力打造民族品牌，具备良好的商业信誉，能认同皇朝企业文化和经营理念，并能配合公司实施各类营销政策;皇朝漆品种：各系列装饰木器漆、环保内墙漆、耐候外墙漆、高级家具漆等;皇朝漆政策：实行取需者所需，灵活运用市场投放，尽力培养中小型地区、县级加盟商皇朝漆定位：打造我国第一个以民族思想为动力的民族品牌，实行本土化品牌运作!

上叙有不明白的地方，我们有专人解答, 同时公司正面向全诚招代理加盟，欢迎有兴趣的来索取皇朝漆资料！祝商祺！

( 该文章转自论坛)

[创业资讯]大连:高校毕业生现可申报创业孵化项目-888

2008-10-28T18:22:00.001+08:00

大连市高校毕业生创业孵化基地将于年内开始试运行，市高校毕业生就业服务中心(以下简称“市高校就业中心”)目前正在遴选高校毕业生创业孵化项目，并分批组织评审合格项目进入孵化基地，现在高校毕业生已可以申报项目。记者了解到，2007年、2008年毕业，大连市生源户籍已迁回本地和已落户大连市的外地生源毕业生，都可申请成为创业项目负责人。申请的创业项目应技术含量较高，创新性较强，能够吸纳一定数量的应届毕业生，有较强的市场竞争力，有利于节能降耗和环境保护。

　　创业项目负责人

　　大连市生源户籍已迁回本地以及已落户大连市的外地生源毕业生

　　本次申报对创业项目负责人的资格有一定要求：2007届、2008届普通大中专院校毕业生和毕业研究生，日常表现良好，诚实守信，遵纪守法，无纪律处分和不良行为记录；大连市生源毕业生户籍已迁回本地以及已落户大连市的外地生源毕业生；已在市高校就业中心办理并领取《自主创业证》的毕业生(含 2006届)。

　　创业项目

　　能够吸纳一定数量的应届毕业生

　　申请的创业项目需要符合国家产业、技术政策，技术含量较高，创新性较强，有较强的市场竞争力，有利于节能降耗和环境保护，经济效益和社会效益显著。已在工商行政管理部门办理注册，无知识产权纠纷。具有一定的成熟性，包括创新性较高的使用技术和经营构想，明确的市场应用目标和市场经营计划。对我市高校毕业生创业具有示范和推动作用，能够吸纳一定数量的应届毕业生项目。如从事国家规定的特殊行业(如医药、邮电、通信、电力、农作物新品种、生物制品、公安及安全等)的项目，须有行业主管部门出具的相关批准证明和有关测试报告。

　　此外，以下项目不具备申请资格：建筑业、娱乐业、销售不动产、转让土地使用权、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等项目和需要从事生产加工的项目。

　　专家组

　　将对项目可行性及市场前景进行评估

　　有申报意愿的毕业生，可登录大连高校毕业生就业信息网实行注册和网上申请，并向市高校就业中心提交书面材料。市高校就业中心组织项目评审专家组，对创业项目可行性及市场前景进行评估。对评审合格的项目，市高校就业中心将予以公布，并通知入驻时间和办理程序。

来源:博客

[项目赚钱]创业如何去寻找项目-888

2008-10-28T18:08:00.003+08:00

现在想创业的人很多,可是不知道创业做什么

对于创业来说项目的选择要遵循三个原则,遵循原则的目的是为了能够在未来做大,

原则一:产品或服务要有做成品牌的可能；

原则二产品或服务要有文化的发展空间；

原则三；产品或服务要有做成标准的可能.

就以上的三个原则,我们来分别说明:

对于一个产品或服务,如果这个市场上拥有各个消费阶段的名牌,我们就不要去挤这个市场,因为要挤这个市场,你就一定要有销售终端,没有终端,谁愿意去代理一个非名牌的产品或服务到成熟的行业市场中竞争呢?因此第一个原则是这个产品一定要能形成品牌.

要形成品牌要具备两个条件，第一市场上没有这种产品的品牌，第二拥有特别的技术可以增加这种产品的分类。我们举个例子,抄瓜子，这个行当有千年的历史了，瓜子市场从高端的各种特色瓜子到街头的散瓜子，拥有了很多的品牌，一些街头瓜子虽然没有注册商标，但是常年的街头叫卖也形成了固定的购买客户，让消费者对这家的瓜子有了很深的认识，也就相当于品牌，你今天选择以抄瓜子创业，那么如果你没有销售终端，那一家超市愿意去销售你的瓜子呢？就算有了销售终端，这成本核算也是不划算的，小大小闹挣养家的钱是没问题，可要想做大，是就很难了。当然不是没有解决的办法，好比推出一种特味的瓜子，大家都喜欢你的口味，也可以通过连锁加盟来发展壮大，这就是通过新的技术增加了产品的分类。

目前市场上还没有手机来电香这样的产品，也就是电话来电时，不再是铃声或震动告诉你来电，而是一种香味告诉你来电了，那么这样的产品，就有形成品牌的可能，当然不保证我这篇文章发表以后就不会有这个产品。

通过第一个原则，我们可以寻找到很多项目，凡是可以形成品牌的产品或服务，我们都是可以拿来做创业项目。

第二个原则，要给予产品或服务一定的文化发展空间，怎么来理解这个概念，其实就是给产品或服务附加一种特别的文化。文化说明白就是要引导消费者消费的心理暗示。

举些例子来说明，枕头是我们每家每户必备的，当一个家成立的时候，一定会去买枕头，什么时候家成立，当然是新婚的人或是刚脱离父母独自生活的年轻人，今天的市场上，没有一家做喜庆枕头或成人枕头，也就是给枕头附加上一个喜庆的文化，一个成人的文化，当结婚的时候就要想到要去那家店买喜庆枕头，说明我要结婚了，当从家里刚出来去买成人枕头说明我现在已经开始独立生活了。那么根据这一需求，我们为什么不可以搞一个枕头专卖呢，我们把枕头通过文化细分为喜庆枕头，独立枕头等等，这会肯定有人要问，一家几口人就几个枕头，而且几十年不换一次，那有那么多需求啊，那我们把这些枕头再开发成抱枕、卡通、动物型枕是不是可以呢。什么真爱动物型枕，每个情人节都可以送给爱人一个。这样的消费心理按时一定要从给产品附加文化入手。

建议创业者去逛街的时候，抱着给产品附加文化的心态试试，打感情牌是非常有效的。凡是市场上还没有附加文化的产品或服务，我们都试着给它附加一些诸如：亲情、爱情、忠义等文化，就会发现许多新的项目。

第三个原则，产品或服务要有能做成标准的可能，随着中国经济的发展，人们生活质量的提高，老百姓的生活越来越标准化，从每天干多少工作到每天耗费多少能的运动甚至每天吃几两主食几克肉，无一不标准化，特别是在沿海经济发达的城市更是如此。那么在这个标准化的社会存在多少标准化的商机呢，我们还是通过举例来说明。

现在人物质生活提高，那么他们就更关注自己的健康，健康是从那里来的，中国自古就有食补这一说，健康是吃出来的，我们可以看到很多健康食谱，规定了每天的合理饮食，但是做为忙碌的城市人，怎么可能去按照这个标准执行呢，不是他们不愿意，而是他们没有那个时间去按这个标准执行。如果我们帮助这些忙碌的城市人执行这个标准，不是一个很好的市场吗？我们可以帮助老百姓配菜，在包装袋上贴上总热量，各种维生素含量等等，老百姓只需要按照标准随意选择搭配挑选自己所需要的。

通过标准来挖掘项目，这样的项目也是很多的，可以通过年龄划分成：成人标准、幼儿标准，可以通过产品重量制作标准，可以通过外观制作标准，通过容量制作标准等等。只要这个标准符合老百姓的标准生活就可以做为自己的创业项目。

文章里的案例都很普通，都是我们生活所需要的，对于创业来说，并不是说没有科技含量就不行，没有科技含量利润就低，关键在于我们怎么样做它，把它做多大，做成什么样。寻找项目时把这三个原则往市场上存在的产品上套，看是不是能够套上。最后告诉大家项目无好坏，关键在运作。

[项目赚钱]儿童KTV的创业计划书-888

2008-10-28T18:05:00.001+08:00

一、项目介绍：

1．项目名称：小音乐作坊

2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊

项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。

市场分析：目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。

3．市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。

二、结构及面积

a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米

b．大厅约70平米

c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所

三、成本预算

1．薪资预算

说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致

2．投资规划

说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租

（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢

（3）音响设备配套实施，一体化进行

（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食

3．经营成本预算

说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

（1）总投资9万元

（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。

（3）2万元用于支付房租

（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件

四、盈亏分析

1．收费标准

a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。

b．我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。

d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主

2．经营策划

（1）场所定位

a．选择交通便利的场所

b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区

c．场所的面积约200m

（2）设定经营场所：

a．经营策略

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

b．营销手段

1）熟人推荐：利用熟人介绍。

2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站

6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

7）人员推销：直接推销。

8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。

3．经营计划

a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。

b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。

&nbs[FS:PAGE]p; c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度

d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

4．全年毛收入（理想状态）

a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右

b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。

c．全年总营业额，毛收入可达40万元

5．全年开支

a．员工预计8人，

每人每月约800元，全年7.6万元左右

b．设备维护预算约1万元左右

c．房租2万左右

d．各项税收和增值预计1万元左右

e．全年开支在12万以内

6．全年净收入至少在25万元

五、未来发展形式：

1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼

2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动

六、策划总结：这只是我们的一次大胆尝试，其中带有很多的理想色彩，由于时间的限制，制作的也很粗糙，但这个策划题目具有很大的可行性，此次策划的关键在于如何把这样的文化娱乐氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真的年代氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。

[创业资讯]长沙：大中专毕业生自主创业可免税-888

2008-10-28T17:56:00.002+08:00

新华网长沙９月１８日专电（记者黄兴华）湖南长沙为激发全社会的创业热情，积极完善和落实创业扶持政策，将一个个“政策红包”送给创业者，广泛动员全民创业。

为了大力扶持初始创业，长沙市规定，初始创业三年内为创业扶持期，在此期间市属行政事业性收费全免。大中专毕业生初始自主创业的，可按照有关规定三年内减免营业税和个人所得税。

这一规定出台，引起长沙市民热议。目前正在一家民营企业上班的蔡巨兴告诉记者，自己刚从高校毕业，一直想出来创业，但一想到各种行政事业费用，就不得不望而却步。他说，目前，国家虽然取消了个体工商者的管理费，但各种登记费和手续费、审核费和评审费、检测费等，确实是试水创业者的一笔不小开支。

长沙市还放宽创业限制条件。他们规定，建立企业预备登记制度，对在申请设立非公司制企业过程中一般条件尚有欠缺，但在一年之内能够予以完善的筹办企业，可先行核发营业执照，实行预备期企业管理。公司注册资本最低限额降至三万元。注册资本足额到位有困难的，可在向工商部门提交注册资本分期缴付承诺书后，按照分期限出资原则设立。

来源 : 新华网

[创业资讯]青岛：大学生创业可享免息贷款-888

2008-10-28T17:52:00.001+08:00

岛城个体创业贷款数额将由3万元提高到5万元，大学生创业小额担保贷款将享受“免息”……27日，记者从青岛市劳动保障局获悉，在历时五天的创业周活动中，共吸引了全市各类劳动者10万余人次，推介项目1160个。岛城年内将出台小额担保贷款新政策，扩大失业人员、大学生创业的优惠程度和范围。

记者了解到，在岛城上周举办的创业促进周期间，全市参加创业促进周的城乡各类劳动者近10万人次，举办活动100多场次，现场接待解答咨询38000余人次，发放创业政策宣传资料40000多份，推介创业项目1160个，有560人填写项目意向书，并认定了首批大学生创业孵化基地、大学生信息产业创业孵化和实训基地。50余名创业工程专家、100多名成功创业人士走进社区、乡镇、校园，为有创业意向的2万余人讲课。

据青岛市劳动保障局有关负责人介绍，创业周过后，岛城将进一步扩大对创业人员的扶持，年内将出台相关政策，增大大学生、失业人员创业的优惠，目前可享受无息贷款的人群为从事微利项目且持优惠证的失业人员、城镇复员专业退役军人，新政策出台后，所有登记的失业人员和毕业大学生均可享受此待遇，利息完全由市财政支出。

此外，自谋职业扶持金和摊位补贴的受益范围也将扩大，新政策实行后，所有登记失业人员和毕业大学生注册个体工商户都可享受4000元扶持金，符合该条件的创业者在农贸市场租赁摊位，可享受4800元的摊位补贴，而目前该优惠只限于持优惠证的老龄失业人员。（记者刘玉彩）

来源：齐鲁晚报

网络创业的经验分享-888

2008-10-27T17:05:00.000+08:00

网络创业的经验分享

经验之一：确定恰当的营业范围。

　　营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

　　创新总会伴随着失败，但在不断地创新探索中，你就会离成功越来越近。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

　　话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。

经验之三：将重点放在营销上。

　　为此，你需要认真考虑如下问题：

　　(1)我们为什么创业？应明了创业的意图、网上营销的意图。

　　(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。

　　(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”。

　　(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

　　(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　　(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

　　其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

　　你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。

经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

　　这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。

经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越小。

经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃。万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

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