Blog de Félix Peinado

Fábula de Garoña

2009-07-04T11:37:00.000+02:00

Érase una vez un 'viejo' modelo económico. El 'viejo' modelo económico estaba basado, al final de su vida, fundamentalmente en la especulación de precios. Nadie lo había diseñado expresamente así, pero así había terminado siendo por razones que sería prolijo explicar.

El 'viejo' modelo económico, basado en la construcción, era poco productivo pero era intensivo en mano de obra y generaba industria auxiliar, por lo que todos ganaban, incluído el Estado que recaudaba su parte en plusvalías de suelos e impuestos sobre las operaciones y los beneficios.

El 'viejo' modelo económico sólo era sostenible hasta que, tarde o temprano, alguien dijera en voz alta que no había tanto dinero como los agentes (ofertantes y demandantes) suponían; y entonces los activos perderían su valor hinchado y los clientes su credibilidad también hinchada. El día que alguien habló en voz alta (un cliente que no pagó su hipoteca) todo se cayó como un castillo de naipes y todo el mundo llegó a la conclusión de que el 'viejo' modelo económico no valía y había que cambiarlo; lo que ocurre es que pocos sabían dónde y menos sabían cómo.

Y así apareció el 'nuevo' modelo económico, más planificado que el anterior y uno de cuyos puntales estaba llamada a ser la Economía Verde.

La economía verde, aunque es un concepto amplio y nada desdeñable, en el país de nuestra fábula se basaba fundamentalmente en la energía verde o renovable. La energía renovable no era eficiente ni rentable, y se basaba en subvenciones del Estado (que por cierto, ya no recaudaba). Así, el 'nuevo' modelo económico, que sustituía al antiguo basado en la especulación, se basaba ahora en las subvenciones.

Para hacer patente ante todos cuál se quería que fuera el nuevo modelo, se hizo el gesto de cerrar una central nuclear como máximo exponente de lo no verde.

Pero este 'nuevo' modelo económico, además de su dependencia del Estado, agrandaba el déficit energético del país, y sobre todo, no era ahora tan intensivo en mano de obra, ni generaba tanta industria auxiliar ni, por tanto, generaba mucha riqueza. No sólo dependería la nueva economía de las ayudas del Estado, sino también lo harían muchos ciudadanos que no encontrarían un empleo con el 'nuevo' modelo.

Así pues, alguien dijo en voz alta que el 'nuevo' modelo económico era verde pero no era sostenible, y entonces se cayó otra vez el castillo de naipes y hubo que pensar en una nueva generación de modelo económico (llamémosle sencillamente el 'siguiente'), que esta vez se basaba en una economía real de bienes y servicios valiosos, ajustados a la demanda de los clientes del país y de fuera de él.

Y añadamos que en un "mix" energético acorde a las necesidades y a las posibilidades.

Vaya por delante que soy creyente y defensor de la necesidad de un producción y de un desarrollo sostenible medioambientalmente, y creo que se pueden abrir ahora oportunidades empresariales interesantes en este nuevo modelo, que debieran potenciarse. Pero las cosas deben hacerse en sus justos términos, con sentido y con eficiencia.

O nos ponemos serios y exigimos seriedad, o nos va a costar un triunfo llegar al 'siguiente' modelo económico: el de la economía productiva, la sostenibilidad, el conocimiento, el valor y la competitividad.

La importancia de la excelencia

2009-06-19T15:24:00.000+02:00

Me pareció un valiente (o quizás un iluso) Kenichi Ohmae el otro día cuando se atrevió a hacer predicciones sobre el mundo en 2.020. La que más me llamó la atención fue que, según él, en 2.020 Europa sería la primera potencia económica mundial (por supuesto, adelantando a Estados Unidos). Le vi poco informado cuando hablaba de la actual Europa como un cuasi país con una Constitución, cuando todos sabemos los enormes problemas políticos que tenemos.

Pero más peculiar me pareció esa misma tarde escuchar al ex-presidente Felipe González comentar que Europa podía llamar hoy de tú a tú a Estados Unidos en muchas materias, incluída la educación donde, según sus palabras, Europa estaba al mismo nivel de calidad educativa "de media".

No dudo de sus palabras porque desconozco la educación media americana, pero esa coletilla "de media" me lleva a pensar que los americanos tienen instituciones educativas superiores a las mejores europeas.

Me llama la atención lo autocríticos que son los americanos con su sistema, a pesar de la prepotencia con la que desde aquí les solemos adornar, y lo complacientes que estamos los europeos con lo que tenemos.

Difícil lo va a tener Europa por estas dos razones: políticamente, hemos decidido hacernos el harakiri con un sistema de extrema descentralización política en pequeños reinos de taifas, donde hemos sobrepasado el punto en que no importa tanto la eficiencia como la propiedad de la competencia y el presupuesto, que son ineficientes, generan conflictos y normas que rompen la, por otro lado pretendida, unidad de mercado. Y desde hace tiempo se viene hablando de una segunda descentralización hacia los municipios, lo que complicaría aún más la coherencia y la eficiencia de muchas políticas.

Y desde un punto de vista del principal capital, que son las personas, contar con instituciones excelentes es imprescindible, no sólo por lo que aportan desde un punto de vista de investigación (que también) sino porque ayudan a desarrollar personas que tienen la capacidad de liderar proyectos que habrán de transformar las sociedades en las que se ubican. Y en eso seguimos pensando aquí que lo importante "es la media" no tanto como la excelencia.

Con la crisis y la falta de ingresos se han amortiguado temporalmente las reclamaciones de mayor descentralización; y ahora se habla nuevamente, por fin, de un Pacto por la Educación que ¿quizás? promueva calidad sobre otros parámetros.

Probablemente peco de desconfiado pero a la postre mi impresión es que, por estas y otras razones, lamentablemente, Europa no llegará la primera a la meta del 2.020.

La piedra Rosetta del marketing

2009-06-09T14:27:00.000+02:00

Cuidado porque se empiezan a desvelar los secretos mejor guardados del lenguaje del marketing, y cualquier día lo harán los de las finanzas. Y entonces, ¿cómo vamos a seguir pareciendo inteligentes? :)

La piedra Rosetta del marketing fue vista en The management cartoonist.

El low-cost como valor diferencial

2009-05-26T19:33:00.001+02:00

La noticia que leí de que China promoverá el consumo de su población para mantener su nivel de crecimiento, (el comercio minorista en China creció un 15,9% en el primer trimestre) me lleva a pensar otra vez sobre la idea de la producción barata.

Si no se produce innovación incremental de producto o una disruptiva que rompa el mercado, en muchos sectores, lo que un día fue un producto en crecimiento y altamente rentable, poco a poco se va convirtiendo en un "commodity" sin grandes diferencias y cuya casi exclusiva discriminación por el cliente acaba siendo el precio. Pensemos, por poner sólo un ejemplo, en el caso de las líneas aéreas o más recientemente en los automóviles, donde ya se producen coches que se comercializan por poco más de mil euros (aunque es cierto que, en otros casos, aún sigue imperando la marca: el coche sigue siendo aún aspiracional en bastantes supuestos).

Las rentabilidades en esos ejemplos se van poco a poco reduciendo, a pesar de los esfuerzos crecientes en mejoras de costes, ya que no existen grandes posibilidades de diferenciación que justifiquen sobreprecios.

En esta guerra por la reducción de precios apareció hace años el fenómeno del "low cost": productos o servicios de toda la vida que, al ser liberados de cualquier "aditamento superfluo", se ven consecuentemente reducidos a la mínima expresión en cuanto a costes y a precio. Hay ejemplos de low-cost en casi todo tipo de productos o servicios.

Quizás sólo las materias primas (commodity donde las haya), parecen librarse de esta situación de precios a la baja por la mera cuestión de oferta (que se mantiene) y demanda (que crece a medida que crecen las economías, especialmente las emergentes).

Con el crecimiento y la apertura de los BRIC, el mercado de precios bajos se plantea enorme. Sin embargo, entre paréntesis diremos que el crecimiento del mercado mundial es también una buena noticia también para los productos diferenciados y especialmente para los productos con marca asimilada al lujo, ya que suelen darse grandes diferencias de poder adquisitivo entre los consumidores de dichos mercados.

En este permanente oteo de las tendencias en que nos debemos hayar siempre inmersos cabe preguntarse: ¿qué ocurrirá en mi sector? ¿es uno de estos en los que los precios son cada vez más el principal factor de competitividad? ¿qué acciones puedo afrontar?

En mi opinión, en relación con acciones podríamos pensar en dos: o entrar en la rueda y apalancarse en una mejora de procesos y de costes, o salirse por la tangente mediante una diferenciación, generalmente a través de una innovación de producto (que no olvidemos que, aunque rentable, también es una rueda sin fin) o una innovación del modelo de negocio (el más difícil todavía).

El cerebro mentiroso

2009-05-23T10:04:00.001+02:00

Si alguien ha sido protagonista de Expomanagement este año ha sido, en mi opinión, el cerebro humano. Tres de las conferencias se centraron precisamente en el funcionamiento de nuestro cerebro y cómo nos afecta a la hora de juzgar las situaciones y, en consecuencia, tomar decisiones. Personalmente, me interesa este asunto y por eso estas conferencias me han gustado.

Aunque intentaré hacer una mejor crónica próximamente, por el momento dejo un video que es una segunda parte de uno que sí conocía, el famoso vídeo en el que has de contar el número de pases del balón del equipo de la camiseta blanca (ver).

En el siguiente vídeo, titulado el truco de la carta que cambia de color, el espectador debe estar pendiente para identificar el momento en el que, a lo largo del truco de cartas, se producirá un cambio de color.

Lo anterior es un ejemplo de cequera ante el cambio y sólo un ejemplo de las muy diversas formas en que nuestro cerebro nos equivoca, porque aunque pensamos que el cerebro nos brinda la información real de lo que sucede, en realidad muestra sólo la información que considera relevante en función de nuestros intereses, filtros y esquemas mentales. De esta forma podemos juzgar mal y actuar erróneamente. Por eso es importante ser conscientes de las limitaciones de nuestro cerebro.

Paul Shoemaker dijo en su conferencia que, cuando pasaron este vídeo ante profesores de la Universidad de Harvard, se organizó bastante revuelo. Algunos decían que era un montaje y que el primer y el segundo vídeo no eran el mismo. -Si yo, que soy full professor at Harvard, no he visto ningún cambio, es que "no existe" ningún cambio.

Greetings from Harvard

2009-05-12T00:08:00.001+02:00

La pasada semana participaba en la Universidad de Harvard en un seminario de varios días organizado por el RCC y en el que colaboraba la Harvard Business School. Para mí fue una experiencia muy gratificante aunque sólo fuera por el hecho de analizar un caso en el lugar donde se inventó el método del caso y también por escuchar algunos temas interesantes en el ámbito de la dirección empresarial de la boca de los mejores profesores de la HBS en sus propias aulas. También aproveché para comprar algún libro como el que sugiere Álvaro, compañero de batallas del Executive MBA y buen amigo, que también asistió.

De las muchas impresiones y conclusiones extraídas, baste comentar por ahora una generalista que me me lleva de nuevo al tema de las condiciones del entorno que favorecen la innovación: en Estados Unidos el 15% de la población manifiesta ser empresario; no existe un temor al rechazo social por el hecho de que un proyecto empresarial fracase y el sistema económico está diseñado para reconocer y gratificar el valor de las personas, lo que fomenta fuertemente la auto-exigencia y la formación como vehículo para obtener mejoras profesionales y económicas.

Me quedé con la frase hecha "What do you bring to the party?" ¿Qué es lo que aportas tú, que sea único y valioso?

Independientemente de lo que pueda parecer, el sistema, que podría pensarse que promueve el individualismo, no parece producir ese resultado, sino que la falta de "Estado fuertemente protector" invita a los individuos a agruparse para conseguir sus objetivos y "promueve" indirectamente al voluntariado como forma para contribuir con la sociedad y con su entorno. Vi varios ejemplos muy interesantes de esto.

La facilidad para hacer negocios hace del mercado norteamericano un mercado fuertemente competitivo, donde se reducen las desigualdades debidas a la información o al contexto y donde tiene más sentido el valor real de lo que cada uno aporta "to the party". Esto obliga a ser más eficiente e imaginativo para obtener buenos resultados, promoviendo la mejora permanente y la innovación.

No sé a quién leí hace un par de semanas que el verdadero valor de los Estados Unidos como líder económico mundial, incluso tras la presión asiática o tras la crisis económica, seguía intacto: su capacidad para la innovación derivada de su capacidad para atraer y retener a las personas valiosas de todo el mundo.

Una experiencia muy interesante que no me importaría nada repetir, o mejor ampliar.

En deuda con Stephen Hawking

2009-04-21T10:07:00.010+02:00

La prensa recoge hoy la súbita hospitalización de gravedad del profesor Stephen Hawking. Aparte de sus importantes contribuciones a la física y su incuestionable labor docente, personalmente me siento en deuda con él pues fue quien, en mi adolescencia, me reconcilió con la física (yo "era de letras") y me abrió los ojos al campo de la cosmología, que entonces pensaba que quedaría para siempre vedado a mi comprensión.

Como es sabido, Hawking ha desempeñado una importante faceta de divulgador científico, contribuyendo a que comprendiéramos mejor no sólo la historía de la cosmología física, la relatividad general, la física cuántica y la actual búsqueda de la teoría del todo (teoría M, multiverso...) sino que, particularmente en lo que a sus investigaciones se refieren, conociéramos las repercusiones de todo ello en cuanto al posible origen de nuestro universo, la formación de estrellas supermasivas que colapsan sobre sí mismas, etc.

El primer paso que di de la mano de Hawking me animó a seguir aprendiendo y todo ello me ha ayudado a vislumbrar los límites actuales del conocimiento humano en este campo, donde aún se abren una serie de posibilidades de investigación y de debate formidables. Asimismo, filosóficamente hablando, me ayudó a establecer mi marco de referencia en lo que concierne a nuestro entorno, nuestra posición en él y nuestro futuro. He pasado muchas horas reflexionando sobre estas cuestiones que, como a cualquier ser humano, me resultan muy sugerentes.

Por su aportación a la ciencia, por su ejemplo de superación personal ante la enfermedad y por su labor divulgadora, tenemos una deuda con él. Espero que pueda recuperarse y seguir ayudándonos a entender por qué el universo puede estar en una cáscara de nuez (e incluso, por qué pueden existir millones de nueces parecidas en el saco).

Cuidado con lo que persigues

2009-04-17T14:48:00.005+02:00

Mi reader se está llenando cada vez más de blogs de arquitectura, de fotografía, de diseño... Me gustan.

Un lobo persigue al cerdito (vía 4ºD):

Cuidado con lo que persigues. Puede que, cuando lo termines consiguiendo, pierdas la ilusión por la vida. Mejor, disfruta del camino, como bien dijo Kavafis.

Entrevista en EBE

2009-04-15T11:07:00.001+02:00

En el blog de Evento Blog España me hacen hoy una entrevista en la que tratamos, sobre todo, de la empresas "tradicionales" y sus relaciones con las tendencias: de comunicación, de Internet, de estructura y gestión de la empresa, responsabilidad social...

Sólo un comentario que me surge un poco al hilo de lo que hablo en la misma: la generalización es práctica pero no es justa ni correcta. Una cosa que, por mi trabajo, encuentro a menudo son comentarios del tipo " - se ha demostrado que esto (el tema que sea) a las empresas les brinda rentabilidad a medio plazo". Quien me dice esto suele pretender convencerme (en mi calidad de representante empresarial) de la conveniencia (o la necesidad) de que todas las empresas hagan algo por el artículo treinta y tres.

Este tipo de afirmaciones suelen partir de un cierto desconocimiento de la realidad en toda su profundidad, de una visión simplificada de las cosas. Lo que a una empresa (en un sector, con un tamaño, una ventaja competitiva determinada, unos problemas concretos y una estrategia específica) le puede valer, para otra diferente puede que no tenga el mismo sentido o, al menos, la misma importancia relativa.

Las dudas suelen surgir precisamente en asuntos donde la "rentabilidad" no está del todo demostrada, como por ejemplo en cuestiones de recursos humanos como la conciliación, o en temas de marketing como los nuevos canales de comunicación, por citar algunos. No digo que no les funcionen a muchos, incluso a la gran mayoría, pero no impregnemos a todos necesariamente bajo la misma pátina de utilidad o de necesidad.

Y hablando de canales, algunos sin querer saber del tema web 2.0 mientras otros dicen que vamos ya a por la versión 3 de Internet. El mundo de la tecnología va que vuela y las nomenclaturas, aún más.

Se me olvidaba: el enlace a la entrevista.

Ingeniería financiera para salir de la crisis

2009-03-26T15:09:00.002+01:00

Traducción libre:

Dogbert, el Consejero Delegado:

- Nuestro nuevo producto financiero es un híbrido de préstamos hipotecarios de alto riesgo y esquema de Ponzi.

- Cubriremos nuestras pérdidas de los préstamos malos con los beneficios de hacer préstamos aún peores.

- Voy a tener que menear el rabo mientras os cuento cómo se relaciona esto como mi estructura de bonos.

Por alguna razón, no estaba yo muy fino hoy. Y mira por donde me encuentro esta tira del bueno de Dilbert y me hace reir de verdad. Ay, la dichosa crisis, los bonos y los resultados trimestrales, lo que van a dar de sí y la guerra que nos van a dar.

Relacionado: subprime con humor.

Frases (11)

2009-03-18T01:47:00.005+01:00

Le escuché a Carlos Andreu que, según un estudio cuyos autores no recuerdo, una persona que no leía un libro durante diez años, ya no leería un libro en lo que le quedaba de vida.

Temo que estar algo más de un mes sin escribir en el blog pueda desengancharme definitivamente de este hábito. Por alguna extraña razón no premeditada, cumplir dos años ha venido unido a la necesidad de un período de descanso. El descenso paulatino del número de comentarios (que, curiosa y contradictoriamente traía aparejado un incremento del número de visitas) junto a mi creciente dificultad para seguir, con el nivel de inmediatez requerido, lo que sucede en la web vía reader, twitter, etc., me hizo levantar el pie del acelerador.

Alguno me ha escrito para preguntarme si estoy bien o si me ocurre algo. Lo agradezco y contesto: nada de particular.

En estas semanas, aconsejado por Jeremy, leo y escucho más inglés para ir un poco desoxidándome y avanzando. Leyendo a Oscar Wilde, me quedo con varias frases de este agudo escritor irlandés. Sólo citaré una que me hizo gracia y que recuerdo ahora de memoria (traducción libre de un servidor):

Puedo resistirme a todo menos a la tentación.

Oscar Wilde

El abanico de Lady Windermere

No he podido resistirme a la tentación de colgarla :)

Segundo aniversario del blog

2009-02-15T23:20:00.008+01:00

188 entradas y 730 días después, se cumple el segundo aniversario de este blog.

En plena adolescencia (ya que, a la velocidad con que se desarrolla la red, dicen que cada año vale por siete), el blog sigue casi como al principio: centrado en cuestiones empresariales pero sin enfocarse sobre un nicho concreto, donde los temas que se comentan no son aquellos de los que más sabe el autor sino al revés, aquellos por donde va discurriendo mi curiosidad en cada momento.

Del pasado año a éste, lo más destacado ha sido el cambio de dominio, que se produjo sin grandes problemas aunque me pusiera a cero el marcador de Technorati. A título personal, me he incorporado a algunas redes por las que no me sentía muy atraído al principio: Facebook, Twitter y alguna cosilla más. Aunque me entretienen, no consigo encontrarles excesiva utilidad (ni siquiera a LinkedIn, con todo lo maravilloso que dicen que es). Tampoco consigo (ni conseguiré) bajar de los 800 feeds sin leer en el reader, por lo que siempre voy con retraso en la conversación.

Me acostumbré a recibir demasiada información sin por ello preocuparme en exceso; a veces olvido cosas importantes y a veces hago grandes descubrimientos. Y aunque he aprendido cómo ser más selectivo, sigo pensando que es difícil encontrar el grano entre la paja.

Me sigue encantando el papel (actúo como si perteneciera a la generación digital pero tengo reminiscencias "analógicas" :)

Por último, me congratula que, aunque seguramente fuera el post más off-topic del blog, el artículo sobre Noel Odell haya contribuido a difundir la historia de este alpinista poco conocido, ya que se trata del artículo más visitado del blog: ha recibido visitas todos y cada uno de los días desde su publicación hace un año y medio. Hará una semana, él solo, tuvo más de 70 visitas en un día.

Mejor inventa tú (2)

2009-02-12T22:25:00.000+01:00

Sigo con la reflexión que ya inicié de por qué, en la mayoría de las ocasiones, los inventores no obtienen los réditos de su invención. Suelen ser otros los que se benefician, mientras el inventor muchas veces fue de puerta en puerta o laminó todos sus ahorros intentando poner en marcha la comercialización de su idea.

Innovar es, en general, una actividad de mayor riesgo. A los riesgos de posicionamiento, tecnológico y de implentación, quisiera sumar ahora la duda sobre si será mi empresa la que obtenga el beneficio de mi innovación.

Para estudiar las posibilidades, existe un sistema de análisis, desarrollado inicialmente por D. J. Teece y denominado "Profiting from innovation" (PFI), que desarrolla una teoría sobre quién capturará el valor de una innovación en base a una serie de parámetros.

He elaborado este cuadro tratando de simplificar al máximo posible una disciplina compleja, para ofrecer una orientación sobre las opciones posibles.

En principio, se deben tener en cuenta dos factores:

Por un lado, el nivel de apropiabilidad de la innovación: quiere decir, si la innovación es fácilmente imitable. Los sistemas para dificultar la imitación suelen ser legales (patentes), si bien las empresas suelen además desarrollar barreras a la imitación (tales como la marca). Para determinar el nivel de apropiabilidad, también se debe medir la dificultad de la imitación: es obvio que hay productos más fáciles de imitar que otros por su complejidad o la mayor o menor facilidad de acceso y concreción de todos sus componentes.

Por otro lado, la arquitectura del sector: si es vertical quiere decir que la empresa participa en una gran parte de la cadena de valor, y si es horizontal, un gran número de empresas son necesarias para desarrollar el producto o servicio, aportando cada una de ellas una parte pequeña del valor del producto final.

Como digo, simplificando mucho la cuestión, las posibles alternativas serían:

Cuadrante 1: en principio, todo parece indicar que el innovador podría obtener sus beneficios de la innovación, si bien el incentivo a la empresa para innovar es bajo dado que su aportación al producto final es baja también. En estos casos, cualquier modificación suele llevar aparejada la necesidad de reestructurar la forma de montaje o parte de los estándares del producto, por lo que será difícil introducir innovaciones en este sistema, máxime si no se cuenta con la participación del principal actor en la cadena de valor. En mi opinión, habría pocos problemas para rentabilizar la innovación si supone un ahorro de costes; incrementará el poder de negociación del innovador, pero puede ser objeto de bloqueos por parte del resto de empresas intervinientes. La empresa innovadora podría considerar ceder parte del valor de la innovación a estas otras empresas. Una opción a considerar también podría ser desarrollar marca como un mayor valor adicional al producto total, si la innovación reporta ventajas claras para el cliente final. Una fuerte innovación puede desestructurar la composición de fuerzas en el sector en beneficio del innovador.

Cuadrante 2: ésta es la mejor opción y el innovador debería obtener la gran mayoría del valor de su innovación.

Cuadrante 3: en este caso, lo más factible es pensar que el valor de cualquier innovación irá a beneficio de aquella empresa que conforme el cuello de botella de la producción.

Cuadrante 4: cuando la protección ante la imitación es baja y la estructura es vertical, la empresa puede articular barreras adicionales como la marca, pero puede también apalancarse en aquellas actividades complementarias que supongan mayor rentabilidad en el proceso (aunque la innovación no se encuentre en ellas), bien desarrollándolas o bien adquiriéndolas.

El otro día conocí a un inventor. Como otros, había inventado un producto que resolvía un aparente problema con un bajo coste. Con sus escasos recursos había desarrollado el producto, lo había registrado, había hecho el packaging y estaba intentando comercializarlo directamente.

¿Por qué este señor, si no cambia su estrategia, no tendrá éxito en la comercialización de su innovación? Se trata de un invento ubicado en el cuadrante 4. Existe protección legal pero la imitación (ilegal o incluso legal modificando sustancialmente el diseño pero sobre la base de su idea original) es sencilla. Las empresas del sector desarrollan gran parte de la cadena de valor; dado que el coste y el valor de la innovación es bajo en términos económicos, y que se trata de un producto que complementa a otros existentes (herramientas) para mejorar su uso, es lógico pensar que la rentabilidad está en la comercialización del producto principal.

Así pues, salvo que este buen señor pudiera comprar una empresa fuerte de producción de ese tipo de herramientas y obtener rentabilidad mediante la adición a las mismas de su innovación, difícilmente conseguirá tener rentabilidades relevantes antes de que su invento sea 'perfeccionado' por otros y adoptado, o bien sea definitivamente olvidado.

En fin, que esto de la innovación es la solución a todos los males del mundo mundial, pero tiene su aquel.

Puesta en marcha de la Factoría de Emprendedores

2009-02-09T20:09:00.001+01:00

Seguramente el nombre es demasiado pretencioso. Ojalá y fuera todo tan fácil como darle a la máquina de hacer empresarios. En todo caso, quiero dejar constancia que hoy se ha celebrado la primera reunión del patronato de la Fundación Factoría de Emprendedores de Castilla-La Mancha, donde se ha aprobado el plan de actividades para 2009.

La Fundación nace por el propósito de varias entidades de la región, principalmente la Junta de Comunidades pero también Universidades, Cajas de Ahorros, CECAM y AJE, de desarrollar un instrumento que coordine, ante el posible emprendedor, la mayor parte de las iniciativas que se están desarrollando de apoyo a la creación de nuevas empresas; e igualmente, para contribuir a promover el espíritu emprendedor, especialmente en la educación reglada.

Por el momento existe una página web http://www.factoriaemprendedores.com donde pueden descargarse algunas herramientas que ayuden a realizar el plan de empresa, así como información sobre actividades formativas, recursos, etc., que se irá ampliando próximamente.

En mi calidad de patrono y secretario de esa Fundación, cualquier sugerencia o iniciativa para contribuir a realizar mejor su labor será bienvenida.

Según hemos analizado en CECAM, los problemas de acceso a la finación son el principal obstáculo a la hora de poner en marcha un nuevo proyecto empresarial. Entre otros instrumentos, esperamos que en los próximos meses esté aprobada la constitución de una Sociedad de Garantía Recíproca, Aval Castilla-La Mancha, que se ha constituido por casi doscientas pymes con el apoyo de la Administración y las principales entidades financieras. Este instrumento servirá para avalar antes los bancos, entre otros, los proyectos de nueva empresa.

Y aunque no son buenos tiempos para la lírica empresarial, al menos habrá que ir sembrando para cuando lo sean.

Crisis y más crisis ¿pero dónde estamos?

2009-02-03T15:22:00.003+01:00

Sugerencia (por si a alguien le puede servir de algo): ubique su empresa en el lugar correspondiente. Si no lo tiene claro, colóquese en la parte inferior. No dé nada por perdido (pero sea cuidadoso con su patrimonio y su responsabilidad legal) y tenga en cuenta que se están generando nuevas oportunidades.

Si está en la parte derecha de la tabla tiene mucho a su favor (usted puede mirar a medio plazo mientras otros se centran en el corto), aunque seguramente muchos deberes por delante (la escalera de los deberes de su estrategia empresarial) y una obligación de no bajar la guardia. Podrá aprovechar mejor que otros los cambios del mercado y las oportunidades. Mire a su alrededor y trate de ver dónde estará su empresa dentro de un año. En teoría, debería tener mayor poder de negociación y cuota de mercado.

Si está en la parte izquierda, trate de minimizar al máximo sus operaciones, céntrese en aquellas inversiones que generen caja rápidamente y deseche cualquier inversión a medio plazo, focalícese en minimizar sus necesidades operativas de fondos (necesidades de stocks, plazos de pago...), renegocie con proveedores y financiadores (si es posible), reduzca sus costes al mínimo, no sólo reduciendo costes fijos y variables poco productivos, sino depurando los procesos. Y no se ciegue por su posición de ventaja competitiva: sus prioridades son ahora a corto plazo.

Frases (10)

2009-02-02T14:29:00.000+01:00

La competencia ya no será entre grandes y pequeños, sino entre rápidos y lentos.

Nikesh Arora

Vicepresidente senior de Google

Esta frase da muchísimo juego para hablar de estrategia empresarial, de crisis, de marketing, de tecnología... A título de ejemplo: ¿se puede ser grande y rápido? ¿aprovechan realmente las empresas pequeñas la ventaja de su rapidez? ¿es esta frase aplicable a todos los sectores?; es decir, ¿las economías de escala no siguen siendo una gran ventaja en muchos de ellos?; ¿es la economía de escala equiparable a la economía de red en las propuestas de valor 2.0?...

Por fin: la solución a la crisis

2009-01-28T19:56:00.003+01:00

Es sabido que el arte, como casi todo, es objeto de inversión de capitales. En la medida en que se trata de un bien escaso y valioso, personas o entidades con mayor o menor poder adquisitivo y suficientes conocimientos o asesoramiento en la materia, invierten en obras de arte con objeto de obtener una rentabilidad en el tiempo.

Cuando la rentabilidad de muchas inversiones es hoy tan baja y cuando la prima de riesgo de cualquier cosa (incluídos los países) se incrementa constantemente, los ojos de los inversores seguramente se fijen en valores como el arte.

Pero es la primera vez que veo una vinculación tan clara entre arte y rentabilidad, o quizás debería decir entre rentabilidad y arte. En una ingeniosa aproximación a esta dualidad, Salathé (autor del applet que, convenientemente difundido por Yoriento, ha contribuido a llenar de flores muchos blogs) y White venden ¿obras de arte? a la misma vez que emiten un bono: se comprometen a recomprar el cuadro a fecha cierta por un importe establecido que incluye el principal más un lógico interés (de más o menos un 12% anual calculado a lo bruto). Y ese es precisamente el cuadro: el texto del título emitido.

Lo importante de este tema, meramente anecdótico, es la originalidad. Una aproximación diferente a un concepto antiguo; una fusión de dos acepciones de un mismo concepto.

El principal activo para salir de la crisis es precisamente el autor de esta inventiva: el cerebro. La capacidad para desarrollar nuevas ideas, para ver las mismas cosas de forma diferente, para hacer nuevas propuestas de valor...

Quien se queja del cambio y no se adapta a él no tiene posibilidades; quien no convierte las amenazas (llámense productores asiáticos, consumidores "caprichosos" o clientes que alargan pagos) en oportunidades es parte del problema.

Por mi trabajo estoy todo el día poniendo paños calientes encima de la crisis. Lo más fácil para mí sería hacerlo también fuera de mi trabajo, en este blog, comprendiendo situaciones, buscando culpables o dando la razón a todo el mundo (que, además, en la mayoría de los casos la tiene). Lo difícil es llamar a las cosas por su nombre y decir que, realmente, la solución a la crisis no la tienen otros sino sólamente tu y yo encima de nuestros hombros.

Frases (9)

2009-01-26T07:39:00.001+01:00

Hoy venimos a proclamar el fin de las disputas mezquinas y las falsas promesas, las recriminaciones y los dogmas gastados que durante tanto tiempo han sofocado nuestra política.

Barack Obama, en su discurso de toma de posesión.

Ojalá sea verdad. Y ojalá se tomara también aquí como hoja de ruta: el fin de las falsas promesas y de los dogmas gastados.

Innovación individual o de grupo

2009-01-12T23:46:00.001+01:00

Dos conclusiones resumen el artículo que publicaba el NY Times bajo el título "For innovators, there is brainpower in numbers":

- Se confirma (al menos en una inicial aproximación empírica) lo ya sabido: que la creatividad y la innovación surgen mejor del trabajo en red de profesionales de diferentes perspectivas (esto de las perspectivas es importante, como ya dijimos tiempo atrás) antes que del trabajo en solitario del innovador. Y no significa esto sólo que el trabajo en equipo sea mejor que el trabajo individual, sino también que el trabajo en red que favorece y representa pequeños pero constantes avances ofrece mejores resultados incluso que el trabajo en grupo tradicional. La mejor innovación no son unas pocas y formidables ideas, sino una concatenación de pequeñas ideas, fomentadas por una cultura de trabajo adecuada.

- El brainstorming como herramienta de trabajo en equipo no es eficaz: las personas que participan en él muchas veces supeditan las propuestas que realizan a su interés personal en la empresa, lo que hace que muchas propuestas no se realicen por temor a ser juzgados o que las mejores se reserven para cuando pueda obtenerse mejor rentabilidad personal de las mismas.

Web 2.0: siempre de obras

2009-01-05T20:12:00.012+01:00

¿Soy yo que estoy espeso o esto de integrar entre doscientas cincuenta plataformas dos punto cerísticas es un poco heavy? ¿Por qué me dará por apuntarme a todo lo que va saliendo? Lo único a lo que me resistía numantinamente era a Twitter y también caí.

Ya comenté hace tiempo que me cuesta acostumbrarme a la sobrealimentación de información. Me entra por todos lados; veo enlaces potencialmente interesantes a los que estoy suscrito en el Feed Reader y ahora Twitter es una locura de avisos de posibles temas de interés. Afortunadamente, pronto he aprendido a convivir con la abundancia informativa sin efectos secundarios aparentes.

Aparte, recibo actualizaciones de Linkedin, de Facebook, enlazo cosas en Delicious y busco widgets para integrar todas esas cosas. Cuando enlazo mi micro-blogging en Twitter con mi estado en Facebook (si quisiera quitarlo no recordaría dónde lo hice), veo que puedo compartir enlaces en Frienfeed y que la tropa se lo está pasando pipa compartiendo música en Blip.

Vamos, que a poco curioso que seas te pasas el día intentando arreglar la situación, y cuando crees que la tienes resuelta resulta que tienes que volver a empezar.

Digamos que la web 2.0 no sólo está en beta permanente, sino que también están en permanente construcción nuestras relaciones personales con ella.

Bueno, para orientar un poco sobre mi ubicación en alguno de estos sitios, he puesto en el lateral del blog (que sigue siendo mi principal punto de referencia) unos poquitos enlaces donde podrás encontrarme en la nube de Internet. Por allí nos veremos.

Actualización posterior: sin arreglo (ya estoy en Frienfeed y en Blip).

Empezar con un fin en la mente

2008-12-30T07:58:00.002+01:00

Ahora que empieza a ser tiempo de propósitos y de objetivos para el nuevo año ¿Por qué no dedicar el tiempo necesario a plantearse seriamente cuál es el objetivo vital que tenemos? No sea que al final nos pase como al de la maleta de este vídeo.

¿Cuántas vidas se han vivido en el mundo persiguiendo un fin que no era lo que realmente esa persona hubiera querido? ¿Cuántas veces el día a día, la presión, la falta de planificación vital, nos orientan hacia unos objetivos que no están alineados con nuestros principios? ¿Y a cuántas cosas renunciamos para conseguir ese fin, si es que lo logramos?

En mil libros, películas... que recogen la sabiduría de una vida entera, he leido o escuchado: he gastado toda mi vida en pos de un sueño equivocado. Y eso cuando hay un sueño identificado, pues en ocasiones nuestro objetivo nos lo ocultamos a nosotros mismos o seguimos sencillamente la inercia.

En el fondo, vale la pena "gastar" unos minutos o unas horas, días o semanas, en preguntarse qué es lo que realmente uno quiere, antes de darse cuenta del error cuando no queda ya demasiado tiempo de reacción. Ya lo decía el filósofo aquel.

El vídeo, vía t-orienta
Título del post basado en el hábito segundo de Stephen Covey

Frases (8)

2008-12-29T13:09:00.008+01:00

No soy lo que fabrico ni lo que vendo; soy el valor que aporto.

Frase propia, referida a las empresas.

Mejor inventa tú

2008-12-26T08:31:00.003+01:00

Dejad que las tropas de los innovadores desembarquen en las playas y sufran las pérdidas; si esperáis un poco y los seguís, podréis recoger los beneficios en santa paz.

David Gelernter

El profesor de Yale escribió esto refiriéndose a Bill Gates, a quien llamaba el Bing Crosby de la tecnología, que fue número uno del billboard reeditando estrofas y canciones ya realizadas previamente.

Microsoft tomó desarrollos que ya existían, los reelaboró, los empaquetó y conquistó el mundo de la tecnología.

En general, las capacidades que se necesitan para hacer triunfar un producto en el mercado son totalmente diferentes de las que se precisan para desarrollar una invención. Es el que llamé riesgo de posicionamiento: ¿comprendará el cliente el valor de la nueva propuesta y estará dispuesto a pagar por ello?

Algunas de las razones del fracaso, cuando una persona o empresa desarrolla un nuevo producto:

- Porque se necesitan conocimientos y actitudes que no existen. Se necesita entonces "educar" al consumidor, lo que es enormemente costoso, al alcance de unos pocos.

- Porque se precisan productos o servicios adicionales que no existen o no están suficientemente introducidos en el mercado (caso, por ejemplo, de la burbuja tecnológica de 2000, cuando las redes no tenían suficiente ancho de banda para acoger las propuestas de los desarrolladores)

- Que haya que crear el mercado: que el producto cubra una necesidad no cubierta o se cree una nueva, con la ingente capacidad de recursos financieros que han de destinarse a este fin. Esto es el motivo de fracaso de un enorme porcentaje de las innovaciones.

- Que se lance a un mercado equivocado: esto ocurre en muchas ocasiones; un producto se concibe para una necesidad concreta pero no tiene especial éxito en el mercado para el que se concibió; sin embargo posteriormente se adapta a una nueva necesidad con gran éxito. Este ejemplo podría ser el de Nespresso, un sistema que ha estado más de veinte años en propiedad de Nestlé pero al que hasta ahora no se le había encontrado el mercado ni la forma de comercializarlo. En su día se concibió para dar servicio a colectividades; el rotundo éxito actual tiene que ver con el mercado doméstico unido a un enorme esfuerzo publicitario.

- Que el mercado no esté preparado: por razones económicas, sociológicas, etc.

- Estándares y economías de red: que el mercado sólo admita un ganador, el estándar. En ese caso, ante la competencia que inevitablemente surgirá, es preciso ser endiabladamente más rápido y más capaz de crear alianzas para conseguir ese "monopolio" antes que lo haga el otro.

Un ejemplo, de entre miles, de inventor sin éxito: el inventor del karaoke.

Feliz Navidad

2008-12-20T11:46:00.003+01:00

Aunque este año me parece a mi que está pasando un poco más desapercibida, es Navidad.

Os dejo este video que vi a amalgama y que espero que despierte una sonrisa. Mr. Bean es el niño grande; a veces sería bueno volver a ser todos un poco niños, o al menos recuperar algo de aquella inocencia.

Y si quieres ver la Navidad desde otra perspectiva de humor, te dejo también este vídeo musical de la película Love Actually. La canción más vendida en Navidad aquel año (fictio, claro).

Pues eso, Feliz Navidad :)

De crisis a recesión

2008-12-16T23:29:00.002+01:00

Hoy tres personas conocidas mías han perdido su trabajo. Las tres me lo han contado cada uno por su lado. Pertenecen a sectores y localidades diferentes. No se conocen entre ellos.

La crisis económica supone "ajustes necesarios". Lo malo es que esos ajustes involucran a personas con nombres y apellidos, con familias, con sueños e hipotecas.

Un recesión es cuando tu vecino pierde su empleo; una depresión es cuando lo pierdes tú.

Harry S. Truman