SEOKNIGA.COM: SEO КНИГА - Маркетинг в поисковых системах интернет.

«Microsoft» все еще находится на ранних стадиях развития со своим «adCenter».

2008-04-17T03:09:00.000-07:00

Как и «Google», «Microsoft» предлагает динамическое подставление ключевых слов, но «Microsoft» позволяет использовать одно динамическое подставление для всех вариантов объявления.

Динамические параметры текста ключевого слова

Седаны – скидка 5%, внедорожники – скидка 7%

Когда Вы готовы создать свое объявление, Вы можете ввести «Все {keyword} {param2}» в качестве заглавия. Когда пользователь ищет «седаны», заглавие будет «Все седаны – скидка 5%». Вы также можете использовать {param1} для URL объявления.

«Microsoft» объявила о приобретении аналитической компании «DeepMetrix». Компания заявила, что многие ее программные продукты будут со временем усовершенствованы и интегрированы в платформу «Microsoft adCenter».

Хотя «MSN Search» располагает приблизительно 10% рынка поисков в США, можно ожидать, что эта цифра сильно возрастет в течение будущего года по таким причинам:

«IE7» оформляется как принудительное обновление программного обеспечения «Windows». В следующей версии «Microsoft Internet Explorer» поиск будет интегрирован в браузер.

Компания также может интегрировать веб-поиск в операционную систему.

Некоторые компании, например, «Amazon», предпочли «Microsoft», а не «Google».

Посетите https://adcenter.msn.com/, чтобы зарегистрироваться в «adCenter», или http://advertising.msn.com/microsoft-adcenter/faqs, чтобы получить ответы на интересующие Вас вопросы, или http://adlab.msn.com/, чтобы ознакомиться с некоторыми инструментами.

Links

Black Hat PPC (http://www.e-marketing-news.co.uk/Mar05/blackhat-ppc.html)

Google Advertising Professional Program (https://adwords.google.com/select/ProfessionalWelcome)

Google AdWords Blog (https://adwords.google.com/support/)

Google AdWords Support Center (http://adwords.blogspot.com/)

Google click-to-call (http://www.google.com/help/faq_clicktocall.html)

Google’s learning center (http://www.google.com/adwords/learningcenter/)

Google’s Maximum Effect Guide (http://www.google.com/ads/library/maximimum_effect_dec03.pdf)

Greg Heslin’s Google AdWords 123 (http://www.google-adwords123.com/)

MarketingSherpa’s Landing Page Handbook (http://www.sherpastore.com/store/page.cfm/2182)

Marshall, Perry. The Definitive Guide to Google AdWords. (http://www.perrymarshall.com/adwords/)

Yahoo! Advertiser Workbook (http://searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/eworkbook.pdf)

Software Customer Tracking & Bid Management Atlas one point: web-based software (http://www.atlasonepoint.com/)

BidRank: downloadable bid management software (http://www.bidrank.com)

ClickTracks: log file analyzer…awesome (http://www.clicktracks.com/)

ConversionRuler: web-based PPC click tracking (http://www.conversionruler.com)

eXTReMe Tracking: free tracking software (http://extremedm.com/tracking/)

Google AdWords offline ad editor: for invited beta participants only (http://services.google.com/adwordseditor/)

Google also offers a free, cross-platform tracking product with AdWords that can track e-mail ads, banner ads, and various PPC search engine ads.

Google Analytics: free analytics software, but if you send it you are sending your traffic and conversion information to Google (http://www.google.com/analytics/)

Index Tools: web-based tracking software (http://www.indextools.com)

KeywordMax: web-based software (http://www.keywordmax.com)

SiteMeter: free tracking software (http://www.sitemeter.com/default.asp?action=newaccount)

WebSideStory: (http://www.websidestory.com)

Fraud Prevention Software

Click Auditor (http://www.keywordmax.com/click_auditor.html)

Track which pages your AdSense ads appear on (http://www.apogee-webconsulting.com/tools/track_google_content_ads.html)

VeriClix: free (http://www.vericlix.com/)

Who’s Clicking Who (http://www.whosclickingwho.com/)

Keyword Suggestion Tools

Digital Point Keyword Suggestion Tool (http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/)

Good Keywords (http://www.goodkeywords.com/)

Google Keyword Suggestion Tool (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)

Google Search Suggestion (organized by search volume) (http://www.google.com/webhp?complete=1&hl=en)

Google Traffic Estimator (https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox)

KeyCompete – lists keywords that competitors are buying on AdWords (http://www.keycompete.com/)

Keyword Discovery (http://www.keyworddiscovery.com/)

SpyFu – lists keywords that competitors rank for or are buying (http://www.spyfu.com/)

Yahoo! Keyword Suggestion Tool (http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/)

Yahoo! View Bid Price Tool (http://uv.bidtool.overture.com/d/search/tools/bidtool/?Keywords=c asino&mkt= us〈=en_US)

Keyword List Creators

GoogEdit (http://www.googedit.com/)

The Permutator (http://www.thepermutator.com)

AdWords Competitive Analysis Software

AdArchiver: cheaper competitive analysis software (http://www.adarchiver.com)

AdGooroo: more expensive and more sophisticated software (http://www.adgooroo.com/)

Google AdWords API (http://www.google.com/apis/adwords/)

Google Local Ads Preview Tool (http://adwords.blogspot.com/2006/09/view-where-your-ad-isshowing-around.html)

Google Website Optimizer (http://services.google.com/websiteoptimizer/)

Google Contextual AdWords Tips (http://www.google.com/adwords/context/webinar/1971/index.html)

Split Tester (http://www.splittester.com/)

Zone Edit (http://www.zoneedit.com)

Large Pay-Per-Click Search Engines

Google AdWords (https://adwords.google.com/select/main)

Microsoft adCenter (https://adcenter.msn.com/Default.aspx)

Microsoft’s tools (http://adlab.msn.com/)

Yahoo! Search Marketing (http://searchmarketing.yahoo.com/)

Video previewing the new Panama platform (http://searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/tu_htnya.php)

Smaller Pay-Per-Click Search Engines 7Search (http://www.7search.com)

Ask (http://sponsoredlistings.ask.com/)

Business.com (http://www.business.com)

Click River (http://clickriver.com/)

Enhance Interactive (http://www.enhance.com)

ePilot (http://www.epilot.com)

Findology (http://www.findology.com)

Kanoodle (http://www.kanoodle.com)

Miva (http://www.miva.com)

Search123 (http://www.search123.com)

Оплата за звонок

2008-04-17T03:00:00.000-07:00

«Google» начала тестировать свой рекламный сервис с оплатой за каждый звонок. Для некоторых предприятий он не будет иметь особого значения, но прибыльные локальные бизнесы (юриспруденция, кредитование, недвижимость и т.п.) скоро ощутят на себе совсем другие формы конкуренции благодаря этому сервису.

«Google» также представила оф-лайн программу для управления объявлениями «Google AdWords», чтобы помочь рекламодателям управлять своими кампаниями.

«Google Checkout»

«Google» пытается стать ведущей системой произведения платежей, чтобы сделать свой рынок объявлений более эффективным, получать больше данных об исследовании рынка, а также создать еще один источник получения дохода.

Рекламодатели, которые принимают платежи через «Google Checkout», получают выделенные объявления «AdWords», что может дать им более высокую частоту переходов по ссылкам, а значит, и предоставить больше целевого трафика и увеличить прибыль на инвестицию.

Использование «AdWords», как инструмента для оптимизации:

Ставка на какую-нибудь неоднозначную или спорную идею или ключевое слово может сделать определенный контент или замысел более стоящим в плане ссылок. После того как Вы получите около пяти влиятельных ссылок, Ваша статья может стать важной статьей по умолчанию в Вашей сфере, что принесет ей преимущества самоутверждающей позиции.

Некоторые люди даже направляют объявления «AdSense» на определенные блоги или сайты, упоминая в тексте имя автора. Но не забывайте о релевантности!

Дополнительные ресурсы «AdWords»

«Google» предлагает бесплатную электронную книгу, которая поможет Вам максимально эффективно использовать Вашу учетную запись «Google AdWords». (http://www.google.com/ads/library/maximimum_effect_dec03.pdf)

Отчет Эндрю Гудмена (Andrew Goodman) о «Google AdWords» (http://www.page-zero.com)

Руководство по «Google AdWords» от Пери Маршала (Perry Marshall) (http://www.perrymarshall.com/adwords/)

Руководство по «Google AdWords» от Грега Хеслина (Greg Heslin): рассказывает о партнерском маркетинге, используя конкретные цифры, а также маркетинг, основанный на человеческих эмоциях (http://www.google-adwords-123.com/)

Программа профессиональной рекламы в «Google» (Google Advertising Professional Program) https://adwords.google.com/select/ProfessionalWelcome

Учебный центр «Google» http://www.google.com/adwords/learningcenter/

«Microsoft adCenter»

«Microsoft» полностью запустила «adCenter» в 2006 году. Как и другие поставщики рекламных услуг с оплатой за каждый клик, эта система учитывает как цену клика, так и частоту переходов по ссылке объявления, при расчете его позиции.

«Microsoft adCenter» работает практически так же, как и «Google AdWords», но имеет несколько дополнительных функций:

Ставки, основанные на демографических данных

Ограниченная аудитория (следовательно, небольшие кампании)

Ограниченное распространение поисковых объявлений (сравнительно высокое качество трафика)

Небольшое количество рекламодателей в системе (следовательно, заниженные тарифы)

Исходя из того, что «Microsoft» – довольно новый игрок на рынке, владеющий небольшой его долей, можно сделать вывод, что их трафик в данный момент сильно занижен в цене.

Программное обеспечение для анализа конкуренции «Google AdWords»

2008-04-17T02:49:00.000-07:00

«Google» предоставляет своим пользователям небольшое количество информации о конкурирующих сайтах. Недавно на рынок вошли несколько программных продуктов, которые отслеживают работу «Google» и определяют частоту отображения и среднестатистическую позицию объявлений, как Ваших, так и конкурирующих. Вы можете использовать эту информацию, чтобы определить, какие из Ваших конкурентов работают наиболее эффективно, а также какие позиции предполагают наибольшую конкуренцию и, возможно, наибольший доход.

«AdArchiver» – это более дешевый и менее качественный продукт. «AdGooroo» – более качественная и продвинутая система. «Google» также представляет прикладную программу с похожим интерфейсом. «SpyFu» и «KeyCompete» также позволяют взглянуть на некоторые ключевые слова, на которые делали ставки Ваши конкуренты.

Ставки на Ваш бренд

Если Вы получаете наивысший рейтинг по названию своего бренда, должны ли Вы платить за еще и за объявления? Ответ, обычно, «да» по следующим причинам:

Вы можете контролировать брендовые фразы на своих объявлениях. Вы можете быть не в состоянии делать это со своими естественными отображениями.

Вы можете направлять пользователей на Вашу входную страницу или делать им специальные предложения при помощи объявлений. В обычных результатах поиска, как правило, отображается Ваша главная страница.

Если вы не размещаете рекламу, это могут сделать Ваши конкуренты.

Если первое в списке объявление представляет то же сайт, что и первый в списке результат поиска, большее количество пользователей перейдет по Вашей ссылке.

Если Вы работаете с партнерами, убедитесь, что Вы не ввязываетесь в «войны ставок» с ними. Создайте четкий и логичный план партнерского маркетинга.

Создание групп объявлений

При создании групп объявлений важно помнить многие вещи:

Ваши наиболее важные или наиболее конкурентные термины должны, как правило, быть выделены в отдельные группы объявлений (или даже кампании), чтобы за ними было легче наблюдать, а также, чтобы Вы могли писать текст объявлений, точно соответствующий этим терминам.

Вы можете создать группу для слов, написанных с ошибками.

Вы можете создать группу для неправильно указанных имен доменов.

Вы можете создать группы, основываясь на типах характеров.

Вы можете создать группы для Ваших самых важных продуктов.

Вы можете создать группы для сезонных или специальных акций.

Некоторые люди также используют отдельные группы для контекстных объявлений, из-за разной стоимости объявлений и необходимости использования разного текста объявлений. Вы можете разделить Вашу учетную запись множеством различных способов. Путем создания разных групп Вам будет легче отслеживать Вшу прибыль на инвестиции и соответственно регулировать Ваши затраты на объявления.

Детальное исследование ключевых слов

Детальное исследование ключевых слов играет необычайно важную роль.

«Yahoo! Search Marketing» ценит точные сравнения выше свободных, поэтому если Ваш конкурент ставит $2 на «устройства», а Вы ставите 11 центов на «купить устройства», и люди ищут «купить устройства», Ваше объявление отобразится Выше, несмотря на более низкую цену. Это позволит Вам получить большее количество целевых кликов по более низкой цене, что повысит размер Вашей прибыли на инвестицию.

Простота и легкость в управлении играют важную роль, но использование определенного количества целевых вариаций Ваших наиболее важных терминов может резко повысить Вашу прибыль на инвестиции.

«Google AdWords» разрешает динамическое подставление ключевых слов, что позволяет поисковому запросу стать заглавием объявления. Это повышает Ваши шансы на получения более высокой частоты переходов по ссылкам и снижает Вашу плату за клик, если Вы делаете ставку на многие варианты Ваших наиболее важных ключевых слов в «Google AdWords».

Внизу приведен список некоторых вариаций ключевого термина (с несколько измененными словами) и соответствующими данными, взятыми из реальной учетной записи «AdWords». Заметьте, как снижается цена продуктивного визита, когда к основному термину добавляются дополнительны слова. Делая ставку на такие дополнительные ключевые фразы, Вы можете дешевле получить более ценных посетителей.

Ключевая фраза	Плата за клик	Частота переходов по ссылке	Процент продуктивных посещений	Цена продуктивного посещения
шины абв	$0,77	7,8%	1,86%	$41,37
автомобильные шины абв	$0,64	10,9%	1,92%	$32,96
[шины абв]	$0,75	10,1%	2,32%	$32,01
спортивные шины абв	$0,74	12,4%	2,91%	$25,29
шины фирмы абв	$0,59	15,1%	2,70%	$21,73
[шины фирмы абв]	$0,56	38,2%	11,11%	$5,03
шинная продукция абв	$0,74	17,3%	22,22%	$3,30
Ошибки в написании	$0,21	3,6%	1,82%	$11,37

Добавление вторичных терминов поможет разделить объемы трафика, что поможет некоторым терминам выглядеть более прибыльными, чем они есть на самом деле, а другим вариациям - наоборот. Цифры от приведенной выше кампании были на протяжении года дополнены сотнями тысяч просмотров объявлений, что помогло сгладить некоторые несоответствия.

Вы должны учитывать цену, необходимую для создания и поддержания Вашей учетной записи, когда составляете список ключевых слов.

Если у Вас возникают проблемы с определенным словом

2008-04-16T01:05:00.000-07:00

Для объявлений, предоставляющих наибольший объем трафика, а также имеющих самые высокие цены, лучше всего создать специализированные группы или даже проводить отдельные кампании. Если в какой-нибудь группе присутствует слово, приносящее какие-либо проблемы, удалите его из этой группы и запустите его отдельно.

С самого начала Вы можете попытаться использовать для него точное сравнение. Если Вы запустите несколько четко нацеленных объявлений, использующих точное сравнение, но это ключевое слово все равно не будет приносить желаемых результатов, то, возможно, для него стоит запустить отдельное объявление, или Вам следует отложить его, и попробовать запустить его позже.

Дешевый трафик

Некоторые пользователи «AOL» вводят в строке поиска <поисковый термин>тут, то есть, некоторые пользователи случайно дописывают слово тут к поисковому запросу, например, «тутВиагра» или «тутТермин». Некоторые люди ищут по запросам наподобие «NBA Basketball.com». Существует много возможностей получить дешевый целевой трафик, если Вы обладаете творческим мышлением.

Партнерские объявления

«Google» допускает только одно объявление от предпринимателя или его партнера на каждое ключевое слово и каждый URL. Это означает, что кто среди партнеров предпринимателя (включая его самого) имеет объявление с наивысшей эффективной стоимостью (произведение частоты переходов по ссылке и величины максимальной ссылки), тот и отображает его.

Партнеры могут отображать свои объявления, если создадут хороший сайт, содержащий информацию о продуктах.

Изобретательные техники работы с рекламой с оплатой за каждый клик

Миккель де Миб Свенсен (Mikkel deMib Svendsen) написал несколько хороших советов по работе с рекламой с оплатой за клик. Далее следуют некоторые из его указаний:

Думайте креативно.

Не направляйте ссылки объявлений прямо на входные страницы. Используйте промежуточные страницы. Таким образом, Вы сможете перенаправить объявления на страницу, содержащую новый продающий текст, без изменения URL объявления.

Вы можете попробовать «скрыть» определенные страницы, которые видят редакторы.

Не используйте функцию «бюджет». Ваш бюджет должен определяться количеством релевантного прибыльного трафика, который Вы можете купить. Если Вы располагаете ведущей премиум-позицией в «AdSense», и имеете хороший рейтинг в органических результатах поиска, Вы сможете получить также и вторую позицию, если отредактируете текст объявления. Редактору может потребоваться до трех дней, чтобы прочитать Ваше новое объявление, и вернуть оба объявления вверх результатов.

Быстрое получение обратной информации

Если Вы запускаете учетную запись для получения обратной информации, выходные дни – не самое лучшее время для этого, так как в выходные совершается не много покупок. Как правило, больше всего покупок делается в понедельник, поэтому понедельник – лучший день для запуска объявлений.

Создание потенциальных покупателей может быть более эффективным способом работы с «GoogleAdWords», чем продажа товаров по партнерской программе. Так как довольно распространено создание потенциальных покупателей с эффективностью 10-20%, то получение обратной информации в этом случае будет происходить в 10 раз быстрее, чем при продажах с продуктивностью посещения в 1-2%.

Просмотр географически нацеленных объявлений

2008-04-16T01:01:00.000-07:00

Вы можете нацеливать Ваши объявления на определенную страну. Если Вы находитесь не в стране, для которой размещаете объявления, Вы можете просмотреть объявления, ориентированные на нее, добавив «&gl=» и код страны к строке запроса («ca» – Канада, «us» – США, «uk» – Объединенное Королевство и т.д.).

Если «Google» добавляет ориентированные на определенный штат объявления, то название штата будет отображено внизу объявления.

Программа «Geotargeting» может помочь Вам позволить себе использование ключевых слов, которые имеют более широкое значение, чем те, которые Вы обычно используете, так как «Geotargeting» отображает объявления только для регионов, в которых Вы заинтересованы.

Может быть полезным разбить Ваши объявления на группы в зависимости от их стоимости и кода страны. Вы можете удвоить размер Вашей прибыли на инвестицию, расположив объявления для стран, имеющих более низкий процент продуктивных посещений в группы с более низкой стоимостью.

«Google» также предлагает бесплатный инструмент для предварительного просмотра объявлений в «AdWords Local Ad Preview», который позволяет увидеть, какие объявления будут отображены в результатах поиска для различных регионов.

Направление пользователей на отдельную входную страницу

Продуктивность посещений повышается, если Вы избавляетесь от ненужных этапов. Направляя пользователя на сфокусированную на теме входную страницу, а не на главную страницу, Вы наверняка увеличите объем своих продаж.

Использование заглавных букв

«Google» позволит Вам использовать заглавные буквы в начале слов заглавия и описания. Использование заглавных букв в начале каждого слова Вашего заглавия и описания может помочь Вам увеличить частоту перехода по ссылке Вашего объявления. Большинство людей не использует заглавные буквы в коротких слова вроде «и» или «от».

Тестирование, предлагающее два варианта ответа

«Google» позволяет Вам тестировать любое количество объявлений в любой момент. Каждую неделю или месяц Вы можете создавать новое объявление и помещать его в противовес лучшему предыдущему объявлению. Если у Вас есть объявление, имеющее очень низкую частоту переходов по ссылкам, и еще одно, имеющее хорошую частоту переходов, Вы, как правило, можете избавиться от первого после того, как оно получит несколько кликов, но длительное проведение таких тестов также не повредит.

Пери Маршал (Perry Marshall) создал бесплатную он-лайн программу для тестирования, которая поможет Вам использовать математику, чтобы понять, собрали ли Вы достаточно данных, чтобы прекратить исследования. Он говорит, что рекомендует подождать, пока не будет достигнута вероятность правдивости результатов хотя бы в 90-95% (определяется программой).

Вы также можете создать две копии одного и того же объявления и направить его на разные URL, чтобы протестировать разные варианты входной страницы. «Google» также предлагает бесплатное программное обеспечение для мультивариантного тестирования входной страницы под названием «Google Website Optimizer».

Когда Вы проводите тестирование, лучше всего отключить инструмент для автоматической оптимизации, а также ограничить тест только пределами «Google», чтобы получить наиболее точные данные.

Продвинутое тестирование объявлений

Вот несколько других возможностей для тестирования объявлений:

Тестирование. Тестирование с двумя возможными вариантами ответа, которое Вы можете повторять снова и снова, каждый раз создавая все более совершенные объявления.

Мультивариантное тестирование. Создайте две идентичные копии одного и того же объявления и создайте конкуренцию между ними. Продолжайте, пока частота переходов по их ссылкам будет практически одинаковой, а затем сравните полученные данные с остальными объявлениями.

«Квадраты». Выберите два заглавия и два описания, что даст 4 разных объявления. Не оптимизируйте их, а просто запустите учетную запись «AdWords», и ждите, пока не будет виден абсолютный лидер.

Метод Тагучи (Taguchi). Этот метод несколько сложен, но он позволяет Вам создать большую матрицу переменных и определить, какие комбинации являются наиболее выгодными, используя продвинутые математические техники и немного тестиования.

Расширение

2008-04-16T00:55:00.001-07:00

Если Вы правильно управляете своими объявлениями, наличие хорошо нацеленных объявлений должно ограничивать Ваши затраты.

Если Ваши затраты ограничены размером бюджета, и Вы имеете высокий рейтинг по многим поисковым терминам, Вам может понадобиться снизить размер ставки и спуститься на позицию в районе между третьей и седьмой. Таким образом, Вы сможете отображаться в большем количестве результатов поисков, так как, опять же, люди, просматривающие нижние объявления, как правило, больше заинтересованы в покупке.

Динамическое подставление ключевых слов

Если у Вас есть набор похожих ключевых слов, которые могли бы использовать один и тот же базовый текст, Вы можете включить динамическое подставление ключевых слов путем написания базового текста и помещения строчки {KeyWord: ключевое слово по умолчанию} в названии объявления.

Если ключевое слово, соответствующее поисковому запросу превышает 25 символов, будет отображаться название по умолчанию. В других случаях в качестве названия будет отображаться поисковый запрос. Также, обратите внимание, что буквы «K» и «W» в слове «keyword» – заглавные. Это сделает заглавными также и буквы слов Вашего заглавия также.

Ключевое слово в названии Вашего объявления может помочь ему привлечь внимание пользователей и увеличить частоту переходов по его ссылке.

В данный момент «Google» позволяет Вам добавлять пусковой механизм соответствующих ключевых слов как переменную в фактический адрес URL назначения. Чтобы добавить ключевое слово как переменную, используйте «&kw={keyword}». Вы также можете проследить, пришел ли клик от контентного объявления «Google» или поискового объявления «Google», добавив к Вашему URL следующую строчку:

referrer={ifsearch:GoogleAdWordsSearch}{ifcontent:GoogleAdWordsContent}.

Используйте URL, содержащие ключевые слова, для своей выгоды

Некоторые люди считают URL одной из наиболее значительных частей объявления. Название объявления больше всего выделяется, но многие люди придают URL все же большее значение, чем тексту. Изменяя Ваш URL на более содержательный, Вы в некоторых случаях можете поднять частоту переходов по Вашим ссылкам на 50-200%. Новое «одноразовое» доменное имя стоит всего $8 на «GoDaddy».

Делайте ставки на имена конкурентов

Законы об использовании торговых марок в США все еще четко не установлены в этой сфере. В отличие от «Yahoo!», «Google» позволяет канадским и американским рекламодателям делать ставки на имена своих конкурентов. Имена торговых марок конкурентов не могут присутствовать в тексте объявлений (за исключением случаев, когда им релевантна входная страница), но они могут быть использованы для вызова объявления из базы. Если Вы используете имена конкурентов для показа своих объявлений, Вы должны делать это для объявлений, не использующих динамическое подставление ключевых слов, так как в противном случае в названии Вашего объявления будет показано название торговой марки Вашего конкурента.

Помните, что поскольку законы довольно нечетки в этой области, Вы можете иметь некоторые проблемы, если не будете реагировать на жалобы. В США владельцы товарных знаков обязаны предупреждать Вас о нарушении их прав и давать Вам шанс устранить проблему, перед тем как у них будет возможность подать на Вас в суд. Смогут ли они в конечном итоге все-таки подать на Вас в суд или нет – вопрос, не имеющий четкого ответа.

Вы можете спросить разрешения, перед тем как использовать чью-то торговую марку, если Вы думаете, что ее владельцы могут понять Вас неправильно. Еще один хороший способ отображаться на многих контентных сайтах – запускать Ваши объявление через фразовое сравнение по некоторым популярным названиям статей в Вашей сфере.

Хороший способ избежать споров на почве произведения ставок на имена конкурентов – это делать на них ставки только в контентных объявлениях (т.е., отключить отображение в результатах поиска для групп объявлений, сфокусированных на конкурентных продуктах).

Как «Google» определяет релевантность «AdSense»?

2008-04-16T00:43:00.000-07:00

«Google» просматривает контент сайтов, отображающих объявления «AdSense», чтобы определить, о чем их страницы. При попытках сопоставить объявления с содержимым этих страниц «Google» учитывает не просто отдельные ключевые слова, а целые списки ключевых слов, ассоциированных с определенной группой объявлений. Также существует специальная группа работников, помогающая установить, какие объявления отображать. Наконец, объем оплаты за клик и частота переходов по ссылкам играют роль в порядке отображения объявлений.

Вам нужно использовать четкие тематические группы ключевых слов, чтобы убедиться, что Ваши объявления будут отображаться там, где следует. Если Вы используете широкие понятия и общие термины, например, такие, как «компьютер», системе «Google» может быть сложнее понять, что же конкретно Вы пытаетесь продать. Четкое исключение неблагоприятных ключевых слов также поможет лучше нацелить Ваши объявления.

«Google» предлагает полезные советы по контекстной рекламе в своем бесплатном 9-минутном видеоролике: http://www.google.com/adwords/context/webinar/1971/index.html

«Google AdSense» по цене за тысячу показов

Большинство сайтов, размещающих объявления «AdSense», не получают от этого большие прибыли, так как в большинстве случаев эти объявления имеют довольно низкую частоту переходов по ссылкам. Чтобы компенсировать это и сделать «AdSense» более привлекательным для крупных традиционных информационных средств, «Google» также продает «AdSense» по определенной цене за тысячу показов.

Рекламодатели могут покупать объявления на нетематических сайтах для повышения влияния своего бренда, но при этом существует минимальная ставка в 25 центов за тысячу показов, а также таким объявлениям придется конкурировать с другими видами рекламы, что может существенно поднять их цену. Это, в конечном счете, может заставить рекламодателей делать намного более высокие ставки на объявления на некоторых более крупных и важных сайтах-партнерах «AdSense».

Владельцы крупных сайтов, которые не хотят соперничать с «Google» в продаже прямых объявлений, могут при желании отключить возможность получения платы за тысячу показов.

Объявления с оплатой за тысячу показов также могут быть нацелены на определенные страницы или секции, если рекламодатель не хочет покупать объявления на всем сайте.

Хороший способ разместить Ваши объявления на желаемом контентом сайте, при этом не оплачивая стоимости за тысячу показов – это делать ставку на общий текст страниц или на названия этих сайтов и позволить только этому объявлению отображаться в сети размещения контента. Это должно позволить Вам приблизительно нацелить объявления на некоторые из желаемых сайтов, и при этом платить, только когда посетители переходят по ссылкам Ваших объявлений.

«Google» также позволяет Вам нацеливать объявления «AdSense» на определенные сайты при помощи демографических данных.

Потеря небольших сумм на контекстных объявлениях

Иногда имеет смысл потерять некоторый объем средств на контекстных объявлениях. В некоторых случаях, Вы можете получить 5 или 10 миллионов просмотров своего объявления за сумму в $1000.

Эти просмотры могут поднять осведомленность и популярность Вашего бренда и даже повысить объемы поиска по названию Вашего бренда, что Вы можете использовать в дальнейшем. Убедитесь, тем не менее, что Вы не делаете на контекстные объявления слишком большие ставки, так как это может сделать привлекательным использование некоторых мошеннических техник, и Ваши объявления могут быть размещены на некоторых отдаленно связанных с Вашей тематикой сайтах, просто из-за высокой стоимости Вашей ставки.

Отсеивание бесполезных кликов в «AdSense»

Мошенничество в сфере рекламы с оплатой за клик – огромная проблема. В данный момент «Google» позволяет Вам отфильтровывать сайты, на которых Вы не хотите размещать рекламу. Если сайт посылает Вам значительный объем трафика с низкой продуктивностью посещения, Вы можете перестать отображать свои объявления на этом сайте.

«Apogee» предлагает программу, которая поможет Вам отследить, где именно отображаются Ваши объявления «AdSense». В некоторых случаях низкокачественные сайты предоставляют хороший процент продуктивного трафика, так как люди находят их только посредством поиска, и сразу же переходят по ссылке объявления, все еще пребывая в состоянии поиска. Как правило, Вы не сможете определить продуктивность трафика от сайта без его предварительного отслеживания, но, как бы там ни было, если Вы получаете подозрительно много кликов и подозреваете мошенничество, лучше всего блокировать этот адрес URL.

Если Вы используете возможность размещения Ваших объявлений AdSense в контенте, убедитесь, что Вы исключите области, известные за высокую распространенность мошенничества (Индия и большая часть Азии), за исключением случаев, когда Ваша целевая аудитория находится в этих регионах.

Почему объявления, отображающиеся на более низких позициях, часто имеют более высокий размер прибыли на инвестицию?

Объявления, с более низкой позицией имеют более низкий размер ставок, что помогает сэкономить деньги, если ведущие объявления имеют завышенные цены. Еще одно большое преимущество более низкой позиции – это то, что пользователи, которые просматривают весь список объявлений, более склонны к совершению покупки. Просматривая большое количество объявлений, они демонстрируют свою заинтересованность.

Эти два фактора – более низкие ставки и более склонные к покупке посетители – часто определяют более высокий размер прибыли на инвестицию объявлений на более низкой позиции. Если ведущие объявления кажутся слишком дорогими, Вы можете попробовать определить так называемую гибкость прибыли на Вашем рынке, чтобы узнать, какая позиция объявления будет наиболее выгодной.

Снижение цены клика после указания размера ставки

После того как Вы получите 10 или 20 кликов и при этом будете иметь высокую частоту переходов по ссылке Вашего объявления, может иметь смысл снизить Ваши ставки наполовину или даже на две третьих. Часто лучше всего сначала вывести Ваше объявление почти на самый верх в списке, чтобы собрать обратную информацию, а затем позволить ему опять спуститься, понизив размер ставки.

Вместо того, чтобы понижать ставку за один раз, делайте это постепенно и наблюдайте за рейтингом Вашего объявления через интерфейс «AdWords».

Найдите лучший товар

2008-04-09T04:23:00.000-07:00

Если Вы видите большое количество партнерских объявлений, как правило, в этой сфере ключевых слов существует доминирующий оператор или система. Может быть полезным купить продукт Вашего конкурента, чтобы отследить весь путь осуществления продажи.

Если отображается большее количество независимых, а не партнерских объявлений, велика вероятность того, что на этом рынке пока нет доминантного игрока или системы.

Использование свободного, фразового и точного сравнения

Использование точного совпадения может резко увеличить частоту переходов по ссылке объявления. Чтобы определить, использует ли Ваш конкурент точное сравнение, произведите поиск по запросу «<ключевое слово А> <слово> <ключевое слово Б>».

Если объявление продолжает отображаться, то конкурент использует свободное сравнение.

Если объявление не отображается для свободного сравнения, произведите поиск по запросу «<ключевое слово А> <ключевое слово Б> <слово>». Если объявление отображается, значит, конкурент использует фразовое сравнение.

Если же объявление не отображается и для фразового сравнения, значит, используется точное сравнение. Если Вы проверяете отображение объявлений Вашего конкурента, обновите страницу определенное количество раз, так как иногда определенные объявления могут выпадать из системы. Помните, что Вы можете использовать разные размеры ставок, чтобы покрыть все подходящие варианты одновременно.

Четкая локальная нацеленность

«Google» позволяет Вам нацеливать Ваши объявления на отдельную местность:

Любая область (по zip-коду) или район определенного города с пригородами (в США)

Район с определенным радиусом вокруг Вашего предприятия

Район внутри любого многоугольника по Вашему указанию

Использование партнерства (для отображения объявлений)

Для размещения объявлений «Google» предлагает разные виды партнерства, которые описаны в таблице ниже. «Google.com» – это лишь часть доступного пространства для размещения Ваших объявлений. Вы можете решить отображать объявления в контенте вместе с поисковыми объявлениями, установив отдельные ставки для контентных, или же отображать определенные объявления только в сетях размещения контента.

Тип партнерства

Где отображаются объявления

Поиск «Google Search»

«Google.com»

«Google.com» + «AOL», «EarthLink» и другие поисковые сайты

Контент

Ориентированные на определенные сайты сети размещения контента

Множество контекстных сайтов-партнеров «AdSense» – Вы выбираете сайты и платите за отображение

Если Вы участвуете в партнерской программе, то можете делать отдельные ставки на контекстные объявления. Делайте ставку в соответствии с тем, что, по Вашему мнению, является реальной стоимостью для «Google AdWords», а затем сделайте более низкую ставку для контекстных объявлений.

Некоторые люди проводят разные кампании или создают разные группы объявлений для контекстного размещения и размещения в результатах поиска, мотивируя это тем, что так легче отслеживать прибыль на инвестицию. Некоторые фразы намного эффективнее при отображении в результатах поиска, чем в контентных сетях, и если статистика смешана, может быть намного сложнее увидеть текущие тенденции невооруженным взглядом.

В некоторых случаях имеет смысл размещать только контентные объявления, если Вы хотите увеличить влияние Вашего бренда, не затрачивая при этом значительных средств. Как правило, контентные объявления имеют намного более низкую частоту переходов по ссылкам, чем объявления в результатах поиска.

В некоторых редких случаях контентные объявления приносят даже больше пользы, чем расположенные в результатах поиска, но в основном, человек, читающий статью по определенной тематике, скорей всего, не так сильно склонен к покупке, как человек, производящий активный поиск по этой тематике.

Для расположения в контенте Вы также можете попробовать использовать графические объявления, чтобы помешать конкурентам использовать рекламу против Вас. Некоторые графические объявления, исключенные из результатов поиска из-за низкой цены за клик и низкой релевантности, все же могут быть отображены в сетях размещения контента.

В ноябре 2006 года «Google» начала позволять рекламодателям делать ставку не только на конкретные сайты, но и на конкретные каналы «AdSense», поэтому если владельцы сайтов используют разные каналы для разных частей страницы, Вы можете сделать ставку на объявления, которые наиболее точно отвечают Вашим нуждам.

Партнерские ссылки не появляются на партнерских сайтах, пока не будут утверждены редактором, в то время как на «Google.com» многие объявления отображаются еще до ручного просмотра.

Программа «Google Advertising Professional» («Специалист по рекламе»)

2008-04-09T04:14:00.000-07:00

Программа «Google Advertising Professional» – это программа, позволяющая предпринимателям быть сертифицированными в качестве экспертов по сервису «Google AdWords». Чтобы соответствовать требованиям, Вам необходимо потратить на рекламу $1000 за 90-дневный период с момента регистрации, следовать правилам системы и пройти он-лайн тест. По истечении 90-дневного периода Вы сможете разместить на своем сайте логотип, который, возможно, убедит многих в том, что «Google» одобряет все Ваши сервисы.

Эта программа также позволит Вам связать между собой до 500 учетных записей «AdWords», чтобы Вы смогли получать к ним доступ и производить изменения под одной и той же входной информацией (логином). Google also offers many free online tutorials that can help prepare you for the test and help you learn more about AdWords even if you do not want to take the test.

«Google AdWords» – это ответственная реклама

Приплюсуйте ко всему вышесказанному тот факт, что «Google» также предлагает бесплатный он-лайн-инструмент для отслеживания продуктивности посещений, и Вы поймете, почему система «AdWords» практически идеальна для прямого маркетинга. В ней все может быть нацелено, отслежено и измерено до мелочей.

«Google» также предлагает программу под названием «Google JumpStart», которая поможет Вам настроить Вашу учетную запись на начальном этапе. Возможно, это будет не идеальный настройка, но она все же поможет Вам сдвинуться с мертвой точки. Плата за вступление в «JumpStart» составляет $299; позже эта сумма может использоваться для оплаты кликов.

Помните, что система заинтересована в том, чтобы Вы тратили деньги, что не всегда предполагает настройки для получения максимальной прибыли на инвестицию или предложение лучших ключевых слов. Поисковым системам выгодно, чтобы предприниматели ввязывались в «войны ставок» за определенный узкий набор терминов, забывая о некоторых более дешевых ключевых словах.

Как увеличить частоту переходов по ссылкам и снизить стоимость «Google AdWords» для получения максимальной прибыли:

Определяйте цену по позиции

Объявление на ведущей позиции часто тратит деньги своего владельца впустую. Чтобы узнать, сколько стоит ведущая позиция в «Google AdWords», используйте «Traffic Estimator», без указания величины ставки. Это позволит получить приблизительный размер ставки, необходимой для получения первого места в рейтинге для 85% поисковых запросов. Помните, что, так как в подсчете также играет роль и частота переходов по ссылке, объявления, у которых этот показатель ниже, будут стоить дороже, и наоборот.

«Google» предлагает функцию отношения ставки к позиции, но в большинстве случаев для контроля Вашей позиции лучше всего использовать цены. Если Вы видите, что две или три ведущих позиции стоят чрезмерно дорого, зато последующие несколько позиций Вам отлично подходят, Вы можете сделать максимальную ставку до отметки, которая обычно гарантировала бы Вам отображение на одной из ведущих позиций, а затем использовать функцию отношения ставки к позиции для ограничения отображения Вашего объявления.

Определение степени конкуренции на определенном рынке

Ситуация на рынке может быстро меняться. Если Вы видите, что определенные объявления появляются снова и снова с течением времени, то, они скорей всего, приносят выгоду. Чтобы быстро получить представление о том, насколько высока конкуренция на рынке, Вы можете взглянуть на данные «Google Keyword Tool».

Также может быть полезным записывать десять лучших результатов каждые несколько дней на протяжении нескольких недель или месяца. Если какое-то объявление находится приблизительно на одной и той же позиции (и не подано большой корпорацией) по прошествии месяца, то его владельцы, скорей всего, получают прибыль.

Отображение Ваших объявлений над результатами поиска «Google»

В то время как более низкие позиции объявлений могут иметь более высокую прибыль на инвестиции, на некоторых рынках они также могут не предоставлять достаточную для получения ощутимой прибыли аудиторию. «Google AdWords» может отображать от одного до трех ведущих объявлений над обычными результатами поиска (а не справа от них, как прочие объявления). Также, ведущие объявления, как правило, имеют более высокую частоту переходов по ссылкам, что помогает снизить стоимость их кликов.

Позиция объявления с правой стороны страницы результатов поиска «Google» определяется, в основном, произведением максимальной ставки и частоты переходов по ссылке. Перед тем, как объявление сможет быть отображено вверху, оно должно быть просмотрено вручную и признано необычайно релевантным. Релевантность хорошо определяется частотой переходов по ссылке, поэтому в объявлениях, отображающихся над результатами поиска «Google», этой величине придается большее значение.

Если Вы отредактируете свое объявление, которое уже отображается над результатами поиска, ему может потребоваться, по меньшей мере, несколько дней, для того чтобы отобразиться там снова.

Статус объявлений в «Google»

2008-04-09T04:07:00.000-07:00

Если Вы не понимаете чего-то, или чем-то обеспокоены, спрашивайте об этом на форумах по оптимизации, или у своего рекламного представителя. «Google AdWords» имеет свой блог (который, тем не менее, не размещает прямую информацию об использовании «AdWords»), а также центр поддержки он-лайн.

Из-за определенных правил использования торговых марок, некоторые объявления будут отвергнуты после автоматического просмотра. Если это происходит, Вы можете просить об исключении, и Ваше объявление будет просмотрено вручную.

«Google», как правило, запускает большинство объявлений в обращение, до того, как они будут просмотрены вручную, но все таки редакторский просмотр обязателен перед размещением на партнерском сайте. Иногда время просмотра объявлений «Google AdSense», ориентированных на сайты, может занять даже больше нескольких дней.

Объявления на «Google.com» могут находиться в двух состояниях: активном или неактивном. Если объявление неактивно, Вы можете активировать его, сделав более высокую ставку. «Google» также предлагает диагностический инструмент, который показывает, что должно быть выполнено, чтобы сделать каждый термин активным.

Инструмент «Google» для предложения ключевых слов

Инструмент для предложения ключевых слов «Google Keyword Suggestion Tool» берет в расчет объемы поиска, тенденции и конкуренцию в рекламной сфере. Вы можете сами ввести ключевые слова, или же программа может сама выделить релевантные слова из конкретной веб-страницы.

Программа для расчета трафика «Google Traffic Estimator Tool» рассчитывает приблизительную сумму, необходимую для того, чтобы получить первое место в рейтинге «AdWords» в 85% случаев, а также трафик, который Вы можете получить от «Google AdWords» при определенном размере ставки.

«Google» также предоставляет программу, предлагающую варианты поискового запроса, под названием «Google Suggest», которая автоматически дополняет незаконченные фразы поисковых запросов. Она не показывает объемы поисков, но объемы поисков играют значительную роль в порядке отображения ее вариантов. Этот инструмент в данный момент доступен только на нескольких языках; также, многие варианты панели «Google Toolbar» содержат его.

Неблагоприятные ключевые слова

Возможность отказа от неблагоприятных ключевых слов существует как в «Yahoo!», так и в «GoogleAdWords». Вы можете заблокировать любое слово, для которого Вы не хотите отображать свои объявления, добавив строчку «-<плохое слово>» под своими ключевыми словами.

Существуют слова, которые показывают отсутствие желания покупать что-либо. Такие слова, как «крэк» («crack»), «бесплатно», «обои», «картинки» и «mp3», часто приводят к потере денег, если Вы не включите их в свой список неблагоприятных ключевых слов.

Далее следует пример списка ключевых слов, с указанием неблагоприятного слова:

Есть сыр купить сыр -бесплатно

Таким образом, Ваше объявление будет отображаться для многих поисковых запросов, связанных с сыром, кроме тех, которые содержат слово «бесплатно». «Google» также позволяет Вам отсеивать неблагоприятные слова на уровне всей кампании.

Получение обратной информации от Вашей учетной записи

После регистрации учетной записи «Google AdWords», многие люди не спешат сразу тратить большие суммы. Тратя незначительные средства, предприятие в значительной мере игнорирует ту «петлю» обратной связи, которую предлагает «Google».

Лучше потерять $100 сразу, а не в течение 3 месяцев, если это должно случиться, чтобы Вы поняли необходимость определенных перемен. Не все бизнес-модели и не во всех отраслях предполагают заработок на использовании «AdWords». Эта бизнес-модель действует далеко не во всех случаях.

Если Вы тратите деньги на целевые слова, Ваш сайт должен иметь шанс на успех. Любой успешный Интернет-бизнес должен активно использовать скоростные пути получения обратной информации от пользователей для своего постоянного улучшения. На начальных этапах может быть полезно тратить даже несколько завышенные суммы на объявления, чтобы быстро понять, какие из них эффективны, а какие – нет. По прошествии определенного времени Вы сможете перегруппировать свои объявления по цене и урезать размеры Ваших ставок. Неэффективные группы объявлений или ключевые слова будут отключены на основе минимальных ставок, зависящих от качества, в то время как эффективные будут продолжать отображаться.

Минимальный размер ставки, основанный на качестве

2008-04-09T04:05:00.000-07:00

В прошлом система «Google» имела минимальный размер ставки в размере 5 центов, а также отображала объявление, только если частота перехода по его ссылке превышала 0,5%, теперь же она перешла к подсчету минимальной стоимости на основе качества.

Это означает, что если Ваше объявление считается необычайно релевантным, Вы можете платить за свои клики сколько угодно низкую цену (вплоть до 1 цента), в зависимости от ставок Ваших конкурентов. Если Ваши объявления не слишком релевантны, Вам придется платить более высокую минимальную стоимость ставки, чтобы компенсировать этот недостаток релевантности.

«Google» делает свою систему размещения объявлений все больше похожей на «черный ящик». Система заявила, что она может начать учитывать качество входной страницы при расчете релевантности объявлений. Другими словами, нельзя точно знать, как именно работает система, но можно быть уверенным, что ее оптимизируют для получения максимальной внутренней выгоды, а также для принесения выгоды пользующимся доверием рекламодателям и вытеснения нерелевантных или нечестных рекламодателей. Если система не будет раскрывать своих критериев оценки качества, людям будет сложнее пользоваться ее недостатками.

Объявления, которые исключены из результатов поиска из-за низкой релевантности или объема ставок, продолжают отображаться в программе контекстных объявлений «Google», кроме случаев, если их качество слишком низко даже для этого.

Основная цель минимальных ставок, основанных на качестве – это заставить недобросовестных рекламодателей платить больше и, в конце концов, вытеснить их из рынка.

Свободное сравнение, фразовое сравнение и точное сравнение

Как «Google AdWords», так и «Yahoo!», имеют разные уровни сравнения ключевых слов. Объявление, нацеленное на [поисковый термин] (указывается в квадратных скобках), появится только в результатах поиска по запросу «поисковый термин». Это называется «точное сравнение». Точное сравнение в системе «Yahoo!» немного размыто, и включает множественные числа и некоторые распространенные неправильные варианты написания. Точное сравнение в «Google» более конкретно, и воспринимает как совпадение только фразу, полностью совпадающую с указанной.

Объявление, нацеленное на «поисковый термин» (указывается в кавычках), отобразится на страницах с результатами поиска по запросу, который содержит слова «поисковый термин», причем, в таком же порядке. Это называется фразовое сравнение.

Объявление, нацеленное на поисковый термин (без скобок или кавычек), будет отображаться на страницах с результатами поиска по любому запросу, содержащему слова «поисковый» и «термин». Если Вы используете свободное сравнение, синонимы к словам «поисковый термин» также могут считаться соответствующими Вашему объявлению. Если Вы решите начинать со свободного сравнения, Вы должны сначала просмотреть все синонимы, чтобы проверить, не являются ли некоторые из них бесполезными в Вашем случае. Это в особенности важно для акронимов или других терминов, имеющих различные значения.

«Google» предоставляет все три уровня контроля объявлений. «Yahoo!» предлагает точноесравнение, а также фразовое сравнение «Yahoo! Groups» и свободное сравнение в категории под названием «продвинутое сравнение».

Примеры

Пример	Тип сравнения	Отображается для запросов	Не отображается для запросов
[есть сыр]	Точное	есть сыр	любой другой
«есть сыр»	Фразовое	есть сыр; я люблю есть сыр; нужно есть сыр	сыр есть; или любой другой запрос, не содержащий оба слова в таком же порядке, как и в примере
есть сыр	Свободное	Все из вышеперечисленных, а также такие запросы, как поедание сыра	Кушать чеддер