SEOKNIGA.COM: SEO КНИГА - Маркетинг в поисковых системах интернет.

«Microsoft» все еще находится на ранних стадиях развития со своим «adCenter».

2008-04-17T03:09:00.000-07:00

Как и «Google», «Microsoft» предлагает динамическое подставление ключевых слов, но «Microsoft» позволяет использовать одно динамическое подставление для всех вариантов объявления.

Динамические параметры текста ключевого слова

Седаны – скидка 5%, внедорожники – скидка 7%

Когда Вы готовы создать свое объявление, Вы можете ввести «Все {keyword} {param2}» в качестве заглавия. Когда пользователь ищет «седаны», заглавие будет «Все седаны – скидка 5%». Вы также можете использовать {param1} для URL объявления.

«Microsoft» объявила о приобретении аналитической компании «DeepMetrix». Компания заявила, что многие ее программные продукты будут со временем усовершенствованы и интегрированы в платформу «Microsoft adCenter».

Хотя «MSN Search» располагает приблизительно 10% рынка поисков в США, можно ожидать, что эта цифра сильно возрастет в течение будущего года по таким причинам:

«IE7» оформляется как принудительное обновление программного обеспечения «Windows». В следующей версии «Microsoft Internet Explorer» поиск будет интегрирован в браузер.

Компания также может интегрировать веб-поиск в операционную систему.

Некоторые компании, например, «Amazon», предпочли «Microsoft», а не «Google».

Посетите https://adcenter.msn.com/, чтобы зарегистрироваться в «adCenter», или http://advertising.msn.com/microsoft-adcenter/faqs, чтобы получить ответы на интересующие Вас вопросы, или http://adlab.msn.com/, чтобы ознакомиться с некоторыми инструментами.

Links

Black Hat PPC (http://www.e-marketing-news.co.uk/Mar05/blackhat-ppc.html)

Google Advertising Professional Program (https://adwords.google.com/select/ProfessionalWelcome)

Google AdWords Blog (https://adwords.google.com/support/)

Google AdWords Support Center (http://adwords.blogspot.com/)

Google click-to-call (http://www.google.com/help/faq_clicktocall.html)

Google’s learning center (http://www.google.com/adwords/learningcenter/)

Google’s Maximum Effect Guide (http://www.google.com/ads/library/maximimum_effect_dec03.pdf)

Greg Heslin’s Google AdWords 123 (http://www.google-adwords123.com/)

MarketingSherpa’s Landing Page Handbook (http://www.sherpastore.com/store/page.cfm/2182)

Marshall, Perry. The Definitive Guide to Google AdWords. (http://www.perrymarshall.com/adwords/)

Yahoo! Advertiser Workbook (http://searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/eworkbook.pdf)

Software Customer Tracking & Bid Management Atlas one point: web-based software (http://www.atlasonepoint.com/)

BidRank: downloadable bid management software (http://www.bidrank.com)

ClickTracks: log file analyzer…awesome (http://www.clicktracks.com/)

ConversionRuler: web-based PPC click tracking (http://www.conversionruler.com)

eXTReMe Tracking: free tracking software (http://extremedm.com/tracking/)

Google AdWords offline ad editor: for invited beta participants only (http://services.google.com/adwordseditor/)

Google also offers a free, cross-platform tracking product with AdWords that can track e-mail ads, banner ads, and various PPC search engine ads.

Google Analytics: free analytics software, but if you send it you are sending your traffic and conversion information to Google (http://www.google.com/analytics/)

Index Tools: web-based tracking software (http://www.indextools.com)

KeywordMax: web-based software (http://www.keywordmax.com)

SiteMeter: free tracking software (http://www.sitemeter.com/default.asp?action=newaccount)

WebSideStory: (http://www.websidestory.com)

Fraud Prevention Software

Click Auditor (http://www.keywordmax.com/click_auditor.html)

Track which pages your AdSense ads appear on (http://www.apogee-webconsulting.com/tools/track_google_content_ads.html)

VeriClix: free (http://www.vericlix.com/)

Who’s Clicking Who (http://www.whosclickingwho.com/)

Keyword Suggestion Tools

Digital Point Keyword Suggestion Tool (http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/)

Good Keywords (http://www.goodkeywords.com/)

Google Keyword Suggestion Tool (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)

Google Search Suggestion (organized by search volume) (http://www.google.com/webhp?complete=1&hl=en)

Google Traffic Estimator (https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox)

KeyCompete – lists keywords that competitors are buying on AdWords (http://www.keycompete.com/)

Keyword Discovery (http://www.keyworddiscovery.com/)

SpyFu – lists keywords that competitors rank for or are buying (http://www.spyfu.com/)

Yahoo! Keyword Suggestion Tool (http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/)

Yahoo! View Bid Price Tool (http://uv.bidtool.overture.com/d/search/tools/bidtool/?Keywords=c asino&mkt= us〈=en_US)

Keyword List Creators

GoogEdit (http://www.googedit.com/)

The Permutator (http://www.thepermutator.com)

AdWords Competitive Analysis Software

AdArchiver: cheaper competitive analysis software (http://www.adarchiver.com)

AdGooroo: more expensive and more sophisticated software (http://www.adgooroo.com/)

Google AdWords API (http://www.google.com/apis/adwords/)

Google Local Ads Preview Tool (http://adwords.blogspot.com/2006/09/view-where-your-ad-isshowing-around.html)

Google Website Optimizer (http://services.google.com/websiteoptimizer/)

Google Contextual AdWords Tips (http://www.google.com/adwords/context/webinar/1971/index.html)

Split Tester (http://www.splittester.com/)

Zone Edit (http://www.zoneedit.com)

Large Pay-Per-Click Search Engines

Google AdWords (https://adwords.google.com/select/main)

Microsoft adCenter (https://adcenter.msn.com/Default.aspx)

Microsoft’s tools (http://adlab.msn.com/)

Yahoo! Search Marketing (http://searchmarketing.yahoo.com/)

Video previewing the new Panama platform (http://searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/tu_htnya.php)

Smaller Pay-Per-Click Search Engines 7Search (http://www.7search.com)

Ask (http://sponsoredlistings.ask.com/)

Business.com (http://www.business.com)

Click River (http://clickriver.com/)

Enhance Interactive (http://www.enhance.com)

ePilot (http://www.epilot.com)

Findology (http://www.findology.com)

Kanoodle (http://www.kanoodle.com)

Miva (http://www.miva.com)

Search123 (http://www.search123.com)

Оплата за звонок

2008-04-17T03:00:00.000-07:00

«Google» начала тестировать свой рекламный сервис с оплатой за каждый звонок. Для некоторых предприятий он не будет иметь особого значения, но прибыльные локальные бизнесы (юриспруденция, кредитование, недвижимость и т.п.) скоро ощутят на себе совсем другие формы конкуренции благодаря этому сервису.

«Google» также представила оф-лайн программу для управления объявлениями «Google AdWords», чтобы помочь рекламодателям управлять своими кампаниями.

«Google Checkout»

«Google» пытается стать ведущей системой произведения платежей, чтобы сделать свой рынок объявлений более эффективным, получать больше данных об исследовании рынка, а также создать еще один источник получения дохода.

Рекламодатели, которые принимают платежи через «Google Checkout», получают выделенные объявления «AdWords», что может дать им более высокую частоту переходов по ссылкам, а значит, и предоставить больше целевого трафика и увеличить прибыль на инвестицию.

Использование «AdWords», как инструмента для оптимизации:

Ставка на какую-нибудь неоднозначную или спорную идею или ключевое слово может сделать определенный контент или замысел более стоящим в плане ссылок. После того как Вы получите около пяти влиятельных ссылок, Ваша статья может стать важной статьей по умолчанию в Вашей сфере, что принесет ей преимущества самоутверждающей позиции.

Некоторые люди даже направляют объявления «AdSense» на определенные блоги или сайты, упоминая в тексте имя автора. Но не забывайте о релевантности!

Дополнительные ресурсы «AdWords»

«Google» предлагает бесплатную электронную книгу, которая поможет Вам максимально эффективно использовать Вашу учетную запись «Google AdWords». (http://www.google.com/ads/library/maximimum_effect_dec03.pdf)

Отчет Эндрю Гудмена (Andrew Goodman) о «Google AdWords» (http://www.page-zero.com)

Руководство по «Google AdWords» от Пери Маршала (Perry Marshall) (http://www.perrymarshall.com/adwords/)

Руководство по «Google AdWords» от Грега Хеслина (Greg Heslin): рассказывает о партнерском маркетинге, используя конкретные цифры, а также маркетинг, основанный на человеческих эмоциях (http://www.google-adwords-123.com/)

Программа профессиональной рекламы в «Google» (Google Advertising Professional Program) https://adwords.google.com/select/ProfessionalWelcome

Учебный центр «Google» http://www.google.com/adwords/learningcenter/

«Microsoft adCenter»

«Microsoft» полностью запустила «adCenter» в 2006 году. Как и другие поставщики рекламных услуг с оплатой за каждый клик, эта система учитывает как цену клика, так и частоту переходов по ссылке объявления, при расчете его позиции.

«Microsoft adCenter» работает практически так же, как и «Google AdWords», но имеет несколько дополнительных функций:

Ставки, основанные на демографических данных

Ограниченная аудитория (следовательно, небольшие кампании)

Ограниченное распространение поисковых объявлений (сравнительно высокое качество трафика)

Небольшое количество рекламодателей в системе (следовательно, заниженные тарифы)

Исходя из того, что «Microsoft» – довольно новый игрок на рынке, владеющий небольшой его долей, можно сделать вывод, что их трафик в данный момент сильно занижен в цене.

Программное обеспечение для анализа конкуренции «Google AdWords»

2008-04-17T02:49:00.000-07:00

«Google» предоставляет своим пользователям небольшое количество информации о конкурирующих сайтах. Недавно на рынок вошли несколько программных продуктов, которые отслеживают работу «Google» и определяют частоту отображения и среднестатистическую позицию объявлений, как Ваших, так и конкурирующих. Вы можете использовать эту информацию, чтобы определить, какие из Ваших конкурентов работают наиболее эффективно, а также какие позиции предполагают наибольшую конкуренцию и, возможно, наибольший доход.

«AdArchiver» – это более дешевый и менее качественный продукт. «AdGooroo» – более качественная и продвинутая система. «Google» также представляет прикладную программу с похожим интерфейсом. «SpyFu» и «KeyCompete» также позволяют взглянуть на некоторые ключевые слова, на которые делали ставки Ваши конкуренты.

Ставки на Ваш бренд

Если Вы получаете наивысший рейтинг по названию своего бренда, должны ли Вы платить за еще и за объявления? Ответ, обычно, «да» по следующим причинам:

Вы можете контролировать брендовые фразы на своих объявлениях. Вы можете быть не в состоянии делать это со своими естественными отображениями.

Вы можете направлять пользователей на Вашу входную страницу или делать им специальные предложения при помощи объявлений. В обычных результатах поиска, как правило, отображается Ваша главная страница.

Если вы не размещаете рекламу, это могут сделать Ваши конкуренты.

Если первое в списке объявление представляет то же сайт, что и первый в списке результат поиска, большее количество пользователей перейдет по Вашей ссылке.

Если Вы работаете с партнерами, убедитесь, что Вы не ввязываетесь в «войны ставок» с ними. Создайте четкий и логичный план партнерского маркетинга.

Создание групп объявлений

При создании групп объявлений важно помнить многие вещи:

Ваши наиболее важные или наиболее конкурентные термины должны, как правило, быть выделены в отдельные группы объявлений (или даже кампании), чтобы за ними было легче наблюдать, а также, чтобы Вы могли писать текст объявлений, точно соответствующий этим терминам.

Вы можете создать группу для слов, написанных с ошибками.

Вы можете создать группу для неправильно указанных имен доменов.

Вы можете создать группы, основываясь на типах характеров.

Вы можете создать группы для Ваших самых важных продуктов.

Вы можете создать группы для сезонных или специальных акций.

Некоторые люди также используют отдельные группы для контекстных объявлений, из-за разной стоимости объявлений и необходимости использования разного текста объявлений. Вы можете разделить Вашу учетную запись множеством различных способов. Путем создания разных групп Вам будет легче отслеживать Вшу прибыль на инвестиции и соответственно регулировать Ваши затраты на объявления.

Детальное исследование ключевых слов

Детальное исследование ключевых слов играет необычайно важную роль.

«Yahoo! Search Marketing» ценит точные сравнения выше свободных, поэтому если Ваш конкурент ставит $2 на «устройства», а Вы ставите 11 центов на «купить устройства», и люди ищут «купить устройства», Ваше объявление отобразится Выше, несмотря на более низкую цену. Это позволит Вам получить большее количество целевых кликов по более низкой цене, что повысит размер Вашей прибыли на инвестицию.

Простота и легкость в управлении играют важную роль, но использование определенного количества целевых вариаций Ваших наиболее важных терминов может резко повысить Вашу прибыль на инвестиции.

«Google AdWords» разрешает динамическое подставление ключевых слов, что позволяет поисковому запросу стать заглавием объявления. Это повышает Ваши шансы на получения более высокой частоты переходов по ссылкам и снижает Вашу плату за клик, если Вы делаете ставку на многие варианты Ваших наиболее важных ключевых слов в «Google AdWords».

Внизу приведен список некоторых вариаций ключевого термина (с несколько измененными словами) и соответствующими данными, взятыми из реальной учетной записи «AdWords». Заметьте, как снижается цена продуктивного визита, когда к основному термину добавляются дополнительны слова. Делая ставку на такие дополнительные ключевые фразы, Вы можете дешевле получить более ценных посетителей.

Ключевая фраза	Плата за клик	Частота переходов по ссылке	Процент продуктивных посещений	Цена продуктивного посещения
шины абв	$0,77	7,8%	1,86%	$41,37
автомобильные шины абв	$0,64	10,9%	1,92%	$32,96
[шины абв]	$0,75	10,1%	2,32%	$32,01
спортивные шины абв	$0,74	12,4%	2,91%	$25,29
шины фирмы абв	$0,59	15,1%	2,70%	$21,73
[шины фирмы абв]	$0,56	38,2%	11,11%	$5,03
шинная продукция абв	$0,74	17,3%	22,22%	$3,30
Ошибки в написании	$0,21	3,6%	1,82%	$11,37

Добавление вторичных терминов поможет разделить объемы трафика, что поможет некоторым терминам выглядеть более прибыльными, чем они есть на самом деле, а другим вариациям - наоборот. Цифры от приведенной выше кампании были на протяжении года дополнены сотнями тысяч просмотров объявлений, что помогло сгладить некоторые несоответствия.

Вы должны учитывать цену, необходимую для создания и поддержания Вашей учетной записи, когда составляете список ключевых слов.

Если у Вас возникают проблемы с определенным словом

2008-04-16T01:05:00.000-07:00

Для объявлений, предоставляющих наибольший объем трафика, а также имеющих самые высокие цены, лучше всего создать специализированные группы или даже проводить отдельные кампании. Если в какой-нибудь группе присутствует слово, приносящее какие-либо проблемы, удалите его из этой группы и запустите его отдельно.

С самого начала Вы можете попытаться использовать для него точное сравнение. Если Вы запустите несколько четко нацеленных объявлений, использующих точное сравнение, но это ключевое слово все равно не будет приносить желаемых результатов, то, возможно, для него стоит запустить отдельное объявление, или Вам следует отложить его, и попробовать запустить его позже.

Дешевый трафик

Некоторые пользователи «AOL» вводят в строке поиска <поисковый термин>тут, то есть, некоторые пользователи случайно дописывают слово тут к поисковому запросу, например, «тутВиагра» или «тутТермин». Некоторые люди ищут по запросам наподобие «NBA Basketball.com». Существует много возможностей получить дешевый целевой трафик, если Вы обладаете творческим мышлением.

Партнерские объявления

«Google» допускает только одно объявление от предпринимателя или его партнера на каждое ключевое слово и каждый URL. Это означает, что кто среди партнеров предпринимателя (включая его самого) имеет объявление с наивысшей эффективной стоимостью (произведение частоты переходов по ссылке и величины максимальной ссылки), тот и отображает его.

Партнеры могут отображать свои объявления, если создадут хороший сайт, содержащий информацию о продуктах.

Изобретательные техники работы с рекламой с оплатой за каждый клик

Миккель де Миб Свенсен (Mikkel deMib Svendsen) написал несколько хороших советов по работе с рекламой с оплатой за клик. Далее следуют некоторые из его указаний:

Думайте креативно.

Не направляйте ссылки объявлений прямо на входные страницы. Используйте промежуточные страницы. Таким образом, Вы сможете перенаправить объявления на страницу, содержащую новый продающий текст, без изменения URL объявления.

Вы можете попробовать «скрыть» определенные страницы, которые видят редакторы.

Не используйте функцию «бюджет». Ваш бюджет должен определяться количеством релевантного прибыльного трафика, который Вы можете купить. Если Вы располагаете ведущей премиум-позицией в «AdSense», и имеете хороший рейтинг в органических результатах поиска, Вы сможете получить также и вторую позицию, если отредактируете текст объявления. Редактору может потребоваться до трех дней, чтобы прочитать Ваше новое объявление, и вернуть оба объявления вверх результатов.

Быстрое получение обратной информации

Если Вы запускаете учетную запись для получения обратной информации, выходные дни – не самое лучшее время для этого, так как в выходные совершается не много покупок. Как правило, больше всего покупок делается в понедельник, поэтому понедельник – лучший день для запуска объявлений.

Создание потенциальных покупателей может быть более эффективным способом работы с «GoogleAdWords», чем продажа товаров по партнерской программе. Так как довольно распространено создание потенциальных покупателей с эффективностью 10-20%, то получение обратной информации в этом случае будет происходить в 10 раз быстрее, чем при продажах с продуктивностью посещения в 1-2%.

Просмотр географически нацеленных объявлений

2008-04-16T01:01:00.000-07:00

Вы можете нацеливать Ваши объявления на определенную страну. Если Вы находитесь не в стране, для которой размещаете объявления, Вы можете просмотреть объявления, ориентированные на нее, добавив «&gl=» и код страны к строке запроса («ca» – Канада, «us» – США, «uk» – Объединенное Королевство и т.д.).

Если «Google» добавляет ориентированные на определенный штат объявления, то название штата будет отображено внизу объявления.

Программа «Geotargeting» может помочь Вам позволить себе использование ключевых слов, которые имеют более широкое значение, чем те, которые Вы обычно используете, так как «Geotargeting» отображает объявления только для регионов, в которых Вы заинтересованы.

Может быть полезным разбить Ваши объявления на группы в зависимости от их стоимости и кода страны. Вы можете удвоить размер Вашей прибыли на инвестицию, расположив объявления для стран, имеющих более низкий процент продуктивных посещений в группы с более низкой стоимостью.

«Google» также предлагает бесплатный инструмент для предварительного просмотра объявлений в «AdWords Local Ad Preview», который позволяет увидеть, какие объявления будут отображены в результатах поиска для различных регионов.

Направление пользователей на отдельную входную страницу

Продуктивность посещений повышается, если Вы избавляетесь от ненужных этапов. Направляя пользователя на сфокусированную на теме входную страницу, а не на главную страницу, Вы наверняка увеличите объем своих продаж.

Использование заглавных букв

«Google» позволит Вам использовать заглавные буквы в начале слов заглавия и описания. Использование заглавных букв в начале каждого слова Вашего заглавия и описания может помочь Вам увеличить частоту перехода по ссылке Вашего объявления. Большинство людей не использует заглавные буквы в коротких слова вроде «и» или «от».

Тестирование, предлагающее два варианта ответа

«Google» позволяет Вам тестировать любое количество объявлений в любой момент. Каждую неделю или месяц Вы можете создавать новое объявление и помещать его в противовес лучшему предыдущему объявлению. Если у Вас есть объявление, имеющее очень низкую частоту переходов по ссылкам, и еще одно, имеющее хорошую частоту переходов, Вы, как правило, можете избавиться от первого после того, как оно получит несколько кликов, но длительное проведение таких тестов также не повредит.

Пери Маршал (Perry Marshall) создал бесплатную он-лайн программу для тестирования, которая поможет Вам использовать математику, чтобы понять, собрали ли Вы достаточно данных, чтобы прекратить исследования. Он говорит, что рекомендует подождать, пока не будет достигнута вероятность правдивости результатов хотя бы в 90-95% (определяется программой).

Вы также можете создать две копии одного и того же объявления и направить его на разные URL, чтобы протестировать разные варианты входной страницы. «Google» также предлагает бесплатное программное обеспечение для мультивариантного тестирования входной страницы под названием «Google Website Optimizer».

Когда Вы проводите тестирование, лучше всего отключить инструмент для автоматической оптимизации, а также ограничить тест только пределами «Google», чтобы получить наиболее точные данные.

Продвинутое тестирование объявлений

Вот несколько других возможностей для тестирования объявлений:

Тестирование. Тестирование с двумя возможными вариантами ответа, которое Вы можете повторять снова и снова, каждый раз создавая все более совершенные объявления.

Мультивариантное тестирование. Создайте две идентичные копии одного и того же объявления и создайте конкуренцию между ними. Продолжайте, пока частота переходов по их ссылкам будет практически одинаковой, а затем сравните полученные данные с остальными объявлениями.

«Квадраты». Выберите два заглавия и два описания, что даст 4 разных объявления. Не оптимизируйте их, а просто запустите учетную запись «AdWords», и ждите, пока не будет виден абсолютный лидер.

Метод Тагучи (Taguchi). Этот метод несколько сложен, но он позволяет Вам создать большую матрицу переменных и определить, какие комбинации являются наиболее выгодными, используя продвинутые математические техники и немного тестиования.

Расширение

2008-04-16T00:55:00.001-07:00

Если Вы правильно управляете своими объявлениями, наличие хорошо нацеленных объявлений должно ограничивать Ваши затраты.

Если Ваши затраты ограничены размером бюджета, и Вы имеете высокий рейтинг по многим поисковым терминам, Вам может понадобиться снизить размер ставки и спуститься на позицию в районе между третьей и седьмой. Таким образом, Вы сможете отображаться в большем количестве результатов поисков, так как, опять же, люди, просматривающие нижние объявления, как правило, больше заинтересованы в покупке.

Динамическое подставление ключевых слов

Если у Вас есть набор похожих ключевых слов, которые могли бы использовать один и тот же базовый текст, Вы можете включить динамическое подставление ключевых слов путем написания базового текста и помещения строчки {KeyWord: ключевое слово по умолчанию} в названии объявления.

Если ключевое слово, соответствующее поисковому запросу превышает 25 символов, будет отображаться название по умолчанию. В других случаях в качестве названия будет отображаться поисковый запрос. Также, обратите внимание, что буквы «K» и «W» в слове «keyword» – заглавные. Это сделает заглавными также и буквы слов Вашего заглавия также.

Ключевое слово в названии Вашего объявления может помочь ему привлечь внимание пользователей и увеличить частоту переходов по его ссылке.

В данный момент «Google» позволяет Вам добавлять пусковой механизм соответствующих ключевых слов как переменную в фактический адрес URL назначения. Чтобы добавить ключевое слово как переменную, используйте «&kw={keyword}». Вы также можете проследить, пришел ли клик от контентного объявления «Google» или поискового объявления «Google», добавив к Вашему URL следующую строчку:

referrer={ifsearch:GoogleAdWordsSearch}{ifcontent:GoogleAdWordsContent}.

Используйте URL, содержащие ключевые слова, для своей выгоды

Некоторые люди считают URL одной из наиболее значительных частей объявления. Название объявления больше всего выделяется, но многие люди придают URL все же большее значение, чем тексту. Изменяя Ваш URL на более содержательный, Вы в некоторых случаях можете поднять частоту переходов по Вашим ссылкам на 50-200%. Новое «одноразовое» доменное имя стоит всего $8 на «GoDaddy».

Делайте ставки на имена конкурентов

Законы об использовании торговых марок в США все еще четко не установлены в этой сфере. В отличие от «Yahoo!», «Google» позволяет канадским и американским рекламодателям делать ставки на имена своих конкурентов. Имена торговых марок конкурентов не могут присутствовать в тексте объявлений (за исключением случаев, когда им релевантна входная страница), но они могут быть использованы для вызова объявления из базы. Если Вы используете имена конкурентов для показа своих объявлений, Вы должны делать это для объявлений, не использующих динамическое подставление ключевых слов, так как в противном случае в названии Вашего объявления будет показано название торговой марки Вашего конкурента.

Помните, что поскольку законы довольно нечетки в этой области, Вы можете иметь некоторые проблемы, если не будете реагировать на жалобы. В США владельцы товарных знаков обязаны предупреждать Вас о нарушении их прав и давать Вам шанс устранить проблему, перед тем как у них будет возможность подать на Вас в суд. Смогут ли они в конечном итоге все-таки подать на Вас в суд или нет – вопрос, не имеющий четкого ответа.

Вы можете спросить разрешения, перед тем как использовать чью-то торговую марку, если Вы думаете, что ее владельцы могут понять Вас неправильно. Еще один хороший способ отображаться на многих контентных сайтах – запускать Ваши объявление через фразовое сравнение по некоторым популярным названиям статей в Вашей сфере.

Хороший способ избежать споров на почве произведения ставок на имена конкурентов – это делать на них ставки только в контентных объявлениях (т.е., отключить отображение в результатах поиска для групп объявлений, сфокусированных на конкурентных продуктах).

Как «Google» определяет релевантность «AdSense»?

2008-04-16T00:43:00.000-07:00

«Google» просматривает контент сайтов, отображающих объявления «AdSense», чтобы определить, о чем их страницы. При попытках сопоставить объявления с содержимым этих страниц «Google» учитывает не просто отдельные ключевые слова, а целые списки ключевых слов, ассоциированных с определенной группой объявлений. Также существует специальная группа работников, помогающая установить, какие объявления отображать. Наконец, объем оплаты за клик и частота переходов по ссылкам играют роль в порядке отображения объявлений.

Вам нужно использовать четкие тематические группы ключевых слов, чтобы убедиться, что Ваши объявления будут отображаться там, где следует. Если Вы используете широкие понятия и общие термины, например, такие, как «компьютер», системе «Google» может быть сложнее понять, что же конкретно Вы пытаетесь продать. Четкое исключение неблагоприятных ключевых слов также поможет лучше нацелить Ваши объявления.

«Google» предлагает полезные советы по контекстной рекламе в своем бесплатном 9-минутном видеоролике: http://www.google.com/adwords/context/webinar/1971/index.html

«Google AdSense» по цене за тысячу показов

Большинство сайтов, размещающих объявления «AdSense», не получают от этого большие прибыли, так как в большинстве случаев эти объявления имеют довольно низкую частоту переходов по ссылкам. Чтобы компенсировать это и сделать «AdSense» более привлекательным для крупных традиционных информационных средств, «Google» также продает «AdSense» по определенной цене за тысячу показов.

Рекламодатели могут покупать объявления на нетематических сайтах для повышения влияния своего бренда, но при этом существует минимальная ставка в 25 центов за тысячу показов, а также таким объявлениям придется конкурировать с другими видами рекламы, что может существенно поднять их цену. Это, в конечном счете, может заставить рекламодателей делать намного более высокие ставки на объявления на некоторых более крупных и важных сайтах-партнерах «AdSense».

Владельцы крупных сайтов, которые не хотят соперничать с «Google» в продаже прямых объявлений, могут при желании отключить возможность получения платы за тысячу показов.

Объявления с оплатой за тысячу показов также могут быть нацелены на определенные страницы или секции, если рекламодатель не хочет покупать объявления на всем сайте.

Хороший способ разместить Ваши объявления на желаемом контентом сайте, при этом не оплачивая стоимости за тысячу показов – это делать ставку на общий текст страниц или на названия этих сайтов и позволить только этому объявлению отображаться в сети размещения контента. Это должно позволить Вам приблизительно нацелить объявления на некоторые из желаемых сайтов, и при этом платить, только когда посетители переходят по ссылкам Ваших объявлений.

«Google» также позволяет Вам нацеливать объявления «AdSense» на определенные сайты при помощи демографических данных.

Потеря небольших сумм на контекстных объявлениях

Иногда имеет смысл потерять некоторый объем средств на контекстных объявлениях. В некоторых случаях, Вы можете получить 5 или 10 миллионов просмотров своего объявления за сумму в $1000.

Эти просмотры могут поднять осведомленность и популярность Вашего бренда и даже повысить объемы поиска по названию Вашего бренда, что Вы можете использовать в дальнейшем. Убедитесь, тем не менее, что Вы не делаете на контекстные объявления слишком большие ставки, так как это может сделать привлекательным использование некоторых мошеннических техник, и Ваши объявления могут быть размещены на некоторых отдаленно связанных с Вашей тематикой сайтах, просто из-за высокой стоимости Вашей ставки.

Отсеивание бесполезных кликов в «AdSense»

Мошенничество в сфере рекламы с оплатой за клик – огромная проблема. В данный момент «Google» позволяет Вам отфильтровывать сайты, на которых Вы не хотите размещать рекламу. Если сайт посылает Вам значительный объем трафика с низкой продуктивностью посещения, Вы можете перестать отображать свои объявления на этом сайте.

«Apogee» предлагает программу, которая поможет Вам отследить, где именно отображаются Ваши объявления «AdSense». В некоторых случаях низкокачественные сайты предоставляют хороший процент продуктивного трафика, так как люди находят их только посредством поиска, и сразу же переходят по ссылке объявления, все еще пребывая в состоянии поиска. Как правило, Вы не сможете определить продуктивность трафика от сайта без его предварительного отслеживания, но, как бы там ни было, если Вы получаете подозрительно много кликов и подозреваете мошенничество, лучше всего блокировать этот адрес URL.

Если Вы используете возможность размещения Ваших объявлений AdSense в контенте, убедитесь, что Вы исключите области, известные за высокую распространенность мошенничества (Индия и большая часть Азии), за исключением случаев, когда Ваша целевая аудитория находится в этих регионах.

Почему объявления, отображающиеся на более низких позициях, часто имеют более высокий размер прибыли на инвестицию?

Объявления, с более низкой позицией имеют более низкий размер ставок, что помогает сэкономить деньги, если ведущие объявления имеют завышенные цены. Еще одно большое преимущество более низкой позиции – это то, что пользователи, которые просматривают весь список объявлений, более склонны к совершению покупки. Просматривая большое количество объявлений, они демонстрируют свою заинтересованность.

Эти два фактора – более низкие ставки и более склонные к покупке посетители – часто определяют более высокий размер прибыли на инвестицию объявлений на более низкой позиции. Если ведущие объявления кажутся слишком дорогими, Вы можете попробовать определить так называемую гибкость прибыли на Вашем рынке, чтобы узнать, какая позиция объявления будет наиболее выгодной.

Снижение цены клика после указания размера ставки

После того как Вы получите 10 или 20 кликов и при этом будете иметь высокую частоту переходов по ссылке Вашего объявления, может иметь смысл снизить Ваши ставки наполовину или даже на две третьих. Часто лучше всего сначала вывести Ваше объявление почти на самый верх в списке, чтобы собрать обратную информацию, а затем позволить ему опять спуститься, понизив размер ставки.

Вместо того, чтобы понижать ставку за один раз, делайте это постепенно и наблюдайте за рейтингом Вашего объявления через интерфейс «AdWords».

Найдите лучший товар

2008-04-09T04:23:00.000-07:00

Если Вы видите большое количество партнерских объявлений, как правило, в этой сфере ключевых слов существует доминирующий оператор или система. Может быть полезным купить продукт Вашего конкурента, чтобы отследить весь путь осуществления продажи.

Если отображается большее количество независимых, а не партнерских объявлений, велика вероятность того, что на этом рынке пока нет доминантного игрока или системы.

Использование свободного, фразового и точного сравнения

Использование точного совпадения может резко увеличить частоту переходов по ссылке объявления. Чтобы определить, использует ли Ваш конкурент точное сравнение, произведите поиск по запросу «<ключевое слово А> <слово> <ключевое слово Б>».

Если объявление продолжает отображаться, то конкурент использует свободное сравнение.

Если объявление не отображается для свободного сравнения, произведите поиск по запросу «<ключевое слово А> <ключевое слово Б> <слово>». Если объявление отображается, значит, конкурент использует фразовое сравнение.

Если же объявление не отображается и для фразового сравнения, значит, используется точное сравнение. Если Вы проверяете отображение объявлений Вашего конкурента, обновите страницу определенное количество раз, так как иногда определенные объявления могут выпадать из системы. Помните, что Вы можете использовать разные размеры ставок, чтобы покрыть все подходящие варианты одновременно.

Четкая локальная нацеленность

«Google» позволяет Вам нацеливать Ваши объявления на отдельную местность:

Любая область (по zip-коду) или район определенного города с пригородами (в США)

Район с определенным радиусом вокруг Вашего предприятия

Район внутри любого многоугольника по Вашему указанию

Использование партнерства (для отображения объявлений)

Для размещения объявлений «Google» предлагает разные виды партнерства, которые описаны в таблице ниже. «Google.com» – это лишь часть доступного пространства для размещения Ваших объявлений. Вы можете решить отображать объявления в контенте вместе с поисковыми объявлениями, установив отдельные ставки для контентных, или же отображать определенные объявления только в сетях размещения контента.

Тип партнерства

Где отображаются объявления

Поиск «Google Search»

«Google.com»

«Google.com» + «AOL», «EarthLink» и другие поисковые сайты

Контент

Ориентированные на определенные сайты сети размещения контента

Множество контекстных сайтов-партнеров «AdSense» – Вы выбираете сайты и платите за отображение

Если Вы участвуете в партнерской программе, то можете делать отдельные ставки на контекстные объявления. Делайте ставку в соответствии с тем, что, по Вашему мнению, является реальной стоимостью для «Google AdWords», а затем сделайте более низкую ставку для контекстных объявлений.

Некоторые люди проводят разные кампании или создают разные группы объявлений для контекстного размещения и размещения в результатах поиска, мотивируя это тем, что так легче отслеживать прибыль на инвестицию. Некоторые фразы намного эффективнее при отображении в результатах поиска, чем в контентных сетях, и если статистика смешана, может быть намного сложнее увидеть текущие тенденции невооруженным взглядом.

В некоторых случаях имеет смысл размещать только контентные объявления, если Вы хотите увеличить влияние Вашего бренда, не затрачивая при этом значительных средств. Как правило, контентные объявления имеют намного более низкую частоту переходов по ссылкам, чем объявления в результатах поиска.

В некоторых редких случаях контентные объявления приносят даже больше пользы, чем расположенные в результатах поиска, но в основном, человек, читающий статью по определенной тематике, скорей всего, не так сильно склонен к покупке, как человек, производящий активный поиск по этой тематике.

Для расположения в контенте Вы также можете попробовать использовать графические объявления, чтобы помешать конкурентам использовать рекламу против Вас. Некоторые графические объявления, исключенные из результатов поиска из-за низкой цены за клик и низкой релевантности, все же могут быть отображены в сетях размещения контента.

В ноябре 2006 года «Google» начала позволять рекламодателям делать ставку не только на конкретные сайты, но и на конкретные каналы «AdSense», поэтому если владельцы сайтов используют разные каналы для разных частей страницы, Вы можете сделать ставку на объявления, которые наиболее точно отвечают Вашим нуждам.

Партнерские ссылки не появляются на партнерских сайтах, пока не будут утверждены редактором, в то время как на «Google.com» многие объявления отображаются еще до ручного просмотра.

Программа «Google Advertising Professional» («Специалист по рекламе»)

2008-04-09T04:14:00.000-07:00

Программа «Google Advertising Professional» – это программа, позволяющая предпринимателям быть сертифицированными в качестве экспертов по сервису «Google AdWords». Чтобы соответствовать требованиям, Вам необходимо потратить на рекламу $1000 за 90-дневный период с момента регистрации, следовать правилам системы и пройти он-лайн тест. По истечении 90-дневного периода Вы сможете разместить на своем сайте логотип, который, возможно, убедит многих в том, что «Google» одобряет все Ваши сервисы.

Эта программа также позволит Вам связать между собой до 500 учетных записей «AdWords», чтобы Вы смогли получать к ним доступ и производить изменения под одной и той же входной информацией (логином). Google also offers many free online tutorials that can help prepare you for the test and help you learn more about AdWords even if you do not want to take the test.

«Google AdWords» – это ответственная реклама

Приплюсуйте ко всему вышесказанному тот факт, что «Google» также предлагает бесплатный он-лайн-инструмент для отслеживания продуктивности посещений, и Вы поймете, почему система «AdWords» практически идеальна для прямого маркетинга. В ней все может быть нацелено, отслежено и измерено до мелочей.

«Google» также предлагает программу под названием «Google JumpStart», которая поможет Вам настроить Вашу учетную запись на начальном этапе. Возможно, это будет не идеальный настройка, но она все же поможет Вам сдвинуться с мертвой точки. Плата за вступление в «JumpStart» составляет $299; позже эта сумма может использоваться для оплаты кликов.

Помните, что система заинтересована в том, чтобы Вы тратили деньги, что не всегда предполагает настройки для получения максимальной прибыли на инвестицию или предложение лучших ключевых слов. Поисковым системам выгодно, чтобы предприниматели ввязывались в «войны ставок» за определенный узкий набор терминов, забывая о некоторых более дешевых ключевых словах.

Как увеличить частоту переходов по ссылкам и снизить стоимость «Google AdWords» для получения максимальной прибыли:

Определяйте цену по позиции

Объявление на ведущей позиции часто тратит деньги своего владельца впустую. Чтобы узнать, сколько стоит ведущая позиция в «Google AdWords», используйте «Traffic Estimator», без указания величины ставки. Это позволит получить приблизительный размер ставки, необходимой для получения первого места в рейтинге для 85% поисковых запросов. Помните, что, так как в подсчете также играет роль и частота переходов по ссылке, объявления, у которых этот показатель ниже, будут стоить дороже, и наоборот.

«Google» предлагает функцию отношения ставки к позиции, но в большинстве случаев для контроля Вашей позиции лучше всего использовать цены. Если Вы видите, что две или три ведущих позиции стоят чрезмерно дорого, зато последующие несколько позиций Вам отлично подходят, Вы можете сделать максимальную ставку до отметки, которая обычно гарантировала бы Вам отображение на одной из ведущих позиций, а затем использовать функцию отношения ставки к позиции для ограничения отображения Вашего объявления.

Определение степени конкуренции на определенном рынке

Ситуация на рынке может быстро меняться. Если Вы видите, что определенные объявления появляются снова и снова с течением времени, то, они скорей всего, приносят выгоду. Чтобы быстро получить представление о том, насколько высока конкуренция на рынке, Вы можете взглянуть на данные «Google Keyword Tool».

Также может быть полезным записывать десять лучших результатов каждые несколько дней на протяжении нескольких недель или месяца. Если какое-то объявление находится приблизительно на одной и той же позиции (и не подано большой корпорацией) по прошествии месяца, то его владельцы, скорей всего, получают прибыль.

Отображение Ваших объявлений над результатами поиска «Google»

В то время как более низкие позиции объявлений могут иметь более высокую прибыль на инвестиции, на некоторых рынках они также могут не предоставлять достаточную для получения ощутимой прибыли аудиторию. «Google AdWords» может отображать от одного до трех ведущих объявлений над обычными результатами поиска (а не справа от них, как прочие объявления). Также, ведущие объявления, как правило, имеют более высокую частоту переходов по ссылкам, что помогает снизить стоимость их кликов.

Позиция объявления с правой стороны страницы результатов поиска «Google» определяется, в основном, произведением максимальной ставки и частоты переходов по ссылке. Перед тем, как объявление сможет быть отображено вверху, оно должно быть просмотрено вручную и признано необычайно релевантным. Релевантность хорошо определяется частотой переходов по ссылке, поэтому в объявлениях, отображающихся над результатами поиска «Google», этой величине придается большее значение.

Если Вы отредактируете свое объявление, которое уже отображается над результатами поиска, ему может потребоваться, по меньшей мере, несколько дней, для того чтобы отобразиться там снова.

Статус объявлений в «Google»

2008-04-09T04:07:00.000-07:00

Если Вы не понимаете чего-то, или чем-то обеспокоены, спрашивайте об этом на форумах по оптимизации, или у своего рекламного представителя. «Google AdWords» имеет свой блог (который, тем не менее, не размещает прямую информацию об использовании «AdWords»), а также центр поддержки он-лайн.

Из-за определенных правил использования торговых марок, некоторые объявления будут отвергнуты после автоматического просмотра. Если это происходит, Вы можете просить об исключении, и Ваше объявление будет просмотрено вручную.

«Google», как правило, запускает большинство объявлений в обращение, до того, как они будут просмотрены вручную, но все таки редакторский просмотр обязателен перед размещением на партнерском сайте. Иногда время просмотра объявлений «Google AdSense», ориентированных на сайты, может занять даже больше нескольких дней.

Объявления на «Google.com» могут находиться в двух состояниях: активном или неактивном. Если объявление неактивно, Вы можете активировать его, сделав более высокую ставку. «Google» также предлагает диагностический инструмент, который показывает, что должно быть выполнено, чтобы сделать каждый термин активным.

Инструмент «Google» для предложения ключевых слов

Инструмент для предложения ключевых слов «Google Keyword Suggestion Tool» берет в расчет объемы поиска, тенденции и конкуренцию в рекламной сфере. Вы можете сами ввести ключевые слова, или же программа может сама выделить релевантные слова из конкретной веб-страницы.

Программа для расчета трафика «Google Traffic Estimator Tool» рассчитывает приблизительную сумму, необходимую для того, чтобы получить первое место в рейтинге «AdWords» в 85% случаев, а также трафик, который Вы можете получить от «Google AdWords» при определенном размере ставки.

«Google» также предоставляет программу, предлагающую варианты поискового запроса, под названием «Google Suggest», которая автоматически дополняет незаконченные фразы поисковых запросов. Она не показывает объемы поисков, но объемы поисков играют значительную роль в порядке отображения ее вариантов. Этот инструмент в данный момент доступен только на нескольких языках; также, многие варианты панели «Google Toolbar» содержат его.

Неблагоприятные ключевые слова

Возможность отказа от неблагоприятных ключевых слов существует как в «Yahoo!», так и в «GoogleAdWords». Вы можете заблокировать любое слово, для которого Вы не хотите отображать свои объявления, добавив строчку «-<плохое слово>» под своими ключевыми словами.

Существуют слова, которые показывают отсутствие желания покупать что-либо. Такие слова, как «крэк» («crack»), «бесплатно», «обои», «картинки» и «mp3», часто приводят к потере денег, если Вы не включите их в свой список неблагоприятных ключевых слов.

Далее следует пример списка ключевых слов, с указанием неблагоприятного слова:

Есть сыр купить сыр -бесплатно

Таким образом, Ваше объявление будет отображаться для многих поисковых запросов, связанных с сыром, кроме тех, которые содержат слово «бесплатно». «Google» также позволяет Вам отсеивать неблагоприятные слова на уровне всей кампании.

Получение обратной информации от Вашей учетной записи

После регистрации учетной записи «Google AdWords», многие люди не спешат сразу тратить большие суммы. Тратя незначительные средства, предприятие в значительной мере игнорирует ту «петлю» обратной связи, которую предлагает «Google».

Лучше потерять $100 сразу, а не в течение 3 месяцев, если это должно случиться, чтобы Вы поняли необходимость определенных перемен. Не все бизнес-модели и не во всех отраслях предполагают заработок на использовании «AdWords». Эта бизнес-модель действует далеко не во всех случаях.

Если Вы тратите деньги на целевые слова, Ваш сайт должен иметь шанс на успех. Любой успешный Интернет-бизнес должен активно использовать скоростные пути получения обратной информации от пользователей для своего постоянного улучшения. На начальных этапах может быть полезно тратить даже несколько завышенные суммы на объявления, чтобы быстро понять, какие из них эффективны, а какие – нет. По прошествии определенного времени Вы сможете перегруппировать свои объявления по цене и урезать размеры Ваших ставок. Неэффективные группы объявлений или ключевые слова будут отключены на основе минимальных ставок, зависящих от качества, в то время как эффективные будут продолжать отображаться.

Минимальный размер ставки, основанный на качестве

2008-04-09T04:05:00.000-07:00

В прошлом система «Google» имела минимальный размер ставки в размере 5 центов, а также отображала объявление, только если частота перехода по его ссылке превышала 0,5%, теперь же она перешла к подсчету минимальной стоимости на основе качества.

Это означает, что если Ваше объявление считается необычайно релевантным, Вы можете платить за свои клики сколько угодно низкую цену (вплоть до 1 цента), в зависимости от ставок Ваших конкурентов. Если Ваши объявления не слишком релевантны, Вам придется платить более высокую минимальную стоимость ставки, чтобы компенсировать этот недостаток релевантности.

«Google» делает свою систему размещения объявлений все больше похожей на «черный ящик». Система заявила, что она может начать учитывать качество входной страницы при расчете релевантности объявлений. Другими словами, нельзя точно знать, как именно работает система, но можно быть уверенным, что ее оптимизируют для получения максимальной внутренней выгоды, а также для принесения выгоды пользующимся доверием рекламодателям и вытеснения нерелевантных или нечестных рекламодателей. Если система не будет раскрывать своих критериев оценки качества, людям будет сложнее пользоваться ее недостатками.

Объявления, которые исключены из результатов поиска из-за низкой релевантности или объема ставок, продолжают отображаться в программе контекстных объявлений «Google», кроме случаев, если их качество слишком низко даже для этого.

Основная цель минимальных ставок, основанных на качестве – это заставить недобросовестных рекламодателей платить больше и, в конце концов, вытеснить их из рынка.

Свободное сравнение, фразовое сравнение и точное сравнение

Как «Google AdWords», так и «Yahoo!», имеют разные уровни сравнения ключевых слов. Объявление, нацеленное на [поисковый термин] (указывается в квадратных скобках), появится только в результатах поиска по запросу «поисковый термин». Это называется «точное сравнение». Точное сравнение в системе «Yahoo!» немного размыто, и включает множественные числа и некоторые распространенные неправильные варианты написания. Точное сравнение в «Google» более конкретно, и воспринимает как совпадение только фразу, полностью совпадающую с указанной.

Объявление, нацеленное на «поисковый термин» (указывается в кавычках), отобразится на страницах с результатами поиска по запросу, который содержит слова «поисковый термин», причем, в таком же порядке. Это называется фразовое сравнение.

Объявление, нацеленное на поисковый термин (без скобок или кавычек), будет отображаться на страницах с результатами поиска по любому запросу, содержащему слова «поисковый» и «термин». Если Вы используете свободное сравнение, синонимы к словам «поисковый термин» также могут считаться соответствующими Вашему объявлению. Если Вы решите начинать со свободного сравнения, Вы должны сначала просмотреть все синонимы, чтобы проверить, не являются ли некоторые из них бесполезными в Вашем случае. Это в особенности важно для акронимов или других терминов, имеющих различные значения.

«Google» предоставляет все три уровня контроля объявлений. «Yahoo!» предлагает точноесравнение, а также фразовое сравнение «Yahoo! Groups» и свободное сравнение в категории под названием «продвинутое сравнение».

Примеры

Пример	Тип сравнения	Отображается для запросов	Не отображается для запросов
[есть сыр]	Точное	есть сыр	любой другой
«есть сыр»	Фразовое	есть сыр; я люблю есть сыр; нужно есть сыр	сыр есть; или любой другой запрос, не содержащий оба слова в таком же порядке, как и в примере
есть сыр	Свободное	Все из вышеперечисленных, а также такие запросы, как поедание сыра	Кушать чеддер

Важность высокой частоты переходов по ссылке объявления

2008-04-07T02:27:00.001-07:00

«Google» позволяет пользователям определять релевантность объявления. Стоимость «GoogleAdWords» – это функция от произведения стоимости клика и частоты перехода по ссылке объявления (а также, в некоторых случаях, еще нескольких таинственных переменных). При подобном подсчете «Google» могла бы использовать среднюю частоту перехода по ссылкам последней тысячи объявлений, но для некоторых рынков с низким объемом поисков она может использовать и другие индикаторы качества, например, частоту переходов по ссылкам группы объявлений. Это означает, что если Вы знаете, как достичь высокой частоты переходов по ссылкам Ваших объявлений, Вы можете доминировать в «Google AdWords» путем подачи объявлений по значительно более низкой цене, чем Ваши конкуренты.

Следующая таблица демонстрирует, как система «Google» рассчитывает размеры ставок и позиции объявлений. Обратите внимание, что некоторые объявления с низкой стоимостью отображаются выше некоторых дорогостоящих объявлений, так как имеют более высокую релевантность. Также заметьте, что иногда фактическая стоимость клика заметно отличается от максимальной стоимости ставки. Также, определенные клики в одних случаях стоят дорого, в других – дешевле. Наиболее важна именно средняя стоимость клика, так как именно эту сумму Вы в конечном счете платите. Максимальная стоимость ставки не так важна, так как в определенных случаях она существенно отличается от фактической стоимости клика.

Номер объявления	Максимальная ставка	Частота переходов (релевантность)	Действенная ставка	Позиция объявления	Фактическая цена клика
1	0,40	5%	$2,00	4	$0,40
2	0,26	10%	$2,60	2	$0,26
3	1,00	2,53%	$2,53	3	$0,81
4	1,50	2%	$3,00	1	$1,31

Хорошее распространение ведет к еще более хорошему распространению. На начальных этапах Вашей деятельности может быть необходимым несколько завышать ставки, так как Вы будете соперничать с лучшими объявлениями в своей сфере, которые развивались на протяжении длительного времени.

Размер ставок, которые предлагает «Google», часто несколько завышены. Вы можете снижать размер ставок на 20-50% при регистрации учетной записи, а затем вести постоянное наблюдение за своими объявлениями и изменять размер ставки, чтобы поддерживать хорошую позицию и достаточно высокий уровень прибыли на инвестиции.

«Google AdWords»

2008-04-07T02:21:00.001-07:00

«Google AdWords» – намного более сложный и многофункциональный сервис, чем остальные системы размещения рекламы с оплатой за клик. Причиной этому, в основном, является тот факт, что «Google» вносит все большее количество инноваций и стремиться стать крупнейшей всемирной рекламной платформой. Взгляните на следующие факты:

Чтобы занять лидирующую позицию в дистрибуции видеоинформации, «Google» приобрела сервис «YouTube» за 1,65 миллиардов долларов в ценных бумагах.

«Google» собирается представить аудио-объявления.

«Google» пыталась размещать объявления в журналах и газетах.

«Google» или «Yahoo!»?

«Google AdWords» и «Yahoo!» постоянно соперничают за рынок поиска. Один из этих двух сервисов размещения рекламы с оплатой за каждый клик распространяется практически на каждую крупную поисковую систему или портал.

Размеры ставок и оплата за клик в системе «Google»:

В системе «Google» Вы устанавливаете максимальный размер ставки, и Ваша цена за клик никогда его не превышает. Как и в случае с остальными крупными провайдерами рекламы с оплатой за клик, программное обеспечение «Google» имеет встроенный счетчик скидок, поэтому Ваша реальная средняя стоимость клика будет ниже, чем Ваша официальная ставка.

«Google» не афиширует размеры ставок, поэтому Ваши конкуренты не могут точно знать, сколько стоят Ваши объявления (так как частота переходов по ссылкам также влияет на действенную стоимость ставки).

Несколько вещей, которые Вы можете сделать в «AdWords»

«Google AdWords» – это действительно исключительный рекламный канал:

В этой системе существует плата за регистрацию в размере всего $5 (причем эта сумма позже используется для оплаты кликов).

Вы можете размещать объявление во всей обширной сети сайтов, которой располагает «Google», причем, некоторые объявления будут появляться всего через 10 минут или около того.

Технология расширенного сравнения «Google» позволит Вам донести свое сообщение до необычайно широкой аудитории, сохраняя при этом скорость, простоту и легкость в использовании системы. С недавнего времени это возможно и в «Yahoo!» или «Microsoft».

Обширная сеть распространения «Google» делает возможным испытание разнообразных бизнес-моделей без необходимости осуществления полномасштабных инвестиций в эти модели.

Сеть партнеров «Google AdWords» позволяет Вам получить внимание пользователей «AOL» и других поисковых систем, а также пользователей обширной сети размещения контента, которой располагает «Google».

«Google» предлагает сервис «Geotargeting», при помощи которого Вы сможете нацелить Ваше объявление на определенную страну, штат, регион, область или географический радиус. «Google» позволяет Вам предварительно увидеть способ отображения локального объявления при помощи соответствующего инструмента.

Вы сможете создать несколько объявлений для одних и тех же слов и протестировать их, или же направить их на разные страницы для проведения опроса относительно Вашего сайта или текста объявления.

«Google» позволяет вам использовать бесплатное программное обеспечение для многовариантного тестирования под названием «Google Website Optimizer», которое может помочь Вам проверить потенциал и продуктивность Вашей входной страницы.

Получение данных о продуктивности посещения при помощи «Google Checkout»

2008-04-07T02:15:00.001-07:00

Все эти инструменты, взаимодействуя между собой, существенно увеличивают пользу, которую «Google» может получить, сделав свою рекламную платформу более релевантной и эффективной. Инструменты, которые предлагает «Google», практически ничего ей не стоят, по сравнению с ценностью, которую эта система получает с возможностью иметь более полную и четкую картину рынка.

Хитрость как фильтр

«Google» продолжает собирать все больше и больше данных о рынке, используя множество точек в своей информационной сети.

Хотя «Google» позиционирует возмещение стоимости, как фактор, связанный с качеством, руководствуясь только этим критерием, иногда можно получить не совсем верное представление о том, что же эта система воспринимает, как высокое качество. Они постоянно заявляют, что качество основывается на релевантности, а также упоминают такие понятия, как продуктивность посещения и частота переходов по ссылке, но поместить данные об использовании, репутацию ссылок, а также другие вещи, связанные с доверием, в алгоритм определения качества может быть довольно сложно.

Если предприниматели будут концентрироваться на неверных информационных точках, им будет сложнее манипулировать рынком «Google».

Скрытая суть

«Google» использует свои основанные на качестве минимальные ставки даже для партнерских контекстных объявлений с целью вытеснить некачественные объявления и из этой дистрибуционной сети.

Скрытая суть этого состоит в том, что «Google» хочет стать своеобразным полицейским Сети, а поэтому постоянно пытается снизить прибыль тех, кто зарабатывает хорошие деньги, не создавая при этом ощутимой реальной ценности.

Если другие операторы на рынке рекламы с оплатой за каждый клик хотят конкурировать с «Google», им придется делать это путем регулирования скидок, цены объявлений и релевантности. Фильтрация «помех» и поддержание максимально высокой релевантности объявлений будет играть важнейшую роль в том, будут ли пользователи обращать внимание на их объявления.

Самый лучший способ снизить стоимость кликов – это создавать объявления, которые будут иметь высокую частоту переходов по ссылкам. Вам следует использовать слова соответственных поисковых запросов в тексте объявления, а также убедиться, что объявления хорошо нацелены на определенную аудиторию. Если Ваш продукт будет релевантным только для небольшой группы пользователей, сфокусируйте Ваше объявление на убеждении пользователей в необходимости покупки, а не просто на повышении частоты переходов по его ссылке.

Получение (и покупка) доверия

2008-04-07T02:03:00.000-07:00

Скрытые ссылки

Система «Google» никогда не предлагала абсолютно открытый сервис размещения объявлений. «Yahoo!» была более открытой ранее, но с течением времени также утратила это свойство. Если рекламодатели не знают точно, сколько они должны платить, или против кого они конкурируют, а те, кто размещает их рекламу на своих сайтах, не знают точно, за что они получают деньги, поисковым системам легче изменять плату, требуемую от первых, или передаваемую вторым, что устраняет определенные трения на рынке.

Относительные «помехи»

Когда сервис «Google AdWords» только появился, он сильно зависел от своих партнеров, которые помогали сопоставить определенных продавцов с соответствующими рыночными возможностями. По мере того, как больше предпринимателей стали использовать «AdWords», «Google» стала более эффективно отсеивать дублированные предложения и прочие партнерские «помехи» из своих объявлений.

В условиях идеального рынка, «Google» предпочла бы предоставлять потенциальных покупателей напрямую к нужным продавцам. Как бы там ни было, в данный момент партнеры, которые активно внедряют «Google» в свою текущую рыночную позицию, часто получают более толерантное отношение от «Google» в этом плане.

Новые фильтры

По мере того, как рынки развиваются, изменяются и типы помех (партнерские, скупочные, объявления, получающие прибыль дважды, т.н. «словарные атаки», обманные объявления и т.п.), и поисковые системы должны разрабатывать новые способы защиты релевантности своих объявлений.

«Google» заблокировала некоторые типы объявлений, используя усовершенствованные алгоритмы и рекомендации редакторов, но в данный момент она также пытается вытеснить такие объявления из рынка при помощи ценовой политики. (То есть, давая скидки на объявления пользующимся доверием ресурсам, а также взимая дополнительную плату за отображение объявлений от новых или не подтвердивших свою репутацию рекламодателей, или рекламодателей, часто или постоянно нарушающих правила отображения).

Приобретение доверия по прошествии времени

Подобно тому, как более старые домены могут цениться больше в органических (естественных) результатах поиска, по мере того как они получают ссылки и возраст, «Google» может больше доверять проверенным временем рекламодателям, и давать им скидки за доверие, которые они сумели получить.

Просто зарегистрировав учетную запись «AdWords», оплачивая рекламу и не нарушая правил, Вы получаете некоторый кредит доверия.

Бесплатная обратная информация

«Google» продолжает получать все больше и больше данных о рынке, используя множество точек в своей информационной сети. Эта система может видеть относительные изменения в следующих сферах:

Распространенность бренда, а также объемы и тенденции поиска

Новые тенденции в создании контента

Количество и типы рекламодателей, размер и тенденции ставок

Принятие чего-либо пользователями, основываясь на данных отслеживания продуктивности посещения, а также от панели «Google toolbar»

Общий объем доверия, основываясь на графике переходов по ссылкам и тенденциях просмотра страниц (данные «Google toolbar»)

Соотношение ключевых слов, основываясь на учетных записях «AdWords», а также анализе контента в Сети

Продуктивность посещения сайтов, при помощи программ «Google Analytics», «GoogleAdWords Conversion Tracker» и «Google Website Optimizer»

Программное обеспечение для управления ставками

2008-04-02T03:43:00.000-07:00

Существуют автоматические программы, которые будут отслеживать Ваши ставки и изменять их несколько раз в день для достижения максимальной эффективности. Такие программы могут выполнять разные функции, например, отображать Ваш сайт относительно других, делать ставки вплоть до максимальной ценности покупателя, и т.п. Как бы там ни было, некоторые ведущие поисковые системы делают многие из этих функций бесполезными, либо повторяя их, либо предоставляя искаженную информацию. Например, если поисковая система не сообщает стоимость ставок, Вы не сможете «заклинить» конкурентов, а «Google AdWords» позволяет рекламодателям определять график показа объявлений и позицию ставки.

Самая лучшая функция программ для управления ставками – это то, что они позволяют Вам динамически изменять цену ставки от платы за клик на другие метрические величины, например, плату за определенное действие или размер прибыли на инвестицию.

Если Вы серьезно занимаетесь рекламой с оплатой за каждый клик и управляете многими учетными записями, Вам стоит воспользоваться программой для управления ставками, чтобы значительно сэкономить время и деньги. В данный момент три ведущих оператора на этом рынке - это «BidRank» (доступна для скачивания), «Keyword Max» (размещена на сервере) и «Atlas OnePoint» (размещена на сервере).

Программное обеспечение для препятствования мошенничеству

Многие поисковые системы, предлагающие рекламу с оплатой за клик, используют встроенное программное обеспечение для препятствования мошенничеству, чтобы защитить ценность и стоимость своих кликов. Например, «Google», позволит Вам увидеть, сколько недействительных кликов Вы получили на платформе «AdWords».

Вам следует использовать лог-файлы Вашего сервера, чтобы подтвердить Ваши клики, если Вы проводите масштабную кампанию. Как правило, из-за временных накладок и различий между отчетами, считается приемлемым иметь ошибку в размере около 10%. Если же объем Ваших ошибок значительно превышает этот уровень, сообщите об этом поисковой системе.

Если Вы располагаете хорошим анализатором лог-файлов и знаете, как его использовать, то инструмент для предотвращения мошенничества Вам не понадобится. Как бы там ни было, при помощи таких программ легко заметить потенциальный обман.

Если Вы думаете, что Ваши конкуренты переходят по Вашим объявлениям, или Вы инвестируете крупные суммы в рынок с высокой конкуренцией, возможно, Вам стоит задуматься о дополнительной защите от мошенников. Два лидера на рынке программного обеспечения для предотвращения мошенничества – это «Who’sClickingWho» и «Keyword Max Click Auditor». «VeriClix» – похожий, но, тем не менее, бесплатный продукт. Другие аналитические компании, такие «ClickTracks», также постепенно входят на рынок наблюдения за мошенничеством.

Даже если конкурент переходит по Вашему объявления раз в несколько дней, это все же дает определенный негативный результат. Подобное программное обеспечение позволяет Вам накапливать доказательства, которые могут Вам понадобиться для снятия с себя каких-либо подозрений и, возможно, даже инициации судового процесса, однако, чтобы он был оправданным, Вам нужно иметь достаточно высокий объем затрат (за исключением случаев, когда Вы делаете это ради публичности).

Программное обеспечение для отслеживания

2008-04-02T03:42:00.000-07:00

«ClickTracks» отображает страницу в наглядном браузере, отображающем частоту переходов по каждой ссылке. «ClickTracks» также позволяет Вам установить специализированные тэги отслеживания, чтобы контролировать трафик, поступающий по разным путям. В то время как это программное обеспечение стоит довольно дорого – около $500, эта сума не значит практически ничего для крупных коммерческих веб-сайтов. «ClickTracks» также предоставляет встроенный инструмент для отслеживания.

Другими популярными программами для отслеживания продуктивности посещения являются «Keyword Max», «IndexTools» и «WebSideStory». Если Вы работаете с объемной учетной записью, может быть полезным воспользоваться также программами «Efficient Frontier» или «Omniture».

«ConversionRuler» – это недорогое и подходящее программное обеспечение, если Вы хотите отслеживать в основном результаты по объявлениям с оплатой за каждый клик. «ConversionRuler» на начальных этапах обходится приблизительно в $20 в месяц. «Yahoo!» или «Google» также предоставляют программное обеспечение для отслеживания продуктивности посещения бесплатно.

Также существуют бесплатные сервисы отслеживания, такие как «eXTReMe Tracking» и «SiteMeter». Они хороши для просмотра статистики, но не используйте их для отслеживания Ваших объявлений с оплатой за каждый клик.

Если Вы тратите крупные сумы на рекламу с оплатой за клик, Вам, скорее всего, понадобится использовать программное обеспечение для управления ставками.

«Google Analytics» («Аналитика «Google»)

Система «Google» создала бесплатный инструмент для отслеживания, который работает с разными платформами, и предоставляется вместе с услугами «AdWords». Он подходит для отслеживания объявлений в письмах электронной почты, баннерных объявлений, а также объявлений с оплатой за клик от разных поисковых систем.

Вдобавок к своей бесплатной встроенной программе, «Google» также приобрела сервис «Urchin» и произвела его ребрендинг под названием «Google Analytics». Программа «Google Analytics» также бесплатна, и, возможно, так же функциональна, как и большинство аналогичных платных инструментов, но если Вы используете ее, Вы отсылаете ценные маркетинговые данные обратно к Вашему источнику трафика. Это может работать против Вас, если система будет использовать Ваши наиболее удачные фразы и информацию об источниках трафика при предложении ключевых слов Вашим конкурентам. Если бы Вы были на месте «Google» и продавали трафик одновременно многим конкурентам, рекомендовали бы Вы лучшие ключевые слова одного из них другому? Очевидно, что это так.

Неправильно написанные слова

2008-04-02T03:41:00.000-07:00

Иногда ошибки в написании исправляются поисковой системой, но иногда этого не происходит. Ставка на слова, написанные вместе, слова с неправильными буквами, а также содержащие другие ошибки в написании, могут помочь Вам получить много дешевых вариантов ключевых слов.

Не располагайте неправильно написанные слова в тексте Вашего объявления, так как поисковые системы не одобряют этого. Неправильно написанные слова лучше выделить в отдельную рекламную кампанию, а не смешивать с правильными словами.

Поиск и цикл покупок

Многие люди производят значительное количество поисков, перед тем как совершить покупку. Как правило, на начальном этапе производятся более общие поиски, и по мере того, как люди понимают, что именно они хотят купить, они начинают искать по имени бренда (или имени бренда и названию продукта).

По более широким терминам определить размер прибыли на инвестицию может быть сложнее, чем по брендовым терминам, так как клики по брендовым терминам производятся ближе к моменту потенциальной покупки.

Редактирование объявлений

Многие поисковые системы отображают объявления еще до того, как они просматриваются редактором. Если Вы будете злоупотреблять этим и постоянно нарушать их правила, они могут не захотеть иметь с Вами дело в будущем, но иногда стоит проверить, как далеко Вы сможете зайти.

Тот факт, что «Google» отображает некоторые объявления до просмотра редактором, означает, что вечер пятницы – отличное время для размещения агрессивных объявлений, так как они могут быть отображены на протяжении всех выходных до удаления.

Как только «Yahoo!» приняла ключевое слово, Вы можете попытаться переписать текст объявления и сделать его несколько более агрессивным. Если новый текст не будет принят, предыдущий вариант объявления, как правило, сохраняется.

Отслеживание покупателей и управление ставками

Как работает отслеживание?

Если Вы оплачиваете рекламу покликово, Вы должны четко знать, что конкретно эти клики Вам дают. То есть, весь процесс от момента произведения посетителем клика и до момента покупки или ухода с вашего сайта.

Если на Вашем сервере уже установлено хорошее программное обеспечение для отслеживания, Вам будет легко добавить тэг отслеживания к Вашим объявлениям. Вместо того, чтобы Ваша запись на «Yahoo!» шла не на http://www.domain.com/salespage.html, направьте ее на http://www.domain.com/salespage.html?source=y+ad=6+keyword=fred.

Дополнительные советы для повышения продуктивности посещения Вашего сайта

2008-04-02T03:40:00.000-07:00

Попытки получить позицию №1 в рейтинге могут привести к тому, что Вы ввяжетесь в «войну ставок» с некоторыми эгоистичными конкурентами. Несколько более низкий рейтинг может улучшить отношение Ваших затрат к Вашей прибыли, так как меньшее количество пользователей будут щелкать по Вашему объявлению необдуманно, а также цена ставки будет меньше. Также, если люди просматривают многие объявления в списке, а не только первое, это означает, что они более заинтересованы в соответствующем товаре или услуге. Иными словами, существует больше шансов, что они сделают покупку.

Если Вы сделаете Ваше объявление привлекательными для читателей, Вы можете существенно увеличить частоту переходов по его ссылке, и даже получить больше покупателей, чем объявление №1. Показывайте явные выгоды или уникальность решения определенной проблемы.

Давайте ссылку на специальную входную страницу

Давайте ссылку на конкретную страницу, которую Вы хотите, чтобы пользователи увидели в первую очередь, а не на Вашу главную страницу. Возможно, Вам следует даже создать специальную страницу на Вашем сайте, предназначенную исключительно для рекламы с оплатой за клик.

Если Вы направляете весь Ваш трафик через главную страницу, Вашим посетителям может показаться, что Вы не заботитесь о них, а также им будет сложно найти то, что они ищут. На развитых рынках продавцы, которые устранят наибольшее количество препятствий для своих покупателей, будут получать наибольшие прибыли и задержатся на рынке надолго.

Точное или приблизительное совпадение?

Многие поисковые системы используют разные степени совпадения чтобы распределить нацеленность объявлений.

«Точное совпадение» («Exact match») будет показано исключительно для результатов поиска по запросу, точно совпадающему с Вашей ключевой фразой.

«Совпадение фразы» («Phrase match») будет показано, если Ваша ключевая фраза присутствует в поисковом запросе, причем порядок слов соблюдается.

«Google» и «Yahoo!» также могут отображать Ваши объявления с неточным совпадением, когда пользователи производят поиск по запросам, синонимичным Вашей ключевой фразе, или Ваши ключевые слова присутствуют в поисковом запросе в любом порядке.

Если Вы – новичок в сфере рекламы с оплатой за каждый клик, Вам лучше всего использовать точное совпадение, пока Вы не приобретете определенный опыт, кроме случаев, когда Вы используете неточное совпадение для исследования ключевых слов.

Локальная аудитория

2008-03-27T01:50:00.001-07:00

Если Ваша целевая аудитория – это отдельный регион или страна, убедитесь, что Ваши объявления и веб-сайт полностью понятны местному населению, используя слова и фразы, характерные именно для его языка или диалекта.

Используйте конкретные слова!

Процесс выбора ключевых слов для объявления с оплатой за каждый клик похож на процесс выбора ключевых слов при оптимизации под поисковые системы. Очень нежелательноиспользовать общие фразы. Очень часто термины из одного слова приносят настолько много конкурентных кликов, кликов, совершенных по инерции, нецелевых кликов и мошеннических кликов, что вряд ли их покупка может быть выгодной. Единичные слова, как правило, плохо нацелены, а также стоят дороже. Если Вы ввязались в так называемую «войну ставок» по общим терминам, значит, что-то, скорей всего, пошло неправильно.

Не следуйте за толпой

Размеры ставок могут быть неоправданны в некоторых случаях. Часто людям кажется, что им просто необходимо иметь определенные термины. Не отслеживая их предварительно, эти люди просто теряют деньги, и даже не понимают, почему это происходит.

Иногда люди гоняются за некоторыми центральными терминами, что придает этим терминам неестественную, «надутую», ценность. Если Вы будете пытаться делать то же самое, что и другие рекламодатели, Вы можете потерпеть неудачу. На очень многих рынках объявление, размещенное на ведущей позиции, теряет деньги абсолютно на каждом клике.

Если вы следуете за толпой

Существует множество инструментов, которые покажут Вам некоторые термины, на которые делают ставки конкурирующие веб-сайты. «KeyCompete.com» предоставляет Вам доступ к списку многих объявлений ваших конкурентов всего за $5, а «SpyFu» в данный момент предлагает бесплатное пробное пользование своими сервисами.

Если Ваш конкурент делает ставку на определенный термин, это еще не значит, что этот термин приносит коммерческий трафик. Как бы там ни было, наблюдение за конкурентами поможет Вам многое узнать о хороших ключевых словах и контенте.

Находите нестандартные для пути снижения стоимости и повышения продуктивности посещений

Выбор ключевых слов

Используйте творческое мышление. Попробуйте представить, что Ваш потенциальный покупатель может ввести в строку поисковой системы, если он ищет именно Ваш товар. Может быть полезным сделать ставку даже на термин, существующий в форме вопросительного предложения. Думайте о своей целевой аудитории. Возможно Ваш термин – это название определенной проблемы, возникающей у людей. Возможно, эти люди даже не знают о существовании Вашего продукта.

Написание заглавий

Одни из наиболее эффективных объявлений в мире – это фразы на обложках журналов. Просмотрите несколько обложек известных журналов, или их содержание, чтобы получить представление о способах написания заглавий и объявлений, которые увеличивают продажи.

Размещайте ключевые слова в Ваших объявлениях

Многие поисковые системы выделяют в объявлениях слова, совпадающие с поисковым запросом пользователей. Размещение поискового термина в тексте поможет Вашему объявлению выделяться и улучшить частоту переходов по его ссылке.

Делайте ставку на термины, связанные с текущими событиями, а также на слова, способные произвести впечатление на непрофессионалов

Часто наиболее дешевые и хорошо срабатывающие объявления – это объявления, содержащие специфические профессиональные термины, на которые мало кто делает ставки.

Если Вы будете первым, кто сделает ставку на популярную тему, то сможете получить множество потенциальных покупателей при минимальных финансовых затратах.

Начинайте с глагола

Вы сможете значительно увеличить частоту переходов по ссылке Вашего объявления, если начнете его текст с впечатляющего активного глагола.

Как добиться успеха в «Yahoo! Search Marketing»

2008-03-27T01:48:00.001-07:00

Убедитесь, что Вы хорошо нацеливаете Ваши ключевые слова и не ввязываетесь в «войны ставок». Не ставьте большие суммы на общие или хорошо распространенные фразы.

Ваши отображения со стандартным сравнением будут довольно хорошо конкурировать с отображениями, использующими продвинутое сравнение, и если Вы хорошо нацелите Вашу ключевую фразу на конкретную аудиторию, то Вам не придется платить за большое количество нецелевых кликов, как в случае с более общими фразами. Если Вы все же используете общие фразы, используйте и возможность отказа от определенных слов, чтобы отсеять фразы, в которых Вы не заинтересованы.

Слова, от которых стоит отказаться в большинстве случаев – это «cracks» («крэки») и «free» («бесплатно»). Люди, ищущие бесплатные вещи, вряд ли являются хорошими перспективными клиентами для большинства фирм.

Существует большое количество бесплатных инструментов, которые помогут Вам в определении ключевых слов, исходя из разных групп таких слов. Используя инструменты, выполняющие преобразование и перефразирование, Вы сможете быстро получить сотни и тысячи точно совпадающих релевантных терминов.

Некоторые из партнеров YSM обрезают текст объявлений, поэтому стоит постараться включить Ваши наиболее важные слова как можно ближе к названию и началу описания объявления.

YSM учитывает частоту переходов по ссылке объявления и релевантность ключевых слов в нем при расчете стоимости каждого клика. Высокая частота переходов по ссылке может существенно снизить стоимость клика, но Вы также должны убедиться, что текст Вашего объявления и выбор ключевых слов все же выполняет свою основную функцию. Объявление должно, прежде всего, влиять на решение о покупке, а не просто привлекать клики. Если Вы пытаетесь продать оптом массивную технику, не бойтесь использовать слово «опт» в заглавии объявления и указывать цены в его тексте.

Оплата за клик или оптимизация – что лучше в низкооплачиваемых нишах

Чем дороже соответствующие объявления с оплатой за клик, тем больше ценности несет оптимизация сайта в платной нише. Если средняя цена клика составляет $5, то кампания оптимизации стоимостью в $1000 окупится всего лишь после нескольких сотен целевых посещений.

YSM склоняется к несколько большей нестабильности в получении прибыли от нишевой рекламы, чем «Google». «Google» располагает более обширной базой рекламодателей и определяет свои цены на основе так называемых минимальных ставок, основанных на степени качества.

Если Вы не уверены, окупятся ли затраты на кампанию по оптимизации, Вы можете зарегистрировать пробную учетную запись в системе с оплатой за каждый клик, чтобы увидеть, какой спрос существует на Вашем целевом рынке.

Советы по написанию текста объявлений

Существует множество утонченных приемов, помогающих правильно направить процесс рекламы с оплатой за каждый клик. Небольшое повышение процента продуктивных визитов может существенно увеличить Вашу прибыль, если Вы работаете в масштабах всей Сети. Несущественный убыток, обращенный в несущественную прибыль, может превратиться в автоматический источник дохода, если Вы будете писать Ваши объявления с целью увеличить процент продуктивных визитов на Ваш сайт.

Программы YSM

2008-03-27T01:44:00.001-07:00

YSM потребует от Вас входной платы в размере $5, которая затем будет переведена в оплату кликов; эта система также не имеет минимальной установленной суммы, которую необходимо потратить в месяц. YSM предлагает программу отслеживания «FastTrack», в которой Вы можете получить учетную запись за единовременную плату в $199. Потратьте на настройку Вашей записи достаточное время. Вы знаете свой товар лучше и более заинтересованы в своем успехе, чем случайный редактор YSM; они же больше заинтересованы в том, чтобы Вы потратили как можно больше денег.

YSM предлагает продукт для локального рынка, называемый «Local Match», который позволяет Вам нацеливать свои объявления на аудиторию, находящуюся в радиусе от 0,5 до 100 миль от Вашего места расположения. Для использования «Local Match» необходимо, чтобы Ваша фирма имела физический адрес, в то время как наличие веб-сайта – не обязательно. Эти объявления также указываю схему проезда к Вашему предприятию. Объявления «Local Match» появляются там же, где и остальные YSM.

YSM также предлагает программу платного включения под названием «Search Submit Express» (SSE). «Search Submit Express» позволяет Вашему сайту обновляться каждые 48 часов в результатах поисков, поддерживаемых «Yahoo!». SSE предполагает единовременную плату в $49 за просмотр Вашего сайта редактором, а также постепенно возрастающую цену за клик.

SSE хорошо подходит для сайтов, отвечающих следующим требованиям:

Быстроизменяющиеся сайты

Сайты, имеющие проблемы с динамическим отображением

Сайты, нуждающиеся в как можно более быстром отображении

Сайты, нуждающиеся в отслеживании, предлагаемом «Search Submit Express» «Free Yahoo»!

Вот пример процесса поиска для исследования ключевых слов:

Программа «WordTracker» отслеживает данные по кликам от мета-поисковых систем, «Dogpile» и «WebCrawler». Так как «WordTracker» получает деньги от продажи информации, а не от продажи кликов, Вы можете рассчитывать на более правдоподобное измерение трафика при использовании «WordTracker». Компания «Digital Point» создала бесплатный инструмент для выбора ключевых слов, который сравнивает обе составляющих части потока трафика.

«KeywordDiscovery.com» и «GoodKeywords.com» – еще два полезных ресурса для исследования ключевых слов.

Если Вы используете рекламу с оплатой за каждый клик, исследование ключевых слов – важнейшая часть любой такой рекламной кампании. Многие инструменты для исследования ключевых слов очень поверхностны (показывают только наиболее распространенные термины), в то время как «Yahoo!» и «Google» имеют достаточный поток трафика, чтобы предоставить довольно глубокие результаты. Также, «WordTracker» имеет очень полезные функции, такие как разветвленный поиск и энциклопедический словарь, которые помогут Вам найти похожие ключевые слова.

Еще одна возможность получить исчерпывающую информацию по ключевым словам – это запустить объявление «Google AdWords», имеющее довольно обширную нацеленность, и получать данные о ключевых словах из данных о привлеченных пользователях. Убедитесь, что Вы пристально следите за своим бюджетом, а также используете возможность указания ненужных терминов, чтобы отфильтровать бесполезный трафик, если Вы используете эту технику.

Оптимизация объявлений, отслеживание URL и наблюдение за продуктивностью:

Многие провайдеры, размещающие рекламу с оплатой за каждый клик, предлагают сервисы, которые на первый взгляд кажутся полезными, но в конечном итоге могут стоить Вам больше, чем принесут пользы.

Что-нибудь такое простое, как отслеживание адресов URL, может показаться полезным, но если Вы также будете использовать встроенное программное обеспечение для отслеживания продуктивности посещения, Вы можете сами вызвать подорожание своих объявлений.

Встроенный инструмент «Yahoo!» для оптимизации объявлений оптимизирует Ваши объявления для увеличения частоты переходов по их ссылке (а значит и увеличивает их релевантность и заработки «Yahoo!»). Если Вы оптимизируете объявление под заработок поисковой системы, такая оптимизация может принести Вам убытки.

Размещение объявлений на партнерских сайтах, и доверенные информационные каналы

Многие поисковые системы размещают свои объявления с оплатой за каждый клик на других поисковых системах, а также через сети контекстных объявлений. «Yahoo!» использует два пути такого размещения – через совпадение в результатах поиска и совпадение в контенте. При совпадении в контенте Ваши объявления размещаются на контентовых веб-сайтах. При совпадении в поиске Ваши объявления размещаются в результатах поиска, а также на сайтах, получивших доверенный информационный канал от «Yahoo!».

Если Вы работаете в довольно дорогой нише, очень важно отслеживать источники и качество Ваших кликов, так как очень многие операторы-«скупщики» будут работать по Вашим ключевым словам в Вашей сфере. Вы не можете отказаться от участия в доверенных информационных каналах, не отказавшись от участия в «Yahoo! Search» полностью, но иногда это означает, что Вы все таки должны прекратить работу с «Yahoo!» полностью, если Вы не удовлетворенны Вашей прибылью на инвестиции.

«Заклинивание» ставок

2008-03-27T01:36:00.000-07:00

С момента запуска системы «Panama» так называемое «заклинивание» ставок перестало быть возможным. Как бы там ни было, далее описано, как это происходило.

На некоторых нишевых рынках существует небольшое количество людей, придающих огромное значение определенной группе квалифицированных потенциальных покупателей. Например, адвокат из Чикаго, занимающийся делами, связанными с вождением в состоянии алкогольного или наркотического опьянения, может сделать намного более высокую ставку на фразу «Чикаго адвокат штрафы», чем крупная юридическая фирма, имеющая представительства по всей стране. Если на рынке существует только несколько конкурентов, довольно распространено явление, когда самые высокие ставки будут на уровне $5 или $10, в то время как остальная их часть – на уровне всего 25 центов или меньше.

Например, если кто-то ставит $10, Вы можете установить уровень максимальной ставки на уровне $9,99. Если третий по счету рекламодатель ставит 25 центов, Ваши клики будут стоить Вам 26 центов, а Вашему конкуренту придется платить все 10 долларов за каждый клик.

Конечно же, Вам нужно следить за своими учетными записями очень пристально, если Вы делаете ставки очень агрессивно или часто пытаетесь «заклинить» чью-то ставку. Некоторые конкуренты – не осведомлены о таких техниках, и будут позволять Вам вести такую игру. Остальные же могут быть умнее, и поменять свою ставку, чтобы «заклинить» Вас. Некоторые даже могут зайти так далеко, что будут пускать в ход мошенничество, поэтому Вам нужно постоянно следить за своими учетными записями, если Вы работаете на конкурентных рынках.

По умолчанию объявления часто размещаются в сетях для размещения контента, поэтому, если Вы делаете довольно высокие ставки, убедитесь, что Вы отметили объявления для контентных сетей и ставите на них более низкие суммы. Не требуется слишком большого количества 10-долларовых кликов из контентной сети, чтобы испортить Ваш день.

Сортировка YSM

2008-03-26T09:19:00.001-07:00

YSM обрезает поисковые термины при нацеливании объявлений, поэтому слова «book» («книга») и «books» («книги») будут восприниматься как одна и та же ключевая фраза.

Стандартное или расширенное сравнение в YSM

YSM обычно размещает записи, использующие стандартное сравнение, над записями, использующими расширенное сравнение, если вторые не так явно соответствуют запросу, как первые. Это означает, что если Вы сделали ставку на точный термин, по которому производился поиск, то Вы получите рейтинг выше, чем объявления, которые соответствуют этому термину по расширенному сравнению.

Если Вы делаете ставку в 10 центов на термин «лучшая книга по садоводству», а кто-то делает ставку в 25 центов на термин «книга по садоводству», Ваше объявление будет отображено выше для запроса «лучшая книга по садоводству».

В конце 2006 года «Yahoo!» направила свои усилия на то, чтобы сделать свой сервис менее прозрачным, поэтому их отношение к сравнению может измениться со временем.

Соотношение размера ставок и стоимости кликов в YSM

При работе с YSM Вы выбираете максимальный размер ставки, который не желаете превышать. Программное обеспечение этой системы имеет встроенный счетчик скидок, поэтому часто реальная стоимость Ваших ставок будет меньше, чем объявленная.

Перед концом 2006 года размеры ставок на YSM были прозрачными, то есть Вы, как правило, могли в любой момент увидеть, какую именно ставку делает Ваш конкурент. С запуском платформы «Panama» система «Yahoo!» перестала отображать точные размеры ставок, и теперь показывает лишь их диапазон, приблизительное количество кликов, и приблизительную долю кликов.

Помните, что эти цифры приблизительны, и что, улучшая релевантность и привлекательность текста Ваших объявлений, Вы можете ощутимо изменить Вашу стоимость кликов и объем трафика.

Если Вы используете привлекательный рекламный текст, Ваше объявление на второй или третьей позиции может получить больше кликов, чем объявление, находящееся на первой позиции.

Релевантные объявления привлекают больше пользователей и получают более высокий рейтинг качества. Объявления с более высоким рейтингом качества получают скидку за свою релевантность, так как чем больше пользователей переходят по ссылкам объявлений, тем больше зарабатывают поисковые системы.

Советы относительно «входной» страницы

2008-03-26T09:14:00.001-07:00

Процент эффективных посещений Вашего сайта – это своеобразный показатель успешности Вашей рекламной кампании в системе с оплатой за клик.

Вот несколько советов, которые могут помочь Вам улучшить страницу, на которую попадают пользователи после перехода по ссылке в объявлении:

Удалите навигацию. Если это не жизненно необходимо, удалите другие опции. Позвольте людям делать то, что Вы хотите, чтобы они сделали, и не давайте им возможности принять множество других решений.

Сделайте текст ссылки привлекательным. Люди чаще быстро просматривают содержимого страницы, а не вчитываются в каждое слово. Так как ссылки – это своеобразные точки действия, люди часто уделяют их тексту большое внимание. Убедитесь, что Вы сделали текст ссылки максимально привлекательным, так как это та информация, которая скорее всего будет прочитана в первую очередь.

Используйте фотографии людей. Людям нравится смотреть на других людей. Рекомендации выглядят более правдоподобно, если они размещены вместе с фотографиями авторов.

Убедите посетителей в том, что они нашли то, что искали. Поместите слова, которые они искали, крупным шрифтом вверху страницы, чтобы показать им, что они попали на правильную страницу. Если Вы – крупный предприниматель и предлагаете широкий выбор товаров, возможно, Вам стоит использовать что-то вроде надписи «результаты поиска для: <ключевая фраза>». Как правило, лучше принимать посетителей на специальную входную страницу, а не на главную страницу.

Другие идеи. Использование небольших абзацев и четких подзаголовков также применяется и к «входным» страницам. Кори Радл (Corey Rudl) постоянно тестировал разные варианты входных страниц. Вы можете многому научиться, посмотрев на «Archive.org», как он изменял свои их. «MarketingSherpa» также предлагает приобрести руководство по оформлению входных страниц.

«Yahoo! Search Marketing» («Поисковый маркетинг «Yahoo!»)

Как работает «Yahoo! Search Marketing»?

Система «Yahoo! Search Marketing», ранее именовавшаяся «Overture» – это крупный провайдер, предлагающий размещение рекламы с оплатой за каждый клик. Вы пишите объявления для Вашего веб-сайта, и они отображаются в результатах поиска и в контенте сайтов с другими объявлениями от YSM. До конца 2006 года большинство ключевых слов просматривалось редакторами вручную перед отображением в результатах поиска, но с запуском системой YSM долгожданной платформы «Panama», большинство ключевых слов подтверждаются автоматически и запускаются в течение нескольких минут.